《知識經(jīng)濟》雜志一直專注于直銷行業(yè)生態(tài)的研究。此次，本刊記者特別選擇了道圣康膜這個曾紅極一時又很快分崩離析的平臺，跟蹤它的團隊去向變化，看看究竟演繹出了什么樣的市場流動曲線。

　　道圣康膜曾用名活絡康膜（活絡康膜草本草萃植物液體膜貼），是一種體感非常強的外敷類產(chǎn)品，生產(chǎn)方是黑龍江大眾安泰藥業(yè)有限公司，運營方是以姚靜彬為主的運營團隊。該團隊先后以天津道圣堂國際貿(mào)易有限公司、天津道圣堂科貿(mào)有限公司（天津上洪溪科貿(mào)有限公司）、重慶道圣堂國際貿(mào)易有限公司等多家公司為平臺，開展道圣康膜經(jīng)銷活動。

　　姚靜彬參加中國服務貿(mào)易協(xié)會商業(yè)大數(shù)據(jù)分會籌備會。2023年，道圣康膜“出了大事”。一位知情人士告訴記者，姚靜彬涉嫌將數(shù)億元資金轉(zhuǎn)移至國外，于當年5月在天津機場被帶走。此后，道圣康膜相關(guān)團隊逐漸分崩離析，但不少團隊長和高管并未受到太多影響，他們紛紛選擇各種形式的“出走”——加入新的公司或搭建新的團隊，不變的是，大家大體沿用原模式并繼續(xù)以康膜類產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。

　　經(jīng)過《知識經(jīng)濟》詳細調(diào)查，目前由道圣康膜衍生出來的品牌或平臺主要有七個，分別是頤養(yǎng)同康、眾泰康膜、勁絡、懷絡堂、千草安、萬密齋和宮彩玉顏。

　　道圣康膜衍生出的多個團隊，雖有競爭，但畢竟同根同源，一些經(jīng)銷商同時游弋于幾個不同團隊。《知識經(jīng)濟》甚至發(fā)現(xiàn)，一位經(jīng)銷商相繼發(fā)布了數(shù)個主要團隊的相關(guān)資料，開展招商活動，令人咋舌。

　　本刊相繼調(diào)查了由道圣康膜衍生出來的7個主要團隊的發(fā)展沿革及現(xiàn)狀，為廣大讀者勾勒出一幅品牌衍生的獨特圖景。

　　大娃｜頤養(yǎng)康膜

　　——得到號稱“康膜全球第一人”胡滿生鼎力相助，頤養(yǎng)康膜似乎力大無窮？

　　2023年10月，頤養(yǎng)同康（廣州）藥業(yè)有限公司在廣州悄然成立，繼續(xù)扛起“康膜”大旗。2024年下半年，頤養(yǎng)同康公司的市場節(jié)奏迅速加快，先是在7月19日宣布“打假”維權(quán)行動取得了階段性成果，累計重點處理了219家商戶；后又宣布更換產(chǎn)品工廠 ，更名四款產(chǎn)品，其中“頤養(yǎng)同康植萃頤養(yǎng)康膜”更名為“頤養(yǎng)同康頤養(yǎng)康膜”。到了9月，頤養(yǎng)同康公司宣布，將在公司總部大堂設立頤元堂中醫(yī)診所。

　　這一切動作的背后操盤手，正是被譽為“康膜全球第一人”的胡滿生。胡滿生曾是道圣康膜的高級經(jīng)銷商，并擔任過東莞眾一貿(mào)易有限公司董事長，同時也是道圣康膜旗下眾一國際（眾一系統(tǒng)）的領(lǐng)導人。在道圣康膜出現(xiàn)問題后，胡滿生與陳剛、梁叔珍、劉麗華等人沒有放棄“康膜”的旗號，共同推出了頤養(yǎng)康膜。

　　頤養(yǎng)康膜的市場運作模式是在股東下設立若干團隊，并開展私人對接，團隊下再設立小團隊，并在騰訊會議上舉行會議，線下招商會則是不定期舉行。

　　除了頤養(yǎng)康膜，頤養(yǎng)同康公司還運營著頤養(yǎng)同康黃金面膜液（原名頤養(yǎng)同康黃金沁透面膜液）和頤養(yǎng)同康輕奢眼部輕緩乳（原名頤養(yǎng)同康輕奢眼部精華乳）。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)方主要為同康藥業(yè)科技（廣州）有限公司，該公司成立于2020年8月6日，持有醫(yī)療園藝和醫(yī)藥等方面的“頤養(yǎng)同康”商標。

