當(dāng)我們終于告別2012，為能夠平安地度過(guò)那個(gè)“世界末日”而慶賀的時(shí)候， 2月12日，朝鮮宣布成功實(shí)施了第三次地下核試驗(yàn)，再次撥動(dòng)了世界的神經(jīng)。2月15日清晨，一塊威力相當(dāng)于30顆廣島原子彈的天外來(lái)石撞擊在俄羅斯烏拉爾山脈地區(qū)的時(shí)候，人們終于知道，2013，又是一個(gè)不平靜的年份。

　　無(wú)論如何，2013年春天的腳步還是如期而至，甚至比以往似乎來(lái)得更早了一些。在南方，柳樹(shù)新綠，鮮花吐蕊，一片生機(jī)盎然的春的景象；在北方，雖然霧霾還在繼續(xù)地讓我們感到厭煩和不舒服，但“兩會(huì)”的召開(kāi)帶來(lái)了一些讓人愉快的信息。

　　前幾天有人對(duì)我說(shuō)，最近有一部委的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確地講話(huà)了，“兩會(huì)”后，國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革調(diào)整結(jié)束，中國(guó)直銷(xiāo)將在2013年內(nèi)全面放開(kāi)，說(shuō)得有名有姓，甚至講話(huà)的時(shí)間地點(diǎn)都有，我聽(tīng)后只是說(shuō)，怎么這樣的瘋子還在直銷(xiāo)行業(yè)里混？如果2013年中國(guó)直銷(xiāo)全面放開(kāi)，對(duì)于中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)那不是喜訊，那將是混戰(zhàn)的開(kāi)始。個(gè)人以為，2013年的中國(guó)直銷(xiāo)，將具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)，一己之見(jiàn)，只作參考。
職能部門(mén)監(jiān)管常態(tài)化

　　提起職能部門(mén)的監(jiān)管，很多企業(yè)心有余悸，因?yàn)槿绻麌?yán)格跟《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的《禁止傳銷(xiāo)條例》對(duì)照，無(wú)論是否獲得了商務(wù)部頒發(fā)的《直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證》，所有企業(yè)無(wú)疑都在從事著傳銷(xiāo)活動(dòng)，因此才有了個(gè)別獲牌企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)被以傳銷(xiāo)罪定罪處罰。換句話(huà)說(shuō)，商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照在中國(guó)直銷(xiāo)的現(xiàn)狀下，基本上失去了其作用，因?yàn)槟门破髽I(yè)基本上也不按照兩個(gè)《條例》要求進(jìn)行直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，職能管理部門(mén)如果想查哪家企業(yè)，也不考慮其是否獲得了直銷(xiāo)牌照，有的甚至只考慮企業(yè)是否能夠痛快地交出罰款。

　　2013年，這種狀態(tài)將會(huì)得到一定程度的改變，職能部門(mén)的監(jiān)管將會(huì)進(jìn)入常態(tài)化，將對(duì)查處傳銷(xiāo)并以此作為個(gè)人斂財(cái)和增加地方財(cái)政收入的現(xiàn)象進(jìn)行遏制。這主要是因?yàn)樾碌念I(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)以后，加大了對(duì)腐敗的查處力度，在一定程度上對(duì)腐敗分子起到了威懾作用，個(gè)別職能部門(mén)官員想通過(guò)對(duì)傳銷(xiāo)的查處進(jìn)行個(gè)人斂財(cái)?shù)默F(xiàn)象將得到改變；二是中央加大了對(duì)地方公共事業(yè)的投入費(fèi)用，加上即將實(shí)行的稅制改革，地方政府將對(duì)傳銷(xiāo)的罰款用于當(dāng)?shù)刎?cái)政補(bǔ)充的現(xiàn)象也會(huì)減少；三是法制建設(shè)的進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)辦案的透明化程度要求越來(lái)越高，在辦案過(guò)程中違反辦案規(guī)則和程序的現(xiàn)象將進(jìn)一步得到遏制；四是直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)從業(yè)人員法律意識(shí)和維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，將促進(jìn)辦案機(jī)構(gòu)進(jìn)一步提高透明度。

