導(dǎo)語：

　　“出軌”這種事情古已有之，而今尤甚。大批上市公司“出軌”做直銷就是一個很有意思的現(xiàn)象。

　　直銷緣何備受上市公司青睞?傳統(tǒng)醫(yī)藥保健巨頭為何弱水三千，只取一瓢?從眾多上市公司前赴后繼“出軌”來看，答案不言自明。

　　這些年，“出軌”直銷的上市公司們的結(jié)局喜憂參半。有的慘淡收場，有的步履遲緩，也有的厚積薄發(fā)意氣風(fēng)發(fā)。盡管不乏有上市公司折戟沉沙的慘痛案例(如哈藥集團(tuán))，但傳統(tǒng)醫(yī)藥巨頭們“出軌”做直銷的念頭卻絲毫不減，用“樂此不?！眮硇稳菀埠敛贿^分。

　　看來，“出軌”這種事情不止男人想干，上市公司也想干吶!

　　第一類：有牌照，已“出軌”

　　哈藥集團(tuán)(600664)

　　哈藥集團(tuán)有限公司是是于2005年通過增資擴(kuò)股改制而成的國有控股的中外合資企業(yè)，擁有2家在上海證券交易所上市的公眾公司(即哈藥集團(tuán)股份有限公司和哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司)和27家全資、控股及參股公司。員工2萬余人,注冊資本共計37億元，資產(chǎn)總額119億元。

　　2006年8月，哈藥集團(tuán)開始向商務(wù)部申請直銷牌照，2007年8月終于獲批。哈藥成為首家進(jìn)軍直銷業(yè)務(wù)的國內(nèi)上市公司。在經(jīng)歷一年的籌備之后，哈藥于2009年12月1日正式宣布開始直銷試運(yùn)行。

　　2012年2月17日，哈藥集團(tuán)正式發(fā)布公告：自2011年11月起，哈藥便已停止了原有直銷業(yè)務(wù)的運(yùn)營，改為推行店鋪經(jīng)營模式。這一公告意味著，試水直銷僅三年不到的哈藥集團(tuán)正式宣告離場。

　　美羅藥業(yè)(600297)

　　大連美羅藥業(yè)股份有限公司是以藥品研發(fā)、制造和銷售為核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化上市公司。公司注冊資本3.5億元，占地面積15.5萬平方米，建筑面積13萬平方米。2000年11月在上海A股上市。

　　2005年1月18日，吉林省美羅國際生物科技股份有限公司在大連宣布正式成立，其背景是大連美羅藥業(yè)股份有限公司與大連慧力生物聯(lián)姻的結(jié)晶。美羅與慧力的重組被業(yè)界認(rèn)為是作為上市資本代表的美羅向直銷行業(yè)跨出了重要一步。2006年7月，美羅向國家商務(wù)部提交了直銷申請材料。

　　2013年1月，得到了商務(wù)部正式批復(fù)，成為第33家拿到直銷牌照的企業(yè)。2013年的美羅國際，全年業(yè)績突破6億元大關(guān)。

　　天士力(600535)

　　天士力控股集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1994年，是以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，以生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為核心，包括現(xiàn)代中藥、化學(xué)藥、生物制藥和保健品，健康食品等。涵蓋科研、種植、提取、制劑、營銷等的高科技企業(yè)集團(tuán)，是天津市重點(diǎn)支持的大企業(yè)集團(tuán)之一。2013資產(chǎn)總額262億元，銷售額240億元，實(shí)現(xiàn)利稅36億元。

　　金士力佳友( 天津 ) 有限公司是依托天士力集團(tuán)建立的直銷企業(yè)，成立于2005年2月1日。2005年12月，金士力佳友啟動了申請直銷牌照的程序，2006年10月27日，金士力佳友成功獲得商務(wù)部頒發(fā)的中國第十號《直銷經(jīng)營許可證》，也是天津市首家獲牌直銷企業(yè)。

　　到目前為止，金士力佳友直銷經(jīng)營范圍分布在北京、天津、河北等8個省(市、自治區(qū))的18個地市88個縣區(qū)，直銷產(chǎn)品共2類29種。

　　康美藥業(yè)(600518)

