4月底的天津武清區(qū)，艷陽高照，仿若盛夏，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者一行走進(jìn)天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園。耀眼的陽光照射在產(chǎn)業(yè)園大門進(jìn)口處的金色“飛獅”上，近處粼粼波光，遠(yuǎn)方大樓環(huán)繞，氣勢非凡?！帮w獅”腳下的地球代表著天獅集團(tuán)的全球化進(jìn)程，天獅集團(tuán)是中國直銷出海的先鋒，至今也是集大成者。

　　這個(gè)占地1平方公里、總投資超70億元的產(chǎn)業(yè)園是中國直銷行業(yè)最大的產(chǎn)業(yè)園；就在它的隔壁，還有一座占地超3平方公里、總投資180億元的天獅學(xué)院。天獅集團(tuán)正是通過將全球市場的利潤帶回中國，并落地為實(shí)體建設(shè)，成為中國民營企業(yè)實(shí)業(yè)報(bào)國的典范。

　　李金元不但讓中國直銷人在海外市場站了起來，還把錢掙了，是中國直銷史上最重要的拓荒者之一。

　　經(jīng)歷了30余年波瀾壯闊的發(fā)展，如今，天獅已在鎏金歲月中沉淀為中國內(nèi)資直銷企業(yè)的老大哥，李金元也成了中國民族直銷企業(yè)元老級(jí)企業(yè)家，且至今不忘初心，全力投入如火如荼的第三次創(chuàng)業(yè)浪潮之中。

　　中國直銷再度進(jìn)入特殊而重要的時(shí)刻——三年疫情的陰霾逐漸消散，直銷條例修訂的號(hào)角徐徐吹響，業(yè)界獲得了來自社會(huì)各界的大量關(guān)注?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》選擇在此刻重訪天獅，是希望通過觀察這家老牌民族直銷企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以最直觀的方式感知直銷行業(yè)的魅力與未來。本刊記者選擇以走一遍天獅集團(tuán)“實(shí)業(yè)報(bào)國路”的方式，展示中國民族直銷的獨(dú)特生命力與競爭力。

　　一訪：天獅董事長李金元

　　談中國直銷之利民本色

　　直銷是一個(gè)真正為社會(huì)做貢獻(xiàn)的偉大行業(yè)，解決了多少社會(huì)問題，幫助了多少就業(yè)創(chuàng)業(yè)，還不需要巨大的成本。

　　——李金元

　　本刊記者到訪天獅的當(dāng)天，恰好是李金元66歲生日。雖然已過耳順之年，李金元看上去仍氣魄十足，身姿挺拔，身著合身的西裝，與記者一行一一握手寒暄，句句鏗鏘有力。

　　李金元說，自己一生曾經(jīng)歷多次滅頂之災(zāi)，但從未放棄過實(shí)業(yè)報(bào)國的夢想。

　　李金元的“實(shí)業(yè)報(bào)國”，絕非說說而已，一開始就堅(jiān)定履行社會(huì)責(zé)任，并將回報(bào)教育作為實(shí)業(yè)報(bào)國的基礎(chǔ)。

　　這一切，源于其選擇了直銷這個(gè)行業(yè)。李金元認(rèn)為：“直銷是一個(gè)真正為社會(huì)做貢獻(xiàn)的偉大行業(yè)，解決了多少社會(huì)問題，幫助了多少人就業(yè)創(chuàng)業(yè)，還不需要巨大的成本?！?/span>

　　“我們凡事要解決問題，中國現(xiàn)在的問題就是就業(yè)的問題，共同富裕的問題，讓脫貧人員不再返貧的問題。這些問題，直銷都可以幫忙解決?！崩罱鹪f道。

　　事實(shí)上，自20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國以來，直銷在過去30多年的時(shí)間里一直扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。正如李金元所說，直銷為解決部分就業(yè)，尤其是女性就業(yè)方面做出了很大貢獻(xiàn)。

