今年年初，商務(wù)部公布了吉林美羅國際生物科技股份有限公司的獲牌信息，美羅國際成為第33家獲牌直銷企業(yè)，關(guān)于美羅國際涉嫌違規(guī)直銷的爭論似乎可以告一段落。成功獲牌對美羅國際意義非凡，但業(yè)界和社會對其獲牌反響強(qiáng)烈，爭議不斷，其獲牌過程可謂疑云重重。

作為一家在大連申牌數(shù)年都未成功的企業(yè)，換個“馬甲”轉(zhuǎn)戰(zhàn)吉林僅兩年就拿到一張毫無征兆的直銷牌照，而去年因經(jīng)銷商在廣東佛山、陽江等地非法直銷被當(dāng)?shù)毓ど滩块T查處，遭到媒體的炮轟…這一切都不得不讓這張牌照的“含金量”大打折扣。

時至今日，距美羅國際獲牌已有四月，經(jīng)直銷道道網(wǎng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初美羅國際被媒體曝光的“跨區(qū)經(jīng)營、‘拉人頭’、違規(guī)直銷”等操作仍未停歇。美羅國際或?qū)⑾萑胄乱惠嗇浾撲鰷u。

獲牌疑云，“雷”倒業(yè)界

2013年1月23日，商務(wù)部公布了吉林美羅國際生物科技股份有限公司的獲牌信息，這家吉林企業(yè)成為了第33家獲牌企業(yè)。通過搜索引擎查“美羅國際”會顯示出“大連美羅國際生物有限公司”和“吉林國際生物科技股份有限公司”兩家“美羅國際”，資料顯示，前者是后者的母公司。而吉林美羅國際的辦公大樓（本部）、生產(chǎn)基地等主要機(jī)構(gòu)均在大連。

作為一家大連企業(yè)，為何要遠(yuǎn)走千里，去吉林開子公司？針對個中蹊蹺，有業(yè)內(nèi)知情人士就表示，美羅國際莫非是知道在大連申牌無望的情況下，才轉(zhuǎn)戰(zhàn)吉林？

據(jù)了解，大連美羅國際自2004年成立就在為申請直銷牌照而努力，努力數(shù)年仍未獲取政府相關(guān)部門認(rèn)可，坊間認(rèn)為與其在全國各地傳出的“涉嫌傳銷”質(zhì)疑有關(guān)，受此影響，大連美羅申牌信心受挫，基本處于停滯狀態(tài)，業(yè)內(nèi)甚至認(rèn)為大連美羅申牌基本無望。

眼見在大連申牌無望，2011年，大連美羅國際在吉林收購德瑞、鑫輝兩家藥業(yè)公司，借此，吉林美羅國際順勢而生。而“大連”美羅意圖換個“馬甲”洗掉其涉嫌傳銷的不好名聲，變身“吉林”美羅從新踏上申牌之路的做法，是否又能如其所愿呢？

現(xiàn)實往往事與愿違。在2012年9月，因在廣東省佛山、陽江等地涉嫌非法直銷，數(shù)家美羅國際被當(dāng)?shù)毓ど滩块T查處，跨區(qū)經(jīng)營、涉嫌傳銷成為媒體集體炮轟對象，吉林美羅國際如它前身一樣，又一次陷入了輿論漩渦。

《直銷管理條例》第七條規(guī)定，“申請成為直銷企業(yè)，投資者應(yīng)當(dāng)具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄?！睒I(yè)內(nèi)人士據(jù)此判斷，美羅國際申牌道路還將延阻止幾年。

然出乎大多數(shù)人預(yù)計，就在被查處不到半年后的今年年初（春節(jié)剛過），美羅國際（吉林）拿到商務(wù)部直銷經(jīng)營許可的消息就空降而出，一時之間，業(yè)界震驚，輿論嘩然。

業(yè)界震驚在于，按照一般程序，直銷企業(yè)申牌必須到商務(wù)部報備，在商務(wù)部公示披露其直銷信息后，經(jīng)一段時間審批后，企業(yè)才能順理成章拿到直銷許可。此前大連美羅國際也完成了這一程序，只是最后未予批準(zhǔn)，而這次吉林美羅似乎跳過這一環(huán)節(jié)，在商務(wù)部沒有公示吉林美羅國際的報備信息下，直接公示美羅拿牌的消息讓多數(shù)人早前的預(yù)判落空。

而對于美羅國際是否存在有違法經(jīng)營記錄下成功拿牌，成為輿論討論焦點，媒體和公眾都對此產(chǎn)生質(zhì)疑，包括人民網(wǎng)在內(nèi)的許多媒體都表示將繼續(xù)關(guān)注這一事件。