　　康美藥業(yè)股份有限公司(簡稱“康美藥業(yè)”)創(chuàng)建于1997年，2001年在滬交所掛牌上市，股票代碼600518，是一家以中藥飲片生產(chǎn)為核心，業(yè)務(wù)涵蓋中藥全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥資源型企業(yè)、國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)236億元，凈資產(chǎn)129億元，員工6000多人。2013年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入133.5億元，上繳稅收7.8億元。2014年前三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入115.77億元。

　　2013年5月，康美藥業(yè)卻以公司為主體正式向商務(wù)部提出直銷申請。2013年10月獲得直銷牌照。2014年1月7日晚，康美藥業(yè)公告稱，該公司正式獲得直銷經(jīng)營許可證。

　　在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上查詢到，康美藥業(yè)的直銷機(jī)構(gòu)全稱為廣東康美藥業(yè)股份有限公司，現(xiàn)有直銷培訓(xùn)員2名，直銷地區(qū)為揭陽市、普寧市，目前在普寧市5家康美之戀大藥房及揭陽榕城區(qū)溶洞辦事處設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在直銷產(chǎn)品目錄中，暫時只有保健食品西洋參膠囊。

　　香雪制藥(300147)

　　1986年蘿崗制藥廠成立，1997年改制為廣州市香雪制藥股份有限公司，于2010年在中國深圳證券交易所首次公開發(fā)行股票(IPO)掛牌上市。總部位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)科學(xué)城，是一家以中成藥制藥和研發(fā)為主業(yè)，集西藥制藥、生物醫(yī)學(xué)工程和藥材規(guī)范種植于一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)醫(yī)藥企業(yè)。

　　廣東九極生物科技有限公司，是香雪集團(tuán)旗下的全資子公司，成立于1999年6月18日，是致力于保健食品、保健日用品、美容護(hù)膚品和健康食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。2011年，九極生物成功并入香雪集團(tuán)，擁有了更為雄厚的實(shí)力支撐，獲得了更大的發(fā)展平臺。2011年，香雪制藥收購九極，同年為九極注資6500萬，沖擊直銷牌照。之后，香雪制藥聲稱，九極將為香雪帶來3億元的銷售額，產(chǎn)生4500萬元的凈利潤。2013年10月28日，商務(wù)部公布了廣東九極生物科技有限公司獲得了第40張直銷許可證。

　　在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中，九極現(xiàn)有直銷培訓(xùn)員3名，直銷地區(qū)為廣州、佛山、茂名。肇慶、梅州、潮州、云浮7市。在直銷產(chǎn)品目錄中，共有1類5種，均為保健食品類的口服液。

　　第二類：無牌照，但已“出軌”

　　健康元(600380)

　　健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司誕生于2003年9月29日，集團(tuán)前身為太太藥業(yè)股份有限公司，是一家創(chuàng)建于1992年12月18日的大型醫(yī)藥企業(yè)，于2001年在上海證券交易所成功上市。健康元藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一家業(yè)務(wù)范圍涵蓋原料藥、OTC、處方藥、保健品四大領(lǐng)域的專業(yè)化綜合性制藥企業(yè)。

　　2005年9月21日，健康元召開新聞發(fā)布會，宣布正式進(jìn)軍直銷業(yè)。

　　2007年初，有傳聞稱商務(wù)部內(nèi)部圈定6家企業(yè)，不能給予發(fā)放直銷牌照。這6家企業(yè)包括了4家內(nèi)資企業(yè)和2家外資企業(yè)，其中就有“健康元”。不過，在商務(wù)部的直銷網(wǎng)站上，記者尚未發(fā)現(xiàn)此事的相關(guān)通告。

　　康恩貝(600572)

　　1994年5月，康恩貝集團(tuán)在杭州成立，業(yè)務(wù)范圍包括投資和實(shí)業(yè)經(jīng)營，涉足的產(chǎn)業(yè)涵蓋多個領(lǐng)域，目前已經(jīng)形成了以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主業(yè)，生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、健康食品和飲料產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生地產(chǎn)業(yè)為輔的產(chǎn)業(yè)體系。

　　浙江康恩貝制藥股份有限公司是康恩貝集團(tuán)有限公司的控股子公司，是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及藥材種植為一體的醫(yī)藥上市企業(yè)。公司于2004年4月在上海證券交易所上市，股票代碼為600572。

　　2013年4月，剛加盟康恩貝集團(tuán)有限公司(下稱康恩貝集團(tuán))并具備直銷背景的羅永亮表示，“正在籌備直銷業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備申請直銷牌照?！?/span>

