聯(lián)合利華“爭(zhēng)流”凈水器市場(chǎng)
　　“我們希望五年內(nèi)在中國(guó)也變成領(lǐng)導(dǎo)品牌?！甭?lián)合利華北亞區(qū)公共事務(wù)副總裁曾錫文放出的豪言在外界看來，實(shí)現(xiàn)起來頗有難度。
　　在被問及如何與做傳統(tǒng)家電的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，聯(lián)合利華并未直接回應(yīng)這一問題，而是強(qiáng)調(diào)公司此前在“水”方面的技術(shù)能力，由技術(shù)帶來的產(chǎn)品信息，以及中國(guó)巨大的凈水設(shè)備市場(chǎng)需求。
　　聯(lián)合利華水項(xiàng)目總監(jiān)馮冠賢更是聲稱，其新推的凈水器產(chǎn)品，是公司目前在全球唯一一款以“聯(lián)合利華”商號(hào)命名的產(chǎn)品，而這一命名體現(xiàn)了公司押寶凈水器市場(chǎng)的信心。
　　依照聯(lián)合利華的水項(xiàng)目拓展方案，其凈水器產(chǎn)品很快將在江蘇、上海等多個(gè)地區(qū)全面推出，其中，作為試點(diǎn)的南京，已經(jīng)開始對(duì)外售賣定價(jià)高達(dá)2250元的壁掛單冷型號(hào)。
　　至于渠道建設(shè)方面，聯(lián)合利華否認(rèn)將做專營(yíng)店，表示產(chǎn)品將主要在超市、3C店(蘇寧、國(guó)美等)渠道售賣，同時(shí)還將考慮婦嬰用品渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)渠道以及精裝房預(yù)裝市場(chǎng)等方面的機(jī)會(huì)。

　　日化巨頭凈水器市場(chǎng)指點(diǎn)江山
　　“到2020年，我們希望通過凈水寶，向全球5億人提供安全的飲用水?！边@是聯(lián)合利華對(duì)外披露的銷售目標(biāo)。具體落到中國(guó)市場(chǎng)，曾錫文向記者說，公司目標(biāo)是中國(guó)區(qū)的銷售量占到全球的5%至10%，也就是說，到2020年該產(chǎn)品在中國(guó)的消費(fèi)者要達(dá)到兩千五百萬至五千萬人。
　　實(shí)際上，像聯(lián)合利華一樣，押寶中國(guó)凈水器市場(chǎng)的另一家日化巨頭安利，在此之前就做了布局。
　　在悄然投放市場(chǎng)幾個(gè)月后，安利在2013年初正式對(duì)外披露了公司進(jìn)軍凈水器市場(chǎng)的消息。
　　據(jù)安利方面介紹，其定價(jià)高達(dá)6000元以上的“益之源”凈水器2012年11月16日正式在中國(guó)上市，在此之前，這一產(chǎn)品已經(jīng)在全球44個(gè)國(guó)家和地區(qū)累計(jì)銷售650萬臺(tái)。安利方面還坦言，公司在華推凈水器是看好這一市場(chǎng)巨大的潛力。

　　凈水器市場(chǎng)蛋糕引日化巨頭折腰
　　“安利和聯(lián)合利華布局凈水器市場(chǎng)，就日化行業(yè)而言，只能說是個(gè)案，但個(gè)案的背后，其實(shí)也反映出日化等消費(fèi)品行業(yè)毛利下滑、競(jìng)爭(zhēng)激烈等問題。”廣東日化商會(huì)副秘書長(zhǎng)谷俊如是告訴南都記者。
　　在谷俊看來，目前日化企業(yè)相比景氣時(shí)期，生意難做不少。除了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、生產(chǎn)成本上升外，日化產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者的成本也比以前高了不少。而凈水器這一新興市場(chǎng)，在近期黃浦江死豬等問題被不斷曝光后，讓市場(chǎng)看到了商機(jī)。
　　公開數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)凈水器的實(shí)際使用率僅為3%～5%，而在國(guó)外，歐美日韓等發(fā)達(dá)地區(qū)凈水器的使用率高達(dá)70%。
　　隨著水污染問題頻頻見諸媒體，目前中國(guó)市場(chǎng)凈水器的銷售正在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，最近三年，中國(guó)凈水設(shè)備產(chǎn)品的銷售連續(xù)保持了30%左右的高速增長(zhǎng)。來自“2012中國(guó)凈水行業(yè)發(fā)展高峰論壇”的消息更是宣稱，我國(guó)凈水行業(yè)已計(jì)劃到2015年將凈水器產(chǎn)品推動(dòng)至1000萬臺(tái)的規(guī)模。

　　數(shù)說后市
　　凈水器市場(chǎng)潛力巨大
　　來自行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年凈水設(shè)備的市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)仍停留在250萬至260萬臺(tái)之間。
　　不過，依照2010年全國(guó)第六次人口普查的數(shù)據(jù)，中國(guó)超過13億人口的市場(chǎng)，有大約40152萬戶家庭。從中長(zhǎng)期來看，若有30%的中國(guó)家庭使用凈水器，那市場(chǎng)需求就會(huì)升至1.2億臺(tái)。按照目前凈水器平均市場(chǎng)零售價(jià)1500元/臺(tái)來計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模有望將達(dá)1800億元。
　　另?yè)?jù)最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)北京、上海、廣州三大城市凈水器產(chǎn)品的使用率達(dá)到15%。

　　點(diǎn)評(píng)
　　“跨界”成功概率有待觀察
　　“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2006年以來，在各種媒體、各種報(bào)道里面，水污染事件多達(dá)七萬起以上，也有很多媒體也報(bào)道過，50%以上的地表水被污染了。”馮冠賢如是分析聯(lián)合利華布局中國(guó)凈水器市場(chǎng)的前景。
　　在他看來，除了地表水以外，55%的地下水也存在不同程度的污染情況。
　　“水整個(gè)過程里面還存在著二次污染的問題，很多大城市里的自來水管道已經(jīng)嚴(yán)重老化，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有60%以上的自來水管道老化并需要更換。除此以外，很多小區(qū)住宅樓里頂樓都有儲(chǔ)水箱，這方面也存在二次水質(zhì)污染的隱患?！瘪T冠賢進(jìn)一步指出。
　　以聯(lián)合利華曾錫文給出的在華銷售目標(biāo)“到2020年該產(chǎn)品在中國(guó)的消費(fèi)者要達(dá)到兩千五百萬至五千萬人”為基礎(chǔ)，按一戶安裝一臺(tái)，每戶約3口人計(jì)算，其凈水器產(chǎn)品在華銷售至少將達(dá)830萬臺(tái)至1660萬臺(tái)。若以2015年1000萬臺(tái)的規(guī)模，按照年均30%的復(fù)合增長(zhǎng)率計(jì)算，到2020年，全國(guó)凈水器的市場(chǎng)容量也就約3800萬臺(tái)。也就是說，聯(lián)合利華的目標(biāo)銷售屆時(shí)將占中國(guó)凈水器市場(chǎng)約4成的份額。
　　這在一些人士看來，以日化銷售渠道為主的聯(lián)合利華，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)顯得有些難度。相對(duì)于飛利浦、3M、安吉爾等早已熟諳3C等凈化器主流消費(fèi)渠道的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，聯(lián)合利華無疑還是一個(gè)新手。