安利模式在中國(guó)可行嗎？
安利在中國(guó)
安利是美國(guó)最大的直銷(xiāo)企業(yè)，由杰·溫安洛和理查·狄維士于1959年在家中的地下室成立。安利（中國(guó)）日用品有限公司1992年在中國(guó)成立，成為當(dāng)時(shí)國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷(xiāo)公司之一。1995年，安利正式進(jìn)入中國(guó)大陸。
安利的直銷(xiāo)模式是產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)員或者專賣(mài)店，直接流通到客戶，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，這樣就保證了售前、售中、售后服務(wù)，也能讓客戶得到更好的服務(wù)。
安利在剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候主要采用的是海外傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng)，為了順應(yīng)中國(guó)國(guó)情，1998年安利打破海外運(yùn)營(yíng)近40年的傳統(tǒng)，采用了國(guó)家規(guī)定的"店鋪銷(xiāo)售加雇用推銷(xiāo)員"經(jīng)營(yíng)方式。同時(shí)還大力進(jìn)行廣告策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并收到了良好的效果。2003年，安利（中國(guó)）營(yíng)業(yè)額達(dá)到全球第一的水平。2009年安利與中國(guó)電信形成了戰(zhàn)略合作并率先步入了3G時(shí)代，在當(dāng)年的銷(xiāo)售額達(dá)到200億人民幣。
模式受質(zhì)疑
安利的成功毫無(wú)疑問(wèn)，拋開(kāi)產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，它的營(yíng)銷(xiāo)模式也讓人津津樂(lè)道。像是采用同類直銷(xiāo)模式的雅芳，玫凱琳等，都取得了不俗的成績(jī)。但隨著一些問(wèn)題曝出。這種模式也受到質(zhì)疑。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)著名反安利人士笑非曾做安利達(dá)到磚石級(jí)別，但是依然沒(méi)賺到錢(qián)。
據(jù)了解，直銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是多層次信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而這種營(yíng)銷(xiāo)最大的弱點(diǎn)就是效率低和銷(xiāo)售人員成本高。為了提高銷(xiāo)售效率，直銷(xiāo)公司又會(huì)采用提高價(jià)格、建立網(wǎng)絡(luò)、在熟人間銷(xiāo)售、大量培訓(xùn)等方法來(lái)提高銷(xiāo)售。正如《直銷(xiāo)的本質(zhì)》所說(shuō)，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，直銷(xiāo)公司、直銷(xiāo)人員、顧客是三個(gè)主要參與的角色，在提高銷(xiāo)售效率的結(jié)果是直銷(xiāo)公司沒(méi)有承擔(dān)人員銷(xiāo)售的主要成本，卻利用人員銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)，降低了經(jīng)營(yíng)成本、取得了效益，是最大的贏家；而直銷(xiāo)人員付出了努力卻獲得很少的收入，顧客也購(gòu)買(mǎi)了價(jià)格相對(duì)高的產(chǎn)品，無(wú)法形成多方共贏的局面。
而對(duì)于大部分銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，獲得高額收入是其工作的主要?jiǎng)恿?。面?duì)這種矛盾企業(yè)應(yīng)該選擇平衡點(diǎn)呢？
在之前也有一位曾在安利公司做到"鉆石"級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商透露"在安利公司的經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，暗藏著18個(gè)子環(huán)節(jié)，這就是安利經(jīng)銷(xiāo)商的18個(gè)級(jí)別。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都隸屬于某個(gè)團(tuán)隊(duì)某個(gè)更高級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，而每個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)更高級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商又都隸屬于更大的系統(tǒng)和與之相對(duì)應(yīng)的更更高級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，安利公司財(cái)務(wù)部傭金組在發(fā)放傭金的時(shí)候要為每一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提留相應(yīng)的傭金。
啟示
安利的這種模式讓很多人都產(chǎn)生了質(zhì)疑，銷(xiāo)售額達(dá)可以到200億的企業(yè)居然連中高層以上人員都賺不到錢(qián)，這不得不去反思。這不僅僅需要安利去反思，更值得所有直銷(xiāo)企業(yè)去反思，特別是在具有中國(guó)特色的中國(guó)。眾所周知，企業(yè)要發(fā)展，就需要人才；人才的去留，很大程度上決定于企業(yè)的人才激勵(lì)機(jī)制。安利利用銷(xiāo)售人員獲得利益，卻無(wú)法將利益反哺給銷(xiāo)售人員，這無(wú)疑是其弊端所在。
而對(duì)當(dāng)下的日化企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才激勵(lì)機(jī)制也同樣有待完善，不然在"人才"主導(dǎo)"戰(zhàn)爭(zhēng)"的21世紀(jì)，失敗只是時(shí)間問(wèn)題。大到職業(yè)經(jīng)理人，小到普通員工，他們都需要一種價(jià)值認(rèn)同，他們工作的最終目的，就是使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，因而如何圍繞"員工自我價(jià)值需求"去制定科學(xué)、合理、完善的人才激勵(lì)機(jī)制，是關(guān)鍵所在。
21世紀(jì)，是一個(gè)共贏的時(shí)代。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只注重從員工身上獲取短期利益是膚淺的。注重對(duì)員工培訓(xùn)，激發(fā)員工熱情，以員工升值推動(dòng)企業(yè)升值，謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，才是應(yīng)走之路。