　　2013年11月13日，商務(wù)部公布了《浙江康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司申請直銷聲明》，至今仍未獲得批復(fù)。

　　第三類：無牌照(正申請)，準(zhǔn)備“出軌”

　　東阿阿膠(000423)

　　山東東阿阿膠股份有限公司前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠，1993年由國有企業(yè)改組為股份制企業(yè)。1996年成為上市公司，同年7月29日“東阿阿膠”A股股票在深交所掛牌上市，系國內(nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。隸屬央企華潤集團(tuán)?，F(xiàn)有員工5666人，總資產(chǎn)59.80億元(截止到2013年底)，生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥等產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，遠(yuǎn)銷東南亞各國及歐美市場。

　　2013年10月22日，根據(jù)商務(wù)部公開的《山東東阿阿膠股份有限公司申請直銷聲明》，東阿阿膠已向國家商務(wù)部提交了申請直銷經(jīng)營許可的相關(guān)材料，并繳納了保證金。

　　“直銷業(yè)務(wù)將獨(dú)立運(yùn)作，目前上報的直銷品種是阿膠元漿和4款軟膠囊，后續(xù)會根據(jù)市場反饋增加其他產(chǎn)品?！睎|阿阿膠方面向記者透露。“現(xiàn)階段，東阿阿膠已經(jīng)招聘專業(yè)人才，進(jìn)行直銷模式的構(gòu)建，計劃在獲得直銷資格后，開始直銷業(yè)務(wù)試運(yùn)行。具體銷售目標(biāo)需根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整?！倍袌龇治鲇^點(diǎn)認(rèn)為，直銷業(yè)務(wù)很可能是東阿阿膠擺脫“提價”和單品類增長壓力的關(guān)鍵一步。

　　第四類：有傳聞即將“出軌”

　　廣藥集團(tuán)(600332)

　　廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司是廣州市政府授權(quán)經(jīng)營管理國有資產(chǎn)的國有獨(dú)資公司，主要從事中成藥及植物藥、化學(xué)原料藥及制劑、生物醫(yī)藥制劑等領(lǐng)域的研究和開發(fā)(R﹠D)以及制造與經(jīng)營業(yè)務(wù)(P﹠M) ，而且在醫(yī)藥商貿(mào)物流、大健康產(chǎn)業(yè)等方面有了持續(xù)快速的發(fā)展，是廣州市重點(diǎn)扶持發(fā)展的集科、工、貿(mào)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。廣藥集團(tuán)擁有“廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司”(香港H股、上海A股上市)1家上市公司及成員企業(yè)近30家。

　　廣藥進(jìn)軍直銷的意圖事實(shí)上早就已經(jīng)出現(xiàn)。在廣藥集團(tuán)2011年度業(yè)績發(fā)布會上，其總經(jīng)理李楚源羅列的未來廣藥集團(tuán)將建立的發(fā)展模式中就包括了“直銷”模式。

　　2013年1月17日，廣藥集團(tuán)旗下上市公司廣州藥業(yè)股份有限公司(下稱廣州藥業(yè))發(fā)布公告稱，將以廣州藥業(yè)為主體申報直銷資質(zhì)。

　　霸王國際(01338.HK)

　　霸王國際(集團(tuán))控股有限公司，簡稱霸王或霸王集團(tuán)。2009年7月3日，霸王國際(集團(tuán))控股有限公司在香港聯(lián)交所主板上市，成為首家在香港上市的全球性中草藥日化企業(yè)，股票名稱為霸王集團(tuán)，代碼為01338。公司經(jīng)營范圍涉及高新生物科技、中草藥快速消費(fèi)品的種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及國際貿(mào)易等諸多領(lǐng)域，擁有霸王、追風(fēng)、本草堂等涵蓋中藥養(yǎng)發(fā)、中藥養(yǎng)顏等多個領(lǐng)域的品牌產(chǎn)品，并暢銷中國大陸、香港、澳門地區(qū)和新加坡、泰國、馬來西亞等國家。

　　2014年初，市場曾風(fēng)傳霸王介入直銷，但未獲企業(yè)官方確認(rèn)。有內(nèi)部人士透露，稱霸王集團(tuán)已經(jīng)向商務(wù)部提交了直銷申請資料，2000萬元保證金也交了，現(xiàn)在已可以報單，之所以還沒有對外公布，是“因?yàn)樯虅?wù)部還沒有發(fā)布我們的申請直銷聲明”。