不知道大家是否意識(shí)到我們正在經(jīng)歷快速發(fā)展的時(shí)代，我們企業(yè)和個(gè)人都深處劇變中。今天與大家?guī)?lái)的課題就是“直銷的黃金十年”，要想知道我們未來(lái)的十年是什么樣的?未來(lái)十年有哪些機(jī)遇存在?未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是什么樣的?我們首先要回顧一下過(guò)去十年我們經(jīng)歷了哪些?在達(dá)沃斯論壇上，原國(guó)家總理溫家寶講了一系列的數(shù)據(jù)。過(guò)去的十年中國(guó)的GDP平均增長(zhǎng)為10.7%;中國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值從十萬(wàn)個(gè)億增長(zhǎng)到五十萬(wàn)個(gè)億;中國(guó)的人均GDP從1000多美金，漲到了現(xiàn)在的5400多美金;外匯的儲(chǔ)備我們是全世界最多，高達(dá)30000多億美金。人民的生活得到了顯著的提高。

　　以往的十年有幾個(gè)明顯的商機(jī)：在2000年到2011年之間，房地產(chǎn)生意，在中國(guó)的任何角落都蒸蒸日上，風(fēng)聲水起的發(fā)展，所以很多知名的房地產(chǎn)公司誕生了，比如說(shuō)：碧桂園，龍湖，綠地、萬(wàn)達(dá)等等，怎么投資房產(chǎn)都賺錢，您有沒(méi)有為此而后悔過(guò)?早知道買點(diǎn)地，買點(diǎn)房產(chǎn)，買點(diǎn)商鋪了;2006年到2007年股票從1800點(diǎn)升到到6000點(diǎn)，做哪支股票都賺錢，居然有一支股票江西匯仁制藥一年升了13倍;IT行業(yè)的發(fā)展改變了人們的生活習(xí)慣，通過(guò)電視和報(bào)紙閱讀的人越來(lái)越少，從網(wǎng)上觀摩和瀏覽的越來(lái)越多，逛商店的越來(lái)越少，網(wǎng)上購(gòu)物的越來(lái)越多。于是就出現(xiàn)了新浪、百度、網(wǎng)易、淘寶、天貓等等，那個(gè)時(shí)候誰(shuí)投資IT行業(yè)誰(shuí)就會(huì)有大成就。

　　總結(jié)一下過(guò)去的十年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上，幾乎所有的生意都好做，工資上漲了五倍，由過(guò)去的十年前1000多元工資讓人羨慕，到現(xiàn)在5000多元的工資都生活的不太舒適。未來(lái)的十年是充斥著劇烈競(jìng)爭(zhēng)的十年，未來(lái)的十年是微利時(shí)代的十年，競(jìng)爭(zhēng)力越大，利潤(rùn)就越薄，未來(lái)的十年是瞬息萬(wàn)變的十年，未來(lái)的十年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存的十年。

　　未來(lái)的十年趨勢(shì)有哪些呢?未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)：連鎖機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)、生命質(zhì)量、直銷。

　　連鎖機(jī)構(gòu)：連鎖經(jīng)營(yíng)幾乎各行業(yè)都有連鎖，服裝連鎖、酒店連鎖、超市連鎖，國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌都走連鎖方式。像LV、阿瑪尼、BOSS,國(guó)內(nèi)的報(bào)喜鳥(niǎo)、雅戈?duì)?，女裝的哥弟、玖姿、達(dá)芙妮，酒店行業(yè)的全聚德，快捷酒店的如家、7天、漢庭，超市的沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等，都在做連鎖經(jīng)營(yíng)的方式。

