2015年，是直銷更顯開放多元的立法十周年，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，萬眾創(chuàng)業(yè)之風(fēng)越刮越烈，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，政府政策紅利大發(fā)，這既是直銷行業(yè)最好的時代，也是直銷行業(yè)最多變的年代，面對機(jī)遇，既會有名不見經(jīng)傳的企業(yè)贏得缽滿盆滿，也有一直堅(jiān)守卻備感受挫的從業(yè)人，2015年，你正扮演哪個角色？

直銷道道網(wǎng)輿情監(jiān)控室以當(dāng)下時代背景為參考依據(jù)，分析預(yù)測2015年直銷行業(yè)最新特點(diǎn)和即將形成的新常態(tài)，以鼓勵行業(yè)所有參與人員，把握機(jī)遇，搶占資源，成就最佳狀態(tài)的自己。

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”名正言順進(jìn)入直銷企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)名單

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)產(chǎn)生的顛覆式影響早顯而易見，在“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國家戰(zhàn)略之后，直銷企業(yè)、直銷人更樂于用“互聯(lián)網(wǎng)+”來闡釋戰(zhàn)術(shù)的前瞻性和可挖掘性。從安利美國總裁狄維士指出將中國戰(zhàn)略融入“互聯(lián)網(wǎng)+”中，三生三五戰(zhàn)略重點(diǎn)推進(jìn)有享云商”項(xiàng)目、隆力奇從手機(jī)項(xiàng)目切入打移動互聯(lián)網(wǎng)時代、康美打出“康美易創(chuàng)“工程項(xiàng)目等等，可以看出，”互聯(lián)網(wǎng)+“它可以是網(wǎng)購商城，可以是信息管理電子化，也可以是資源大整合。

根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+“的戰(zhàn)略導(dǎo)向，即將成為直銷行業(yè)常態(tài)的是：

（1）實(shí)體店大批轉(zhuǎn)型體驗(yàn)店，體驗(yàn)更熱。

（2）智能手機(jī)app成為所有工具流中，連接企業(yè)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間最緊密的工具。

（3）跨界整合成常態(tài)。

2.直銷模式接納新載體，微商模式成為新型企業(yè)嘗試對象

2014年，是微商元年，以微信朋友圈為基礎(chǔ)的微營銷一夜之間火爆崛起，伴隨而來的是眾人吐槽，微商代購開始與“傳銷“形影不離。但實(shí)際上，從微商的發(fā)展模式來看，層層代購取提成，確實(shí)是直銷模式最基本的雛形。

借著移動互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)熱的趨勢，契合微信圈熟人概念，現(xiàn)在正有少部分新興企業(yè)在嘗試將直銷模式應(yīng)用到微信中，從零基礎(chǔ)構(gòu)建市場體系。比如，消費(fèi)者通過微信繳納一定的保證金，成為企業(yè)的微信會員，獲得相應(yīng)產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上在朋友圈推廣產(chǎn)品和拓展市場，獲得相應(yīng)的業(yè)績提成。相對于傳統(tǒng)企業(yè)的直銷模式已經(jīng)形成了穩(wěn)定的市場體系，不便于重新嫁接，新興出現(xiàn)的直銷企業(yè)，采取這種選擇更加具機(jī)遇性。

3.“一帶一路”加熱直銷企業(yè)國際化進(jìn)程

“一帶一路”自2013年初步提出便受到了高度關(guān)注，經(jīng)過2015年全國兩會熱議和博鰲亞洲論壇召開，習(xí)近平主席指出，“一帶一路”的愿景和行動文件已經(jīng)出來了，如今有60多個國家參與建設(shè)，歡迎更多沿線國家和亞洲國家積極投入進(jìn)來。

習(xí)近平的講話，意味著，“一帶一路”不再是遠(yuǎn)在天邊的藍(lán)圖規(guī)劃，是已經(jīng)可以開始實(shí)施的重大戰(zhàn)略，意味著，政府將能夠?yàn)槠髽I(yè)引進(jìn)更多的發(fā)展機(jī)遇。對于直銷行業(yè)來說，拓展國際國內(nèi)市場從來都是直銷企業(yè)一五、二五、三五規(guī)劃必不可少的戰(zhàn)略方向，這代表著企業(yè)的自身實(shí)力和領(lǐng)航人的戰(zhàn)略眼光，是樹立企業(yè)形象和不斷進(jìn)步的必然之舉，因此即便是市場全球遍布的安利，仍然在持續(xù)開發(fā)新市場。

