推出新的業(yè)務(wù)、新的產(chǎn)品，“做加法”是創(chuàng)新。但是，人們往往忽略了，創(chuàng)新也可以“做減法”。毛澤東說：“與其傷其十指，不如斷其一指?！边@正是對“做減法”最好的詮釋。而“做減法”需要勇氣和定力，更值得尊重。

　　創(chuàng)新是做自己最擅長的事情

　　無論是管理學(xué)還是成功學(xué)，無論是哈佛MBA還是野雞MBA，對于創(chuàng)新無不津津樂道，口沫四濺。許多企業(yè)確實(shí)因?yàn)閯?chuàng)新有了高速發(fā)展的引擎，甚至為此脫胎換骨。但不可否認(rèn)的，一些許多的優(yōu)秀的企業(yè)過于迷信創(chuàng)新，結(jié)果是弄得灰頭灰臉，甚至被從地球上抹去。

　　“創(chuàng)新沒有錯，但經(jīng)營企業(yè)，要做自己能做的事情，更要做自己最擅長的事情，而不是做自己想做的事情，哪怕是自己最想做的事情。”中脈科技首席咨詢顧問周希儉在談及企業(yè)創(chuàng)新話題時說，“如果沒有這樣的意識，企業(yè)在面對各種誘惑的時候會保持不住，反而丟掉自己的優(yōu)勢而導(dǎo)致失敗。”

　　也許這樣的道理任何企業(yè)都明白，但在實(shí)際運(yùn)營的過程中，企業(yè)總免不了受到各種誘惑，不知不覺偏離了正確的方向。

　　南京中脈不再將直銷與電子商務(wù)嫁接 最近南京中脈發(fā)布通告，終止與B2C電子商務(wù)平臺P.CN的合作。

　　當(dāng)眾多直銷企業(yè)紛紛試水B2C電子商務(wù)的時候，南京中脈“逆潮流而動”的此舉無疑給業(yè)界帶來了思索。

　　南京中脈是中國保健品行業(yè)知名的常青樹，發(fā)展迄今已有18年，曾請濮存昕代言并投放過鋪天蓋地的廣告，聲譽(yù)大振，南京中脈遠(yuǎn)紅外產(chǎn)品、中脈煙克產(chǎn)品等曾名燥一時。2006年，南京中脈獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，于2009年正式啟動直銷業(yè)務(wù)，當(dāng)年就取得了10億元的市場業(yè)績。多年來經(jīng)過不斷拓展，南京中脈在巨大的消費(fèi)市場上占有一定地位，并與其他直銷企業(yè)一樣，擁有強(qiáng)大的內(nèi)部推廣系統(tǒng)。

　　這自然引來了B2C電子商務(wù)平臺的青睞。巨大的消費(fèi)市場和強(qiáng)大的推廣系統(tǒng)，對于電子商務(wù)平臺來說一直是稀缺資源。

　　隨著近幾年B2C電子商務(wù)的風(fēng)起云涌，直銷企業(yè)尤其是內(nèi)資直銷企業(yè)無不春心萌動，紛紛試水B2C電子商務(wù)，試圖將直銷與電子商務(wù)嫁接探索一條“創(chuàng)新”的直銷模式。

　　于是南京中脈與號稱“中國云計(jì)算門戶”的P.CN電子商務(wù)平臺從去年開始頻繁接觸，希望通過合作獲得雙贏。

　　而當(dāng)時正是眾多直銷企業(yè)試水電子商務(wù)的高潮期，各種概念層出不窮，直至現(xiàn)在直銷與電子商務(wù)的嫁接熱情仍在高漲。

　　但此時南京中脈卻以一紙通告宣告暫緩開展電子商務(wù)，甚至宣稱以后只會專注于做直銷，而不會做與直銷無關(guān)的業(yè)務(wù)。

　　純粹做直銷

　　“這看起來很美妙，電子商務(wù)與直銷嫁接也不是不好?！敝芟€說，“也許是我們選擇的對象不是很合適，也許是我們自己時機(jī)還不合適，也許有其他更多的原因。既然存在這么多不確定因素，我們還不如專注地把直銷做好?！?/p>

　　終止此項(xiàng)業(yè)務(wù)后，周希儉反而感到輕松，說：“電子商務(wù)對我們來說是一個陌生領(lǐng)域，盡管市場誘惑很大，但試婚期間特別辛苦，不但我辛苦，我們的管理團(tuán)隊(duì)也辛苦，業(yè)務(wù)伙伴也辛苦。辛苦沒關(guān)系，但那是一個未知的結(jié)果。我們與其分心為一個未知的結(jié)果去努力，為什么不去做最有把握、最有勝算的事情?”