　　二娃｜萬密齋

　　——承襲醫(yī)圣萬密齋的醫(yī)學思想，萬密齋仿佛擁有了透視健康產(chǎn)業(yè)的“千里眼”？

　　大河岸萬密齋是北京大河岸萬全圣方生物科技有限公司（以下簡稱“北京大河岸”）于2021年創(chuàng)立的品牌，徐金龍為公司主要領(lǐng)導人。2023年12月，大河岸萬密齋古方溫養(yǎng)體驗館在全國各地布局，進一步擴大了大河岸萬密齋的品牌影響力。

　　據(jù)其官網(wǎng)信息，北京大河岸自稱是承襲了明代著名醫(yī)學家萬密齋（史稱“醫(yī)圣”）的醫(yī)學思想，以其養(yǎng)生理論和經(jīng)方藥理為基礎(chǔ)，構(gòu)建了萬密齋大健康產(chǎn)業(yè)集群，致力于弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化，以預防為本、調(diào)養(yǎng)為魂，為人類提供全新的健康管理生活方式。

　　今年以來活躍在各大社交平臺的“萬密齋溫養(yǎng)精萃保健膜”，就是萬密齋旗下產(chǎn)品，因外形設計可愛，被親昵地稱為“小胖墩”。據(jù)了解，自2023年9月召開新品發(fā)布會后，萬密齋溫養(yǎng)精萃保健膜就正式投入市場，生產(chǎn)廠家曾將該產(chǎn)品送檢，檢測結(jié)果為“合格”。

　　值得一說的是，同期，北京大河岸與鄧海江領(lǐng)導的眾智學院團隊在重慶形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，眾智學院此后一直以總代理身份積極參與公司各項活動與新品推廣 。不過2024年10月21日，北京大河岸發(fā)布通知稱，眾智學院在未獲得公司的授權(quán)或許可的情況下自行推進善源萬密齋項目宣講，侵害到了公司權(quán)益。雙方的戰(zhàn)略聯(lián)盟似乎不太穩(wěn)當，對后續(xù)發(fā)展是否有影響，暫不可知。

　　本刊記者還注意到，部分自媒體將萬密齋產(chǎn)品歸到了大河岸（北京）生物科技有限公司旗下。單從名稱上看，兩公司就讓人有點分不清。據(jù)查，兩家公司聯(lián)系電話、郵箱一致，均從事科技推廣和應用服務業(yè)，經(jīng)營范圍雷同，且均位于北京市豐臺區(qū)，相距不到6公里，駕車三十幾分鐘即可一個來回。種種跡象表明，兩家公司應當具有所屬或關(guān)聯(lián)關(guān)系。

　　為求證，《知識經(jīng)濟》曾嘗試聯(lián)系兩公司，但電話那頭卻告知“打錯了”，隨后直接掛斷，具體情況不明。

　　三娃｜宮采玉顏

　　——在大健康、抗衰類市場齊頭并進，宮采玉顏具備了三娃的“銅頭鐵臂”？

　　宮采玉顏，是哈爾濱廣豐天樂經(jīng)貿(mào)有限公司2020年申請的品牌商標，該公司的控股方為姜杰鐘和姜福生，但是宮彩玉顏的運營者則另有其人。

　　知情人士透露，宮彩玉顏正由原道圣康膜大團隊長馮偉麗負責運營，原道圣康膜董事長姚靜彬的妹妹也跟著一起經(jīng)營，她們還在以原來的模式運作市場，讓更多的人投資拿貨、升級別。

　　據(jù)介紹，宮采玉顏主攻大健康和抗衰類市場：大健康市場主要有聚焦痛癥的宮采玉顏康肌植萃溫潤賦活乳（康乳）、改善視力的宮采玉顏康睛植萃舒緩眼部精華乳、改善腸道和消化系統(tǒng)的宮采玉顏植物纖維果蔬發(fā)酵飲等；抗衰市場主要有宮采玉顏康顏緊致安肌溫感面膜等。其中，宮采玉顏康肌植萃溫潤賦活乳（康乳）分為Ⅰ型、Ⅱ型，號稱是“道圣康膜升級版”，與道圣康膜功效大體一致，“從根本上解決疼痛問題”是其宣傳口號之一。

