在本刊上期的特別策劃中，筆者談了很多關(guān)于直銷與旅游的關(guān)系，而講得更多是旅游對(duì)于直銷企業(yè)的能量和價(jià)值。愛(ài)因斯坦說(shuō)得好，凡事都有相對(duì)性，直銷和旅游也是如此。本期話題，筆者想說(shuō)的是，不僅僅旅游對(duì)直銷有很多促進(jìn)作用，相反，直銷也撬動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展。

　　漸成潮流的直銷行業(yè)旅游

　　或許是國(guó)家的重點(diǎn)培養(yǎng)行業(yè)，也或許是人們生活水平的逐漸提高對(duì)精神文化的需求越來(lái)越大，近年來(lái)，旅游成為了人們生活的中心話題，越來(lái)越多的人們喜歡談?wù)摳鞯芈糜物L(fēng)光。此外，越來(lái)越完善齊全的旅游設(shè)備及旅游資源被開(kāi)發(fā)，讓人們對(duì)于旅游的需求逐漸提升，隨之而來(lái)的，便是先進(jìn)的旅游營(yíng)銷理念被帶入，因此，一種新興的企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制誕生——獎(jiǎng)勵(lì)旅游。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近兩年來(lái)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的組團(tuán)量已由原來(lái)占組團(tuán)總量的6%上升到10%。其中，直銷企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游最多，也可以說(shuō)目前看來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)旅游多半局限為直銷行業(yè)。新加坡旅游局大中華區(qū)副署長(zhǎng)許文威曾講道：中國(guó)一些有實(shí)力的企業(yè)為了更好地激勵(lì)員工，開(kāi)展獎(jiǎng)勵(lì)旅游有時(shí)也是“不惜血本”，目前已經(jīng)推出獎(jiǎng)勵(lì)旅游制度的基本上是直銷、制藥、保險(xiǎn)等行業(yè)的企業(yè)或擁有龐大經(jīng)銷商的企業(yè)。

　　究其原因，旅游比起其他的獎(jiǎng)勵(lì)方式更加讓人感到高興和憧憬，獎(jiǎng)勵(lì)旅游不但激勵(lì)了經(jīng)銷商，同時(shí)增長(zhǎng)了經(jīng)銷商的見(jiàn)識(shí)、開(kāi)拓了他們的視野;另一方面也吸引了新人的加入和公開(kāi)宣傳了企業(yè)的文化，加強(qiáng)了人們對(duì)于直銷企業(yè)的認(rèn)識(shí)和信任感。

　　當(dāng)旅游成為一種風(fēng)尚，就吸引著各行各業(yè)趨之若赴，旅游帶給了直銷行業(yè)巨大的展示平臺(tái)和能量，相應(yīng)的，直銷也促進(jìn)著旅游的蓬勃發(fā)展。

　　有統(tǒng)計(jì)稱，90%的直銷企業(yè)組織了旅游活動(dòng)，這其中內(nèi)資占了41%，外資占了59%。近年來(lái)，隨著中國(guó)法律法規(guī)和制度的完善，內(nèi)資企業(yè)獲得了較大的發(fā)展，加上對(duì)外資企業(yè)先進(jìn)管理方法和管理機(jī)制的借鑒，旅游活動(dòng)正逐漸成為一種常態(tài)。有媒體進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)截止2013年8月，全國(guó)共有18家直銷企業(yè)舉辦了大規(guī)模旅游活動(dòng)，而2012年業(yè)績(jī)排名前十的直銷企業(yè)中，有8家都選擇了大規(guī)模出游。再就旅游的增長(zhǎng)速度來(lái)說(shuō)，2011年較2010年同比增長(zhǎng)了35.6%。由此可見(jiàn)，旅游在直銷行業(yè)中正在慢慢形成了一種趨勢(shì)和潮流。

　　不可或缺的旅游購(gòu)物

　　事物都是相互作用的，有如此大的旅游規(guī)模和發(fā)展前景，不難想象，直銷行業(yè)對(duì)于旅游業(yè)的推動(dòng)作用可見(jiàn)一斑。

　　且不論是不是直銷企業(yè)的旅游，就旅游本身來(lái)講，筆者就有切身感受。筆者前不久剛剛結(jié)束了公司組織的云南之旅，除了對(duì)大自然造物主的變化萬(wàn)千的無(wú)限感慨，對(duì)鬼斧神工的風(fēng)光美景的嘆為觀止之外，更為旅游的配套設(shè)施及服務(wù)所折服，當(dāng)然，這些服務(wù)是建立在足夠的金錢之上的。有賴于公司為我們提供了高質(zhì)量水平的旅游體驗(yàn)，據(jù)悉，本次云南之旅40多人的團(tuán)隊(duì)，不包括個(gè)人消費(fèi)，就為當(dāng)?shù)貛?lái)了20多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)收入。

