新年的鐘聲響了，帶著沉甸甸的收獲，我們跨入2013年。

　　過去一年的直銷界，站在企業(yè)的角度，他們推陳出新，用創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展；他們克己自律，規(guī)范行業(yè)大環(huán)境；他們廣泛開展慈善事業(yè)，惠及他人；他們走出國門，實(shí)現(xiàn)民族直銷企業(yè)的夢(mèng)想。具體到每位直銷人，幸福感提高了，收入增加了，被越來越多的人認(rèn)可了。大大小小的變化，累積成實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步，化為對(duì)新一年真真切切的期盼。

　　一元復(fù)始，常常是夢(mèng)想開始的時(shí)候。

　　更加規(guī)范的行業(yè)環(huán)境、更有歸屬感的企業(yè)載體、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更滿意的收入，這些平凡的夢(mèng)想?yún)R聚起來，便是個(gè)人的命運(yùn)、社會(huì)的脈動(dòng)、整個(gè)直銷行業(yè)的大方向。也是我們想共同造就的夢(mèng)想。

　　自1990年雅芳進(jìn)入中國，中國直銷已經(jīng)走過了22個(gè)年頭。從最初的動(dòng)亂無序，到如今的有法可依；從最初的盲目就業(yè)到如今的為振興民族產(chǎn)業(yè)而努力；從最初的“避之而不及”到如今的被認(rèn)可、被尊重。中國直銷業(yè)是一個(gè)孕育無數(shù)難題，卻越來越走向光明的行業(yè)，是一個(gè)日益遭遇成長的煩惱，但又始終頑強(qiáng)向上的行業(yè)。

　　身處這樣的行業(yè)，我想我們更有信心去實(shí)現(xiàn)直銷的常規(guī)化發(fā)展。站在2013年的起點(diǎn)，放眼未來的直銷行業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，但行業(yè)環(huán)境依舊需要規(guī)范；中國夢(mèng)在一步步實(shí)現(xiàn)，但路上亦有各種各樣的絆腳石……中國的直銷業(yè)，有木秀于林的驕傲，也有風(fēng)必摧之的煩惱，但我們深信，挑戰(zhàn)是成功的礪石，只要我們?nèi)巳俗月?、人人努力，直銷的中國夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。

　　直銷企業(yè)與直銷經(jīng)銷商是組成這個(gè)行業(yè)的兩大重要載體，他們的經(jīng)歷與變革成就了今天的一切。在直銷的道路上，他們?nèi)绾我徊讲綄?shí)現(xiàn)著他們的夢(mèng)想？而他們的夢(mèng)想又是什么？

　　安利：直銷王者 繼續(xù)領(lǐng)跑

　　2011年，安利中國市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?yōu)?47億人民幣。2012年12月，美國安利公司董事長史提夫?溫安洛與廣東省省長朱小丹會(huì)談時(shí)，透露安利2012年在中國市場(chǎng)的業(yè)績(jī)將達(dá)到270億人民幣。盡管增長幅度不是很大，卻依舊領(lǐng)跑中國直銷行業(yè)市場(chǎng)。

　　很多企業(yè)都在研究與探尋安利的發(fā)展之道。對(duì)此安利公司總經(jīng)理陳惠雯表示：“人是安利的核心價(jià)值，也是最重要的資本。未來品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就在于服務(wù)！安利公司的理念是，重視‘人’的價(jià)值、從‘心’出發(fā)，跳脫SOP的框架，讓消費(fèi)者擁有一個(gè)令人難忘而且超乎期待的體驗(yàn)。”

　　所以安利啟動(dòng)了服務(wù)品牌工程的打造計(jì)劃，把服務(wù)當(dāng)成旗下第四大旗艦品牌，量身打造個(gè)人專屬的顧問式服務(wù)。也正是這樣周到、貼心的服務(wù)牢牢地穩(wěn)固了自己行業(yè)大佬的地位。