　　宮采玉顏產(chǎn)品的生產(chǎn)方，也是道圣康膜產(chǎn)品的生產(chǎn)方——黑龍江大眾安泰藥業(yè)有限公司。可見宮彩玉顏雖然另起爐灶，但和大眾安泰也有著深刻的關(guān)系。

　　四娃｜勁絡

　　——四娃、五娃同根同源，領(lǐng)導人同出于完美公司，又同以湖南為基地，位于“火爐”長沙的勁絡自帶火一般的激情。

　　道圣康膜落幕后，賀新明創(chuàng)立湖南勁絡生物科技集團有限公司，繼續(xù)發(fā)展凝膠事業(yè)，并讓自己的兒子賀冠淏出任集團董事長。同樣出自道圣康膜的唐晶也曾一度作為益康商學院創(chuàng)始人，在勁絡團隊發(fā)揮重要作用。但是，勁絡集團在2024年10月21日發(fā)布公告稱，由于雙方存在經(jīng)營理念等原則上的分歧，即日起和唐晶本人解除一切合作事宜。

　　勁絡創(chuàng)始人賀新明早年曾從事過鄉(xiāng)政府電影放映員，擔任過文化站站長，后下海經(jīng)商。2000年，賀新明加入完美公司，對湖南、湖北、重慶等地的市場較有影響力。2023年2月28日，賀新明出席完美湖南地區(qū)發(fā)展委擴大會議，最后一次作為完美公司全球卓越委員會委員出現(xiàn)在完美官方公眾號。再后來，賀新明離開了完美，創(chuàng)立了勁絡。

　　2023年9月10日，勁絡集團在長沙圣爵菲斯國際大酒店舉行開業(yè)慶典暨環(huán)球業(yè)務啟動儀式，會上和佰氏健康達成了合作；2024年，勁絡集團在海南省三亞市和泰國舉行了兩次戰(zhàn)略經(jīng)銷商旅游研討會；截至2024年9月9日，該公司在起盤一周年之際宣布，公司業(yè)務已經(jīng)遍布全國23個省份。

　　勁絡集團在國內(nèi)運營的康膜類產(chǎn)品主要有兩款，分別為勁絡ZKBS佰草全絡通抑菌凝膠和專注女性私護賽道的勁絡女性黏膜抗菌凝膠，均為一瓶50g、一盒兩瓶的配裝。此外，勁絡集團還向海外推出了勁絡人參草本精粹凝膠（國際版）。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)方均為江西中科佰氏藥業(yè)有限公司，產(chǎn)品包裝也解釋，“勁絡ZKBS佰草全絡通抑菌凝膠”中的“ZKBS”其實是“中科佰氏”首字母。這些線索暗示著該產(chǎn)品正是勁絡集團和中佰健康的合作產(chǎn)物。

　　五娃｜懷絡堂

　　——因為產(chǎn)品和海濟生物合作，懷絡堂擁有了“水”的基因。

　　2024年8月4日，懷絡堂在湖南長沙舉行“產(chǎn)研銷服一體化”啟動大會，會場邀請了2000名經(jīng)銷商，懷絡堂董事長陳紅江、總經(jīng)理周春華、副董事長許丁堂、湖南海澤康濟生物科技有限公司董事長周強、總經(jīng)理兼懷絡堂產(chǎn)研一體研究院院長周偉現(xiàn)身會場。懷絡堂表示，會上正式啟動了海澤康濟生產(chǎn)基地，標志著懷絡堂“產(chǎn)研銷服一體化”的方向穩(wěn)步發(fā)展。懷絡堂還展示了遠景規(guī)劃：三年實現(xiàn)產(chǎn)研銷服一體化，五年建設懷絡堂大酒店，十年實現(xiàn)凝膠產(chǎn)業(yè)化和羊胚胎產(chǎn)業(yè)化。

　　對很多直銷業(yè)界人士來說，懷絡堂董事長陳紅江并非一位陌生人。陳紅江曾自述，他出生于湖南邵陽的山村中，家中清貧，20歲時就拿著家里給的200元到廣東省東莞市打工。1995年，他聽老鄉(xiāng)介紹了完美公司，第二天就去聽了完美的課程，第三天辭去原有工作，全力以赴開展直銷市場，逐漸成長為資深客戶經(jīng)理。在完美歷練二十多年的陳紅江最終創(chuàng)辦了懷絡堂。

