熱直銷網(wǎng)快訊：打開三株集團(tuán)的官網(wǎng),“三株回來啦”幾個金色大字閃閃發(fā)光,三株集團(tuán)旗下的幾項主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)標(biāo)記在網(wǎng)頁的最顯著位置:生態(tài)美、三株醫(yī)藥、三株醫(yī)院、三株酵本草萬店連鎖、三株唐王度假村。

　　作為曾經(jīng)創(chuàng)造過80億元銷售神話的一家濟(jì)南企業(yè)——三株集團(tuán),在76歲高齡的吳炳新帶領(lǐng)下進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

　　5月30日,記者來到位于濟(jì)陽縣的三株福爾制藥廠,董事長吳炳新帶著記者參觀了廠區(qū)。走進(jìn)設(shè)在工廠內(nèi)的展廳,寫有“中國企業(yè)最佳形象AAA”“重合同守信用企業(yè)”“模范納稅企業(yè)”等各種榮譽(yù)的獎?wù)隆ⅹ劚瓛鞚M了整整一面墻,默默地述說著企業(yè)曾有的輝煌。

　　吳炳新邊帶記者參觀邊介紹,三株一次創(chuàng)業(yè)期間,獨創(chuàng)了適合當(dāng)時市場情況的獨特的營銷戰(zhàn)術(shù),創(chuàng)造了當(dāng)時中國保健品的第一品牌——三株口服液。公司1993年成立,注冊資金30萬元,僅用了短短的四年時間,銷售回款就達(dá)到了80億元,成為資產(chǎn)總額48億元的大型民營企業(yè)。

　　“三株創(chuàng)造了與郵政網(wǎng)絡(luò)相媲美的市場網(wǎng)絡(luò),鼎盛時期有600多家子公司、2000多個辦事處、13000多個工作站,營銷網(wǎng)絡(luò)遍及祖國大陸最邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！眳潜伦院赖卣f,“當(dāng)時組建了15.7萬人的銷售隊伍,培訓(xùn)員工60萬人次,解決了十幾萬人的就業(yè)問題,同時為中國的保健品、藥品行業(yè)培養(yǎng)了大批人才,被公認(rèn)為中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的‘黃埔軍?！?。”

　　很多人都知道,三株集團(tuán)是從峰巔一下子跌入低谷的。1998年3月,湖南常德中院就“八瓶三株喝死一位老漢”事件,作出三株公司敗訴的一審判決,使三株一下子陷入滅頂之災(zāi)。一年之后的3月,湖南省高院對此案作了三株勝訴的終審判決,同時明確“三株口服液是安全無毒、功效確切、質(zhì)量可靠的高科技產(chǎn)品”。常德事件終審裁定時,400多個子公司已經(jīng)停業(yè),年銷售額高達(dá)80億元、累計上繳利潤18億元、擁有15萬員工的“三株帝國”幾近崩潰。

　　受此重創(chuàng)的三株,此后進(jìn)入了長達(dá)十幾年的蟄伏期。作為這家企業(yè)的掌舵者,吳炳新從來沒有放棄。在這期間,吳炳新完成了150多萬字的著作《消費(fèi)論》,這部著作包含了他在創(chuàng)辦三株企業(yè)以來,親身經(jīng)歷和實踐的過程中勤奮思考提煉出來的智慧,他還被中央財經(jīng)大學(xué)等國內(nèi)外多所大專院校和科研機(jī)構(gòu)聘為客座教授或特邀研究員。吳炳新在《消費(fèi)論》后記中寫道:《消費(fèi)論》的出版不是我研究工作的終結(jié),而是一個更富有挑戰(zhàn)性的新征途的開始。

　　吳炳新決意帶領(lǐng)三株東山再起。三株集團(tuán)在市場遭受重大打擊以后,事件的負(fù)面影響快速傳遍各個省市,市場銷量急劇下滑,導(dǎo)致市場網(wǎng)絡(luò)無法繼續(xù)維持,市場被迫轉(zhuǎn)型,由原來的直屬子公司、辦事處、工作站,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩讨?。全?00多家子公司關(guān)閉,處理市場上大量的貨物、貨款、15萬員工的清退及子公司當(dāng)?shù)貑栴},三株公司進(jìn)行了大量的工作,先后用了近5年的時間,完成了市場網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型和遺留問題的處理,在此過程中,三株沒有欠國家的稅,沒有拖欠員工的工資,在及其困難的情況下,沒有給政府和社會造成負(fù)擔(dān)。

