前言：金盟國際通過各種努力湊齊了8000萬的注冊資金,李萬昌表示,公司即將開始申請直銷牌照。

　　6月5日是世界環(huán)境日，金盟國際低碳產(chǎn)業(yè)有限公司(以下簡稱“金盟國際”)在河南鄭州德億大酒店舉辦了主題為“將低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)業(yè)進行到底”的產(chǎn)品說明大會。金盟國際董事長王廣濤、總裁李萬昌、教育總監(jiān)徐滔及200名左右的經(jīng)銷商參加了此次會議。

　　這家公司之所以讓人引起關(guān)注，是因為總裁李萬昌前不久對外表示，“金盟國際的注冊資金已達到《直銷管理條例》要求的8000萬元，而且公司各方面已全面達成直銷申牌條件，目前已開始直銷申牌工作。”

　　金盟國際在業(yè)界并不知名，突然宣稱進軍直銷還要申請直銷牌照，令業(yè)界頗為詫異。究竟金盟國際是一家怎樣的企業(yè)，《中國直銷》雜志隨即進行了深度調(diào)查。

　　金盟直銷路

　　金盟國際低碳產(chǎn)業(yè)有限公司官網(wǎng)的介紹顯示：這是一家專業(yè)從事“節(jié)能環(huán)保”類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和安裝的高科技企業(yè)，擁有員工400余人，公司位于河南鄭州。公司目標為：“在未來的幾年里逐步成為世界上規(guī)模最大的節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)基地之一，并與眾多科研機構(gòu)強強聯(lián)手，協(xié)力打造中國節(jié)能環(huán)保第一品牌。”

　　但是，該公司官網(wǎng)上并沒有公司成立的相關(guān)信息，而且在河南省工商局網(wǎng)站上也沒有金盟國際的相關(guān)注冊信息。

　　在調(diào)查過程中，《中國直銷》雜志發(fā)現(xiàn)，有一家名為“金盟華盛”的公司，其法人代表和金盟國際董事長同為王廣濤，甚至兩家公司銷售的產(chǎn)品也基本一樣。而金盟華盛的注冊地址在深圳。

　　有經(jīng)銷商向《中國直銷》雜志證實，金盟華盛其實就是金盟國際，“金盟華盛是總公司，金盟國際是子公司?！?/p>

　　經(jīng)銷商張先生告訴《中國直銷》：“王廣濤生于70年代，是在軍區(qū)大院長大的孩子，后復役于空軍某部。1993年，由于他表現(xiàn)突出，被空軍保送到中國政法大學深造，并取得了法學碩士學位，后來成為廣東省的知名律師，曾為深圳農(nóng)業(yè)銀行成功收回數(shù)億元不良資產(chǎn)，也曾將作為中港紐帶的國福商業(yè)城進行了產(chǎn)權(quán)重組，還曾幫助眾多企業(yè)成功上市。”

　　張先生表示，王廣濤并不滿足于自己作為一名律師的成就，他還想做一名成功的企業(yè)家。據(jù)悉，王廣濤經(jīng)過冷靜思考，將產(chǎn)業(yè)方向定位于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

　　2008年，王廣濤在深圳羅湖區(qū)的一個寫字樓里租了一個寫字間;同年8月，深圳市金盟華盛節(jié)能科技有限公司正式成立，注冊資金200萬元。

　　不過，另有知情人士對《中國直銷》透露：“實際上，早在2005年底直銷條例出臺后，王廣濤就看準了直銷這個具有發(fā)展前景的行業(yè)。不過當時因為在國內(nèi)申請直銷牌照困難，對直銷企業(yè)審核較為嚴格。王廣濤就想到了以另一種方式來運作?！?/p>

　　據(jù)悉，王廣濤在香港注冊了一個公司，然后在大陸發(fā)展市場，專門以銷售節(jié)能電燈等電器為主。他當時也并沒有直銷經(jīng)驗，甚至連怎么宣傳都不會。2006年，他在深圳租了一個小辦公室，找了些直銷界人士幫忙策劃，包括打造網(wǎng)站、制作宣傳冊等。然后，他就在全國以小超市的形式在各地建立小家電網(wǎng)點，希望通過宣傳節(jié)能產(chǎn)品的形式，迅速提升公司的知名度。

