熱直銷(xiāo)網(wǎng)快訊：近日，有知名手機(jī)廠商推出全民開(kāi)店計(jì)劃，參與的用戶(hù)可實(shí)現(xiàn)零成本開(kāi)小微網(wǎng)店。而某運(yùn)營(yíng)商也從內(nèi)部員工入手，推行“微店”計(jì)劃。從互聯(lián)網(wǎng)商、手機(jī)商到運(yùn)營(yíng)商，似乎都對(duì)“全民開(kāi)店”模式躍躍欲試。甚至由企業(yè)還表示，未來(lái)想嘗試“下線”給“上線”提成的方式，鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)展用戶(hù)。分析人士指出，這些小微店對(duì)于廠商而言是絕對(duì)有利的，因?yàn)榈扔诿赓M(fèi)廣告，但對(duì)于開(kāi)店用戶(hù)而言，就算把身邊的關(guān)系用光了，都賺不了多少錢(qián)。如果要發(fā)展成直銷(xiāo)模式，吸引力和用戶(hù)的利潤(rùn)都會(huì)大增，但必須獲得國(guó)家直銷(xiāo)拍照才合法，這并不是件容易的事。

　　企業(yè)發(fā)動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)店

　　“我朋友圈經(jīng)常浮出各種‘海外代購(gòu)’，我也好想?yún)⑴c啊，可惜我每天朝九晚五，沒(méi)時(shí)間、沒(méi)資金、沒(méi)精力?！币恢毕Ｍ嘁粭l“生財(cái)之路”的廣州市民陳小姐對(duì)記者說(shuō)。這也讓一些企業(yè)看到了市場(chǎng)。近期，一些企業(yè)推出了形形色色的小微網(wǎng)店計(jì)劃，用戶(hù)只需要負(fù)責(zé)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品、物流、售后、客服甚至付款等環(huán)節(jié)全部由企業(yè)承擔(dān)。

　　比如，中興通訊相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，該公司已經(jīng)推出了一項(xiàng)名為“中興微品會(huì)”的小微網(wǎng)店計(jì)劃。用戶(hù)僅需到應(yīng)用商店下載“中興微品會(huì)”的App，簡(jiǎn)單注冊(cè)后即可在網(wǎng)上開(kāi)一家小店?！艾F(xiàn)在的產(chǎn)品主要是中興的暢銷(xiāo)手機(jī)，通信周邊產(chǎn)品?！痹撠?fù)責(zé)人表示，由于中興通訊有大量海外分支機(jī)構(gòu)，因此也會(huì)有一些進(jìn)口商品。而記者注冊(cè)后看見(jiàn)，除了手機(jī)產(chǎn)品，還有諸如嬰兒理發(fā)器等在上面銷(xiāo)售。每賣(mài)出一臺(tái)手機(jī)可獲20~50元的返利。
　　“用戶(hù)只需要負(fù)責(zé)傳播，入貨、物流、支付，全部由我們負(fù)責(zé)，甚至支持貨到付款?！敝信d通訊相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示?！斑@種方式其實(shí)是把用戶(hù)變成企業(yè)的一個(gè)小渠道?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)聯(lián)通公司也在嘗試一項(xiàng)名為“微店”的計(jì)劃?！暗曛鳌眱H需要將廣州聯(lián)通的產(chǎn)品發(fā)布到微信朋友圈，其他包括送貨，售后等問(wèn)題全部由廣州聯(lián)通公司解決。不過(guò)跟中興的“中興唯品會(huì)”已經(jīng)初步成熟不同，廣州聯(lián)通的微店目前還局限于內(nèi)部員工使用，未來(lái)可能會(huì)進(jìn)行推廣。

　　“現(xiàn)在的規(guī)則還是太簡(jiǎn)單，商品也太簡(jiǎn)單，規(guī)則需要完善?！敝信d通訊一位負(fù)責(zé)人向記者表示。此外他還提到，如果法律允許，日后可能?chē)L試“下線”給“上線”提成的方式，鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)展用戶(hù)(即直銷(xiāo))。而廣州聯(lián)通一位內(nèi)部人士則表示，日后會(huì)考慮允許用戶(hù)自行上傳產(chǎn)品，又或者選擇產(chǎn)品讓聯(lián)通去上架。