　　4月9日至10日，南京中脈在南京召開市場會議，周希儉面向3000多名業(yè)務(wù)骨干宣布：“中脈最大的優(yōu)勢是什么?中脈最大的優(yōu)勢是專業(yè)——做直銷的專業(yè)?！?/p>

　　周希儉和他的團(tuán)隊(duì)一直是直銷界的“風(fēng)云人物”，周希儉曾是中國直銷企業(yè)最年輕的CEO。2009年，周希儉和他的管理團(tuán)隊(duì)加盟南京中脈，一年時間市場業(yè)績就高達(dá)10億元，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“中脈速度”。

　　“做直銷才是我們的優(yōu)勢所在?！敝忻}科技中國區(qū)總裁張琦說，“我們在直銷領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也擁有充分的資源，在這個專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)我們可以做深、做細(xì)、做透，并以此來推進(jìn)企業(yè)快速而持續(xù)的良性發(fā)展?！?/p>

　　南京中脈在此次會議上宣布了自己的四個規(guī)劃，其中就包括“腳踏實(shí)地、合情、合理、合法地把直銷做好;永遠(yuǎn)不會改變生態(tài)養(yǎng)身文化產(chǎn)品和理念的傳播”。

　　專業(yè)化創(chuàng)新

　　專注做直銷不等于放棄創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的源動力，也是企業(yè)發(fā)展之本。一家沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)是沒有生命力的，但企業(yè)不能盲目創(chuàng)新，最好的創(chuàng)新是圍繞企業(yè)擁有的資源去創(chuàng)新，圍繞自己的核心業(yè)務(wù)去創(chuàng)新，創(chuàng)新是需要條件的，創(chuàng)新需要審時度勢，需要與企業(yè)的價值觀相同。

　　安利(中國)自2009年提出要“以創(chuàng)新帶動成長”，一直在推出各種創(chuàng)新性的舉措，但安利(中國)沒有像其他直銷企業(yè)一樣涉足非直銷業(yè)務(wù)，而是所有的創(chuàng)新都圍繞直銷，非常純粹地做直銷。正是這種專注，安利(中國)一直占據(jù)著中國直銷行業(yè)的頭把交椅。

　　這就是“越純粹越優(yōu)秀”。

　　現(xiàn)今直銷企業(yè)的創(chuàng)新途徑或渠道，隨著電子商務(wù)在中國的發(fā)展，企業(yè)均希望在跨領(lǐng)域的創(chuàng)新過程中互借優(yōu)勢，共同發(fā)展。中脈在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域的研討，原本希望借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢給會員更多的增值服務(wù)，甚至利用直銷龐大的消費(fèi)群體參與新領(lǐng)域的研發(fā)、銷售及推廣工作。但每個行業(yè)都有其特定的規(guī)律及規(guī)則，在不同行業(yè)交流合作中會存在不可逾越的鴻溝，中脈在接觸中對此深有認(rèn)識，并審時度勢，毅然選擇退出?！巴顺霾⒉淮矸艞墑?chuàng)新”，周希儉表示，創(chuàng)新一直是南京中脈的追求，南京中脈將會加大創(chuàng)新的力度和速度，但南京中脈定位為專注做直銷后，“我們不會為了創(chuàng)新而去創(chuàng)新，我們所有的創(chuàng)新將圍繞直銷業(yè)務(wù)展開，與直銷業(yè)務(wù)無關(guān)的創(chuàng)新，我們不會再介入”。

