熱直銷網(wǎng)快訊：2013年10月12日,為期兩天的金士力佳友2013年渠道建設(shè)工作會(huì)議在津隆重召開(kāi)，金士力佳友總經(jīng)理姚則兵，副總經(jīng)理張碩、高景恒,高級(jí)顧問(wèn)季燕生、趙進(jìn)杰及各主管部門(mén)負(fù)責(zé)人、各分公司經(jīng)理與來(lái)自全國(guó)各地大健康家園店長(zhǎng)受邀代表出席。

　　我們深知發(fā)展是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是一個(gè)積累的過(guò)程。2013年作為金士力佳友開(kāi)啟渠道建設(shè)的元年，此時(shí)召開(kāi)2013年渠道建設(shè)工作會(huì)議，不僅是對(duì)整個(gè)2013年工作的一個(gè)小結(jié)同樣是對(duì)未來(lái)，更是對(duì)2014年渠道建設(shè)的一個(gè)規(guī)劃。

　　大健康家園作為金士力佳友渠道建設(shè)至關(guān)重要的一環(huán)，是連接公司與消費(fèi)者間的重要樞紐，未來(lái)我們希望將大健康家園這種模式打造成為我們?yōu)槭袌?chǎng)提供就近服務(wù)、就近體驗(yàn)產(chǎn)品、就近宣傳文化、就近落地品牌的一個(gè)模式。在回顧前期經(jīng)驗(yàn)成果的同時(shí)，對(duì)大健康事業(yè)的發(fā)展，公司也有非常完善的渠道建設(shè)規(guī)劃。

　　會(huì)上，金士力佳友副總經(jīng)理張碩就金士力佳友《渠道建設(shè)規(guī)劃》進(jìn)行了解讀。張總指出，渠道建設(shè)是不斷加深客戶信任的基礎(chǔ)，除了硬件以外，更需要健全的組織和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，才能發(fā)揮長(zhǎng)久效應(yīng)。同時(shí)渠道建設(shè)為經(jīng)銷商提供了展示自己才華及經(jīng)營(yíng)能力的平臺(tái)。隨著人員素質(zhì)提升，必將產(chǎn)生關(guān)系效應(yīng)和穩(wěn)定效應(yīng)，是增加客戶信任度，擴(kuò)大產(chǎn)品體驗(yàn)范圍，文化傳播的窗口，是企業(yè)立業(yè)的支撐點(diǎn)。在金士力佳友，我們的渠道建設(shè)是提升客戶與大健康產(chǎn)品的親密結(jié)合，是大健康家園、分銷體系和省區(qū)分公司三維立體的渠道。三者相輔相成，相互依存，相互促進(jìn)。大健康家園是經(jīng)營(yíng)細(xì)胞，分銷體系是經(jīng)營(yíng)觸角，省區(qū)分公司則是經(jīng)營(yíng)保障。未來(lái)我們將通過(guò)省區(qū)分公司和一線中心城市的大健康體驗(yàn)館，中小城市的大健康家園和社區(qū)大健康工作站，整合不同健康產(chǎn)品銷售與服務(wù)，逐步建立完善的直銷渠道運(yùn)營(yíng)體系，沉淀與復(fù)制經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，探索出直銷渠道建設(shè)發(fā)展之路。

　　我們積極拓展渠道就是為了給廣大的經(jīng)銷商提供了一個(gè)展示自己和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)才華能力的平臺(tái)，通過(guò)渠道的終端建設(shè)將好的產(chǎn)品方便快捷的送到千家萬(wàn)戶。未來(lái)，我們將加大大健康家園的覆蓋面，按照SI標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理大健康家園的裝修布置并逐步完善大健康家園標(biāo)準(zhǔn)店和大健康家園體驗(yàn)館的模式。

　　大健康家園作為市場(chǎng)一線的前沿，除了銷售產(chǎn)品之外，更多的是傳遞一種知識(shí)和服務(wù)的職能，為了更好地做好一線市場(chǎng)的服務(wù)工作，將好的產(chǎn)品與服務(wù)提供給廣大的消費(fèi)者，在隨后的環(huán)節(jié)中各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人就相關(guān)業(yè)務(wù)工作為與會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行了專項(xiàng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和講解。同時(shí)為了更好的開(kāi)展我們渠道建設(shè)工作，會(huì)上我們也向與會(huì)代表廣泛征求了意見(jiàn)，在日后的工作中我們也會(huì)將來(lái)自市場(chǎng)一線好的建議和想法積極采納并付諸于實(shí)踐。