舊習(xí)難改

有涉嫌非法直銷被查處的“前科”，成功獲牌又遭質(zhì)疑，美羅國際是否因此謹(jǐn)小慎微，規(guī)避違規(guī)違法操作了呢？

近日，經(jīng)直銷道道網(wǎng)記者走訪發(fā)現(xiàn)，在去年被查處的廣東省，仍有經(jīng)銷商在廣州、佛山、陽江等地活躍，跨區(qū)經(jīng)營違規(guī)直銷活動?？磥恚瑹o論是大連美羅，還是吉林美羅，美羅國際的老毛病似乎還沒改好。

從商務(wù)部網(wǎng)站可知，批準(zhǔn)吉林美羅國際從事直銷活動的區(qū)域僅為吉林省的4個市22個區(qū)，直銷產(chǎn)品也僅限于回天力牌靈芝菌絲體膠囊、慧力牌慧源膠囊、回天力牌靈芝菌絲體沖劑三種。這意味著除上述地區(qū)外的任何美羅國際經(jīng)銷商從事的直銷活動都屬于無照直銷，而一位美羅國際經(jīng)銷商透露，在廣東廣州、江蘇太倉、湖北武漢、四川成都、廣西桂林、廣西貴港等地均有美羅國際分店。

據(jù)這位經(jīng)銷商講，僅在廣州就有12家美羅國際健康屋（專賣店），相比其他城市這種規(guī)模算是少的。在記者實證調(diào)查中也確實發(fā)現(xiàn)在廣州天河、越秀，佛山等地都有美羅國際的健康屋。這些健康屋隱蔽分布在住宅小區(qū)內(nèi)部，店面布滿各種美羅國際標(biāo)識，有合法的經(jīng)營執(zhí)照，但經(jīng)營執(zhí)照上的許可經(jīng)營范圍卻與美羅國際產(chǎn)品掛不上鉤，也只字未提美羅國際四個字。健康屋內(nèi)經(jīng)營的美羅國際產(chǎn)品遠(yuǎn)不止直銷許可的3類，數(shù)量不少于30種。

而根據(jù)《直銷管理條例》相關(guān)規(guī)定，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自從事直銷、超出直銷產(chǎn)品范圍從事直銷都屬于禁止性行為，情節(jié)嚴(yán)重者，除沒收直銷產(chǎn)品和違法收入外，還將處30萬以上50萬以下罰款。

記者聯(lián)系美羅國際（0411—84820835，美羅國際市場部），探問類似廣州這樣的美羅國際健康屋對方是否知情，對方很爽快的給了廣州經(jīng)銷商的電話讓記者聯(lián)系。由此可見，這些外地經(jīng)銷商在進(jìn)行的跨區(qū)經(jīng)營美羅國際是知情的，并保有密切聯(lián)系。

明修棧道暗度陳倉

記者調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，美羅國際經(jīng)銷商向記者介紹的獎金制度與美羅國際申牌報批的獎金制度差異較大，前者是一套，后者是另一套。

從美羅國際向商務(wù)部報批的獎金制度看，直銷員具體計酬標(biāo)準(zhǔn)如下（圖片資料來源于商務(wù)部）：

從這個表看，美羅國際直銷員的薪酬只與銷售業(yè)績和提出比例有關(guān)，并沒有其他計酬方式，而這與廣州美羅國際經(jīng)銷商向記者介紹的獎金制度有很大出入。

在一次美羅國際經(jīng)銷商經(jīng)驗交流會議上，一位自稱姓劉的女士向記者介紹了美羅的獎金制度：

美羅國際會員（直銷員、經(jīng)銷商）分三種，分別為普通卡（需一次性購買美羅國際價值6800元的產(chǎn)品，下同）、銀卡（16800元）、金卡（29800元）。

加盟成為會員后，會員的薪酬主要由三方面。一是通過直接賣出產(chǎn)品獲得10%提成（無論銷售產(chǎn)品多少，提成比例不變）；二是通過發(fā)展下線拿到拓展獎（分8%、12%、15%三種）；此外還有從拓展獎延伸下來服務(wù)獎（以拓展獎為基數(shù)計算，分一星到五星，一總到五總十個級別）。一星拿一層，每升一級拿一層，每層比例分別為（%）：10、8、6、4、2、2、2、2、2。

注：圖片為美羅國際經(jīng)銷商手寫?yīng)劷鹬贫?/span>

而從《禁止傳銷條例》對傳銷的定義看“經(jīng)營者收取高額入門費，通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益等行為”，劉女士所說的獎金制度和傳銷的區(qū)別在哪呢？