　　滿載而歸的直銷人

　　旅游是愉快的，導(dǎo)游全程地耐心講解、貼心照顧之外，不能免俗的就是帶領(lǐng)大家購(gòu)物。一輛輛旅游大巴車開(kāi)向玉石城、民族體驗(yàn)館、茶文化館、金銀器館、土特產(chǎn)館等各種旅游消費(fèi)場(chǎng)所。少則成千、多則幾十萬(wàn)的玉石翡翠琳瑯滿目;號(hào)稱外地買不到的各種價(jià)位的經(jīng)典茶葉散發(fā)著濃香;流光溢彩的金銀器在展柜里光芒四射;各種風(fēng)味的土特產(chǎn)擺滿貨架;營(yíng)業(yè)員用專業(yè)地口吻滿含熱情地接待著每一位顧客。在氣息濃郁的消費(fèi)天堂里，自認(rèn)理性不差的筆者也分別給家人買了禮物，事后還不無(wú)感慨地自嘲，也算是為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出了貢獻(xiàn)的。

　　在導(dǎo)游的講解中，筆者了解到，旅游業(yè)撐起了云南經(jīng)濟(jì)的半壁江山。據(jù)悉，云南省平均每年接待海內(nèi)外游客1.67億人次，旅游總收入超過(guò)1300億元，增加值占全省生產(chǎn)總值比重達(dá)6.3%。

　　這僅僅是作為直銷行業(yè)顧問(wèn)公司一員的筆者九牛一毛的見(jiàn)聞而已，那么整個(gè)直銷行業(yè)的旅游大軍對(duì)于旅游業(yè)的帶動(dòng)作用可想而知。

　　筆者上期曾提到，直銷企業(yè)為了激勵(lì)員工、擴(kuò)大影響力、拓展市場(chǎng)，在花樣百出的旅游形式中穿插各種的研討會(huì)、晚宴盛典，吃喝玩樂(lè)、衣食住行等，大把的金錢砸了進(jìn)去，無(wú)一不在拉動(dòng)著旅游地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。比如，富迪2013年開(kāi)展的云南旅游研討會(huì)，有2500多人參加，也為云南的旅游業(yè)貢獻(xiàn)了不少力量。

　　直銷企業(yè)旅游帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　今年4月9日，中國(guó)上海-澳大利亞北亞區(qū)商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游洽談會(huì)在上海舉行。澳大利亞旅游局局長(zhǎng)暨行政總裁歐肅文(John O’Sullivan)在會(huì)上講道：“去年澳大利亞接待了兩個(gè)來(lái)自中國(guó)的大型會(huì)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，其中悉尼接待了完美中國(guó)的3000多名代表，而黃金海岸接待了來(lái)自康寶萊中國(guó)的1000多名代表。豐富多樣的商務(wù)會(huì)議安排，置身世界級(jí)的自然美景，并與野生動(dòng)物互動(dòng)，這些體驗(yàn)為他們的會(huì)獎(jiǎng)活動(dòng)帶來(lái)多重驚喜?！?/span>

　　“我們預(yù)計(jì)中國(guó)會(huì)獎(jiǎng)旅游的赴澳數(shù)量在2014至2015年間還將繼續(xù)攀升，” 歐肅文指出，“今年澳大利亞將舉辦來(lái)自中國(guó)制藥、保險(xiǎn)、保健等行業(yè)的大規(guī)模商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)活動(dòng)。寶健中國(guó)也將集聚6000多名商務(wù)代表在悉尼參與為期五天的會(huì)議，僅這一活動(dòng)就將為新南威爾士州帶來(lái)約2250萬(wàn)澳元 (約合1990萬(wàn)美元) 的經(jīng)濟(jì)收入?！?/span>

　　澳大利亞成為越來(lái)越多直銷企業(yè)旅游的選擇

　　再如，上期我們也曾提到的安利公司，今年6月上旬舉辦了2萬(wàn)人參加的營(yíng)銷菁英韓國(guó)海外研討會(huì)，據(jù)估算，不包括購(gòu)物等個(gè)人消費(fèi)，就為韓國(guó)當(dāng)?shù)貛?lái)超過(guò)1.43億元人民幣(約合韓元238億)的直接收入。

　　賞心悅事的旅游活動(dòng)已經(jīng)成為直銷企業(yè)每年市場(chǎng)安排的重頭戲，從而也形成了直銷行業(yè)的一種無(wú)形的文化。不管是高大上的海外旅游，還是小資情調(diào)的國(guó)內(nèi)游，無(wú)疑都撬動(dòng)了旅游這一行業(yè)的發(fā)展，從食、住、行、游、娛、購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)上推動(dòng)著旅游地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。