熱直銷網(wǎng)快訊：“湯臣倍健[0.00% 資金 研報]2013年的利潤增長50.41%。”雖然印證了她對保健品市場的利潤猜測，但廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會秘書長劉桂春有點驚訝。

　　2月28日，湯臣倍健發(fā)布2013年年報，該公司營業(yè)收入達14.8224億元，比上年同期增長38.96%;凈利潤4.2169億元，比上一年同期增長50.41%。

　　劉桂春稱，保健品行業(yè)是一個高速成長的朝陽行業(yè)。與他觀點相一致的波士頓咨詢公司合伙人兼董事總經(jīng)理吳淳表示，到2020年，保守估計，中國的保健品市場規(guī)模有望超過4000億元。

　　吳淳稱，在2011年時，保健品的消費支出排名在個人消費支出的第11位，到2013年，這一排名躍居第二位。

　　據(jù)中國保健協(xié)會人士分析，加上已經(jīng)涉足保健品領(lǐng)域的藥企，目前有1000家左右的保健品企業(yè)。今年國家將出臺行業(yè)整頓的相關(guān)文件，或是行業(yè)結(jié)構(gòu)重大變局、走向集中化的一年。

　　加快布局

　　吳淳調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，在2011年，排在個人消費最高的是旅行、度假、嬰兒產(chǎn)品、服裝鞋類，到了2013年之后，營養(yǎng)保健品已經(jīng)躍居第二位。

　　今年2月，國務(wù)院印發(fā)《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要(2014—2020年)》，其中發(fā)展重點包括發(fā)展?fàn)I養(yǎng)強化食品和保健食品等。

　　這些變化對于保健品市場來說是一個好消息，也是湯臣倍健加速擴展的時機。

　　臣倍健副總經(jīng)理、董事會秘書林志成在接受經(jīng)濟觀察報采訪時表示，湯臣倍健正加快擴張，利用資本市場平臺全面發(fā)力?！皽急督〉膽?zhàn)略路徑十分清晰，將從原料的‘聯(lián)合國’向品牌的‘聯(lián)合國’過渡，最終打造‘營養(yǎng)品的聯(lián)合國’，將在持續(xù)深化產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)四大驅(qū)動力的基礎(chǔ)上，由產(chǎn)品營銷向價值營銷轉(zhuǎn)型?！绷种境煞Q。

　　事實上，保健品近兩年已成為藥企眼中的“金礦”。

　　從湯臣倍健的利潤情況上，就可以看出端倪。據(jù)經(jīng)濟觀察報記者了解，2009年到2012年湯臣倍健收入復(fù)合增速達73%，凈利潤復(fù)合增速為75%，扣除財務(wù)費用后的凈利潤復(fù)合增速為67%。到2013年，其凈利潤4.2169億元，比上年同期增長50.41%。

　　全球最大的直銷企業(yè)安利的營銷數(shù)據(jù)，也說明了保健品市場的潛力。日前，安利公布2013年全球銷售額為118億美元，比2012年增長了5億美元。安利中國市場2013年的銷售業(yè)績?yōu)?93億元，相比2012年的271億元，取得了8%的年度增長。

　　據(jù)保健協(xié)會統(tǒng)計，在國內(nèi)企業(yè)中，湯臣倍健已成為中國膳食營業(yè)補充劑行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，湯臣倍健的核心還是全球原料采購策略保證了其在市場終端的高品質(zhì)差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢。2004年，湯臣倍健就已開始從全球采購優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)原料。

　　此外，名人效應(yīng)也是湯臣倍健加速品牌擴張的一張王牌，2010年上市前夜，其簽下炙手可熱的國際巨星姚明，以體育明星劉璇和姚明作為從渠道知名品牌向大眾知名品牌轉(zhuǎn)型的“旗手”。明星的號召力和成功上市，使湯臣倍健知名度快速提升。

　　“上市是湯臣倍健質(zhì)的跨越，湯臣倍健的發(fā)展量級一下子與普通競爭對手拉開差距?！北＝f(xié)會一位人士分析。

　　在分析人士眼中，膳食營養(yǎng)補充劑的非直銷領(lǐng)域目前主要銷售渠道是藥店和商超。渠道資源，尤其是優(yōu)質(zhì)渠道資源極其有限。湯臣倍健目前已經(jīng)掌握了較多的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源。截至2013年12月31日，湯臣倍健產(chǎn)品成功進入了96家全國百強連鎖藥店和42家全國百強商業(yè)超市。

