中國(guó)直銷為何發(fā)展的如此之快？直銷發(fā)展的驚人速度也將為直銷業(yè)的投資者帶來驚人的收益。究其原因，大概有以下幾方面：
    (1)形成促銷的內(nèi)在動(dòng)力與壓力，提高銷售量。
     直銷有收益多元化，操作多層次的特點(diǎn)。在直銷中，上下層人員之間的銷售與報(bào)酬上有嚴(yán)格的掛鉤制度，并且在多層人員直銷初期，需要用自己的資金進(jìn)貨銷售。這樣，在直銷體系中便同時(shí)形成了促銷的壓力和動(dòng)力，使銷售人員在直銷中能夠竭盡全力，而且如果做得好，報(bào)酬也相當(dāng)可觀，直銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，可通過直銷員的活動(dòng)，推動(dòng)銷售量趨于最大值而從中獲益。
   (2)節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣。
在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，為推銷商品而需支付的廣告宣傳費(fèi)用是巨額的，這樣不僅增加了產(chǎn)品的成本，減弱了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且在紛雜的廣告之爭(zhēng)中，促銷效果未必明顯。這對(duì)于新產(chǎn)品，新技術(shù)更是如此。現(xiàn)在一種新技術(shù)．新產(chǎn)品打入市場(chǎng)花費(fèi)十幾萬甚至幾十萬美元的宣傳費(fèi)用并不鮮見，而直銷這種行銷方式的優(yōu)越之處，就在于商品打八市場(chǎng)所需宣傳成本低廉，卻具有傳統(tǒng)營(yíng)銷方式無法比擬的顯著效果，使之能夠迅速打開銷路，占領(lǐng)市暢
    (3)解決我國(guó)就業(yè)問題。
直銷以多元化收益的優(yōu)點(diǎn)，可使參加直銷的人以較小的資金付出收獲倍增的財(cái)富。因此可以預(yù)見，如果能合理地引導(dǎo)待業(yè)，下崗人員參加直銷，對(duì)解決我國(guó)日益嚴(yán)峻的就業(yè)問題和深化國(guó)有企業(yè)改革都有相當(dāng)?shù)闹С肿饔?。另一方面，直銷自身獨(dú)特新穎的理念，符合人們創(chuàng)業(yè)。致富的需求。也符合人們尋求第二職業(yè)的需求以及追求自主、自由的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求，從而能吸引社會(huì)各階層的人士投身其中。
   (4)方便消費(fèi)者，穩(wěn)定地增大銷售輻射面。
在規(guī)范的直銷中，直銷員在工作之前必須進(jìn)行培訓(xùn)，以達(dá)到不僅對(duì)銷售的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，而且還掌握一定推銷技巧，這樣，在銷售中消費(fèi)者可以迅速準(zhǔn)確地了解商品，判斷購(gòu)買對(duì)象，同時(shí)，直銷員的登門推銷也節(jié)省了消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間，從而適應(yīng)了快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)生活。從產(chǎn)品的價(jià)格來看，由于節(jié)省了廣告宣傳費(fèi)用，低成選擇，消費(fèi)者可在直銷中得到好處。另外，直銷不同于傳統(tǒng)方式的行銷，透過直銷網(wǎng)絡(luò)。以口碑形式推廣了產(chǎn)品，更加穩(wěn)定地增加產(chǎn)品的輻射面，企業(yè)也可從中受益。
     最真的夢(mèng) 冷靜分析直銷
     直銷在中國(guó)的前景應(yīng)從多方面看．這里主要有兩方面：
     首先，是中國(guó)政府的態(tài)度，1996年6月5日，國(guó)家1商行政管理局發(fā)布公告，根據(jù)國(guó)務(wù)院有關(guān)規(guī)定，批準(zhǔn)了41家企業(yè)在核準(zhǔn)范圍內(nèi)從事多目次傳銷經(jīng)營(yíng)。而后是中國(guó)政府在加入WTO過程中承諾，在三年中，對(duì)沒有固定店鋪的批發(fā)和零售的經(jīng)營(yíng)行為將有所規(guī)定。因此，直銷立法已按照國(guó)務(wù)院立法計(jì)劃，列入了行政法規(guī)立法系統(tǒng)。原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)法規(guī)司司長(zhǎng)張德霖稱。這部法律的出臺(tái)，必將對(duì)完善中國(guó)直銷活動(dòng)、規(guī)范直銷行為，同時(shí)對(duì)遵守WTO的承諾起到應(yīng)有的積極作用。
    其次是民眾的態(tài)度．由寸：早期不少傳銷者借直銷斂財(cái)帶來的影響，使一般民眾對(duì)直銷有負(fù)面的看法，直到中國(guó)加A．WTO后。政府出臺(tái)了相關(guān)政策進(jìn)行調(diào)整及有關(guān)直銷業(yè)的自律整頓。直銷市場(chǎng)漸上軌道，直銷業(yè)也因此較為一般人所接受。直銷的方便性與可選擇性，也逐漸使其成為大眾所喜愛的一種銷售方式。
    許多中國(guó)人意識(shí)到直銷在中國(guó)有著無限光輝的前景．這不僅是因?yàn)橹袊?guó)是世界上人口最多的國(guó)家，具體來講還有以下幾點(diǎn)：
    (1)中國(guó)人非常重視親朋好友的關(guān)系，這種理念，是直銷的有力基穿
千絲萬縷的人際關(guān)系是天然的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)，只要稍加改造，便可成為現(xiàn)代“直銷”網(wǎng)絡(luò)。直銷是沒有國(guó)界的，我們有數(shù)千萬的海外華人、華僑、華裔，再加上港澳．臺(tái)灣同胞，他們與內(nèi)地有著各種聯(lián)系．有效地利用這種聯(lián)系，可以把直銷更大范圍地發(fā)展起來。
