自然陽光中國區(qū)總裁周魯浩先生在3月15日自然陽光舉辦的2024年“天天上播”健康主播論壇上就曾提到說：“舊的答案分崩離析，新的答案還沒有著落。我們正處在這樣一個時代?！?/span>

　　時代造就英雄，英雄也能改變世界。

　　在這樣一個繁瑣驟變的時間軸中，自然陽光勵志躊躇，躍遷生維，闖出了獨屬于自身的發(fā)展道路。

? 來源：自然陽光

　　01 業(yè)績穩(wěn)健增長，打鐵就看自身硬

　　不久前，自然陽光公布了2024年第二季度財務(wù)業(yè)績報告，報告顯示：凈銷售額為1.106億美元。而在第一季度的財報中，同比2023年第一季度，自然陽光凈銷售額增長2%，達到1.11億美元，毛利率同比升至71.2%。新客戶增長了34%；中國區(qū)實現(xiàn)4%的業(yè)績增幅。

　　對于2024年全年的業(yè)績預(yù)期，自然陽光依然保持2024全年凈銷售額將在4.55億美元至4.80億美元之間的預(yù)期，預(yù)計可能保持在4200萬美元至4800萬美元之間。

　　在目前經(jīng)濟充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，自然陽光業(yè)績的穩(wěn)健實屬不易，這得益于長遠的戰(zhàn)略布局，扎實的產(chǎn)品質(zhì)量，全面的科研創(chuàng)新技術(shù)，和團結(jié)和諧的渠道縱深。

　　1972年，自然陽光在美國猶他州成立，距今已有50年的歷史。1978年，公司更是在納斯達克上市，成為一家直銷上市公司。

　　自然陽光以“產(chǎn)品為王、服務(wù)至上、技術(shù)為先”為發(fā)展策略，從成立以來始終專注產(chǎn)品端，堅守品質(zhì)的同時，不斷深化產(chǎn)品理念，致力于深耕產(chǎn)品差異化，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足更多用戶的健康需求。自然陽光擁有超過800種不同的產(chǎn)品品類，涵蓋健康補充食品、美容產(chǎn)品以及家居清潔用品等多個領(lǐng)域，其中，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的健康營養(yǎng)產(chǎn)品超過500款。產(chǎn)品通過了多項國際認證，如NSF美國國家衛(wèi)生基金會認證、TGA澳大利亞藥物管理局認證、GMP認證、USDA有機認證等。

　　自然陽光擁有休斯科研創(chuàng)新中心，有全球頂尖的科研設(shè)備，并匯聚了多國各領(lǐng)域的專業(yè)人才。每年投入大量資金用于產(chǎn)品研發(fā)，為營養(yǎng)品的研發(fā)提供了充足條件。

　　還通過不斷優(yōu)化技術(shù)，挖掘市場潛力的更多動能，實現(xiàn)產(chǎn)品升級迭代，以創(chuàng)新思維賦能企業(yè)發(fā)展。

　　我們說打鐵還要自身硬，自然陽光全方位展現(xiàn)了美資企業(yè)爽朗的硬氣。

　　02 自然陽光把直播玩成了從天而降的如來掌法

　　在大健康領(lǐng)域深耕多年，自然陽光敏銳地捕捉到了消費者對健康產(chǎn)品日益增長的需求以及數(shù)字化營銷的巨大潛力。

　　在此背景下，自然陽光創(chuàng)新性地推出了健康主播模式，旨在通過直播平臺，以生動有趣的方式傳播健康知識，推廣健康產(chǎn)品，從而構(gòu)建一個從公域引流到私域變現(xiàn)的完整閉環(huán)。

　　結(jié)合大健康產(chǎn)業(yè)與數(shù)字化營銷，自2015年起，自然陽光的直銷便堅定地邁出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，并持續(xù)專注于手機端應(yīng)用的開發(fā)與創(chuàng)新。

　　憑借“指尖體驗”等數(shù)字化創(chuàng)新工具，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)直接送達消費者手中，構(gòu)建與消費者之間無縫對接的新橋梁。借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化工具，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的精準觸達和高效轉(zhuǎn)化。

?“逆齡派”APP宣傳圖

　　隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，自然陽光直銷在2021年全面布局了“數(shù)字化八爪魚”策略和總裁直播間，形成了公域引流與私域孵化相結(jié)合的數(shù)字化矩陣，推動直播、短視頻、星選小程序、逆齡派APP等多措并舉的數(shù)智化引擎長效發(fā)展。使自然陽光能夠更好地把握數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展趨勢，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2021年，自然陽光主播業(yè)績迎來了爆發(fā)式增長，同比增長率高達124%，這一數(shù)字完全彰顯了直播工具對于直銷生態(tài)發(fā)展的強大驅(qū)動力；步入2022年，盡管面臨更加激烈的市場競爭，自然陽光依然保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，主播業(yè)績再次實現(xiàn)17%的增長，同時直播渠道吸引的新客戶數(shù)量激增59%，主播隊伍也迅速壯大，人數(shù)增長高達119%，進一步鞏固了其在健康營養(yǎng)品行業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　自然陽光的健康主播模式是以直播獲客、星選小程序復(fù)購和逆齡派App支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的路徑模式，直播主要承擔的是獲客功能。通過實時解答消費者疑問，提升購買欲望并培育品牌認知度。同時，利用私域流量的持續(xù)引流和變現(xiàn)，實現(xiàn)了銷售的高效轉(zhuǎn)化。