　　過去的一年，安利不管在生產(chǎn)研發(fā)、產(chǎn)品品牌還是運(yùn)營支持等方面都取得長足進(jìn)步。2013年，安利各項(xiàng)品牌新舉措也將重磅推出。如，紐崔萊將在2013年推出第一款中草藥營養(yǎng)保健食品銀杏蓯蓉片，以及不含乳糖和膽固醇的多種植物蛋白粉。雅姿也將在2013年推出全新品牌內(nèi)涵Forward Beauty，以Discovery（探尋）、Imagination（暢想）、Invention（創(chuàng)新）為核心要素。

　　除了產(chǎn)品品牌持續(xù)添注動(dòng)力，不斷向好的外部環(huán)境和公司明晰的發(fā)展戰(zhàn)略外。安利中國區(qū)總裁黃德蔭也表示，“2013年，公司業(yè)績(jī)目標(biāo)將努力突破300億元大關(guān)。在繼續(xù)為數(shù)十萬人提供事業(yè)良機(jī)的同時(shí)，公司還將全面推行年輕化策略，賦予安利青春、時(shí)尚、活力的特色，為年輕一代營銷精英的成長打穩(wěn)根基；也將繼續(xù)優(yōu)化管理、強(qiáng)化支持，為大家?guī)砀玫姆?wù)?！?/p>

　　他們的夢(mèng)想：將關(guān)愛、責(zé)任和回報(bào)帶給每一個(gè)人。

　　克緹：直銷版圖不斷擴(kuò)張

　　目前為止，克緹（中國）是唯一一家在大陸獲得直銷牌照的臺(tái)資企業(yè)。2009年，克緹正式獲牌，沉寂三年，2012年，正式啟動(dòng)直銷。僅僅一年的時(shí)間，克緹批準(zhǔn)直銷產(chǎn)品就有5類共190種，獲批直銷區(qū)域達(dá)10?。ㄊ?、區(qū)）55市（州盟）220區(qū)（縣），成為目前32家獲牌企業(yè)中直銷區(qū)域擴(kuò)張最快的企業(yè)。

　　克緹的大陸直銷版圖在一步步擴(kuò)大。這一方面展現(xiàn)了政府對(duì)克緹的信任，另一方面也展現(xiàn)了克緹立志做大中國內(nèi)地市場(chǎng)的抱負(fù)和決心，克緹有足夠的市場(chǎng)空間做大直銷。在秉持“獲批一地，發(fā)展一地”的理念堅(jiān)守下，克緹也一如既往地在直銷行業(yè)中認(rèn)真努力，為中國直銷行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的一份心力。將健康與美麗帶給更多的人，已成為克緹人矢志不渝的追求。

　　隨著克緹直銷夢(mèng)想版圖的不斷擴(kuò)大，總裁陳武剛表示：“我們將一如既往的按照國家有關(guān)規(guī)定從事事務(wù)，為廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商做好服務(wù)?？司熞矊研吕砟詈凸逃心Ｊ角擅罱Y(jié)合，讓直銷轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲銐毫Φ氖聵I(yè)，不僅要零壓力，還要快樂。在我看來，零壓力的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是完全沒有資金、精神、時(shí)間和銷售的壓力，讓自己的生活圈子和人際網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，既享受優(yōu)質(zhì)生活，又實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。”

　　未來，克緹（中國）表示，仍將繼續(xù)秉持“愛與分享”的經(jīng)營理念，積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，把更多的愛和健康、美麗回饋給社會(huì)，為中國直銷行業(yè)健康、有序的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的正向力量。

　　他們的夢(mèng)想：把愛、健康和美麗帶給更多的人。

　　天獅：國際化道路的不斷邁進(jìn)

　　2012年的中國直銷界，沒有一個(gè)企業(yè)家可以像李金元這樣忙，訪問蘇丹、到訪尼日利亞、會(huì)見肯尼亞總理夫人、會(huì)晤埃塞俄比亞總理、會(huì)晤南非總統(tǒng)、會(huì)晤泰國總理、接受CNN及BBC的專訪……

