近年來，面對國際化妝品企業(yè)的競爭，隆力奇在振興民族日化和民族直銷事業(yè)的進程中，已走出了一條嶄新的成功之路。作為民族日化巨頭，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司通過獨特的營銷模式創(chuàng)新，不斷優(yōu)化市場整合的能力，不斷強調(diào)并滿足市場的需求。掌門人徐之偉渠道經(jīng)營的企業(yè)智慧，彰顯了隆力奇公司發(fā)展創(chuàng)新的巨大魄力。

　　25年了，隆力奇的發(fā)展成績卓越。每一次的營銷模式創(chuàng)新都給隆力奇蓄積了前進的動力。創(chuàng)新是發(fā)展的源源動力，營銷模式創(chuàng)新是隆力奇前進的手段。

　　(隆力奇保和堂菌類產(chǎn)品)

　　1、成長始于低端傳統(tǒng)模式

　　1986年，隆力奇公司前身成立并很快成為中國保健品的第一品牌。徐之偉說，當時是請了20多個促銷員，發(fā)了100多萬張宣傳單來宣傳產(chǎn)品的。一直到1996年，徐之偉在保健品市場小有成就之時，積極尋找新的產(chǎn)品線。

　　1996年導入化妝品市場。結合當時的市場格局，以及深刻分析公司產(chǎn)品實力，隆力奇公司定位于農(nóng)村低端受眾，塑造大眾化品牌意識。從保健品到化妝品，隆力奇成功地實現(xiàn)了跨界營銷的完美結合。

　　90年代的中國市場是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民、農(nóng)民工、城市中低收入者為代表的低端市場，競爭品牌少，消費者可選擇性少，推廣成本低，消費者需求的多樣化、個性化不明顯。顯而易見的消費力主要集中在中國農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，二三線城市的每一個角落。隆力奇通過代理商和分公司把旗下產(chǎn)品鋪貨到每一個有消費力的角落。在這個過程中，隆力奇大眾化的品牌意識逐漸形成?！百I得起，買得到”的價格優(yōu)勢和渠道整合大大擴充了市場領域，隆力奇的順利跨界化妝品品牌。

　　2003年，隆力奇為降低銷售成本，適應公司的發(fā)展變化，將設立營銷分公司的終端銷售模式轉為經(jīng)理承包的獨立公司經(jīng)營模式，雙方變成了一種客戶關系和買賣關系。一方面保證了企業(yè)資金的回收，降低了經(jīng)營風險，另一方面也給予分公司更多經(jīng)營自主權。

　　2、卓越源于高端直銷模式

　　截至2006年，隆力奇是傳統(tǒng)渠道鋪貨和終端直銷雙管齊下。同年，隆力奇成為國內(nèi)首批取得直銷牌照的企業(yè)，這推動著隆力奇開辟新戰(zhàn)場。終端直銷營銷本身的特點要求隆力奇開拓高端市場，尋找新的利潤增長點，打破低端市場帶來的局限。消費者終端直銷是一種體驗式的服務營銷。隆力奇快速整合市場合作資源，傳統(tǒng)的營銷渠道成為了合作經(jīng)銷商開拓市場的網(wǎng)點。

　　新世紀隆力奇依然勇于變革創(chuàng)新。在開通直銷模式的同時，網(wǎng)商領域也同時走進了隆力奇的營銷模式。近日，隆力奇巨資打造移動報單，不受時空限制的營銷創(chuàng)新模式。在信息化浪潮的推動下，電子化、數(shù)據(jù)化的全球會員管理系統(tǒng)已編織起了一套高效、暢通的信息互聯(lián)體系，極大支持了隆力奇營銷網(wǎng)絡的發(fā)展。另外，與河南郵政合作，導入的目錄郵購模式也頻傳捷報，年創(chuàng)利達5千萬。

　　傳統(tǒng)渠道和直銷系統(tǒng)在隆力奇公司和諧相處。隆力奇的傳統(tǒng)銷售市場要繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，開發(fā)更多的新概念產(chǎn)品，確保在競爭激烈的中國日化市場保持明顯優(yōu)勢;隆力奇直銷領域要從做“產(chǎn)品”向做“品牌”變革。為此，徐之偉提出了新的品牌戰(zhàn)略，打造“民族的隆力奇，世界的隆力奇，百年的隆力奇”。隆力奇應將繼續(xù)搶抓機遇，不斷提高產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品的附加值，打造全球“大眾時尚產(chǎn)品”。