去年在華銷售額僅為20 億元， 跌至行業(yè)第六，與第一名安利的260 億元銷售額相距甚遠(yuǎn)

　　就在“賄賂門”時(shí)間后爆發(fā)了一年多之后，雅芳中國(guó)區(qū)總經(jīng)理歐德睿高調(diào)亮相其廣東直銷服務(wù)中心的揭幕儀式。當(dāng)年率先成為中國(guó)直銷試點(diǎn)企業(yè)、率先拿下直銷牌照、與安利并列成為中國(guó)“直銷”行業(yè)代言人的雅芳，而今難掩頹勢(shì)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 雅芳已經(jīng)從直銷行業(yè)的“亞軍”急速跌至第六名。

　　看著不少商場(chǎng)百貨里小推車上打著“特價(jià)” 的雅芳產(chǎn)品，不少業(yè)內(nèi)人士均質(zhì)疑：雅芳老矣，尚能飯否？

　　“乖寶寶”的成長(zhǎng)代價(jià)

　　“賄賂門”是雅芳中國(guó)的一道“重傷”。

　　很多人都說(shuō)，這是當(dāng)年雅芳成為直銷行業(yè)“乖寶寶”的“成長(zhǎng)代價(jià)”從2008 年6 月雅芳開始配合美國(guó)證券交易委員會(huì)及美國(guó)司法部展開內(nèi)部調(diào)查開始，原中國(guó)區(qū)總裁高壽康、首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)Jimmy Beh 和負(fù)責(zé)公司事務(wù)及負(fù)責(zé)政府公關(guān)的孫長(zhǎng)青等四名高管在2010年“落馬”，原南美地區(qū)的歐德?！翱战怠敝林袊?guó)。

　　“當(dāng)年雅芳拿牌的時(shí)候承諾的是‘單層次’，但是歐德睿擅長(zhǎng)的卻是‘多層次’，這便形成了一個(gè)無(wú)法打開的‘死結(jié)’，”一位直銷行業(yè)老行尊一針見血指出，“于是，雅芳的體系就成了一個(gè)‘四不像’：既不能說(shuō)自己是單層次，也不是多層次的。”

　　雅芳的不成功， 還體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上七八年前，雅芳以年銷售額20 億人民幣左右位列直銷行業(yè)“老二”，僅次于龍頭安利。

　　這么多年過(guò)去了，2011 年， 安利初步統(tǒng)計(jì)銷售額260 億元人民幣，雅芳卻止步于20 億元人民幣， 跌至行業(yè)第六。

　　“聽說(shuō)20 億元還多了，估計(jì)只有十多億元。”來(lái)自業(yè)內(nèi)的評(píng)價(jià)毫不留情。

　　雅芳死撐中國(guó)市場(chǎng)

　　似乎是為中國(guó)市場(chǎng)打氣，在直銷服務(wù)中心的揭幕儀式上，雅芳亞太區(qū)高級(jí)副總裁Bob Briddon 表示他的“2012 年亞太巡訪的第一站選擇了中國(guó)”， 他一再?gòu)?qiáng)調(diào)： “中國(guó)市場(chǎng)始終是雅芳重要的長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

　　話雖如此，但中國(guó)市場(chǎng)黯淡的業(yè)績(jī)不僅讓Bob 顏面無(wú)存，更是成為其全球CEO 鐘彬嫻被低調(diào)換下的原因之一。

　　去 年12 月15 日，在雅芳CEO 座位上坐了12 年之久的鐘彬嫻被傳出卸任，業(yè)界一直認(rèn)為“賄賂門”是導(dǎo)火索，“業(yè)績(jī)差”是根本原因。

　　一位不愿透露姓名直銷專家指出：

　　“雅芳中國(guó)必須理清直銷員與經(jīng)銷商之間的利益，理順價(jià)格體系，否則難以前進(jìn)。”