　　當(dāng)連鎖發(fā)展到一定的程度突然間發(fā)現(xiàn)有一個(gè)方式比它還要厲害就是電子商務(wù)。在2009年的時(shí)候有一個(gè)家電連鎖企業(yè)蘇寧，用一年的時(shí)間里關(guān)掉了三百多家店鋪，不得不開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)領(lǐng)域——蘇寧易購(gòu)。在山東有一個(gè)家電行業(yè)的老大——海爾電器，2012年11月11號(hào)的時(shí)候，在天貓網(wǎng)的聚劃算一天的時(shí)間，海爾冰箱賣掉1.2萬(wàn)臺(tái)，海爾生產(chǎn)線都拉斷幾條。11月11日淘寶的一天營(yíng)業(yè)額高達(dá)191億人民幣，一年的營(yíng)業(yè)額可高達(dá)一萬(wàn)個(gè)億，相當(dāng)于幾個(gè)省創(chuàng)造的GDP總和，2013年11月11日居然可以做350億元，居然兩個(gè)年輕人仿照法拉利，在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買大量的零件，組裝了跑車賣了140萬(wàn)。馬云很自豪的說(shuō)以前是made in China ，后來(lái)是made in internet，現(xiàn)在是made in taobao，不管你信與不信，不管你加盟不加盟，這種方式正氣勢(shì)如虹的發(fā)展并改變著人類的生活方式。

　　生命質(zhì)量：生命質(zhì)量的構(gòu)成，包括兩個(gè)板塊。一個(gè)是身體機(jī)能和心理狀況。最重要的是身心的健康。我們?cè)?003年有一次病毒入侵，非典時(shí)期，給了中國(guó)人民一個(gè)警醒：提升免疫能力。大家都知道牛奶可以提高免疫力，就瘋狂的購(gòu)買牛奶，結(jié)果牛奶賣量大增，像蒙牛、伊利、光明就是這樣發(fā)展起來(lái)的。原因是沒(méi)有確切的治療方案，但所有的人都知道只有提升人體免疫系統(tǒng)，人體增強(qiáng)了免疫力，病毒才能遠(yuǎn)離。時(shí)隔十年的時(shí)間，又一次禽流感H7N9對(duì)我們的洗禮，患者是73%的都是60歲以上的中老年人10%的都是小孩子，他們的自身免疫力低，引起了我們的高度重視，又再一次的警醒我們提升免疫力至關(guān)重要。現(xiàn)在又有了霧霾天氣，警惕大家要注意少吸入廢氣，最好帶口罩，以防患肺部疾病，總之人民群眾越來(lái)越重視健康。

　　直銷公司：安利，去年完成279億元人民幣;完美，去年完成150億元人民幣。很多人對(duì)保險(xiǎn)不屑一顧，可很多保險(xiǎn)公司進(jìn)五百?gòu)?qiáng)了，中國(guó)人壽、太平洋、平安紛紛的進(jìn)入世界500強(qiáng)。

　　能不能有一種方式把這四種方式全部聚集在一起?電子商務(wù)琳瑯滿目的商品，快捷的經(jīng)營(yíng)方式，連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和線下的體驗(yàn)消費(fèi)，加上直銷的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品質(zhì)量保證，再加上生命質(zhì)量的預(yù)防和治療。即電子商務(wù)+連鎖+直銷+生命質(zhì)量四網(wǎng)合一的新行業(yè)孕育而生——新時(shí)代直銷方式，這就是具有代表意義的直銷聚合營(yíng)銷模式的全新模式。