　　《中國直銷》記者從深圳市市場監(jiān)督管理局網(wǎng)站上看到，金盟華盛的股份結(jié)構(gòu)經(jīng)歷了幾次變化：2008年8月13日，深圳市金盟華盛節(jié)能科技有限公司成立，注冊資金是200萬元。2008年9月13日，深圳市金盟華盛節(jié)能科技有限公司注冊資金增加至1000萬，其股東是王廣濤和丁峰，各自出資500萬占公司50%的股份。2011年3月，深圳市金盟華盛節(jié)能科技有限公司改名為廣東金盟華盛節(jié)能科技有限公司，同年5月，公司正式改名為廣東金盟華盛節(jié)能科技股份有限公司。2011年6月，公司資產(chǎn)增加至3000萬，股東成員由2人變?yōu)?7人，其中，王廣濤出資1500萬，仍占50%的股份。2012年12月，公司再次增至8000萬，股東成員由87人增加至260人，其中王廣濤占5000萬元，李萬昌占2000萬，分別占股份的50%和25%。

　　這些股東變化也揭示出金盟華盛成長過程中的一些重要變化。

　　據(jù)知情人士透露，在2008年剛開始成立金盟華盛節(jié)能科技有限公司時，王廣濤本人只有180萬元，又找人借了20萬元才在深圳正式注冊公司。因為沒有經(jīng)驗，所以后來他找來曾在安利、完美做過經(jīng)銷商的丁峰來負責公司的運作管理。

　　2012年10月，王廣濤找來擁有豐富直銷從業(yè)經(jīng)驗的李萬昌負責公司的直銷管理，并希望由此走上正式申牌之路。

　　經(jīng)銷商張先生告訴記者，王廣濤再次將公司注冊資金增加到8000萬，其中他本人占股5000萬元，而李萬昌以2000萬元占25%的股份，成為公司第二大股東。8000萬元的注冊資本，確實達到了監(jiān)管部門對直銷申牌企業(yè)的基本要求。

　　王廣濤同時將辦公地點搬到了鄭州，還引入了慕高體系。張先生透露稱，這個系統(tǒng)的領(lǐng)導人來自臺灣，團隊中有很大一部分人是來自羅麥公司的經(jīng)銷商。

　　據(jù)悉，為了不至于各路人馬引發(fā)矛盾，王廣濤將公司進行了重組，將公司整體稱為金盟國際，其旗下分別有金盟華盛體系、金盟慕高體系和金盟國際體系。其中，金盟華盛由丁峰負責，金盟慕高、金盟國際則由李萬昌負責。同時，金盟華盛、金盟慕高主要發(fā)展國內(nèi)市場，金盟國際則發(fā)展國外市場。

　　同時，為了避免造成團隊之間的矛盾，這三個體系銷售的產(chǎn)品側(cè)重點都有所不同。金盟華盛體系主要銷售空氣解毒凈化機、空氣維他命、滅菌除臭劑以及沙棘產(chǎn)品等環(huán)保、有機產(chǎn)品;金盟慕高體系主要以銷售負離子節(jié)能燈、等離子功率補償器等節(jié)能系列;金盟國際體系除了銷售金盟華盛體系的產(chǎn)品外，還將承擔公司即將推出的生活用品的銷售任務。

　　金盟的現(xiàn)實

　　而讓王廣濤沒有意料到的是，細分市場和銷售定位并沒有給經(jīng)銷商帶來喜悅，相反的是，還讓經(jīng)銷商感到很多不滿。

　　經(jīng)銷商許先生告訴記者，慕高體系是整個團隊進入的公司，他們的獎金制度與原公司的制度不同。為了減少矛盾，王廣濤在2013年5月進行了第一次改制。“雖然獎金制度統(tǒng)一了，但是加盟費卻提高了?！痹S先生表示，“目前加盟經(jīng)銷商主要分為幾種方式：1080元的宣傳員級別、5400元的推廣員級別、 10800元的業(yè)務員級別 、32400元的小超市級別。”

　　不過，現(xiàn)在金盟已經(jīng)取消了1080元的加盟制度，將其設置為最低3900元才能加盟。

　　“無緣無故的提高加盟費，公司聲稱的是‘走國際路線’的理由，可是這兩者之間有何關(guān)聯(lián)啊?”許先生抱怨到。他已經(jīng)投入了5萬多元，到現(xiàn)在為止也沒什么收益。

　　“公司根本就沒有自己的生產(chǎn)工廠，所有產(chǎn)品都是來自其他公司，然后包裝下再出售?！痹S先生表示，“公司產(chǎn)品價格虛高是大家公認的事實。一個杯子進價只有50元，公司貼上金盟國際的牌子后就賣到800元;那個臭氧機進價才60元，賣到幾千元。幾乎所有產(chǎn)品的價格都至少虛高3倍以上，以至于我們很難銷售。”

