富迪健康科技有限公司(下稱：富迪)正因其“合作”的電商平臺(tái)—易富寶商城(下稱：易富寶)陷入“涉嫌傳銷”的輿論漩渦。盡管富迪強(qiáng)調(diào)僅是“合作”，但種種跡象表明，二者的關(guān)系并不簡單。作為直銷企業(yè)，富迪正背離直銷的軌跡，漸行漸遠(yuǎn)。

　　屢生事端

　　在易富寶這個(gè)電商平臺(tái)推出后，關(guān)于富迪“涉嫌傳銷”的言論便未停止過。

　　“一開始跟我們說，交5萬塊，給5萬塊的產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)店、手機(jī)和原始股，可是現(xiàn)在，網(wǎng)店賣不動(dòng)，手機(jī)是花錢買的，原始股也沒有兌現(xiàn)?！被叵肫鸺尤敫坏现变N的這一年多經(jīng)歷，河北張家口的小李(化名)忍不住嘆息。

　　去年上半年，小李經(jīng)人介紹，花5萬元加入富迪，成為富迪的直銷會(huì)員(也稱：經(jīng)銷商)?？梢荒甓鄷r(shí)間下來，“不僅一分錢沒賺，除了那5萬塊，又貼進(jìn)去一萬多?！?/span>

　　小李所說的網(wǎng)店，是指易富寶網(wǎng)店，即在易富寶開設(shè)的網(wǎng)店。

　　根據(jù)富迪公司對(duì)新金融記者的回復(fù)，富迪于2012年5月與易富寶所屬公司—廣州富寶信息科技有限公司(下稱：富寶)達(dá)成合作：凡在富迪累計(jì)消費(fèi)產(chǎn)品滿5萬元，可免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)易富寶網(wǎng)店，富寶免收經(jīng)營網(wǎng)店的費(fèi)用。

　　去年9月，新金融記者曾佯稱直銷人員向一位富迪經(jīng)銷商了解情況。其表示，在購買5萬元富迪產(chǎn)品、加盟富迪成為網(wǎng)店店主后，“你會(huì)獲得兩個(gè)推薦權(quán)，推薦完成，就有資格拿到百萬獎(jiǎng)金，你推薦的人也這樣做，每個(gè)人都有資格?！?/span>

　　當(dāng)初，小李的推薦人也是這樣向他介紹。但事后他已明白，“推薦權(quán)，說得好聽，是推薦兩個(gè)人開網(wǎng)店，說得不好聽，就是把親戚朋友拉進(jìn)來?！?/span>

　　所謂的“百萬獎(jiǎng)金”，小李認(rèn)為，“根本實(shí)現(xiàn)不了或者說根本不存在。上面的組長發(fā)展了很多人，能賺到錢，拿回那5萬塊，可下面的人沒戲?！?/span>

　　“他們?yōu)榱藪赍X，會(huì)管你是誰嗎?有好多人會(huì)貪圖便宜，用5萬塊掙100萬，行啊，哪怕掙6萬、掙10萬也行，我們當(dāng)時(shí)就是抱著這個(gè)想法。結(jié)果呢?白白投錢進(jìn)去?！毙±羁嘈Φ?。

　　目前在張家口，與小李有相同遭遇的人不在少數(shù)。小李直言，“他們這是變相傳銷，現(xiàn)在我們這的人都明白了，去他們工作室退單退錢，他們還打人，這事鬧得很兇，政府和公安都有介入?！?/span>

　　網(wǎng)絡(luò)上，已有多篇關(guān)于“富迪張家口財(cái)富中心涉嫌詐騙十多個(gè)億”的文章。其中一篇文章稱，富迪方面曾承諾自今年1月起分5個(gè)月進(jìn)行退款，但4月底仍不見進(jìn)展，也沒有相關(guān)的解釋和說明，因此，部分要求退款的會(huì)員便聚集到其工作室討說法。這也佐證了小李的觀點(diǎn)。