　　我們來(lái)看一下全世界直銷發(fā)展參考，據(jù)直銷協(xié)會(huì)提供數(shù)據(jù)，全球的直銷人員正在上升，參與直銷人員的比例，馬來(lái)西亞2500萬(wàn)人口，直銷參與比例為29.6%;泰國(guó)6549萬(wàn)人口，直銷參與比例為23.9%;臺(tái)灣2331萬(wàn)人口，直銷參與比例為20%;韓國(guó)4902萬(wàn)人口，直銷參與比例為8.6%;中國(guó)13.5億人口，直銷參與比例僅為0.3%。充分說(shuō)明在中國(guó)這個(gè)行業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間，在2300萬(wàn)人口的臺(tái)灣有500家拿牌企業(yè)，在2500萬(wàn)人口的馬來(lái)西亞就有500家拿牌企業(yè)，在13.5億人口的中國(guó)僅有42家拿牌企業(yè)。中國(guó)大陸的人口相當(dāng)于臺(tái)灣人口的60倍，按照這一比例，中國(guó)大陸的直銷拿牌企業(yè)應(yīng)有30000家，才相當(dāng)于臺(tái)灣現(xiàn)在的直銷繁榮景象。所以在中國(guó)直銷有著廣袤的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　目前直銷的現(xiàn)狀：2012年之前是處于行業(yè)的摸索階段，2005年到2012年之間每年批復(fù)的拿牌企業(yè)不到4家，里面包含了很多老牌的直銷公司。但是僅2013年就批復(fù)了8家拿牌企業(yè)。以前是“允許存在，限制發(fā)展”，而現(xiàn)在是“逐步放開(kāi)，快速發(fā)展”，我們明顯感覺(jué)到了政策的支持和傾向，足以說(shuō)明“政策里面有黃金”。

　　2010年到2012年間，中國(guó)的直銷營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了43%，它比IT行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、汽車行業(yè)、能源行業(yè)，金融行業(yè)的營(yíng)業(yè)額高出13%。

　　直銷是在什么環(huán)境下瘋狂增長(zhǎng)的呢?在媒體的負(fù)面報(bào)道下，在社會(huì)冷嘲熱諷下，在周圍的親朋好友反對(duì)下。在這些環(huán)境下直銷行業(yè)瘋狂的增長(zhǎng)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的發(fā)展使這種營(yíng)銷方式風(fēng)雨無(wú)阻，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有旺盛的生命力，是因?yàn)檫@種營(yíng)銷方式在中國(guó)未來(lái)發(fā)展的合理性，是因?yàn)檫@種營(yíng)銷方式在中國(guó)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)性，是因?yàn)樵絹?lái)越越多的人認(rèn)同這個(gè)行業(yè)。

　　接下來(lái)誰(shuí)會(huì)參與直銷呢?保險(xiǎn)集團(tuán)、500強(qiáng)企業(yè)紛紛加入直銷行列，巴菲特在中國(guó)只投資兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是比亞迪汽車，一個(gè)是直銷。聯(lián)合利華在其他國(guó)家一直在做直銷。為什么這么多的公司要申請(qǐng)直銷牌照呢?是因?yàn)樗麄儽澈蠖加幸粋€(gè)智囊團(tuán)，緣自于他們看到了中國(guó)的直銷發(fā)展空間。那么多頂尖的企業(yè)都紛紛加入到直銷的行列，還有什么可懷疑的呢?

　　直銷的優(yōu)勢(shì)：

　　一、符合國(guó)家政策，增加就業(yè)人口，刺激消費(fèi)符合國(guó)家的政策。

　　二、組建渠道相當(dāng)于組建超市，相當(dāng)于組建專賣店，有1000個(gè)人就相當(dāng)于開(kāi)了10家小超市，每100個(gè)人養(yǎng)一個(gè)超市，1000個(gè)會(huì)員就是10個(gè)小超市，以此論推10000人的會(huì)員相當(dāng)于100家小超市，也可以這樣理解相當(dāng)于開(kāi)了一家綜合超大的超市像沃爾瑪和家樂(lè)福一樣規(guī)模的。

　　三、創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)：以小博大，在傳統(tǒng)行業(yè)中，想賺100萬(wàn)要投200萬(wàn)，有50%回報(bào)的絕對(duì)是高回報(bào)，就算是投資500萬(wàn)能賺100萬(wàn)，也是很多人渴望的。而直銷不需要，只需要消費(fèi)2萬(wàn)元產(chǎn)品，足以年收入幾百萬(wàn)。

　　四、提升自身能力。直銷的魅力之一提升自己的能力，例如與人相處的能力，溝通的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，演講的能力，經(jīng)商的能力等。

　　五、幫助他人，這也是直銷的一大魅力，一個(gè)人的成功不叫成功，一個(gè)人的成就不叫成就，能帶領(lǐng)一群人成就才叫成就，帶領(lǐng)一群人成功才叫成功!