　　這一年，天獅集團(tuán)也跟隨李金元的腳步遍訪國際市場(chǎng)。從1998年，天獅集團(tuán)開始拓展海外市場(chǎng)至今，其業(yè)績(jī)已經(jīng)遍布全球190多個(gè)國家，在110多個(gè)國家建立了自己的分公司。據(jù)了解，天獅集團(tuán)目前在全球登記在冊(cè)、具有一定級(jí)別的管理人員10000余名，其中外籍員工3000多名。

　　如今在直銷行業(yè)發(fā)展比較成熟的歐洲、拉美、日本等市場(chǎng)，天獅的人才本地化戰(zhàn)略已初具成效，其中歐洲和拉美天獅總部，超過50%以上是本地員工，而分公司的本地員工則超過90%以上，在日本更是100%本地員工。而在位于印尼雅加達(dá)的天獅亞太區(qū)總部，則是由來自中國、印尼、馬來西亞、菲律賓以及中國香港和臺(tái)灣等多個(gè)國家和地區(qū)的管理人員組成的“聯(lián)合國部隊(duì)”。

　　直銷行業(yè)是一個(gè)最大限度發(fā)揮人際關(guān)系能量的行業(yè)，天獅在拓展海外市場(chǎng)過程中，除了在品牌和人才領(lǐng)域做到真正的標(biāo)準(zhǔn)化和本地化之外，天獅一直最關(guān)注的還是品牌建設(shè)的國際影響力。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，天獅過往十多年的國際化進(jìn)程，獲得的最重要的經(jīng)驗(yàn)就是要更加了解當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，更加服務(wù)于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，這樣才能在親情文化的基礎(chǔ)上，將全球的天獅人凝聚在一起管理。

　　天獅集團(tuán)總裁白萍女士說，2013年將是天獅創(chuàng)造奇跡的一年！

　　他們的夢(mèng)想：讓更多的家庭享受到天獅所帶來的健康、快樂與財(cái)富。為全球人民的安居樂業(yè)與社會(huì)和諧作出更大的貢獻(xiàn)。

　　富迪：當(dāng)慈善成為一種習(xí)慣

　　從“母親郵包”到“富迪圖書室”，從兒童到老人，從退伍軍人到貧困大學(xué)生……每一個(gè)弱勢(shì)群體的背后都有富迪人的身影在默默的幫扶著他們。在中國直銷界，談起慈善，或許沒有人可與富迪媲美。

　　一直以來，富迪都是大愛文化的代名詞，長期以來富迪奉行“我們所做的一切都是為了愛”的理念，全身心投入到社會(huì)公益慈善當(dāng)中，踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。如今，從億元捐贈(zèng)時(shí)代到十億元捐贈(zèng)時(shí)代，到股權(quán)、裸捐、家族基金會(huì)等捐贈(zèng)方式的粉墨登場(chǎng)，中國財(cái)富擁有者們?cè)谶M(jìn)行慈善捐贈(zèng)時(shí)正在探尋新的路途和模式。而富迪卻一直延續(xù)自己沉穩(wěn)、踏實(shí)的做事風(fēng)格，不炒作，不盲目，只要是需要幫助的人群，他們都毫不猶豫的伸出援助之手。

　　富迪公司董事長陳懷德的慈善目標(biāo)是“一生捐出100個(gè)億人民幣、捐建1000所希望學(xué)校?！睂?duì)此，他說：“一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)家，不但要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，在企業(yè)成功后，更要胸懷大志，為社會(huì)盡心盡力獻(xiàn)愛心，為促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展貢獻(xiàn)?！?/p>

　　伴隨著輝煌的2012年，富迪人在取得成功與榮耀的同時(shí)，始終緊隨陳懷德先生的慈善步伐，將大愛無邊的企業(yè)文化相繼傳承。2013年伊始，富迪人表示他們要用實(shí)際行動(dòng)把慈善事業(yè)進(jìn)行到底。
他們的夢(mèng)想：用創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品去關(guān)愛大眾，用愛的企業(yè)文化去回報(bào)社會(huì)。