　　其實(shí)不只是張家口。此前，富迪在云南曲靖、江蘇常州、貴州黔西以及山東煙臺(tái)等地先后被指“介紹群眾5萬元開網(wǎng)店”、“以直銷之名行傳銷之實(shí)”等。并且在曲靖，當(dāng)?shù)毓簿謱⒁赘粚毚伺e認(rèn)定為傳銷案處理，而這恰好是在富迪對(duì)外宣布與富寶合作不久之后。

　　小李也看到過這些內(nèi)容，也懷疑過。“當(dāng)時(shí)我們問上面的人，他們說不要相信那些，誰都會(huì)有負(fù)面消息。可如果我們當(dāng)時(shí)相信了，現(xiàn)在也不會(huì)上當(dāng)。”

　　關(guān)于與富寶的關(guān)系，富迪公司僅承認(rèn)“合作”一說，并稱，二者在法律上有各自獨(dú)立的企業(yè)法人，互不隸屬，沒有投資關(guān)系或其他關(guān)聯(lián)關(guān)系。易富寶客服的回答如出一轍。

　　但采訪期間，富迪媒介部一工作人員曾表示，“是兩家不同的公司，各自做各自的業(yè)務(wù)，是一個(gè)集團(tuán)的。”富迪經(jīng)銷商也如此表示。

　　有消息稱，富迪與富寶的實(shí)際控制人均為陳懷德。公開資料顯示，陳懷德有諸多身份，如月朗國際(下稱：月朗)董事長、美國富佑集團(tuán)(富迪母公司)董事局主席，還有易富寶董事局主席與易富寶創(chuàng)始人等。但在易富寶卷入“涉嫌傳銷”風(fēng)波后，陳懷德和他的富迪開始對(duì)外與富寶劃清界限。

　　電商“概念”

　　對(duì)于張家口事件，富迪公司一方面表示，“已高度關(guān)注，正與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門積極合作，調(diào)查事件真正的原因，努力配合妥善解決問題”;另一方面又認(rèn)為，“促銷政策在實(shí)施過程中，被個(gè)別市場(chǎng)和個(gè)別消費(fèi)者曲解”，并稱少數(shù)人“為了賺大錢，盲目消費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)，覺得自身受損時(shí)，無理要求富迪退貨退款”等。

　　在多個(gè)省份被發(fā)現(xiàn)問題，顯然不單單是“個(gè)別市場(chǎng)和個(gè)別消費(fèi)者”。而且，即便是易富寶的供貨商，也察覺出問題。

　　一位與易富寶合作多年的供貨商告訴新金融記者，“易富寶的成交量好小，它某種程度上是面向會(huì)員，不太正規(guī)，有些違背做電商的思想，多少有點(diǎn)傳銷的味道?！?/span>

　　在富迪，易富寶又被稱為C網(wǎng)計(jì)劃。一位正在從事富迪直銷的經(jīng)銷商表示，“C網(wǎng)是跳出傳統(tǒng)直銷做直銷，把直銷嫁接到電商平臺(tái)上。”

　　但也許，這只是C網(wǎng)表面上的含義。

　　據(jù)《我的鉆石人生》作者笑非介紹，“富迪實(shí)際是月朗租賃下富迪在中國的直銷牌照在運(yùn)作”，因?yàn)椤爱?dāng)時(shí)月朗在市場(chǎng)上的名聲比較差，不太可能拿到直銷牌照”。

　　笑非表示，當(dāng)陳懷德的團(tuán)隊(duì)以月朗的名義運(yùn)作時(shí)，叫A網(wǎng);當(dāng)其團(tuán)隊(duì)平移到富迪時(shí)，叫B網(wǎng);“但畢竟富迪有直銷牌照，很多事情放不開手腳，所以又搞了個(gè)易富寶，把B網(wǎng)平移過來，才有了C網(wǎng)?！毙Ψ钦J(rèn)為，“這是一個(gè)不斷在換殼的過程?！?/span>