　　六、提升國(guó)民健康、美麗等知識(shí)，也許有些人不做直銷，中國(guó)80%的健康和美麗知識(shí)都是通過(guò)直銷的會(huì)議上學(xué)習(xí)來(lái)的，這個(gè)就是直銷的貢獻(xiàn)。

　　七、相當(dāng)于擁有若干免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。開(kāi)工廠要付業(yè)務(wù)員底薪，在直銷中的業(yè)務(wù)員不用發(fā)底薪，照常可以積極努力的干活，業(yè)務(wù)員他所創(chuàng)造的價(jià)值都是和你有關(guān)系的。不管是他們銷售、消費(fèi)和推薦都與您有關(guān)系。

　　八、公平、合理、公正，我們所有人的制度都是一樣的，發(fā)放薪水方法都是一樣的，所有的都是透明的合理的。

　　九、不埋沒(méi)人才，可以超越，如果后來(lái)者是人才完全可以超越。

　　十、不受區(qū)域限制，可以發(fā)展全世界，跨界發(fā)展，把業(yè)務(wù)做到全國(guó)甚至全球。

　　直銷黃金十年的到來(lái)論斷：

　　一、政策的傾向和支持，“政策里面有黃金”。

　　二、生意難做，微利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)力大。現(xiàn)在很多人都有錢，但都不會(huì)輕易投資股票?炒房產(chǎn)?期貨?炒作?盲目的開(kāi)個(gè)飯店、賓館、服裝等。現(xiàn)在人們?cè)诳紤]投資風(fēng)險(xiǎn)小的，投資資金少的，收益高的，風(fēng)險(xiǎn)可控的，而直銷就符合這些特點(diǎn)。導(dǎo)致很多商人和企業(yè)家紛紛加盟到直銷這樣朝陽(yáng)的行業(yè)里來(lái)。

　　三、越來(lái)越注重生命質(zhì)量的提升，人們消費(fèi)健康產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多。

　　四、據(jù)老齡委統(tǒng)計(jì)，2020年每4人中就有1位中老年人，2040年每2人中就有1位中老年人，60歲到90歲最大的消費(fèi)就是健康。2012年大健康產(chǎn)業(yè)是1000個(gè)億，直銷承載了1000億大健康產(chǎn)業(yè)的80%即800億;2023年大健康產(chǎn)業(yè)將是10000億，直銷承載80%的市場(chǎng)份額，將是8000個(gè)億。未來(lái)直銷的份額，將會(huì)從800億到8000億的市場(chǎng)空間，我們把這個(gè)過(guò)程稱為財(cái)富流行波。一個(gè)人的發(fā)達(dá)不能單靠有多么的努力，有多么的勤奮，有多么的奮斗，最重要的是有思想，有眼光，能不能趕上未來(lái)的財(cái)富流行波。誰(shuí)能趕上財(cái)富流行波，誰(shuí)將與財(cái)富結(jié)緣，誰(shuí)就將是21世紀(jì)最大的贏家。

　　綜上所述，2013年政策的導(dǎo)向，生意越來(lái)越難做，老齡化日益加劇，但由于人們?cè)絹?lái)越注重生命的質(zhì)量，在種種跡象之下，2013年是中國(guó)直銷黃金十年的開(kāi)始，2013年是直銷黃金十年的第一年，2013年代表的不是一個(gè)年份，代表的是一個(gè)年代，一個(gè)直銷的元年，一個(gè)直銷黃金時(shí)代的開(kāi)始!