葡萄酒越發(fā)被直銷企業(yè)青睞

　　隨著太陽神西夫世家干紅葡萄酒、西夫家族干紅葡萄酒正式上市，直銷業(yè)已有6家拿牌企業(yè)擁有葡萄酒產(chǎn)品，分別是三生、完美、太陽神、寶健、東升偉業(yè)、長青。此外被多家媒體報道已獲牌的四川福能源也有一款葡萄酒，算上福能源，共有7家企業(yè)擁有葡萄酒產(chǎn)品，比重為15.22%。據(jù)媒體報道稱，中國葡萄酒年產(chǎn)量已經(jīng)躍升至全球排名的第六位，目前有大約1億的葡萄酒消費者，增長空間尚大。

　　而傳統(tǒng)葡萄酒市場的廠商開始寄希望于細分市場，開發(fā)針對女性消費者和年輕群體的小品類酒。如國內(nèi)最大葡萄酒進口商卡思黛樂推出果味低度葡萄酒，以幾十元到百余元的親民價瞄準(zhǔn)了年輕群體。無獨有偶，百潤股份擬收購上海巴克斯酒業(yè)及其知名雞尾酒品牌銳澳，進軍雞尾酒業(yè)。面向個性化需求明顯的消費群，精準(zhǔn)定位渠道和推廣，小品類酒或成酒市新未來。

　　市場細分趨勢明顯

　　以“淺酌微醺輕時代”為題，卡思黛樂推新品的全國巡回品鑒會，展示了旗下12款色彩斑斕的新品。同時，此次品鑒用酒一改干紅葡萄酒占絕對主角的慣例，而是由起泡酒、果味酒、桃紅酒和干白等組成?？ㄋ槛鞓穪喬珔^(qū)總裁畢杜維向北京商報記者表示，在迎來中國銷量1億瓶的銷售業(yè)績之后，卡思黛樂集團開始把更多精力放在對個人消費市場的探索和挖掘上。

　　葡萄酒營銷專家李欣新認(rèn)為，和烈酒、啤酒相比，葡萄酒通常是以更加“端莊典雅”的形象出現(xiàn)在商務(wù)活動、慶典宴請等正式場合。但隨著新一代年輕消費群體的崛起，葡萄酒以往“刻板”的形象正在發(fā)生新的變化。年輕人更喜歡在休閑下午茶、朋友小聚、野餐等更為輕松的環(huán)境下，變換著干紅、干白、桃紅、果味、起泡等不同口味。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，非紅葡萄酒大有和傳統(tǒng)干紅葡萄酒平分秋色的勢頭。據(jù)國際葡萄酒與烈酒展覽會和國際葡萄酒與烈酒研究所聯(lián)合發(fā)布的研究報告顯示，2008-2012年間，全球葡萄酒整體消耗量僅上升3.23%，而起泡酒的升幅達5.66%，桃紅酒達7.66%；另據(jù)2013年數(shù)據(jù)顯示，法國桃紅葡萄酒的銷量已經(jīng)占到30%，干紅的市場份額則下降到50%左右。由全國糖酒交易會辦公室發(fā)布的《中國進口葡萄酒指數(shù)及市場報告》顯示，26.8%的消費者會選擇非紅葡萄酒，而在沿海成熟市場如上海、廈門等地，非紅葡萄酒更是獲得32%左右的消費者青睞。

　　李欣新認(rèn)為，在歐洲，非紅葡萄酒銷量大幅增長的勢頭也只是兩三年前開始出現(xiàn)的。在中國，葡萄酒各種細分產(chǎn)品將帶來擴充市場容量的新機遇。

　　商家“掘金”女性市場

　　近日，以制造香精產(chǎn)品為主業(yè)的百潤股份意欲控股目前國內(nèi)知名預(yù)調(diào)雞尾酒公司。被業(yè)內(nèi)評價為“一家2013年營收僅1.28億元的香精香料企業(yè)擬以55.63億元估值收購一家預(yù)調(diào)雞尾酒企業(yè)”。

　　上海巴克斯酒業(yè)有限公司在業(yè)內(nèi)并不能算得上是實力雄厚的酒企，今年上半年的營業(yè)收入和凈利潤只有3.651億元和1.1億元，此次卻被百潤股份給出56億元的評估值。有分析人士認(rèn)為，正是巴克斯旗下的銳澳雞尾酒吸引了百潤。自三年前銳澳的銷售額就以100%的速度在增長，銳澳將其市場定位在18-35歲的年輕消費人群，大多為學(xué)生和白領(lǐng)階層，女性消費者也是其主打群體，色彩繽紛、時尚炫目的包裝讓其在夜場、商超都有很好的銷售業(yè)績。

　　近兩年，很多公司都針對性地推出桃紅葡萄酒、起泡酒和冰酒，以爭奪女性消費者。并與化妝品等女性用品聯(lián)合推廣，衍生出多種推廣渠道和方式。浙江凌軒進出口有限公司總經(jīng)理張劍鋒告訴北京商報記者，果味葡萄酒和預(yù)調(diào)雞尾酒為20-30歲的年輕人尤其是女性所喜愛，價格如果定在100元左右，不要超過200元，將在未來葡萄酒市場占據(jù)很大份額。

　　據(jù)了解，目前預(yù)調(diào)酒市場的兩大主力品牌依然是百加得冰銳和銳澳，除此之外，包括藍精伶、紅廣場等一系列有知名度的品牌，今年又出現(xiàn)了炫彩、吉倫達等新品牌進入內(nèi)地市場，炫彩也在山東煙臺建立了中加合資工廠。其預(yù)調(diào)雞尾酒代理商表示，預(yù)調(diào)酒市場正由一線城市向二三線城市滲透，原來以沿海為主要銷售區(qū)域，現(xiàn)在內(nèi)地也開始火熱起來。