　　記者查詢到一組因特殊原因而顯得非常保守的數(shù)據(jù)，據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，僅2018年～2020年，我國直銷企業(yè)的銷售總額約4223.5億元，3年納稅額560.6億元，為我國經(jīng)濟(jì)提供了有益補(bǔ)充；同時(shí)，根據(jù)市場監(jiān)管總局調(diào)研組對60家直銷企業(yè)的抽樣調(diào)查，2018年60家直銷企業(yè)的個(gè)體經(jīng)銷商總數(shù)量為916667個(gè)，一共創(chuàng)造了超過450萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　海量的納稅額與提供的就業(yè)崗位，幫助我國民營經(jīng)濟(jì)保持了特殊活力，在擴(kuò)大就業(yè)、促進(jìn)消費(fèi)、活躍流通等方面產(chǎn)生了積極影響。其中，女性就業(yè)尤其值得關(guān)注。

　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國全社會(huì)就業(yè)人員中女性占比約為40%。據(jù)北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心在2020年發(fā)布過的一份直銷行業(yè)調(diào)查報(bào)告，直銷行業(yè)中女性占比70%以上，40歲以上從業(yè)者占比70%以上。

　　顯然，相較于職場中普遍存在的“女性歧視”“35歲危機(jī)”，直銷是一個(gè)更加開放與包容的平臺(tái)，它通過鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、幫助就業(yè)、消解性別歧視與年齡危機(jī)，在無形中解決了很多社會(huì)問題。

　　它努力實(shí)現(xiàn)女性“職場平權(quán)”，支持女性在兼顧“妻子”“母親”的角色下?lián)碛泄降氖袌鰴C(jī)會(huì)，而不僅僅是“圍著鍋臺(tái)轉(zhuǎn)”；它鼓勵(lì)從業(yè)者在任何一個(gè)人生階段實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，而不是被圍困在“35歲職場危機(jī)”“60歲退休”的年齡桎梏中。

　　李金元表示，直銷通過讓更多人投入就業(yè)、收入增長，實(shí)現(xiàn)了部分群體的共同富裕；通過讓更多人參與社會(huì)高價(jià)值工作，提升了更多群體的社會(huì)認(rèn)知與職業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)而提升了整體國民素質(zhì)。

　　“直銷是一所沒有圍墻的大學(xué)，我們鼓勵(lì)婦女、低學(xué)歷群體、低收入群體積極就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助國家解決就業(yè)問題與國民素質(zhì)提升問題，努力為社會(huì)排憂解難。”李金元認(rèn)為，這是直銷最重要的社會(huì)價(jià)值之一，大家要對這樣的行業(yè)擁有信心。

　　李金元和天獅集團(tuán)在中國直銷界的一大標(biāo)簽是敢于走出去，掙全世界的錢。

　　至今，天獅集團(tuán)都是“墻內(nèi)開花墻外香”的典范，海外市場發(fā)展比國內(nèi)市場好，令人唏噓。但李金元對此毫不氣餒，他堅(jiān)信中國直銷的環(huán)境也會(huì)得到改善，只要企業(yè)前行的方向是對的，對行業(yè)的信念是堅(jiān)定的，就一定會(huì)有未來。

　　二訪：健康產(chǎn)業(yè)園

　　觀天獅高度現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)

　　企業(yè)小的時(shí)候是個(gè)人的，大的時(shí)候是社會(huì)的，更是國家的。

　　——李金元

　　第一次參觀天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園時(shí)，本刊記者有一種逛“世博園”的既視感——各類不同風(fēng)格和功能的建筑散落其中，共同為天獅集團(tuán)的全球事業(yè)賦能。這是中國直銷行業(yè)最負(fù)盛名的產(chǎn)業(yè)園，整個(gè)產(chǎn)業(yè)園占地面積1平方公里，園區(qū)總投資達(dá)70億元，是一個(gè)集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、健康管理、酒店會(huì)展、電商旅游等于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)園，涵蓋國際行政辦公中心、生命科學(xué)與技術(shù)研究院、生產(chǎn)基地、奧藍(lán)際德酒店、國際會(huì)議中心、泰濟(jì)生醫(yī)院、產(chǎn)品體驗(yàn)中心等豐富業(yè)態(tài)。

　　在這里，天獅集團(tuán)的高度國際化和現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)水平得到了最直接的體現(xiàn)。