　　三生：從寧波到中國

　　三生人說，綠色就是生命、就是健康，就是未來世界需要的生活和生產(chǎn)方式。因此，三生人將綠色低碳環(huán)保作為企業(yè)深入骨髓的文化，作為企業(yè)基業(yè)長青、永續(xù)發(fā)展的保證。

　　2011年11月，三生正式宣布：由原先的寧波三生日用品有限公司正式更名為三生中國，升級(jí)了自己的品牌口號(hào)“自然生活力”。過去7年，三生公司在專注做好國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，一直胸懷走向世界的夢(mèng)想。其產(chǎn)業(yè)鏈也從具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的健康生活產(chǎn)品，開始向產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，先后投巨資打造三生公司全球運(yùn)營中心、三生公司東錢湖游艇俱樂部、三生國際名酒莊、三生中國有機(jī)食品基地;未來還將建設(shè)三生中國商務(wù)連鎖酒店、三生中國公園式健康檢測(cè)中心。一個(gè)覆蓋全產(chǎn)業(yè)的健康生活產(chǎn)業(yè)集群，已經(jīng)在三生公司初具雛形。

　　夢(mèng)想指引行動(dòng)。三生人始終篤信夢(mèng)想的巨大力量，會(huì)把他們帶入輝煌的未來。確實(shí)如此。從一家名不見傳的民營小公司，到今天不斷走向國際化、產(chǎn)業(yè)集群化的企業(yè)，三生中國始終在追逐夢(mèng)想：成為一家更具責(zé)任、更具擔(dān)當(dāng)、更具和社會(huì)分享價(jià)值的企業(yè)；一家能夠向世界提供優(yōu)質(zhì)健康生活產(chǎn)品和全球最佳事業(yè)平臺(tái)的企業(yè)；一家致力于與世界分享健康、幸福、成功的和諧人生的企業(yè)！

 　　2013年，三生公司表示，他們將從升級(jí)完善產(chǎn)品線，加快“三網(wǎng)合一聯(lián)眾商務(wù)”營銷模式正式落地，打造人才生產(chǎn)線、服務(wù)精細(xì)化及穩(wěn)步開展國際市場(chǎng)五個(gè)方面入手，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)他們走向世界的夢(mèng)想。
他們的夢(mèng)想：世界會(huì)因我們的行動(dòng)而變得更加美好，成為一家被需要的公司。

　　無限極：行走的腳步

　　歷時(shí)9個(gè)月，走過20個(gè)城市，超過20萬市民參與，步行距離超過120萬公里。這是2012年無限極“世界行走日”的戰(zhàn)果。

　　2010年，無限極聯(lián)合國家體育總局，將“世界行走日”這一國際性全民健身活動(dòng)首度引入了中國，讓更多人樹立健康的生活習(xí)慣，培養(yǎng)行走帶來健康的意識(shí)。三年來，行走日活動(dòng)在廣州、上海、武漢、青島、沈陽、成都等20個(gè)城市舉行，累計(jì)共38場(chǎng)次，創(chuàng)下了兩項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，分別是2010年的“千人千米赤足行”和2012年“最多人同時(shí)倒走”。三年里，共超過50萬名市民參與活動(dòng)。

　　隨著行走的腳步，不同城市間多姿多彩的城市內(nèi)涵共同掀起全民行走的熱潮?！盁o限極2012世界行走日活動(dòng)”在向全國各地健身愛好者們推廣無限極獨(dú)特的健康理念，普及養(yǎng)生知識(shí)的同時(shí)，也積極傳遞關(guān)愛、分享感動(dòng)，搭建起人與人之間情感溝通的橋梁。

　　這是無限極推廣行走養(yǎng)生、普及中華養(yǎng)生理念，提高全民健康意識(shí)，餞行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的一項(xiàng)具體舉措。

