熱直銷網(wǎng)快訊：中國(guó)知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在他的《去日本買只馬桶蓋》一文中，提出了中國(guó)企業(yè)要“讓我們的中產(chǎn)家庭不必越洋去買馬桶蓋”的要求，同時(shí)，也指出了一條基本路徑，即“‘中國(guó)制造’的明天，并不在他處，而僅僅在于——能否做出打動(dòng)人心的產(chǎn)品?！边@一觀點(diǎn)震聾發(fā)聵，非常值得直銷企業(yè)同仁深思。

說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)不理性，顯然有點(diǎn)武斷，吳曉波在文中說(shuō)：“我的這些在沖繩免稅店里瘋狂購(gòu)物的、年輕的藍(lán)獅子同事們，大概都算是中國(guó)當(dāng)今的中產(chǎn)階層，是理性消費(fèi)的中堅(jiān)，他們很難被忽悠，也不容易被廣告打動(dòng)?！边@些人之所以在“在并不寬敞的候機(jī)大廳里，便滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)囟哑鹦∩桨愕呢浧芳埾洹?，很顯然有自己獨(dú)特的理由。

吳曉波分析說(shuō)：“很多人買了吹風(fēng)機(jī)，據(jù)說(shuō)采用了納米水離子技術(shù)，有女生當(dāng)場(chǎng)做吹頭發(fā)試驗(yàn)，吹過(guò)的半邊頭發(fā)果然蓬松順滑，與往常不一樣；很多人買了陶瓷菜刀，據(jù)說(shuō)耐磨是普通鋼的60倍，切肉切菜那叫一個(gè)爽，用不到以前一半的力氣，輕松就可以把東西切得整整齊齊了；很多人買了保溫杯，不銹鋼真空雙層保溫，杯膽超鏡面電解加工，不容易附著污垢，杯蓋有LOCK安全鎖扣，使密封效果更佳，這家企業(yè)做保溫杯快有一百年的歷史了；很多人買了電動(dòng)牙刷，最新的一款采用了LED超聲波技術(shù)，重量比德國(guó)的布朗輕一半，刷毛更柔順，適合亞洲人口腔使用……最讓我吃驚的是，居然還有三個(gè)人買回了五只馬桶蓋。這款馬桶蓋一點(diǎn)也不便宜，售價(jià)在2000元人民幣左右，它有抗菌、可沖洗和座圈瞬間加熱等功能，最大的‘痛點(diǎn)’是，它適合在所有款式的馬桶上安裝使用?！便y顯然，有了這些理由，即便如筆者這樣常年沉浸在消費(fèi)指導(dǎo)教育一線、腰包時(shí)常羞澀的人，也忍不住要為之打開(kāi)錢袋了。

令人哭笑不得的是，至今有不少企業(yè)仍在拿獲得了多少個(gè)合格證說(shuō)事，如這個(gè)質(zhì)量檢驗(yàn)合格證多少個(gè)，那個(gè)品牌排行若干名，很少?gòu)?qiáng)調(diào)消費(fèi)者的產(chǎn)品使用體驗(yàn)和真實(shí)感受。吳曉波在文中總結(jié)道：“其實(shí)制造業(yè)有個(gè)非常樸素的哲學(xué)，那就是：做電飯煲的，你能不能讓煮出來(lái)的米飯粒粒晶瑩不黏鍋；做吹風(fēng)機(jī)的，你能不能讓頭發(fā)吹得干爽柔滑；做菜刀的，你能不能讓每一個(gè)主婦手起刀落，輕松省力；做保溫杯的，你能不能讓每一個(gè)出行者在雪地中喝到一口熱水；做馬桶蓋的，你能不能讓所有的屁股都潔凈似玉，如沐春風(fēng)。從電飯煲到馬桶蓋，都?xì)w屬于所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但它們是否‘日薄西山’、無(wú)利可圖，完全的取決于技術(shù)和理念的創(chuàng)新。在這個(gè)意義上，世上本無(wú)夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，而只有夕陽(yáng)的企業(yè)和夕陽(yáng)的人。陷入困境的制造業(yè)者，與其求助于外，到陌生的戰(zhàn)場(chǎng)上亂碰運(yùn)氣，倒不如自求突破，在熟悉的本業(yè)里，咬碎牙根，力求技術(shù)上銳度創(chuàng)新，由量的擴(kuò)展到質(zhì)的突圍，正是中國(guó)制造的最后一公里?！?/p>

憑心而論，直銷企業(yè)中有不少口碑極佳的產(chǎn)品，如安利公司的系列產(chǎn)品，無(wú)限極公司的系列產(chǎn)品，完美公司的系列產(chǎn)品，玫琳凱公司的系列產(chǎn)品，如新公司的系列產(chǎn)品，……等等。很多直銷業(yè)同行只羨慕這些企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)驚人，總在獎(jiǎng)勵(lì)制度、公關(guān)方案等上找“秘訣”，殊不知其背后過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，才是根本原因所在。

但是，也要看到，并不是所有加入直銷行列的企業(yè)的產(chǎn)品，都讓人感到滿意。筆者曾飲用過(guò)一種剛獲牌直銷企業(yè)出品的飲料產(chǎn)品，結(jié)果，擰開(kāi)其中一支飲料的瓶蓋，發(fā)現(xiàn)玻璃瓶口竟有多處鋒利豁口，問(wèn)題反映給該直銷企業(yè)后，得到的回答是“可能運(yùn)輸問(wèn)題所致”。如此產(chǎn)品，連最起碼的安全保障都沒(méi)有，如何談到讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買呢？

做產(chǎn)品做到消費(fèi)者心里去，說(shuō)的很樸素，但卻是一種極高的境界。中國(guó)直銷企業(yè)的產(chǎn)品能否也讓人“瘋搶”？人心二字，值得玩味?！?/p>