（直銷世紀(jì)　李久慈）上個(gè)月安利公司公布了2012年全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到113億美元，創(chuàng)歷史新高，其中安利中國(guó)2012年實(shí)現(xiàn)了271億元人民幣的銷售佳績(jī)，亦創(chuàng)歷史新高。

根據(jù)非正式的統(tǒng)計(jì)，安利公司的業(yè)績(jī)目前大概占到中國(guó)直銷行業(yè)總值的35%，相較于全球直銷成熟地區(qū)，安利公司大約占有該地市場(chǎng)總值的10%~15%，以此推估，未來(lái)十年安利在中國(guó)可望達(dá)到350億元以上的年?duì)I業(yè)額，則中國(guó)直銷的年產(chǎn)值應(yīng)該有3000億元的潛力。展望未來(lái)十年，中國(guó)還將是全球直銷最有市場(chǎng)潛力的地區(qū)。

中國(guó)直銷行業(yè)除了市場(chǎng)巨大以外，另有其特色就是市場(chǎng)呈寡占競(jìng)爭(zhēng)，拿牌企業(yè)都有一定的實(shí)力，這也決定了未來(lái)中國(guó)直銷還有很多的變化。既然中國(guó)直銷未來(lái)還有千億元以上的增長(zhǎng)空間，那么哪些因素影響直銷公司的增長(zhǎng)呢？

綠色安全食品未來(lái)商機(jī)無(wú)限

中國(guó)是一個(gè)幅員廣大資源豐富的國(guó)家，直銷在此地發(fā)展和世界很多地區(qū)都不同，直銷模式可以是外來(lái)的，但是直銷所結(jié)合的資源則會(huì)朝向本土化發(fā)展。我想試著提出未來(lái)影響直銷公司競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的資源因素有那些。

1、是和綠色農(nóng)業(yè)相關(guān)的資源：中國(guó)是以農(nóng)立國(guó)的國(guó)家，無(wú)論工業(yè)如何發(fā)展，13億人口所賴以生存的農(nóng)業(yè)，勢(shì)必是國(guó)家支持的重點(diǎn)項(xiàng)目，中國(guó)的保健道路最終還是要透過綠色安全的食品來(lái)解決?？梢灶A(yù)見政府在這個(gè)領(lǐng)域還會(huì)給予大量的支持。安利蛋白粉是在中國(guó)賣得最好的產(chǎn)品，未來(lái)根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)科學(xué)結(jié)合各地農(nóng)產(chǎn)品資源的中式營(yíng)養(yǎng)品可能會(huì)是最有潛力的產(chǎn)品。

2、是和傳統(tǒng)中草藥與養(yǎng)生結(jié)合的資源：隨著中醫(yī)在中國(guó)及世界各地引起的重視，結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生理念與中草藥資源的開發(fā)，會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)潛力。在20世紀(jì)里，保健科學(xué)領(lǐng)先的德國(guó)草本與日本機(jī)能性食品，未來(lái)可能被中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化所超越。

3、是和建設(shè)小康社會(huì)相關(guān)的資源：目前中國(guó)農(nóng)村與城市人口各半，未來(lái)十年建設(shè)小康社會(huì)是中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)階層最重要的任務(wù)。中國(guó)政府可以預(yù)見隨著國(guó)民所得日增，全球各國(guó)碰到的失業(yè)率問題，中國(guó)也可能面臨。加快村鎮(zhèn)小區(qū)的發(fā)展，創(chuàng)造小型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，會(huì)是中國(guó)政府鼓勵(lì)的領(lǐng)域，直銷經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變也可能朝向這個(gè)方面。 趨勢(shì)代表的就是未來(lái)發(fā)展的方向，也代表著機(jī)會(huì)與財(cái)富，中國(guó)直銷市場(chǎng)的巨大潛力如何開發(fā)，就看行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)新改變把握機(jī)遇了。▲