　　2013年，無限極表示將一如既往地和大家一道，用行走這種最簡(jiǎn)單、最方便的養(yǎng)生保健方式，讓更多的人參與，讓更廣的人受益。

　　他們的夢(mèng)想：思利及人。

　　中脈：品牌的力量

　　2012年，3000多家中脈道和生態(tài)養(yǎng)生館落成，200多萬經(jīng)銷商遍布全球，全國孝德關(guān)愛工程啟動(dòng)，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目落地，中脈連續(xù)入選中國品牌500強(qiáng)，品牌價(jià)值24.22億，總投資50億、一期投資高達(dá)18億元打造的世界頂級(jí)的生態(tài)長壽養(yǎng)生度假項(xiàng)目——中脈巴馬國際長壽養(yǎng)生都會(huì)也已正式開工，2012年的銷售業(yè)績(jī)達(dá)20億……

　　這是2012年中脈的戰(zhàn)果。除此之外，中脈還擁有全球5大研發(fā)基地，25家海內(nèi)外的分公司，300多款獨(dú)具特色的生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)引以自豪的業(yè)績(jī)，以及成型的運(yùn)營模式。而這一切，與中脈道和系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)持之以恒的努力密不可分。

　　如今，提起中脈，中脈道和的系統(tǒng)品牌在人們心中的地位早已堅(jiān)不可摧。而中脈道和商學(xué)院作為直銷商業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)化運(yùn)作的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它的成功運(yùn)作，為行業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)體系的建立樹立起一個(gè)標(biāo)桿。并且這種文化的力量已深深熔鑄在中脈的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力之中，并成為其持久發(fā)展的關(guān)鍵。

　　無疑，中脈道和商學(xué)院作為中脈文化力量的載體已然肩負(fù)起其傳輸帶的重任，成為中脈傳播企業(yè)文化的重要陣地。除此之外，中脈打造了兩個(gè)文化品牌，即生態(tài)養(yǎng)生和孝德關(guān)愛，巧妙結(jié)合中華傳統(tǒng)文化精髓和近現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展，探索出一條值得借鑒的道路。

　　他們的夢(mèng)想：通過文化讓更多的企業(yè)將社會(huì)責(zé)任感付諸于行動(dòng)，提高全民的幸福指數(shù)是中脈的愿景。

　　寶?。郝糜纬删蛧H文化交流典范

　　寶健繼萬人赴臺(tái)游、萬人赴韓游創(chuàng)下當(dāng)年旅游紀(jì)錄后，2012寶健萬人泰國之旅又成為寶健創(chuàng)造的另一個(gè)歷史，也創(chuàng)下了泰國旅游歷史上單一企業(yè)組織的旅游人數(shù)最多紀(jì)錄，為2012中泰建交37周年添彩，為中泰文化交流歷史書寫嶄新的一筆。

　　從第一次的70多人到第五次的10000多人，寶健游泰國一次比一次規(guī)模大，一次比一次規(guī)格高，一次比一次理念新。用李道的話說就是“讓世界了解寶健，讓世界尊重寶健人！讓世界了解中國，讓世界尊重中國人！”

　　寶健成立至今，組織了40次旅游研習(xí)活動(dòng)，跨越了五大洲20多個(gè)國家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了帶領(lǐng)超過13萬人次實(shí)現(xiàn)走出國門、邁向世界的夢(mèng)想。每一次寶健旅游的影響力都是空前的，這不僅間接地刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，還為國與國經(jīng)濟(jì)文化交流搭建了橋梁，使得兩國人們有了更深層次的經(jīng)濟(jì)、文化交流。據(jù)了解，2012年的寶健泰國游已成為中泰兩國民間互訪的新里程碑。

　　2013年，寶健公司表示將繼續(xù)打造集尊貴享受、學(xué)習(xí)感悟、公益愛心、親人相聚、人生成長于一體的特色寶健旅游文化，讓所有的寶健人努力工作，努力享受生活。