　　亞洲最大辦公樓

　　整座天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園中，最吸睛的當(dāng)屬氣派十足的天獅集團(tuán)國際行政辦公中心，跨度達(dá)到208米，高48米，占地面積近2.4萬平方米，主體七層共計(jì)九層，是亞洲最大的單一企業(yè)辦公大樓。該辦公樓采用無地基式設(shè)計(jì)，由56根立柱支撐，代表著56個(gè)民族支撐起天獅事業(yè)。據(jù)悉，辦公主樓起起伏伏的擋板就是整個(gè)大樓的遮陽系統(tǒng)，既環(huán)保又節(jié)能；整個(gè)大樓不用一度電，所有的電力都由太陽能發(fā)電供給。

　　辦公樓前的廣場上豎著200多根旗桿，旗桿上代表各個(gè)國家的旗幟飄揚(yáng)，寓意天獅集團(tuán)將業(yè)務(wù)開展到了全球各地。整個(gè)廣場恢宏空曠，一望無際，是個(gè)天然的會(huì)場。2015年，本刊記者曾在此見證超過2萬人的天獅全球“八·三”慶典。彼時(shí)，來自不同國家、不同膚色的天獅全球家人們齊聚一堂，甚至有自己的國際啤酒節(jié)，盛況空前。

　　國際會(huì)議中心

　　天獅國際會(huì)議中心是李金元為全球天獅人搭建的全景式國際化教育平臺(tái)，占地面積3萬平方米，建筑面積約2.78萬平方米，可同時(shí)承辦7000人規(guī)模的不同形式活動(dòng)。

　　會(huì)議中心設(shè)計(jì)了國際先進(jìn)的動(dòng)感4D影院，面積512平方米；全球一流的音響、燈光、聲控等數(shù)字化操控系統(tǒng)，配備7種語言的同聲傳譯，可以滿足大型國際會(huì)議需求；此外，產(chǎn)業(yè)園還配備有環(huán)球演藝中心，面積4534平方米，可容納4800人，采用先進(jìn)的聲光電系統(tǒng)，使整個(gè)會(huì)場呈現(xiàn)絢麗多彩的效果。

　　國際宴會(huì)中心

　　國際宴會(huì)中心矗立在產(chǎn)業(yè)園的東側(cè)，外形呈正方階梯尖頂設(shè)計(jì)，擁有10個(gè)大小各異、風(fēng)格不同的多功能豪華宴會(huì)廳，可同時(shí)容納3000人用餐及活動(dòng)。

　　其中，三樓中國廳是目前天津市規(guī)模宏大、功能齊全的宴會(huì)場地之一，配備48平方米液晶顯示屏背景幕、高質(zhì)量的音響設(shè)備、多國語言同聲翻譯系統(tǒng)和絢麗的舞美燈光，可滿足各類超大型會(huì)議、演出、婚禮、宴會(huì)等不同需求。

　　奧藍(lán)際德酒店

　　為滿足企業(yè)的會(huì)議會(huì)獎(jiǎng)、休閑度假需求，天獅還在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建設(shè)了奧藍(lán)際德酒店。該酒店是天獅集團(tuán)旗下集客房、會(huì)議、宴會(huì)、餐飲等為一體的超大規(guī)模會(huì)議酒店，房間總數(shù)1500余間，可同時(shí)接待4500人住宿。豪華五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的奧藍(lán)頤泉酒店，掛牌四星級(jí)奧藍(lán)際德國際酒店，配備設(shè)施齊全，可承接超大型會(huì)議培訓(xùn)、商務(wù)活動(dòng)、旅游住宿等項(xiàng)目。

　　自主研發(fā)生產(chǎn)基地

　　2011年，天獅斥資8000萬元成立了天獅生命科學(xué)與技術(shù)研究院，建筑面積6000平方米。該研究院設(shè)有“院士專家工作站”和“博士后工作站”，集中了大量高學(xué)歷專業(yè)技術(shù)人才，同時(shí)設(shè)有保健食品開發(fā)、日化護(hù)膚品開發(fā)、保健器械開發(fā)等產(chǎn)品研發(fā)中心，配備國際先進(jìn)的檢測技術(shù)中心和實(shí)驗(yàn)中心，是天獅的“技術(shù)高地”。同時(shí)，天獅還在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)打造了全球標(biāo)桿示范工廠生產(chǎn)基地。