　　行業(yè)整合成趨勢(shì)

　　2013年，行業(yè)整合將繼續(xù)上演，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的一種趨勢(shì)。這主要表現(xiàn)為一些無(wú)根公司向獲牌企業(yè)的轉(zhuǎn)移。這類(lèi)公司是由一個(gè)或多個(gè)直銷(xiāo)領(lǐng)袖靠團(tuán)隊(duì)影響力成立起來(lái)的，這樣的公司只有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。通過(guò)一個(gè)時(shí)期的運(yùn)作后，有了一定的市場(chǎng)規(guī)模，得到了一些地方職能監(jiān)管部門(mén)的“關(guān)注”，有的甚至已經(jīng)出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這些公司的創(chuàng)辦者已經(jīng)通過(guò)幾年的運(yùn)作賺了不少錢(qián)，但他們又不愿意自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有通過(guò)投資建廠以及生產(chǎn)基地，進(jìn)而走申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照之路的打算，只想找一家已經(jīng)獲得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)合作，這樣，他們一是將原有團(tuán)隊(duì)平安著陸，二是自己還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。這種情況將會(huì)成為2013年行業(yè)整合的主流。

　　通常，整合方式主要以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)入，或者是再建立一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的事業(yè)部等。其中團(tuán)隊(duì)整合，主要是一些團(tuán)隊(duì)從沒(méi)有獲得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)向獲得牌照的企業(yè)轉(zhuǎn)移。另外一種就是企業(yè)之間的團(tuán)隊(duì)流動(dòng)，但這種現(xiàn)象將會(huì)越來(lái)越少。因?yàn)樾袠I(yè)中比較出名的幾個(gè)經(jīng)常流動(dòng)的隊(duì)伍再流動(dòng)的可能性不會(huì)太大，一是因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人明白，每一次流動(dòng)都會(huì)造成一批團(tuán)隊(duì)成員的流失，不停帶著隊(duì)伍跳槽，最終會(huì)讓自己成為“光桿司令”；二是行業(yè)企業(yè)都知道他們不可能在一家企業(yè)長(zhǎng)久地呆下去，他們永遠(yuǎn)都有一顆不安分的心，導(dǎo)致企業(yè)不再敢接納他們。這樣也減緩了他們流動(dòng)的腳步，導(dǎo)致他們要做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

　　大型企業(yè)申牌成主流

　　2013年，直銷(xiāo)牌照將繼續(xù)有序發(fā)放，部分企業(yè)將在這一年里實(shí)現(xiàn)自己的獲牌夢(mèng)想。此外，也會(huì)有一些企業(yè)加入到申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的隊(duì)伍中來(lái)，這部分企業(yè)將以一些大型的制藥企業(yè)下屬的日化企業(yè)為主。據(jù)目前我們得到的消息，至少將有5家大型企業(yè)將在2013年實(shí)施直銷(xiāo)申請(qǐng)牌照工程。另外是在直銷(xiāo)行業(yè)打拼多年，具備了一定的實(shí)力，也決心在這個(gè)行業(yè)里永續(xù)發(fā)展的企業(yè)，也將會(huì)在2013年啟動(dòng)直銷(xiāo)申照程序。再者就是一些大型保健品生產(chǎn)企業(yè)，過(guò)去以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、電視購(gòu)物、廣告營(yíng)銷(xiāo)、連鎖加盟的方式銷(xiāo)售，沒(méi)有進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域，或者進(jìn)入了直銷(xiāo)領(lǐng)域，只是處于試水期，不愿意承認(rèn)自己在走直銷(xiāo)路線的企業(yè)。對(duì)于此類(lèi)企業(yè)，2013有的也必將去掉面紗，堂而皇之地進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，并積極開(kāi)展申請(qǐng)牌照的工作。因此，牌照，將在2013年甚至以后幾年，都將會(huì)是一些企業(yè)可望而不可及的夢(mèng)想，并制約著這些企業(yè)的發(fā)展。