　　他們的夢(mèng)想：與國家夢(mèng)想同步，帶領(lǐng)寶健人步入美好新生活。

　　東升偉業(yè)：黑馬不是偶然

　　從2012年，6月8日發(fā)布申請(qǐng)直銷經(jīng)營許可證聲明，到8月28日宣布獲得直銷牌照，東升偉業(yè)快速而悄然地完成了這一過程。很多人質(zhì)疑這是不是另一個(gè)“水立方”，也有很多說東升偉業(yè)是一匹黑馬。究其原因，無外乎其獲牌速度太快。

　　直到2012年12月20日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息網(wǎng)站正式公布東升偉業(yè)獲牌的消息，質(zhì)疑聲才逐漸平息。其實(shí)，東升偉業(yè)的獲牌也并非偶然，2006年、2009年、2011年公司先后三次向國家商務(wù)部提交直銷牌照申請(qǐng)，也成為全國唯一一家連續(xù)三次申牌，最終獲牌的企業(yè)。

　　用董事長于愛東的話說，十年來，我們不斷努力，規(guī)范經(jīng)營，才有今天的成績(jī)。而對(duì)于未來的發(fā)展，于愛東表示，未來的十年，東升偉業(yè)首先要全面推行規(guī)范經(jīng)營；加速公司內(nèi)部改革與提升；繼續(xù)堅(jiān)持“傳播健康、關(guān)愛生命”的歷史使命；實(shí)現(xiàn)民族健康事業(yè)的“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與能力的跨越發(fā)展，品牌知名度、美譽(yù)度的跨越發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與檔次的跨越發(fā)展，國際化市場(chǎng)戰(zhàn)略的跨越發(fā)展，和諧共贏、內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境的跨越發(fā)展”共五大新跨越。逐步建立并實(shí)現(xiàn)“人力資源網(wǎng)、物流網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、旅游網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”的聯(lián)動(dòng)。完善和發(fā)展現(xiàn)有的“東升偉業(yè)科技開發(fā)公司、日用品公司、紡織品公司、文化傳媒公司、營銷公司、餐飲娛樂公司、一寶人參公司”等子公司和獨(dú)立法人單位。

　　他們的夢(mèng)想：逐步完成東升偉業(yè)物流、養(yǎng)老、醫(yī)院、學(xué)院、地產(chǎn)、旅游公司等規(guī)劃。

　　直銷生力軍：春芝堂 美羅 天福天美仕 珠海圣原

　　2012年6月，春芝堂、天福天美仕、珠海圣原申請(qǐng)直銷聲明出現(xiàn)在商務(wù)部網(wǎng)站上，這幾張直銷界的“生面孔”便開始走入大眾視線，引起多方關(guān)注。

　　據(jù)記者的最新了解，春芝堂、美羅、天福天美仕、珠海圣原這四家企業(yè)的直銷牌照都已申請(qǐng)下來，如不出意外，今年五一之前都可順利下發(fā)到企業(yè)手中。這也意味著，中國合法直銷企業(yè)由32家一下上升到36家。

　　作為直銷行業(yè)新的生力軍，這四家企業(yè)的加盟，想必會(huì)給2013年的中國直銷界增色不少。記者注意到，截至目前位置，獲得直銷牌照的企業(yè)中，本土企業(yè)占到了將近三分之二還要多。盡管很多人認(rèn)為，本土企業(yè)無論在生產(chǎn)、研發(fā)還是管理系統(tǒng)上都要落后于外資企業(yè)，但不能否認(rèn)的是我們擁有對(duì)本土文化和人文深入了解的優(yōu)勢(shì)。如果我們本土直銷企業(yè)專注于某一細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)，而后再向其他領(lǐng)域逐步擴(kuò)張。挺起民族直銷企業(yè)脊梁的夢(mèng)想也指日可待。

　　當(dāng)他們?cè)谡務(wù)搲?mèng)想時(shí)他們?cè)谡務(wù)撌裁?/p>

　　2013年伊始，四家企業(yè)將要獲得直銷牌照，對(duì)行業(yè)來說，是一個(gè)利好消息。但行業(yè)中依舊有磕磕絆絆、各種各樣的問題。那些隨著時(shí)代飄搖的經(jīng)銷商們，他們有著怎樣的家國夢(mèng)，又在憧憬著什么樣的人生？