　　創(chuàng)業(yè)初期有很多的經(jīng)營(yíng)者和管理者，憑著一腔熱血在從事大健康事業(yè)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上也小有成就，但是一旦落實(shí)到實(shí)體店面發(fā)展上來(lái)，卻缺少實(shí)體店面的管理經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)的就尤為明顯了，會(huì)上，銷售部總監(jiān)張輝先生以就大健康家園實(shí)體店面選址、顧客管理、工作人員管理及業(yè)績(jī)目標(biāo)管理等方面為與會(huì)代表進(jìn)行了精彩分享。

　　大健康家園作為公司延伸到市場(chǎng)的觸角，一個(gè)集中展示品牌文化，就近服務(wù)客戶的窗口，符合顧客品味及需求的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的形象設(shè)計(jì)勢(shì)必給顧客留下更深刻的印象。為此公司特別邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了《大健康家園SI系統(tǒng)》，該系統(tǒng)就VI標(biāo)識(shí)、店面形象、標(biāo)準(zhǔn)色、店內(nèi)陳列等細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)范。未來(lái)大健康家園將以一個(gè)嶄新的形象出現(xiàn)在大家面前。

　　形象統(tǒng)一的大健康家園形象給人一種賓至如歸的感覺(jué)，其實(shí)在這種溫馨的背后是需要一個(gè)強(qiáng)大的管理制度去保障的。管理制度作為一種規(guī)范的模式，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、維護(hù)雙方利益的一個(gè)有力保障。對(duì)大健康家園來(lái)說(shuō)規(guī)范的管理制度同樣是大健康文化的一種延伸，是管理方式的一種體現(xiàn)。會(huì)上，客服部營(yíng)運(yùn)高級(jí)經(jīng)理齊為就大健康家園申辦、年審、銷售管理等十二項(xiàng)工作要點(diǎn)進(jìn)行了講解。

　　推廣大健康產(chǎn)品的意義不僅僅在于營(yíng)銷，而是在幫助顧客選擇什么是卓越的健康產(chǎn)品和健康方案。

　　上，教育培訓(xùn)總監(jiān)王勇對(duì)公司的一個(gè)精品組合方案和九款明星產(chǎn)品進(jìn)行了要點(diǎn)講解和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析，使與會(huì)代表對(duì)公司和產(chǎn)品有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，以便回到市場(chǎng)更好更便捷的為消費(fèi)者搭配出合理的健康方案。并號(hào)召大家充分利用資源優(yōu)勢(shì)，借助體驗(yàn)式教學(xué)模式，更好的推廣和分享大健康，讓大健康產(chǎn)品造福于每一個(gè)家庭。

　　公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要一個(gè)強(qiáng)大的物流配送體系才能把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者手中，大健康家園作為物流配送體系的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，物流配送體系的強(qiáng)弱同樣也是決定渠道落地的一個(gè)關(guān)鍵。所以在今天的會(huì)議當(dāng)中，物流部崔偉經(jīng)理就大健康家園物流業(yè)務(wù)當(dāng)中的一些常見(jiàn)問(wèn)題為與會(huì)代表進(jìn)行了解答。

　　服務(wù)分為有形和無(wú)形，一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大的信息網(wǎng)在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中也是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)信息化的有效流通，架起客企之間的流通渠道，為客戶提供真正符合實(shí)際需要的信息化解決方案，會(huì)上電算部經(jīng)理秦登峰就相關(guān)業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作進(jìn)行了講解，并對(duì)公司未來(lái)信息化渠道建設(shè)工作規(guī)劃向與會(huì)代表進(jìn)行了分享。同時(shí)財(cái)務(wù)部總監(jiān)孫玉環(huán)也就國(guó)家最新出臺(tái)的稅務(wù)政策向與會(huì)代表進(jìn)行了介紹，在普及稅務(wù)知識(shí)的同時(shí)號(hào)召?gòu)V大經(jīng)銷商伙伴依法主動(dòng)申報(bào)納稅，積極踐行公民責(zé)任。

　　大健康家園作為大健康產(chǎn)業(yè)板塊區(qū)域連接的紐帶，在理念傳播及形象展示等方面起到的作用是不可小覷的。為了進(jìn)一步提升大健康家園的客戶服務(wù)技能、業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)管理，會(huì)議期間，客戶服務(wù)部池鯤經(jīng)理及營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)主管高蓉菲分別為與會(huì)店長(zhǎng)進(jìn)行了大健康家園客戶服務(wù)、營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作的專項(xiàng)培訓(xùn)。