　　在易富寶的問題被發(fā)現(xiàn)后，富寶名下又出現(xiàn)了一個(gè)與易富寶運(yùn)作模式相似的裸價(jià)網(wǎng)。

　　而這之后加入富迪的贈(zèng)送內(nèi)容也進(jìn)行了調(diào)整。上述經(jīng)銷商表示，“成為富迪會(huì)員，公司會(huì)免費(fèi)送你網(wǎng)店，包括易富寶的個(gè)人網(wǎng)店和企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、裸價(jià)網(wǎng)的個(gè)人網(wǎng)店和企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，還有微店。”

　　在富迪公司的回復(fù)中，每當(dāng)提起“贈(zèng)品”易富寶網(wǎng)店，便會(huì)強(qiáng)調(diào)一句：“由顧客自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自擔(dān)其責(zé)”，以及“易富寶網(wǎng)店的事情與富迪沒有關(guān)系”。

　　一位直銷業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“說報(bào)一個(gè)單5萬塊，就有什么資格，這種東西更多是在忽悠，用一種電商的概念，讓人們報(bào)大單而已。它所謂的電商到底怎么樣，那是你報(bào)單之后的事情，它不會(huì)管?！?/span>

　　小李也有同感，“網(wǎng)店里的產(chǎn)品咱們很難賣出去，說白了就是互相賣給會(huì)員的。”新金融記者曾在去年加入一個(gè)名為“富迪易富寶”的QQ群，那些已經(jīng)加入富迪的成員不停地在群里分享著自己的網(wǎng)店鏈接，邀請(qǐng)其他成員進(jìn)店購買。

　　當(dāng)然，經(jīng)銷商也可以通過其他渠道推廣，吸引非富迪會(huì)員進(jìn)店，畢竟，“只要?jiǎng)e人到你的網(wǎng)店購物，你就會(huì)有公司獎(jiǎng)勵(lì)的傭金”，并且，“你推薦你的朋友也來開網(wǎng)店，他們網(wǎng)店銷售出去產(chǎn)品也會(huì)增加你的業(yè)績?！鄙鲜鼋?jīng)銷商說。

　　“但問題是，同樣的產(chǎn)品，淘寶等已經(jīng)做得很好，人們?yōu)槭裁匆侥愕囊赘粚毦W(wǎng)店購買，況且你定的那個(gè)價(jià)錢，有些幾百塊的產(chǎn)品賣幾千塊，沒有競(jìng)爭(zhēng)力。”前述供貨商表示。

　　一位在裸價(jià)網(wǎng)開店的富迪經(jīng)銷商也表示，“網(wǎng)店上貨的話，一般是從阿里巴巴上面代理來上貨?！?/span>

　　“沒有天上掉餡餅的事，不可能讓你坐在家里舒舒服服掙這個(gè)錢的。”回想當(dāng)初，小李感慨，“沒加入前，他們天天來說好話，說能掙多少錢，現(xiàn)在呢，見了我們，連招呼都不打，跟沒看見似的?！?/span>

　　不巧的是，一年前還在向新金融記者推薦開店的前述富迪經(jīng)銷商，現(xiàn)在也不做了?！安缓米?，賣產(chǎn)品不行，推薦人也不行?！?/span>

　　行業(yè)問題

　　據(jù)道道國際傳媒不完全統(tǒng)計(jì)，目前運(yùn)作電商商城的直銷企業(yè)，包括富迪在內(nèi)，還有天美仕、三生、羅麥、綠之韻、美羅國際等超過14家，約占已拿牌直銷企業(yè)的1/3。除富迪外，其中大多數(shù)商城是直接以直銷企業(yè)的名義在運(yùn)作，一般為直銷企業(yè)的子公司。

　　“這些商城不僅做直銷企業(yè)自己的產(chǎn)品，還做市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，它們的會(huì)員在這里買產(chǎn)品時(shí)可以獲得積分，這些積分通過結(jié)算納入直銷體系?！鄙鲜鲋变N業(yè)內(nèi)人士表示，只不過各商城的“忽悠”方式略有不同。