　　夢(mèng)想的中國直銷

　　譚權(quán)勇：

　　我理想的中國直銷是一個(gè)陽光下合法的行業(yè)，沒有偏見和歧視。放開合法拿牌公司的區(qū)域限制，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的壁壘。讓多層次直銷合法化、公開化、而不是被邊緣化。讓直銷人得以在一個(gè)足夠?qū)捤傻沫h(huán)境下生存發(fā)展。同時(shí)直銷公司的產(chǎn)品價(jià)格合理化。希望國家在公開場(chǎng)合和媒體上對(duì)直銷行業(yè)給與正面報(bào)道，給這個(gè)行業(yè)重新定位。大環(huán)境寬松了，這個(gè)行業(yè)才能獲得大眾的接受。改變目前地方工商利用法規(guī)的不明確性對(duì)合法拿牌企業(yè)及其經(jīng)銷商過于隨意處罰的現(xiàn)狀。設(shè)立直銷行業(yè)協(xié)會(huì)，讓企業(yè)和經(jīng)銷商在遇到問題的時(shí)候協(xié)調(diào)解決。

　　張揚(yáng)：想要把一件事情做成，要敬業(yè)；想要把事情做大，則要樂業(yè)。我心目中的直銷是大家摒棄暴富的心理，團(tuán)隊(duì)伙伴之間踏踏實(shí)實(shí)在一起共事。如今很多在市場(chǎng)上奔波的人都說非常辛苦，但是我認(rèn)為，只要與利益相關(guān)的事情，都不算付出。希望行業(yè)中的人能以誠相待，踏踏實(shí)實(shí)，把直銷做成一份事業(yè)，而不只是尋求暴富的手段。這樣，直銷環(huán)境也會(huì)隨之便的和諧、有序起來。

　　錢琳燕：直銷業(yè)是一個(gè)以“人”為主的事業(yè)，直銷商往往是公司產(chǎn)品的使用戶，同時(shí)需靠建立人際關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)，一步步由疏而親、由點(diǎn)而面的拓展關(guān)系，所以，除了創(chuàng)造業(yè)績(jī)之外，一位成功的直銷商，更應(yīng)擁有個(gè)人完整且美好的人際關(guān)系，如此才能做好鞏固下線的工作。作為我們經(jīng)銷商，更要規(guī)范語言，嚴(yán)格杜絕對(duì)獎(jiǎng)金制度和產(chǎn)品功效的夸大其詞宣傳，對(duì)于欺騙消費(fèi)者造成損失者損失的要有違規(guī)者承擔(dān)責(zé)任。有了這些前提，大家在同一個(gè)俱樂部里快樂的生活、幸福的成長就是我心目中最理想的直銷。
　
　　張海林：我理想中的直銷就是中低端人群有專業(yè)的技能，并做好專業(yè)的服務(wù)，中高端人群作為一個(gè)消費(fèi)者，能夠合理的引導(dǎo)消費(fèi)。讓直銷行業(yè)慢慢靠近傳統(tǒng)，讓傳統(tǒng)融入管道。最后讓直銷的方式融入傳統(tǒng)，形成一種消費(fèi)方式。同時(shí)，加強(qiáng)教育培訓(xùn)工作，給更多認(rèn)為做直銷比較累、比較難的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)性教育及文化上的引導(dǎo)。

　　夢(mèng)想如何實(shí)現(xiàn)

　　韓振喜：現(xiàn)在很多直銷企業(yè)從法律的角度上來講，如同出租車與黑車的關(guān)系，一個(gè)有正規(guī)的牌照，一個(gè)沒有。如果無牌的黑車多了，必然給固定份額的市場(chǎng)帶來一定的困擾。所以，要實(shí)現(xiàn)正本清源的直銷夢(mèng)，政府一定要加大監(jiān)管力度，對(duì)于那些違規(guī)操作的所謂的“直銷”企業(yè)一定要加大處罰力度。其次，直銷是人員流動(dòng)非常頻繁的一個(gè)行業(yè)，他們沒有固定的工資、沒有固定的保險(xiǎn)，老了以后可能老無所依。所以，解決這一現(xiàn)象的重點(diǎn)是為自己的直銷人員上保險(xiǎn)。直銷人員太多，可分解開來，每個(gè)系統(tǒng)通過公司化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。對(duì)于直銷以后的發(fā)展一定會(huì)起到積極的作用。