趁著這股政策東風(fēng)，理想、完美、綠之韻、炎帝生物、隆力奇等企業(yè)已經(jīng)紛紛響應(yīng)政策感召，拓展國際市場，接洽各種國際戰(zhàn)略合作，相信2015年，采取實(shí)際行動參與進(jìn)來的企業(yè)還會更多，中國直銷企業(yè)能夠真正從國門揚(yáng)眉吐氣走出去。

4.自媒體和移動端傳播被點(diǎn)贊，央視宣傳口仍被重視

移動互聯(lián)網(wǎng)的興起不僅影響改變著企業(yè)的商業(yè)模式，也悄然改變著整個世界的呈現(xiàn)方式。互聯(lián)網(wǎng)時代的碎片化信息雖然分散了公眾視線，但這種更便捷和寬松的傳播環(huán)境也催生了不斷翻新的自媒體和移動端，讓企業(yè)品牌傳播更顯靈活多樣。

比如在過去一年，直銷企業(yè)對微信的自我品牌傳播非常重視，88%的企業(yè)都開通了微信做品牌傳播，數(shù)家企業(yè)的微信被點(diǎn)擊數(shù)破萬，讓企業(yè)信心倍增。2015年，除了微信，更多多功能的企業(yè)app將會被推出，在維護(hù)和傳播品牌形象上出力。

除了自媒體傳播渠道受熱，互聯(lián)網(wǎng)移動端特別是視頻移動端將是企業(yè)宣傳的重要窗口。由于人們的休閑娛樂習(xí)慣的變化，樂視、騰訊、搜狐等幾大視頻網(wǎng)站成為公眾熱衷選擇的端口，企業(yè)若是為線上的熱門影片、電視劇、綜藝節(jié)目贊助，雖然傳播成本高，但是曝光率也是極大的，所以，互聯(lián)網(wǎng)移動端的廣告?zhèn)鞑バЧ麧摿Ψ且话恪?/p>

另外，盡管自媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)傳播崛起，具有權(quán)威老大地位的央視仍然受企業(yè)的偏愛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年，在央視投入廣告的企業(yè)有19家，去年，完美、羅麥重砸?guī)浊f在央視，而今年無限極、康美、三生、風(fēng)華致遠(yuǎn)的廣告也預(yù)期出現(xiàn)在了央視。

5.政府發(fā)牌信息透明化，監(jiān)管直銷常態(tài)化

2015年3月，河南省工商局透露，全國拿牌直銷企業(yè)已經(jīng)達(dá)到60家，實(shí)際上當(dāng)時已經(jīng)公布的拿牌企業(yè)數(shù)量只有48家，這是繼去年8月在國家工商總局副局長孫鴻志在吉林直銷監(jiān)管會議上，公布拿牌企業(yè)達(dá)到49家后，第二次政府有關(guān)部門主動透露拿牌企業(yè)的信息。而且，近些年來，政府組織的直銷監(jiān)管會議次數(shù)增加，與企業(yè)和公眾溝通的機(jī)會更多，這從側(cè)面透露出一個信息，政府信息愈加更公開、透明化，而且對企業(yè)提前公布拿牌信息，商務(wù)部并沒有要求嚴(yán)防死守，相信日后，公眾對各種政策，包括企業(yè)的獲牌或申牌信息會更加快速的了解。

另外，在日前舉行的直銷企業(yè)3?15高層座談會上，國家工商總局反壟斷與反不正當(dāng)競爭執(zhí)法局副局長李毓助表示，今年將繼續(xù)對直銷市場調(diào)查研究，加強(qiáng)對企業(yè)的行政指導(dǎo)力度，規(guī)范直銷企業(yè)經(jīng)營行為。從2013-2015年的逐年行動來看，工商局對直銷行業(yè)的監(jiān)管已經(jīng)形成常態(tài)，每年都在有重點(diǎn)的規(guī)范直銷，打擊傳銷，成果不小?？梢灶A(yù)見，2015年，這一監(jiān)管行動將更加深化。

6.直銷企業(yè)多元化 2015年拿牌企業(yè)或超65家

2015年，中國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)階段，增長速度放緩，傳統(tǒng)企業(yè)生存更加困難，但直銷行業(yè)整體上仍然處于高速發(fā)展階段，其模式和魅力吸引了更多的企業(yè)將目光停在此。

回顧2014年，進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)類型已經(jīng)開始呈現(xiàn)多元化的局面，不僅出現(xiàn)新的國有企業(yè)做直銷，許多大型傳統(tǒng)企業(yè)如霸王、阿膠等轉(zhuǎn)型直銷，藥企轉(zhuǎn)型直銷，上市企業(yè)做直銷，甚至偏遠(yuǎn)的西北少數(shù)民族自治區(qū)地區(qū)企業(yè)也獲得牌照做直銷，外資企業(yè)廣涉德、日、韓等類型，可以預(yù)見，隨著政府日漸落實(shí)寬進(jìn)嚴(yán)管政策，2015年，各種導(dǎo)入直銷模式的企業(yè)將會更多。