　　以天美仕經(jīng)銷商在其朋友圈推廣的照片為例，其打出的概念是，花7500元，可在其自稱的“最大互聯(lián)網(wǎng)商城創(chuàng)業(yè)開設(shè)網(wǎng)店”，還可以獲得相應(yīng)的養(yǎng)老金融卡。其運(yùn)作模式與富迪大同小異。

　　一位不愿具名的直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前直銷企業(yè)做的電商商城主要有兩種：一是面向自己的會(huì)員，“會(huì)有消費(fèi)優(yōu)惠”;二是開放式，“是純粹地參與電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)”。

　　但如果是富迪的這種—“讓會(huì)員在我這里再開店”模式，“網(wǎng)絡(luò)空間雖然無限大，但你在我的平臺(tái)上開店，沒什么流量，也沒什么意義?！痹撝变N企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言。就該直銷企業(yè)自身現(xiàn)狀而言，“我們目前還是投資階段，是不掙錢的?！?/span>

　　上述直銷業(yè)內(nèi)人士也表示，“有的直銷企業(yè)聽別家講做電商多好，就自己搞了個(gè)商城，到現(xiàn)在也沒什么銷量?！?/span>

　　即便如此，“電商是發(fā)展趨勢(shì)，如果現(xiàn)在不做，以后更加沒機(jī)會(huì)，有的老板愿意去投資，哪怕前期虧個(gè)三年五年。”該直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

　　對(duì)經(jīng)銷商而言，這也成為做市場(chǎng)“很好的”說辭。

　　一位三生經(jīng)銷商在介紹其有享網(wǎng)時(shí)稱，“有享網(wǎng)是讓你額外多賺一筆錢?！币?yàn)?，?a href="http://newsmedialist.com/" target="_blank">直銷網(wǎng)絡(luò)和這個(gè)電商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)通過系統(tǒng)排列好了，你下面的人在這里消費(fèi)任何產(chǎn)品，都算你的業(yè)績，你的團(tuán)隊(duì)越大，你賺的錢越多?！?/span>

　　坦白來說，電商的運(yùn)作與直銷體系掛鉤，是一件很矛盾的事情。如果掛鉤，則違背了直銷的相關(guān)管理規(guī)定;如果不掛鉤，又失去了對(duì)經(jīng)銷商的吸引力。

　　上述直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，做電商是直銷企業(yè)對(duì)客戶資源的一種充分利用，畢竟他們的購物習(xí)慣有一定改變，而這個(gè)改變是不分直銷人與非直銷人的。他認(rèn)為，只要商城的結(jié)算模式不納入直銷，是一個(gè)純消費(fèi)，哪怕對(duì)會(huì)員有消費(fèi)返點(diǎn)，它的產(chǎn)品范圍也是不受直銷層面限制的。但一旦牽扯直銷，“就有待商榷了?！?/span>

　　該直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人坦承，其電商商城是面向全國消費(fèi)者的，但對(duì)其經(jīng)銷商有一定的消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，“我們經(jīng)常會(huì)在直銷會(huì)議上推廣，說會(huì)員購物有優(yōu)惠?！?/span>

　　富迪公司也表示，當(dāng)消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)5萬元產(chǎn)品后，可在重復(fù)消費(fèi)或推薦 其他顧客消費(fèi)時(shí)擁有獲取返利或傭金的資格，即重復(fù)消費(fèi)者可獲得返利，推薦消費(fèi)者可獲得傭金，首次消費(fèi)者不享受返利。

　　去年年初，曾有直銷行業(yè)媒體評(píng)論稱，“直銷企業(yè)發(fā)展電商固然對(duì)企業(yè)發(fā)展有較大的促進(jìn)作用，但搞得不好就很有可能涉嫌傳銷，務(wù)必請(qǐng)直銷企業(yè)家們注意?！?/span>

　　但現(xiàn)在來看，當(dāng)時(shí)的提醒沒能引起部分直銷企業(yè)的重視。

　　上述直銷業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商是一個(gè)非常好的營銷工具，直銷企業(yè)不應(yīng)忘記相應(yīng)的法律約束，這樣也就不會(huì)出現(xiàn)這些違規(guī)的事情。