　　為了滿足人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的全方位健康渴求，金士力佳友依托集團(tuán)品牌、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，在“平衡觀”的指引下，秉承“還原健康平衡”的理念，通過(guò)現(xiàn)代中藥科技生產(chǎn)出一系列優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。應(yīng)對(duì)快餐時(shí)代造成的營(yíng)養(yǎng)日益單一、缺乏的問(wèn)題，金士力佳友從人們?nèi)粘５囊蝗杖腿胧?，為身體源源不斷的補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。會(huì)議期間我們隆重推出一款富含40余種水果、蔬菜、谷物等營(yíng)養(yǎng)精華元素的果蔬谷物蛋白粉，該產(chǎn)品一經(jīng)推出便引起與會(huì)代表的訂購(gòu)熱潮。除此之外，為了迎合時(shí)尚成功人士健康飲酒的尊貴需求，金士力佳友適時(shí)推出“醬香18°適宜國(guó)臺(tái)酒”，以滿足市場(chǎng)的迫切需求。未來(lái)我們將不斷豐富產(chǎn)品線，更好地滿足消費(fèi)者的健康需求。

　　星星之火可以燎原，大健康家園就像大健康事業(yè)遍布在全國(guó)的每一粒火種，對(duì)每一個(gè)大健康家園店長(zhǎng)而言，如何通過(guò)大健康家園平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)凝聚團(tuán)隊(duì)力量，會(huì)議期間，在專業(yè)的業(yè)務(wù)講解之后，與會(huì)優(yōu)秀工作站站長(zhǎng)代表北京市場(chǎng)袁振山先生和山西市場(chǎng)王超先生也就日常店鋪活動(dòng)、營(yíng)運(yùn)管理等方面的成功經(jīng)驗(yàn)與心得進(jìn)行了激情分享。

　　產(chǎn)品品質(zhì)是營(yíng)銷的核心，在多年的發(fā)展道路上，金士力佳友將質(zhì)量作為發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，從“制造”到“質(zhì)造”的觀念升華，更是讓我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力突顯。同時(shí)我們積極拓展?fàn)I銷渠道新方法，倡導(dǎo)一種以“產(chǎn)品為導(dǎo)向”以“顧客”為中心的體驗(yàn)式營(yíng)銷新模式，大健康家園為體驗(yàn)式營(yíng)銷的推行提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。會(huì)上教育培訓(xùn)部的專職講師為與會(huì)代表進(jìn)行了健康沙龍、美容沙龍的實(shí)操演示。同時(shí)教育培訓(xùn)部根據(jù)大健康家園的環(huán)境特點(diǎn)，還為廣大經(jīng)銷商專門(mén)制定了一個(gè)套標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、可操作、易執(zhí)行、易復(fù)制的二四六培訓(xùn)計(jì)劃以供參考。

　　作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，我們樂(lè)于和每一個(gè)人分享金士力佳友的成功。做事業(yè)就要把我們的成功分享給團(tuán)隊(duì)，分享給社會(huì)，我們才能把事情做得更好。會(huì)議最后，金士力佳友總經(jīng)理姚則兵做會(huì)議總結(jié)發(fā)言。在肯定工作成績(jī)的同時(shí)，姚總還客觀地分析了當(dāng)前營(yíng)銷工作面臨的形勢(shì)，并提出了今后工作需要努力做好的方向。2013年我們?cè)谇澜ㄔO(shè)方面取得了一些成績(jī)，但同時(shí)也面存在著許多的問(wèn)題和考驗(yàn)。為了更好地推動(dòng)大健康理念的傳播，做好一線市場(chǎng)的服務(wù)工作，將好的產(chǎn)品與服務(wù)提供給廣大的消費(fèi)者，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)公司將出臺(tái)相關(guān)舉措以便更好地服務(wù)市場(chǎng)。會(huì)議最后，姚總向大健康家園店長(zhǎng)發(fā)出號(hào)召：各地大健康家園要結(jié)合市場(chǎng)需求和各地服務(wù)工作的實(shí)際，以貼心的服務(wù)溫暖消費(fèi)者，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品受益消費(fèi)者，凝聚一方力量展現(xiàn)大健康從業(yè)者的精神風(fēng)貌，為大健康事業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。

　　為期兩天的工作會(huì)議，在總結(jié)2013渠道建設(shè)工作成果的同時(shí)，理清了工作思路，為2014年渠道建設(shè)工作指明了前進(jìn)的發(fā)展方向。