　　員工開(kāi)店是“全員營(yíng)銷(xiāo)”？

　　“這些小微店對(duì)于廠商而言是絕對(duì)有利的，因?yàn)榈扔诿赓M(fèi)廣告，但對(duì)于開(kāi)店用戶(hù)而言，就算把身邊的關(guān)系用光了，都賺不了多少錢(qián)?！庇袠I(yè)內(nèi)分析師表示，一般人經(jīng)常溝通的朋友不會(huì)超過(guò)50個(gè)，即使每個(gè)人買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)，按照提成，都不過(guò)只能賺2500元，根本沒(méi)有多大價(jià)值。如果要發(fā)展成直銷(xiāo)模式，吸引力和用戶(hù)的利潤(rùn)都會(huì)大增，但必須獲得國(guó)家直銷(xiāo)拍照才合法，這并不是件容易的事。

　　而有中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直斥，這種“微店兼職”模式，是運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部飽受詬病的“全員營(yíng)銷(xiāo)”的升級(jí)版?！罢f(shuō)到底，還是不分青紅皂白，不看專(zhuān)業(yè)分工，讓內(nèi)部員工到處搞營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

　　“歸根究底，這個(gè)平臺(tái)如果能便宜一點(diǎn)，貨物又不錯(cuò)，又稍微有點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是有價(jià)值的。”有分析師則舉出7-11便利店為例子并表示，7-11便利店的加盟商不能控制產(chǎn)品定價(jià)，甚至很難控制什么商品上架，但只要在一個(gè)優(yōu)質(zhì)的地理位置，就一定能獲得很好的生意。

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　　三大微店平臺(tái)

　　微博：在微博上開(kāi)店并不是新鮮事，不過(guò)以前購(gòu)買(mǎi)微博上的商品時(shí)，往往需要跳轉(zhuǎn)到淘寶店鋪上，并不方便，而最近，微博宣布已經(jīng)打通了支付寶，在微博上購(gòu)物能實(shí)現(xiàn)“閉環(huán)”——也就是整個(gè)支付過(guò)程都可以在微博上進(jìn)行。如果你是微博大V，又或者是粉絲眾多的影視明星，在微博上直接經(jīng)商絕對(duì)是上佳選擇。

　　微信：如果你銷(xiāo)售的是保險(xiǎn)、海外代購(gòu)名牌手袋這種昂貴產(chǎn)品，微信朋友圈的效果極好。原因也簡(jiǎn)單：銷(xiāo)售這些價(jià)格昂貴的產(chǎn)品，買(mǎi)賣(mài)雙方都最好是熟人。

　　微店：微店是北京口袋時(shí)尚科技有限公司的新產(chǎn)品，旗下還有手機(jī)購(gòu)物軟件——口袋購(gòu)物。目前所有交易不收取任何手續(xù)費(fèi)。 微店每天會(huì)自動(dòng)將前一天貨款提現(xiàn)至用戶(hù)的銀行卡，讓用戶(hù)及時(shí)回款(1~2個(gè)工作日到賬)。最近不少人都開(kāi)始搞微店，你也不放試試？

　　提醒
　　微店“錢(qián)途”難料

　　這些小微網(wǎng)店的“錢(qián)途”到底如何？據(jù)中興通訊一位負(fù)責(zé)人介紹，最牛逼的一個(gè)店主，開(kāi)店1個(gè)月迄今做了50萬(wàn)元生意。不過(guò)該負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，真獲得買(mǎi)家并不容易，他自己就一件商品都沒(méi)賣(mài)出過(guò)。

　　聯(lián)通推出的微店也有類(lèi)似的尷尬。據(jù)一位聯(lián)通員工稱(chēng)，企業(yè)高管由于人脈多，銷(xiāo)售比較容易，“畢竟電話卡，手機(jī)等都是必備品”，但對(duì)于本身就交際圈有限的普通員工而言，要賣(mài)出商品其實(shí)很困難。記者 潘敬文