　　中信建投證券的一份報告中稱，湯臣倍健去年繼續(xù)增加終端覆蓋數(shù)量擴大渠道優(yōu)勢，其連鎖營養(yǎng)中心已有747家，較2012年底增加164家。其中，直營店增至200家，聯(lián)營店增至544家。

　　2014年，湯臣倍健將試點建立湯臣倍健營養(yǎng)家會員店和湯臣倍健健康體驗中心，同時因應(yīng)移動互聯(lián)的浪潮和大數(shù)據(jù)時代的背景，做一些籌劃，創(chuàng)建全新的以消費者為核心的湯臣倍健生態(tài)體系，打造平臺服務(wù)型的企業(yè)。

　　而2014年，湯臣倍健首要做的便是“推進公司整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下的并購。”林志成透露。

　　與林志成的話相印證的是，早在1月21日，湯臣倍健發(fā)布了《重大事項停牌公告》，稱因正在籌劃重大不確定事項，有關(guān)事項尚存在不確定性，根據(jù)深圳證券交易所的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)公司申請，自2014年1月21日開市起停牌。

　　大魚吃小魚

　　2013年9月，國家食藥監(jiān)總局密集出臺行業(yè)整頓相關(guān)的征求意見稿，預(yù)計2014年將陸續(xù)出臺相關(guān)法規(guī)。業(yè)內(nèi)人士猜測，這才是保健品行業(yè)結(jié)構(gòu)重大變局的一劑猛藥。

　　新一輪的行業(yè)洗牌越走越近。事實上，行業(yè)的預(yù)測主要有行業(yè)本身的市場發(fā)展規(guī)律，也有行業(yè)監(jiān)管的推動。

　　據(jù)了解，目前中國的保健品企業(yè)大概在1000家左右。最高峰時達3000家，隨著監(jiān)管力度的加大，這一數(shù)量迅速降低至1000家左右的水平。

　　目前，保健產(chǎn)品主要集中于免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和延緩衰老四項功能產(chǎn)品上，共有5000多個品種，批準的進口保健品約200個左右，如安利紐崔萊、仙妮蕾德等?！拔磥恚S著海外品牌逐步進入中國市場，將對中國的本土企業(yè)帶來一定的挑戰(zhàn)。另一方面，由于大型藥企和食品企業(yè)看好行業(yè)的發(fā)展，開拓保健品市場，將可能進一步催化行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險?！绷种境煞Q。

　　而隨著競爭的加劇，大魚吃小魚的故事也將上演。

　　中信證券[-1.22% 資金 研報]分析師鐘昌震認為，提前高標(biāo)準布局的上市公司具有先發(fā)優(yōu)勢，這體現(xiàn)為擁有公信力品牌、獲得更多批文產(chǎn)品的企業(yè)將承接未來小散亂弱企業(yè)退出的市場份額。

　　但究竟多少小魚會被吃掉，中國保健協(xié)會人士分析稱，至少會是百余家中小企業(yè)。

　　湯臣倍健已經(jīng)在內(nèi)部布局，據(jù)林志成介紹，湯臣倍健將借力資本市場平臺，開始加緊擴張產(chǎn)能，落成珠海三期工廠。

　　據(jù)了解，該工廠不但在產(chǎn)能和硬件上成為亞洲領(lǐng)先的膳食營養(yǎng)補充劑專業(yè)生產(chǎn)基地之一，還率先在行業(yè)內(nèi)以透明的方式公開原料和生產(chǎn)過程，成為行業(yè)內(nèi)首個“透明工廠”，不斷提升生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　同時，湯臣倍健也形成從原料全球采購到原料基地專供基地，到建立全球有機農(nóng)場的全球原料“三步走”戰(zhàn)略，為產(chǎn)品品質(zhì)提供持續(xù)保障。2012年湯臣倍健已經(jīng)在巴西建立針葉櫻桃粉專供基地等，緩解產(chǎn)品的供應(yīng)風(fēng)險。2014年更多原料基地也將陸續(xù)落成。

　　內(nèi)部優(yōu)化中，湯臣倍健在零售終端建設(shè)方面，將試點建立湯臣倍健“營養(yǎng)家會員店”與“營養(yǎng)家健康體驗中心”。通過推廣“營養(yǎng)家會員店”和搭建湯臣倍健營養(yǎng)家會員平臺，建立湯臣倍健與線上線下消費者、終端門店的溝通互動渠道。

　　事實上，或許湯臣倍健的并購之手早已經(jīng)伸了出來，目前其股市正值停牌期。據(jù)證券分析人士介紹，這個變化的內(nèi)涵是，復(fù)牌時將是湯臣倍健公布收購情況的時刻。