許淮珠：知名企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、亞太地區(qū)卓越直銷管理專家、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、湖南綠韻劍南日用品有限公司總裁助理。曾被譽(yù)為國內(nèi)借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作直銷的青年領(lǐng)軍者，2013年直銷互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)十大網(wǎng)商之一，打造了國內(nèi)第一個(gè)自動(dòng)化營銷系統(tǒng)模式，改變了傳統(tǒng)直銷的運(yùn)作方式，堪稱傳奇性 直銷改革人物，這幾年在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域聲名鵲起，戰(zhàn)績非凡，享譽(yù)中國網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域?？梢哉f是中國踏入網(wǎng)商較早的一批直銷領(lǐng)袖。

　　經(jīng)歷多年的直銷風(fēng)雨歷程，身為中國直銷資深培訓(xùn)師和中國直銷研究專家，許淮珠對(duì)中國的直銷發(fā)展有著深刻的理解，他向我們總結(jié)了十點(diǎn)要素，對(duì)中國直銷發(fā)展充滿了無限的期許。
　　1、老板的專注性和專業(yè)性，很多傳統(tǒng)企業(yè)試水直銷，當(dāng)初沒有預(yù)想的業(yè)績和結(jié)果，反而造成傳統(tǒng)運(yùn)營沖擊，直接影響企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)銷商的穩(wěn)定。
　　2、合法性，在中國的現(xiàn)有法律環(huán)境下，“直銷”像是在走鋼絲，經(jīng)營者總是提心吊膽，這不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求，這對(duì)社會(huì)的發(fā)展及其有益。所以直銷模式的合法性，才是直企經(jīng)營和直銷人從業(yè)的長遠(yuǎn)保障。
　　3、穩(wěn)定性，“平臺(tái)”不只是簡單的兩個(gè)字，它涉及社會(huì)生活各個(gè)方面，在經(jīng)濟(jì)、政治、文化、信息、投資等領(lǐng)域，平臺(tái)承載著現(xiàn)代人的生活。一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展平臺(tái)將會(huì)吸引五湖四海的精英，并在此盡顯才華。
　　4、產(chǎn)品創(chuàng)新，比如生態(tài)服裝，酒類，農(nóng)產(chǎn)品，環(huán)保產(chǎn)品等，這里的產(chǎn)品創(chuàng)新是指產(chǎn)品在保證質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上去走差異化，獨(dú)一無二的產(chǎn)品更加有利于撬動(dòng)市場(chǎng)。在新的市場(chǎng)機(jī)遇期，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化尷尬局面，開展產(chǎn)品差異化競(jìng)爭，快速產(chǎn)生二次消費(fèi)的源泉，已成直銷企業(yè)打開新的上升通道的不二法門。
　　人無我有，人有我精，人精我特……產(chǎn)品是敲門磚，同時(shí)也是粘合劑，只要直銷企業(yè)不斷地為消費(fèi)者研發(fā)和提供符合他們需要的產(chǎn)品，直銷企業(yè)就會(huì)得到越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可，并獲取他們的忠誠。用豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品向廣大消費(fèi)者致敬，直銷企業(yè)的路必然會(huì)越走越寬廣！
　　5、人性化的制度和優(yōu)異的模式，經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)的時(shí)候會(huì)很在意這個(gè)企業(yè)的制度，因?yàn)橹贫炔粌H決定了他們的收入，也體現(xiàn)了企業(yè)的態(tài)度和長遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)規(guī)劃，一個(gè)人性化的制度是經(jīng)銷商和企業(yè)增加粘度的重要砝碼。直銷市場(chǎng)制度工作的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)進(jìn)行直銷市場(chǎng)運(yùn)作的一個(gè)游戲規(guī)則，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)利益分配的重要形式，是衡量直銷人員責(zé)、權(quán)、利的一把標(biāo)準(zhǔn)尺子。