　　泰濟(jì)生醫(yī)院

　　泰濟(jì)生醫(yī)院建筑面積2.8萬平方米，是以中醫(yī)治未病和西醫(yī)精準(zhǔn)醫(yī)療理念為特色的綜合醫(yī)院。該醫(yī)院被定位為輕醫(yī)療中心，給患者和客戶以回家的感覺。

　　醫(yī)院內(nèi)設(shè)有泰濟(jì)生國際健康管理中心，天獅為其引進(jìn)了全球先進(jìn)的醫(yī)學(xué)檢測設(shè)備，可以為客戶提供健康體檢、健康管理、抗衰老、中醫(yī)健檢與養(yǎng)生、國際醫(yī)療等專屬服務(wù)，并提供一站式服務(wù)的VIP病房。

　　該醫(yī)院的建設(shè)緣起于李金元的個(gè)人經(jīng)歷。據(jù)說，李金元的父母晚年得病，因未能提前發(fā)現(xiàn)，沒能得到及時(shí)治療，給李金元留下了莫大的人生遺憾；創(chuàng)立天獅后，雖然天獅每年都給員工安排體檢，但仍然有員工當(dāng)下沒查出問題，派到海外后卻突患癌癥。親人與同事的患病離去或因病致殘，促使李金元決心斥巨資建設(shè)泰濟(jì)生醫(yī)院。

　　產(chǎn)品體驗(yàn)中心

　　為了全方位展示和讓客戶體驗(yàn)天獅產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)打造了一座兩層的產(chǎn)品體驗(yàn)中心，囊括天獅保健品展示區(qū)、健康廚房展示區(qū)、提貨區(qū)、泰濟(jì)生國際健康管理體驗(yàn)店等多個(gè)區(qū)域。

　　值得注意的是，保健品展示區(qū)前臺(tái)陳列著一塊來自“中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司”的承保書，自2024年3月起，天獅全球在售產(chǎn)品由中國人保承保，消費(fèi)者購買天獅產(chǎn)品將更有保障。

　　與保健品展示區(qū)緊挨著的便是泰濟(jì)生國際健康管理體驗(yàn)店，像這樣的體驗(yàn)店在全國范圍內(nèi)一共有300多家。本刊記者親自體驗(yàn)了店內(nèi)充滿科技感的量子“太空艙”。協(xié)助體驗(yàn)的工作人員透露，疫情期間，很多設(shè)施暫時(shí)關(guān)停，但天獅集團(tuán)沒有拖欠過員工一分工資。正因如此，每個(gè)員工家庭都很感恩李金元。

　　三訪：天獅學(xué)院

　　親歷天獅實(shí)業(yè)報(bào)國之路

　　我本人一直深信，報(bào)效國家、回饋社會(huì)最好的途徑，是推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展。

　　——李金元

　　李金元所說的“直銷之利國利民”，令記者感慨良多。在記者看來，直銷一直是一個(gè)強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任感的行業(yè)，許多直銷企業(yè)都在努力從基礎(chǔ)建設(shè)、教育培訓(xùn)、社會(huì)福利等方面積極回饋社會(huì)，但是由于敏感、尷尬的輿論環(huán)境，這些最重要的東西往往被大眾忽略。

　　以天獅為例，過去多年來，天獅一直致力于辦大學(xué)、建醫(yī)院、打造產(chǎn)業(yè)園等“實(shí)業(yè)報(bào)國”路線，在重資產(chǎn)布局方面展現(xiàn)出了極強(qiáng)的民族企業(yè)風(fēng)骨，甚至有同行人員打趣道：“天獅是最‘舍得’投資實(shí)業(yè)的民族企業(yè)之一?！?/span>

　　天津第一民辦大學(xué)

　　記者特地探訪了天獅集團(tuán)實(shí)業(yè)建設(shè)中最突出的成果——天獅學(xué)院。

　　走進(jìn)天獅學(xué)院，首先映入眼簾的便是氣魄十足、充滿現(xiàn)代化藝術(shù)氣息的建筑，儼然一座兼具國際藝術(shù)感與中華文化特色的高等學(xué)府。