　　與此相對應(yīng)，在此次市場會議上，南京中脈高調(diào)推出了兩款新產(chǎn)品，一款為有樂生命活能飲料，一款為有樂生命營養(yǎng)餐。前者由美國猶他州楊百翰大學(xué)植物和野生生物系Gary M. Booth博士研制，是全球首創(chuàng)含有27種有益成分的果蔬汁飲料;后者由權(quán)威食品營養(yǎng)安全專家、中國食品[5.41 -1.64%]工業(yè)協(xié)會專家委員吳暉領(lǐng)銜研發(fā)，并由中國唯一特供中南海等國家核心機(jī)關(guān)的面粉生產(chǎn)企業(yè)廣州市南方面粉股份有限公司為原料提供商，是一款頗為流行的健康營養(yǎng)代餐 。

　　據(jù)南京中脈透露，原本擔(dān)心終止電子商務(wù)會對市場帶來一定的影響，但結(jié)果恰恰相反，最近業(yè)績反而出現(xiàn)了增長。張琦預(yù)計(jì)，新產(chǎn)品推向市場后，將會帶來新的增長。

　　而周希儉表示，南京中脈將繼續(xù)加大創(chuàng)新力度，除了推出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品外，在培訓(xùn)教育、市場推廣等方面，南京中脈將會推出一系列鼓勵創(chuàng)新的措施。

　　評論：創(chuàng)新也是“做減法”

　　一般企業(yè)理解的“創(chuàng)新”，就是推出新的業(yè)務(wù)、新的產(chǎn)品，“做加法”才是創(chuàng)新。但事實(shí)上，創(chuàng)新也可以“做減法”。

　　毛澤東說：“與其傷其十指，不如斷其一指?！薄袃?yōu)勢兵力，攻其一點(diǎn)，打勝利仗。這其實(shí)是對“做減法”的創(chuàng)新思路最好的詮釋。

　　經(jīng)營企業(yè)，最重要的是要考慮風(fēng)險──你的企業(yè)資源配置是否匹配、你的企業(yè)管理是否到位、你的企業(yè)抗風(fēng)險的能力是否足夠強(qiáng)。

　　如果不是，那就說“NO”吧。

　　說“NO”很簡單，但需要足夠的定力和勇氣。

　　在這個創(chuàng)新商業(yè)模型層出不窮的年代，企業(yè)面臨各種各樣的誘惑，并且確實(shí)有許多誘惑只要你邁出一步，你就能獲得巨大的收益，甚至比原有的主營業(yè)務(wù)帶來的收益更大。

　　但并不是所有的企業(yè)都擁有將誘惑變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的資源。相反，這種誘惑反而會在一定時期拖累企業(yè)?！白鰷p法”扔掉誘惑的包袱需要勇氣，“做減法”拒絕誘惑更需要定力。

　　最典型的就是萬科。

　　萬科的業(yè)務(wù)曾一度多達(dá)十幾個板塊，盡管有的業(yè)務(wù)板塊一直有著不俗的業(yè)績，但王石當(dāng)年慧劍斬情絲，將與房地產(chǎn)無關(guān)的業(yè)務(wù)板塊悉數(shù)砍掉，甚至包括現(xiàn)在發(fā)展得非常不錯的華潤萬家(之前稱華潤萬佳)。當(dāng)時決定專注做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)后，萬科還面臨一個巨大的市場誘惑——商業(yè)地產(chǎn)。但王石不為所動，而是一直專注于住宅地產(chǎn)。今天，萬科已經(jīng)成為世界上最大的房地產(chǎn)公司。

　　反觀直銷行業(yè)，誘惑更多，尤其是現(xiàn)在涌起的電子商務(wù)潮，一些企業(yè)大肆炒作電子商務(wù)巨大的獲得能力，致使一些直銷企業(yè)趨之若鶩。事實(shí)上，電子商務(wù)的給直銷企業(yè)帶來的風(fēng)險也是非常大的，一著不慎，滿盤皆輸。

　　馬克思說：“資本的每個毛孔里都浸透著血汗，利潤率達(dá)到100%的時候，足以讓資本家去殺人放火?！泵鎸﹄娮由虅?wù)，許多企業(yè)在賭，許多企業(yè)在為其誘人的利潤“做加法”。

　　但南京中脈此時卻逆潮流而動，果斷地“做減法”。

　　“做減法”也是一種創(chuàng)新，更需要勇氣和定力。

　　這種勇氣和定力，也許更值得尊重。

來源：新營銷 作者：曹紅飛