　　高額的加盟費加上高額的售價，許先生表示，進來的貨基本賣不出去，從而造成經(jīng)銷商普遍囤貨的情況。不僅如此，公司還要求經(jīng)銷商必須每個月都進購最低1萬元的產(chǎn)品，否則就沒有任何收入?！氨緛砭秃茈y賣產(chǎn)品了，再加上每個月投入，基本上是等于白投資。很多經(jīng)銷商不到半年基本就離開了?！彼蛴浾咛寡?，公司這樣苛刻的規(guī)定讓經(jīng)銷商十分不滿。

　　與此同時，許先生向《中國直銷》表示，他去了很多次鄭州想去參觀公司，都被以各種理由推掉了，以至于自己從來都不知道公司到底在哪一棟樓哪一層。

　　“后來，別人無意給我提起，我才知道金盟無論在鄭州還是深圳都只有一個小辦公室?！痹S先生表示，“公司讓人失望的地方不僅如此，公司在每次召開會議的時候都向經(jīng)銷商收取高額的參會費，最低都是1000元，這讓我們十分郁悶?！痹S先生認為，公司不應當收取會議費用，即便要收取也不能這么高。

　　股份的秘密

　　看上去發(fā)展平平的金盟華盛是怎樣湊足8000萬元的注冊資本的呢?一位金盟華盛的知情人張先生道出了其中的一種可能。

　　張先生表示，從2009年開始，王廣濤就告訴大家公司馬上要上市，讓大家購買股票，說每個月可以分到2%的公司紅利，“最開始3個月還能兌現(xiàn)，我買了5000多元的股票，每個月大概能分個100元左右，但是3個月后就基本什么都沒有了?！?/p>

　　“為了安撫大家的情緒，王廣濤稱2009年4月20日上市，再到后來就每幾個月以各種理由推脫。2012年10月，他又聲稱年底上市，后來也沒有成功。2013年4月，公司又說上市，后來開會又找各種理由推脫到6月20日?！睆埾壬硎荆蠹椰F(xiàn)在對公司上市的說法都已經(jīng)麻木了。

　　不僅如此，張先生還告訴《中國直銷》記者，公司為了湊齊8000萬元的注冊資金也是采用了上市的噱頭，“公司承諾，只要向公司交納10萬元買股票，就可以成為公司的股東，只要交納50萬元就可以成為公司的董事?！?/p>

　　《中國直銷》記者從深圳市市場監(jiān)督管理局網(wǎng)站上看到，金盟華盛通過兩次股權(quán)變更，股東人數(shù)迅速從2人增加到260人，確實大多數(shù)股東的出資額度都是10萬元或50萬元。

　　讓《中國直銷》記者感到吃驚的是，一位聲稱是公司主要負責人的總監(jiān)表示公司并沒有打算上市，“因為公司上市以后國家要控制資金流，這對才進入市場剛有起色的金盟國際而言，不僅需要承擔更多的責任和義務，而且還會失去公司本有的靈活經(jīng)營權(quán)。”

　　但這位負責人也坦言：“去年因為公司提到上市以后，業(yè)績也有了突破性的發(fā)展，年銷售額達到了2.6億元，而今年計劃突破6個億的業(yè)績目標?！?/p>

　　他隨后向《中國直銷》記者表示，目前公司總共經(jīng)銷商不足2000人，主要集中在山東、山西、天津、福州、甘肅等地，市場發(fā)展得最好的是山東。

　　就行業(yè)常識來分析，該總監(jiān)口中的營業(yè)額與經(jīng)銷商人數(shù)很不匹配。

　　而在談到如何完成6億元的年度目標時，該負責人表示“實際上沒有任何壓力”，原因是“王總在6月5日會議上公布了具體的6條戰(zhàn)略舉措”。據(jù)《中國直銷》記者了解，這6大舉措分別是：“第一，一年內(nèi)拿到直銷牌照;第二，一年內(nèi)將國內(nèi)國際市場統(tǒng)一打包上市;第三，對產(chǎn)品進行促銷活動;第四，加強培訓管理;第五，吸納直銷公司的優(yōu)秀團隊;第六，著重拓展湖北市場和東北市場?！?/p>

　　就現(xiàn)在《中國直銷》掌握的情況來看，金盟華盛確實通過各種努力擁有了8000萬元的注冊資金，也就有了申請直銷牌照的基本資格。但是如何在申牌的同時規(guī)范運作，穩(wěn)定市場，并回到產(chǎn)品的基本點，值得業(yè)界關(guān)注。