　　為了輕裝上陣,三株剝離了主業(yè)關(guān)聯(lián)度不高的其他產(chǎn)業(yè),如濟(jì)南福膠集團(tuán)、平陰閣老貢酒廠、北京玉泉山礦泉水廠、吉林柳河中藥廠等。在三株大發(fā)展時期,三株收購、控股了30多家國營企業(yè),這些企業(yè)橫跨幾個省份,三株公司投入了大量資金,但基本上沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。三株集團(tuán)集中精力發(fā)展核心產(chǎn)業(yè),主要產(chǎn)業(yè)集中于三株擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品、保健品、化妝品產(chǎn)業(yè),著力于益生菌發(fā)酵技術(shù)和工藝的提升。

　　盡管三株集團(tuán)受到重創(chuàng),在資金困難的情況下,一直沒有停止核心技術(shù)的研發(fā)。多菌共生的益生菌發(fā)酵技術(shù),獲得突破,三株口服液為3種益生菌共生發(fā)酵的產(chǎn)物,經(jīng)過技術(shù)提升,由5種益生菌共生發(fā)酵而成的五株王,活性更強(qiáng),效果更好。發(fā)酵中藥技術(shù)先后獲得國家專利技術(shù)和專利產(chǎn)品19項,其中多菌共生的益生菌發(fā)酵中藥技術(shù)獲得歐盟、韓國、日本專利。“這些年在科研方面的投入巨大,我們的核心技術(shù)是中藥發(fā)酵。”吳炳新說。

　　“從2004年開始,我就進(jìn)行了一些市場調(diào)研,想找到一種更適合三株的營銷模式,現(xiàn)在我們內(nèi)部已經(jīng)達(dá)成一致:發(fā)展連鎖店鋪加盟形態(tài)?！眳潜抡f。集團(tuán)注冊成立了三株酵本草藥房連鎖經(jīng)營有限公司,實施全國范圍內(nèi)招商加盟?！敖捅静荨奔窗l(fā)酵中藥之意,依托酵本草店鋪,以健康教育為手段,進(jìn)行店鋪和產(chǎn)品的宣傳銷售,集體驗營銷、會員制銷售、店鋪營銷于一體,形成了三株獨特的市場模式。2011年開始在山東試點,取得了可喜成績,今年將進(jìn)一步完善,向全國市場擴(kuò)展,至今在全國各地的店鋪已經(jīng)超過1000家,公司銷售收入每年翻番。

　　目前,三株的主要產(chǎn)業(yè)分別是生態(tài)美、醫(yī)藥、酵本草萬店連鎖、三株醫(yī)院和唐王度假村。三株集團(tuán)旗下的濟(jì)南三株福爾制藥有限公司,廠區(qū)占地290畝,生活商業(yè)區(qū)占地100畝,是亞洲最大的微生態(tài)生產(chǎn)基地,共有兩個GMP廠,總投資2.8億元。“我常說我30年做了3件事,包括創(chuàng)辦了三株、獲得大量發(fā)明專利、建立消費(fèi)理論體系?！眳潜抡f,“做健康產(chǎn)業(yè),我心里非常踏實?，F(xiàn)在以及未來,癌癥、心腦血管病是困擾人類的兩大病癥,我們要做的是普及知識,教給人們健康的生活方式?！?/span>

　　濟(jì)南市發(fā)改委總經(jīng)濟(jì)師 丁林橋

　　■專家點評　三株東山再起說明了一個道理　民營企業(yè)內(nèi)生活力強(qiáng)勁

　　民營經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)的重要主體,大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)對于推動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。三株集團(tuán)曾經(jīng)是濟(jì)南民營企業(yè)的一面旗幟,為濟(jì)南發(fā)展作出過重要貢獻(xiàn),其在經(jīng)受了災(zāi)難性打擊后能夠東山再起,充分說明了這樣一個道理:民營企業(yè)內(nèi)生活力強(qiáng)勁。

　　長期以來,民營經(jīng)濟(jì)是濟(jì)南發(fā)展的一個短板,必須切實改善民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,從放寬準(zhǔn)入條件、推動全民創(chuàng)業(yè)、強(qiáng)化要素保障、拓寬融資渠道、加大財稅支持、健全服務(wù)平臺等方面制定相應(yīng)政策,著力解決制約民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出問題,努力為民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造公平公正的市場環(huán)境和良好的發(fā)展氛圍。