另據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年5月4日，商務(wù)部公布的拿牌企業(yè)達(dá)到50家，公布申牌尚未拿牌的企業(yè)達(dá)到24家，而年內(nèi)有望拿牌的企業(yè)達(dá)10來家，如新科奇、保羅、康恩貝、衛(wèi)康、永春堂、福瑞達(dá)、華林酸堿平、大溪地諾麗、阿膠、東方紅、大連雙迪、北方大陸等，對此，道道國際傳媒總裁王利明預(yù)測，2015年拿牌企業(yè)可能很快超過65家。

7.產(chǎn)品導(dǎo)向趨勢強(qiáng)化

2014年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)催生了一些新興營銷模式，如微商面膜、黃太吉煎餅、雕爺牛腩、錘子手機(jī)等借著互聯(lián)網(wǎng)營銷迅速躥紅，但是，任何營銷模式背后必須有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐，否則必不長久，進(jìn)入2015年，這種可預(yù)見結(jié)果將會更加突出。

直銷行業(yè)同樣如此。盡管這個行業(yè)是以模式的魅力見稱，但是，產(chǎn)品確實(shí)是這個行業(yè)最初起步的基礎(chǔ)，也是直銷企業(yè)想要穩(wěn)健發(fā)展必須遵守的底線。2015年，伴隨著進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)數(shù)量上的增長，排除炒作型企業(yè)，在與時俱進(jìn)的情況下，模式之間的優(yōu)劣對比已經(jīng)不大明顯，能在眾多企業(yè)激烈的競爭中制勝市場的，必然是擁有具特性和質(zhì)量過硬產(chǎn)品的企業(yè)。所以，2015年，產(chǎn)品導(dǎo)向趨勢會更強(qiáng)。

8.負(fù)面曝光常態(tài)化

在直銷監(jiān)管常態(tài)化的情況下，企業(yè)負(fù)面的曝光也將常態(tài)化。首先，它是指政府工商部門會主動披露違法違規(guī)的企業(yè)，如去年工商對康力的披露；另一方面，也是指媒體對企業(yè)的負(fù)面曝光將常態(tài)化，曝光內(nèi)容基本上仍然圍繞產(chǎn)品、制度、獎金模式、地域等方面。企業(yè)要經(jīng)受住考驗(yàn)，除了要加強(qiáng)自身產(chǎn)品品質(zhì)，以及模式的合法化，也應(yīng)該建立一個常態(tài)化的應(yīng)對機(jī)制。

2014年和2015年初，傳統(tǒng)大眾媒體曝光了很多大型直銷企業(yè)，如人民日報(bào)對如新的曝光，央視對權(quán)健、嘉康利的曝光，據(jù)相關(guān)知情人士透露，后續(xù)，類似的曝光案件會繼續(xù)曝出，當(dāng)事件常態(tài)化后，或許，2015年會迎來新的變革。

9.各省行業(yè)協(xié)會普及化

從2014年行業(yè)協(xié)會的籌建情況來看，由于中國直銷協(xié)會和外商投資企業(yè)行業(yè)協(xié)會直銷業(yè)委員會各方立場不同，意見難以達(dá)成統(tǒng)一，期望成立囊括整個行業(yè)的協(xié)會概率已經(jīng)非常低，唯有各省獨(dú)自成立行業(yè)協(xié)會相對較容易。目前，除了湖南首次成立了直銷協(xié)會，廣東于2015明年3月成立了直銷協(xié)會，吉林、天津等地也在積極的籌備中，不過，這些協(xié)會可能很難以官辦性質(zhì)出現(xiàn)。

據(jù)民政部國家民間組織管理局副局長李勇介紹，目前有關(guān)行業(yè)協(xié)會商會與行政機(jī)關(guān)脫鉤的總體方案目前已進(jìn)入修改階段，很快將會出臺。出臺后，民政部將會同有關(guān)部門認(rèn)真組織實(shí)施，選擇100家左右全國性的行業(yè)協(xié)會商會先行試點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上推開這項(xiàng)工作。雖然直銷行業(yè)依然希望出現(xiàn)能代表整個行業(yè)的協(xié)會，組合政府、內(nèi)外企業(yè)、專家學(xué)者共同探討協(xié)會發(fā)展問題，目前形勢看來要實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)尚有諸多困難，但是，從民政部釋放的信息來看，未來全國性的行業(yè)協(xié)會商會試點(diǎn)和實(shí)施，或許會為中國直銷行業(yè)協(xié)會的成立帶來一絲轉(zhuǎn)機(jī)。