鋤頭揮得好

對一般行業(yè)來說，存在競爭關(guān)系的公司揮起鋤頭，互挖墻角實屬正?，F(xiàn)象。在直銷行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，人才流動也很正常，但從對企業(yè)的影響來看，二者不可同日而語，對直銷企業(yè)來說，一旦經(jīng)銷商領(lǐng)袖、網(wǎng)頭這類人才出現(xiàn)流動往往誘發(fā)人事地震，讓這家企業(yè)一蹶不振。而說起挖墻腳，美羅國際顯然是個中好手。

在2006年，美羅國際剛對外宣布進(jìn)軍直銷業(yè)時，就露了一手“挖墻角”的好功夫。

當(dāng)時國內(nèi)企業(yè)拿牌局勢撲朔迷離，美羅和天獅都是比較看好的內(nèi)資拿牌企業(yè)。美羅一邊在準(zhǔn)備拿牌，一邊準(zhǔn)備開拓市場，瞄上了天獅海外最大的經(jīng)銷商、精神領(lǐng)袖之一陳湛。經(jīng)過一段時間與接觸，這位天獅海外市場開拓者、成功系統(tǒng)創(chuàng)始人陳湛跳槽美羅國際并任CEO。

但這還算不上美羅國際鋤頭揮得最好的一次。就在今年3月，美羅國際祭出大招，造就了今年直銷業(yè)最大的人事流動新聞。3月7日，在毫無征兆下，中國本土最成功的直銷商之一的易文革宣布只身加盟美羅國際，美羅國際鋤頭一亮，引來業(yè)內(nèi)人士奔走相告。

直銷道道網(wǎng)曾率先對此事進(jìn)行報道，從爆料人處獲悉的消息是，美羅向易文革本人奉上了逾百萬的紅包，美羅國際還準(zhǔn)備了數(shù)千萬巨資“招賢納士”，《古有千金買骨今有美羅“9000萬納士”》的新聞也引得業(yè)內(nèi)媒體紛紛轉(zhuǎn)載。

道道觀察：美羅別坑了自己害了行業(yè)

美羅國際罔顧媒體和公眾的質(zhì)疑，旗下加盟商仍在超范圍銷售和涉嫌非法直銷活動，讓自己處于違規(guī)違法邊緣的同時，操作飽受指摘的“跨區(qū)經(jīng)營”和“拉人頭”傷害了直銷行業(yè)多年塑造維持的正面形象，團(tuán)隊運作也擾亂了直銷行業(yè)的有序競爭。

眾所周知，在中國許多直銷員既是銷售員也是消費者，由于美羅所涉足的直銷保健品市場競爭嚴(yán)酷，市場窄而小，為了擴(kuò)大這些“消費者”，美羅采用雙軌制，對于直銷人員既有業(yè)績提成，又有對于下線的推薦獎。而拉人就給推薦獎，已經(jīng)觸犯了傳銷法。但受利益驅(qū)使，美羅對商務(wù)部申牌時“不進(jìn)行團(tuán)隊計酬、多層次計酬”的承諾都置若罔聞。

由于監(jiān)管部門對跨區(qū)經(jīng)營的調(diào)查取證的對象涉及直銷企業(yè)、直銷員、相關(guān)消費者，而要掌握了解直銷員的具體行為，還要對其銷售過程進(jìn)行取證，調(diào)查難度大。加之美羅在一地違規(guī)設(shè)立多處銷售網(wǎng)點，對異地監(jiān)管部門而言，由于行政處罰異地執(zhí)行，更加大了查處的難度。

正因如此，利益驅(qū)使下的美羅膽量又增幾分，為搶占市場，默許了（或許是鼓勵）直銷員的跨區(qū)經(jīng)營行為，時不時挖墻角也擾亂了市場格局，要知道在直銷市場，一個高管、團(tuán)隊的離去對企業(yè)的業(yè)績增長、市場建設(shè)的影響是無法估量的。

隨著成功獲牌的直銷企業(yè)的越來越多，直銷人的隊伍在不斷壯大，直銷企業(yè)的社會影響力也將逐步攀升，政府相關(guān)部門未來對直銷企業(yè)的監(jiān)管和約束只會更強(qiáng)不會變?nèi)酢６患移髽I(yè)犯了錯，極有可能引來對整個行業(yè)的整改，如果美羅國際還讓這些違規(guī)操作橫行，一味踩在規(guī)則紅線上跳繩，恐怕不久就要為在自己的行為買單，屆時對行業(yè)的影響也將無法估量。