　　懷絡堂的運營公司是廣東懷絡堂生物科技有限公司，該公司成立于懷絡堂團隊橫空出世的2023年8月，廣東萃蔻蘭生物科技有限公司持股75%、長沙豪琰科技有限公司持股15%、李佩倫持股10%，后者同時出任法定代表人。懷絡堂公司推出的康膜類產(chǎn)品名為懷絡堂本草精萃抑菌凝膠，其生產(chǎn)廠商是直銷界人士熟悉的一家企業(yè)——湖南海濟藥業(yè)有限公司。值得一提的是，海濟藥業(yè)公司并非此前申牌未果的湖南海濟生物工程有限公司，海濟生物公司已經(jīng)于2022年4月12日注銷了公司主體，其名下的兩個微信公眾號由海濟藥業(yè)公司承接。

　　主要領(lǐng)導人出身直銷公司，生產(chǎn)廠家是和申牌未果企業(yè)關(guān)系頗深的海濟藥業(yè)，雖未涉足直銷，懷絡堂公司卻仍然保有著深刻的直銷印記。懷絡堂和勁絡似乎關(guān)系不錯，曾先后在湖南長沙的圣爵菲斯國際大酒店舉行會議。

　　六娃｜千草安

　　——低調(diào)的千草安團隊默默開發(fā)著市場，像極會隱身的六娃。

　　千草安，是廣州有美化妝品有限公司旗下品牌。天眼查顯示，廣州有美化妝品有限公司成立于2015年5月26日，注冊資本為518萬元，股東分別為賀成紅（持股84%）和楊中毓（持股16%），其中，賀成紅為公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

　　但是，有經(jīng)銷商介紹，千草安品牌創(chuàng)始人其實是何小東，他在廣東清遠的痛癥市場有一定知名度，并于2023年新研發(fā)了千草安植物精粹乳產(chǎn)品。

　　根據(jù)經(jīng)銷商提供的資料，目前，千草安品牌主要有以下產(chǎn)品：千草安植物精粹乳，調(diào)理痛癥問題；千草安黃金舒緩眼部精華乳（眼霜），改善飛蚊癥、見風流淚等；千草安黃金抗衰膜（面膜），抗皺祛斑，抗衰，提升緊致；銀離子植萃凈膚液（洗面奶），溫和護膚（2024年6月新上市）。在市場上，要屬同樣主打調(diào)理痛癥問題的千草安植物精粹乳最為活躍，備受各經(jīng)銷商、代理商、消費者追捧。

　　七娃｜眾泰康膜

　　——眾泰康膜團隊最后拿下了道圣康膜原配方，能否成為神通廣大的“寶葫蘆”？

　　東莞市吉佑林健康管理有限公司表示，該公司在2023年9月26日拿到了康膜的獨家代理權(quán)限，“原廠原秘方、換個外包裝”。有消息稱，道圣康膜分崩離析后，吉佑林公司高層親赴原道圣康膜的生產(chǎn)方大眾安泰公司，雙方相談甚歡，合作推出眾泰康膜，配方與道圣康膜基本一致。

　　資料顯示，大眾安泰公司在2023年9月26日出具多份文件，授權(quán)東莞市吉佑林健康管理有限公司（法人代表陳小兵），獨家代理黑龍江大眾安泰藥業(yè)有限公司“眾泰康膜草本植萃膜”在國內(nèi)銷售和推廣 ，并聲明眾泰康膜知識產(chǎn)權(quán)（產(chǎn)品配方）屬于黑龍江大眾安泰藥業(yè)有限公司獨有。

　　2024年初，吉佑林大力推進“康膜回歸計劃”，提出在全國設立9個子公司，由總公司持股51%，子公司創(chuàng)始股東（5至7人）持股49%，且為2萬元一股，共投資98萬元，用于開支；每家子公司設立108位聯(lián)創(chuàng)，聯(lián)創(chuàng)身份只需要一次性購買76件產(chǎn)品（每件產(chǎn)品按照115元進貨）即可獲得，但不能疊加；子公司分配利潤時，40%的利潤要上交母公司，30%的利潤分配給各位聯(lián)創(chuàng)，30%的利潤分配給各位原始股東。

　　在“康膜回歸計劃”和子公司布局的賦能下，吉佑林的線下市場如火如荼地開展起來了。該公司透露，從2023年第一家“吉佑林健康共享店”落戶廣東中山以來，吉佑林在半年時間內(nèi)鋪設了三百余家連鎖加盟店。

　　來源|《知識經(jīng)濟》

　　作者|雷昆侖 吳龍芳

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