　　李長學(xué)：應(yīng)該避免浮躁心態(tài)，保持政策的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，不能為了眼前利益放棄原則，超越統(tǒng)一的獎(jiǎng)金制度，制造不公平。真正把經(jīng)銷商看成合作伙伴，在制定市場(chǎng)方針的時(shí)候聽取一線市場(chǎng)精英的意見和建議。此外，公司要建立規(guī)則，維護(hù)經(jīng)銷商的利益落到實(shí)處，特別要保護(hù)底層經(jīng)銷商的利益，避免一切會(huì)員之間的搶線拉線動(dòng)作。

　　黃志林：首先，所有的直銷企業(yè)能真正的誠信，不要因?yàn)闃I(yè)績(jī)的需要去炒作，明知不能長久但為眼前利益卻為之。其結(jié)果是傷害大批代理商給社會(huì)造成負(fù)面。其次，直銷人員對(duì)直銷行業(yè)一定要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。對(duì)大多數(shù)人而言，直銷并不是一夜暴富的行業(yè)，倍增也沒有發(fā)生在大多數(shù)人身上，從而避免有些人利用信息不對(duì)稱，進(jìn)行創(chuàng)富誘導(dǎo)、掠奪式開發(fā)，不斷地制造失敗者和對(duì)立面，從而，不斷帶來直銷負(fù)面信息的傳播，影響直銷行業(yè)的形象，阻礙直銷行業(yè)的健康發(fā)展。

　　鄧盛：在展業(yè)的過程中，大家不要擴(kuò)大產(chǎn)品的功效，也不要去夸大行業(yè)的誘惑，不去騙，公司之間也不要有斗爭(zhēng)，正確的認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)，腳踏實(shí)地的做實(shí)事。同時(shí)，要把創(chuàng)造顧客價(jià)值放在首位，將重心放在產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)上，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值導(dǎo)向的企業(yè)可持續(xù)增長方式。直銷模式的創(chuàng)新要借助互聯(lián)網(wǎng)、嫁接傳統(tǒng)和現(xiàn)代的營銷要素，走復(fù)合式發(fā)展的模式。實(shí)際上，傳統(tǒng)直銷的定義已經(jīng)被出現(xiàn)的店鋪、廣告、品牌建設(shè)、企業(yè)培訓(xùn)所顛覆。

　　編后：

　　行業(yè)好，企業(yè)好，經(jīng)銷商才會(huì)好。每個(gè)直銷人的命運(yùn)都與行業(yè)與企業(yè)的前途命運(yùn)緊密相連。無論是成功夢(mèng)、富裕夢(mèng)、正本清源的行業(yè)夢(mèng)，所夢(mèng)所想，百年一脈，必須靠大家的共同努力，靠實(shí)干興邦。
讓行業(yè)受人尊重，讓直銷環(huán)境更加規(guī)范，讓中國直銷走向世界，讓生活過的更好，將這些美好的期待化為現(xiàn)實(shí)，離不開直銷行業(yè)中每個(gè)企業(yè)、每位直銷人的共同努力與辛勤付出。在未來的道路上，企業(yè)自律、個(gè)人努力、社會(huì)協(xié)力、國家給力，才能讓直銷行業(yè)的變化更大一些，讓問題更少一些，讓進(jìn)步更快一點(diǎn)，也能離夢(mèng)想更近一點(diǎn)。

　　2013年已經(jīng)開啟。讓我們一起努力，用2013年的日日夜夜，成就一個(gè)更加和諧穩(wěn)定的直銷大環(huán)境。

　　祝福你的新年，也祝福我們的夢(mèng)想。