     (2)現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快．人們對(duì)休閑生活十分重視。
“一周五天”的工作制為大多數(shù)人的休閑生活多樣化提供了條件。人們把旅游。參加各種活動(dòng)等作為休閑時(shí)間的主要安排．而減少甚至厭煩在購(gòu)物上花時(shí)間，雙休日并沒有增加商場(chǎng)客源及購(gòu)買量就說明了這一點(diǎn)，這對(duì)直銷的開展是一個(gè)契機(jī)。
     (3)我國(guó)是職業(yè)婦女比例最大的國(guó)家。
就國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來看，從事直銷的人士中，女性占了絕大多數(shù)，這對(duì)直銷是有利的。婦女們工作之外大多有購(gòu)買的任務(wù)，因此對(duì)購(gòu)買商品積累廠一定經(jīng)驗(yàn)．如果把這種經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰D(zhuǎn)移到從事直銷商品上來，無疑對(duì)直銷是十分有利的。特別是女性有著特有的社交能力，這是她們參與直銷并取得成功的最大優(yōu)勢(shì)，休閑時(shí)間的增多又使她們有更多的精力與時(shí)間投入直銷活動(dòng)。
    在中國(guó)．自改革開放以來，自己創(chuàng)富已經(jīng)不是什么新鮮的說法，中國(guó)人在內(nèi)心深處早巳萌發(fā)著自己做老板的**。
    2001年初，北京上行逶式信息公司對(duì)·究竟有多少人想做老板·進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：在870人當(dāng)中，經(jīng)常想當(dāng)老板的人為2 5.1 7％，有時(shí)想的人占30.80％．很少想的人占4.2 5％；從未想過的人占12.29％，現(xiàn)在不想的人占27.47％，不用說富有闖勁的北京人，一向求穩(wěn)的上海人也想做老板了。上海媒體調(diào)查說，80％的上海人想做老板。
“在美國(guó)。與為他人打工者相比，自己為自己當(dāng)老板的人成為富翁的機(jī)會(huì)要多4倍?！@是研究者對(duì)美國(guó)350萬百萬富翁們調(diào)查后作出的結(jié)論。’
    做老板．就是想創(chuàng)富，想生活得好一點(diǎn)。
    近年的下崗，就業(yè)問題，也讓全國(guó)上下繃緊了神經(jīng)，但不管是誰(shuí)，他都希望自己能過得好一點(diǎn)。而無論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，從事直銷對(duì)他們都是一種選擇。
     這種文化背景，這種生活選擇，無意間加厚了直銷在中國(guó)生長(zhǎng)的土層……
    直銷在中國(guó)的發(fā)展，為人們展開了一幅新的營(yíng)銷模式。這也是符合社會(huì)前進(jìn)的必然趨勢(shì)，人們跟著廣告走的時(shí)代已經(jīng)過去，人們需要更直接、更簡(jiǎn)便。更清楚的認(rèn)知產(chǎn)品，直銷被人們接受正是滿足人們的這種需要。直銷使得商家用最簡(jiǎn)捷的方式了解用戶需求。推銷產(chǎn)品的同時(shí)，也做丁市場(chǎng)調(diào)查。直銷讓用戶和商家有了直接的對(duì)話．把自己對(duì)產(chǎn)品的所感所想呈現(xiàn)給商家，真正的做了上帝。在這個(gè)過程中，商家和用戶都得到了自己想要的，而且省去廠諸多步驟，提高了效率。由此可見，直銷有著旺盛的生命力，是雙贏機(jī)率最大的行銷模式，并將與每個(gè)人生活息息相關(guān)。
    中國(guó)加入WTO以來，與世界接軌的步伐進(jìn)一步加大，這就要求具有綜合能力很強(qiáng)的人才，這種就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得一大批人身處危機(jī)，如何選擇一條適合本身素質(zhì)條件的工作，成了人們考慮的問題。這時(shí)，直銷很自然成了人們的首雪這是因?yàn)?，直銷和傳統(tǒng)生意相比，是一個(gè)人人可為的行業(yè)，是一個(gè)真正能被自己左右的工作。首先，你從事的即是直銷公司的生意，又是你自己的生意。但不同的是，你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)上，你也不必為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不需本錢的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人為你服務(wù)。因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場(chǎng)，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就行了。
    直銷，讓你投資極少．僅僅是一種會(huì)員資格。至于你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時(shí)間，你的精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。
   直銷可隨時(shí)隨地開展工作，而且，沒有經(jīng)驗(yàn)有人教，也不受年齡，學(xué)歷、形象的**，只要以愛為出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)過汗水加淚水加口水的辛勞過程，一定會(huì)得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。