　　媒企關(guān)系成難點(diǎn)

　　2012年，幾起媒體危機(jī)公關(guān)事件給一些企業(yè)敲響了警鐘。其中香港渾水等世界著名做空機(jī)構(gòu)已經(jīng)盯上了上市直銷(xiāo)企業(yè)，這應(yīng)該引起我們企業(yè)的高度警惕。渾水公司成立于2010年初，他們向投資者出售研究產(chǎn)品及服務(wù)，包括盡職調(diào)查服務(wù)等。北美資本市場(chǎng)上的渾水調(diào)研公司因其連續(xù)揭發(fā)中國(guó)概念股的造假丑聞而成名。該公司團(tuán)隊(duì)一直潛伏在中國(guó)。從2009年開(kāi)始，渾水研究公司先后對(duì)東方紙業(yè)（ONP）、綠諾科技（RINO）、多元環(huán)球水務(wù)（DGW） 和中國(guó)高速傳媒（CCME）四家中國(guó)發(fā)布報(bào)告和做股票空倉(cāng)，導(dǎo)致四家公司股價(jià)大跌，分別被交易所停牌或摘牌。2011年6月3日，渾水公司又公布了對(duì)嘉漢林業(yè)的做空?qǐng)?bào)告，調(diào)查稱(chēng)嘉漢林業(yè)是新的“龐氏騙局”。2012年7月18日，渾水又對(duì)新東方發(fā)起攻擊， 渾水報(bào)告發(fā)布當(dāng)日，新東方股價(jià)暴跌34%。

　　媒體方面，人民網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等多家主流媒體對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)表現(xiàn)出了極大的關(guān)注度，也讓個(gè)別企業(yè)受到了一定的損失。2013年，這種現(xiàn)象我認(rèn)為不但不會(huì)減少，反而還會(huì)加劇。因此，如何處理好媒體關(guān)系，正確應(yīng)對(duì)媒體危機(jī)，將是一些企業(yè)2013年的難點(diǎn)工作。

　　要處理好媒體關(guān)系和正確預(yù)防媒體危機(jī)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：一是企業(yè)內(nèi)部要建立健全媒體關(guān)系和應(yīng)急處理機(jī)制，要重點(diǎn)監(jiān)控好網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要能夠及時(shí)控制傳播渠道；二是要通過(guò)自己或者通過(guò)代理機(jī)構(gòu)與重點(diǎn)媒體建立長(zhǎng)期直接聯(lián)系渠道；三是與媒體要以交朋友為主，不能以找某個(gè)主管機(jī)構(gòu)和部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)去壓媒體或者記者，要以情感投入為主，以找上級(jí)去強(qiáng)行壓制或者撤稿往往會(huì)適得其反；四是如果處理媒體危機(jī)時(shí)，盡量能找第三方代理機(jī)構(gòu)出面，而這樣的代理機(jī)構(gòu)一定有豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)和媒體關(guān)系，對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)又有比較全面的了解，這樣處理起來(lái)往往會(huì)達(dá)到更好的效果。

　　春天，喚醒了沉睡的大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，但土地里生長(zhǎng)的不只是糧食、蔬菜和鮮花，也有毒刺和雜草。但無(wú)論如何，我們都要感謝春天，無(wú)論如何，我們都要享受春天?；蛟S，這正如我們當(dāng)前的直銷(xiāo)環(huán)境，有憂(yōu)愁，也有歡樂(lè)。2013年，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的毒刺和雜草雖然會(huì)有所減少，但同樣也會(huì)有些沙塵和陰霾。怎樣為自己的企業(yè)治理出一片藍(lán)天，怎樣遮擋那些風(fēng)雨？不必等那遠(yuǎn)處吹來(lái)的風(fēng)吹散頭頂?shù)臑踉?，讓?yáng)光灑滿(mǎn)大地，最主要的還得靠我們自己，看我們是否能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)撐起一把遮風(fēng)擋雨的傘。來(lái)源直銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)  作者：吳培倫