　　2024年3月15日的論壇現(xiàn)場，自然陽光公布了2023年直播方面的數(shù)據(jù)：2023年自然陽光中國區(qū)健康主播業(yè)績增長48%，新主播增長115%，主播獲客數(shù)量增長48%，總主播數(shù)量增長60%。核心數(shù)據(jù)增幅均超過40%的速度增長，可見其線上直播的火熱。

　　通過數(shù)字化賦能、專業(yè)主播團隊、全方位培訓(xùn)與支持、垂直聚焦與產(chǎn)品創(chuàng)新以及公私域聯(lián)動等策略的綜合運用，自然陽光成功打造了一個高效、可持續(xù)的商業(yè)模式。

　　通過這一模式，自然陽光不僅成功吸引了大量潛在客戶并實現(xiàn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長，還進一步提升了品牌形象和市場競爭力。

　　而實際上，自然陽光直播商業(yè)的成功，激發(fā)了新一輪產(chǎn)業(yè)對直播工具和短視頻流量運用的思考，從某種程度上講，自然陽光的直播翻開了直銷生態(tài)進程新的一頁。

　　未來，隨著人們健康意識的不斷提升和數(shù)字化技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，自然陽光健康主播模式有望在大健康領(lǐng)域發(fā)揮更加重要的作用。

　　03 守護腸道健康，以科學力量引領(lǐng)健康新生活

　　無論是健康主播的成功，還是科研實力的厚積，都在說明自然陽光是一家有健康理念，并有意愿借以幫助他人獲得健康的可持續(xù)發(fā)展平臺。

　　而腸道健康代謝管理就是自然陽光真正實現(xiàn)市場人群健康目標的戰(zhàn)略根子。

　　隨著人們健康意識的不斷提高，腸道健康代謝管理市場呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。自然陽光敏銳地捕捉到了這一市場機遇，創(chuàng)新性地提出了“嚴肅營養(yǎng)”理念，并聚焦于“差異化”策略，致力于為中國消費者提供腸道微生態(tài)代謝管理領(lǐng)域的解決方案，通過科學、天然的方式，幫助人們實現(xiàn)代謝管理的平衡與和諧。

? 嚴肅營養(yǎng)宣傳

　　2023年，自然陽光聯(lián)合中國營養(yǎng)學會營養(yǎng)健康研究院、中營惠營養(yǎng)健康研究院發(fā)布了《體重與代謝管理白皮書》，為公眾提供了科學、系統(tǒng)的代謝管理指南，引領(lǐng)健康生活方式的新風尚。

　　其實，早在2014年進入中國市場之初，自然陽光就對國人飲食習慣和健康問題進行了全面調(diào)研和深入分析，由此關(guān)注到了國人普遍存在的代謝綜合問題，這是大多數(shù)人的健康痛點。

　　為了更有針對性地幫助國人解決代謝綜合問題，自然陽光將落腳點深度沉淀到“腸道健康”領(lǐng)域。基于腸道微生態(tài)，從根源入手做好代謝管理，這便是自然陽光進入中國市場的初心，也是自然陽光的差異化品牌戰(zhàn)略。

　　由腸道健康入手，自然陽光為國人解決代謝問題制定了產(chǎn)品健康三部曲：“凈化、強化、修護”。幫助消費者凈化體內(nèi)毒素、強化營養(yǎng)吸收、修護健康隱患，從而為人體健康代謝提供自然營養(yǎng)助力。

　　圍繞特色化的產(chǎn)品定位，自然陽光基于腸道健康專業(yè)領(lǐng)域研究，推出了包括膳食纖維、益生菌、益生元、合生元、后生元、全面植物營養(yǎng)素在內(nèi)的六大腸道營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣。在益生菌產(chǎn)品的研發(fā)上不斷進行創(chuàng)新，力求給消費者帶來更好的體驗。

? 來源：自然陽光

　　自然陽光的每款產(chǎn)品背后都是一系列復(fù)雜嚴苛的流程——據(jù)了解，每款新品上市前都要經(jīng)歷20多道工序，從產(chǎn)品概念到市場研究，再到可行性評估、口味測試、科學論證、配方審核、包裝設(shè)計、質(zhì)量標準……以確保到達消費者手中的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)。

　　精選全球優(yōu)質(zhì)原料，通過嚴謹?shù)目茖W實驗與臨床驗證，確保每一款產(chǎn)品都能精準解決消費者的健康需求，帶來實實在在的益處。

　　從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)，都懷揣著對消費者的深切關(guān)懷與理解，用心打造每一個細節(jié)，致力于提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，守護他們的幸福和健康。

　　自然陽光在腸道健康和益生菌領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢，通過不斷創(chuàng)新和研發(fā)，為消費者帶來了多款高效、安全的益生菌產(chǎn)品。

　　在未來的日子里，自然陽光將繼續(xù)秉持綠色健康理念，不斷創(chuàng)新突破，為更多人的健康事業(yè)添磚加瓦，助力維護腸道健康、提升整體生活質(zhì)量。

　　來源：商界號角新撰組

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