自從去年廣東一家拿牌企業(yè)采取了類似靠行的做法，收編了二三十家沒有獲牌的直銷團(tuán)隊，大陸的直銷市場就被搞得一團(tuán)混亂。隨后，幾家獲牌內(nèi)資企業(yè)紛紛效法，開出不同價碼，在市場上大肆收編隊伍。而這些在市場上到處流竄到處喊價的團(tuán)隊，幾乎都是用炒作的制度，打著快速獲利、消費(fèi)返利的旗號，迷惑想要不勞而獲的人。其結(jié)果是混亂了直銷的本質(zhì)，讓從事直銷的人更加迷惑，直銷到底是什么？

　　市場亂象來自多數(shù)人對制度的迷思

　　目前大陸直銷市場的亂象，來自多數(shù)人對于制度的迷思。第一大迷思就是誤以為獎金撥比高就是好，第二大迷思就是認(rèn)為制度快速獲利好。這兩種論調(diào)在市場上甚囂塵上，但卻不符合直銷經(jīng)營準(zhǔn)則。根據(jù)直銷行業(yè)的規(guī)律，直銷公司的營業(yè)結(jié)構(gòu)中，包含產(chǎn)品成本、傭金支出、業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用、營銷推廣費(fèi)用、行政營運(yùn)費(fèi)用、稅務(wù)支出等。如果設(shè)定太高的傭金撥比，企業(yè)為了獲利就會以提高產(chǎn)品價格或減少營銷推廣費(fèi)用來平衡，其結(jié)果是犧牲了廣大消費(fèi)者的利益，形成了所有業(yè)績都來自新加入的直銷商，不會有終端銷售的市場，也很難實現(xiàn)產(chǎn)品生活化。這樣的制度選擇，其結(jié)果就是一家短命的直銷公司。

　　什么是直銷行業(yè)的合理撥比呢？就每種制度做到最高級別的人，可能可以得很高的獎金比(例如60%~70%)，但是整個團(tuán)隊平均獲得的獎金率則不會是這個數(shù)字。十年以上的大型直銷公司，傭金撥比平均值大約在營業(yè)額的40%上下(或是總PV值的50%)。這個真實的數(shù)字在目前大陸的直銷市場上，幾乎完全不被提到。一些以雙軌、對碰、公牌等炒作的公司都號稱獎金撥比達(dá)70%。因此，正規(guī)直銷企業(yè)不愿意夸大，只能穩(wěn)扎穩(wěn)打自己培養(yǎng)團(tuán)隊。這也是目前有幾家內(nèi)資拿牌企業(yè)動搖了長遠(yuǎn)經(jīng)營的念頭，改變制度以迎合市場團(tuán)隊。

　　標(biāo)榜快速獲利多為炒作私募基金

　　另外，就是關(guān)于快速獲利的迷思。其實標(biāo)榜最快速獲利的就是炒作私募基金PE這種非法行為，因為他是拿后加入的人的錢去貼補(bǔ)先加入的人的錢，沒有任何經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)與社會價值。

　　我記得早年在臺灣時，我的一位好友是直銷行業(yè)非常成功的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，他每次在臺上對著成百上千的人團(tuán)隊成員講話時，都會強(qiáng)調(diào)：直銷不是一條容易的路，要超過常人的努力，要有老板心態(tài)，要有破釜沉舟的決心。努力辛苦三年，不要辛苦一輩子。何時才能享受成果？是要打造團(tuán)隊有一定成果，能夠做到團(tuán)隊自動波時，你才能享受到非凡的自由。所以我們不該誤導(dǎo)新人，說直銷很簡單，很輕松，可以不勞而獲，因為事實不是如此。

　　在大陸有人反駁：李社長你說的雖然有理，但中國現(xiàn)況可不是如此。你看這么多市場團(tuán)隊，這么多系統(tǒng)在市場上跳來跳去，每次都可以從一家公司要到制度之外的貼補(bǔ)，現(xiàn)在市場上啊，沒有人要干辛苦的活了。系統(tǒng)是系統(tǒng)、公司是公司，兩者可以相抗衡的。

　　以上的現(xiàn)象實際存在，但不是主流。這些團(tuán)隊跳來跳去，就是因為還沒有落地生根。我們要看清事實，中國三十一家拿牌直銷企業(yè)中，有多少是用制度來炒作的？不過就是那幾家。排名前十名的大公司根本不會隨著市場亂象起舞，在一家直銷公司干了十年的大領(lǐng)導(dǎo)人，他的收入高而穩(wěn)定，相對支出也比較少，這才是直銷行業(yè)真正的成功者。

　　我估計目前大陸直銷的亂象，也不會維持太久，隨著工商部門與公安部門加大打擊力度，炒作的公司會付出更大的代價。只是耐人尋味的是，大陸的直銷何時才能像臺灣直銷在自主的規(guī)律中，爭取到社會的認(rèn)同。