　　據(jù)介紹，天獅學(xué)院總投資達(dá)180億元，占地面積3.2平方公里，建筑面積210萬平方米，共分為四期，目前一二期工程已投入使用，在校學(xué)生約1.2萬人，三四期工程全部建設(shè)完成后預(yù)計(jì)可容納學(xué)生4.26萬人。

　　180億元，從這個(gè)巨額數(shù)字便足見天獅對天獅學(xué)院的重視程度。

　　學(xué)校內(nèi)，干凈寬敞的道路、兩旁林立的櫻桃樹、富有特色的教學(xué)樓、嶄新潔凈的宿舍樓都給記者留下了良好的印象。其中，宿舍樓優(yōu)越的硬件環(huán)境尤其令記者大受震撼——電梯直達(dá)、刷卡入室、免費(fèi)Wi-Fi、四人一間、冬天地暖、夏天空調(diào)、獨(dú)立衛(wèi)浴、干濕分離，據(jù)說宿舍條件在整個(gè)天津市都能排進(jìn)前三。

　　此外，據(jù)了解，天獅學(xué)院還規(guī)劃有藝術(shù)樓、國際會(huì)議中心、大學(xué)體育場鳳巢、康體中心……其中，藝術(shù)A樓包含美術(shù)館、京津冀非遺博物館、國際藝術(shù)收藏館、大師工作室、產(chǎn)業(yè)工作室等，音樂大廳可容納650人。豐富的空間規(guī)劃，無一不體現(xiàn)出天獅學(xué)院濃厚的現(xiàn)代藝術(shù)氣息和“豪橫”氣質(zhì)。

　　但是，也正是因?yàn)樘飒{一直將最需要的資金投入教室和宿舍等，所以天獅學(xué)院至今沒有修規(guī)劃中的大門。總是把錢花在刀刃上，這一點(diǎn)很符合天獅一直以來給記者的印象。

　　天獅學(xué)院創(chuàng)辦史

　　企業(yè)發(fā)展靠人才，人才靠教育?！稗k大學(xué)”是許多企業(yè)和企業(yè)家的教育夢，但實(shí)際辦成的卻屈指可數(shù)，它需要付出巨額的、持續(xù)性的資金投入，且無法給企業(yè)帶來商業(yè)性盈利。

　　但天獅辦成了，李金元辦成了，這源于李金元過去近三十年對天獅學(xué)院源源不斷地付出與堅(jiān)持。

　　1996年，剛創(chuàng)業(yè)幾年的李金元便拿出8000萬元資金，開始興建天獅學(xué)院一期工程。歷經(jīng)曲折，學(xué)院于1999年7月正式被教育部批建為“天獅職業(yè)技術(shù)學(xué)院”，這也是天津市第一所民辦普通高等院校，首批入學(xué)新生360人。

　　此后，二期、三期工程陸續(xù)提上日程，資金投入源源不斷，即便在天獅最困難的時(shí)期，李金元也沒有停止對天獅學(xué)院的投入——2003～2004年，天獅經(jīng)歷了整整23個(gè)月的營商困境期，但李金元仍然頂住重重壓力，從海外調(diào)集資金，完成了天獅學(xué)院三期擴(kuò)建工程。甚至有傳聞?wù)f，李金元為此賣掉了美國的兩處房產(chǎn)。

　　2008年4月，經(jīng)教育部批準(zhǔn)，天獅學(xué)院成為全日制普通本科高校，同年更名為“天津天獅學(xué)院”，這是當(dāng)時(shí)天津市唯一的民辦本科大學(xué)。

　　目前，天獅學(xué)院以全日制本科教育為主，適度發(fā)展高職教育，共有31個(gè)招生專業(yè)，覆蓋食品工程學(xué)院、信息科學(xué)與工程學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、外國語學(xué)院及藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院等，成立了6個(gè)二級(jí)學(xué)院。作為一所定位“國際化視野”的大學(xué)，天獅學(xué)院也在開展國際化教育，并積極申報(bào)碩士點(diǎn)。

　　天獅學(xué)院的建成與使用，不僅為天津市的教育發(fā)展大力添磚加瓦，也為社會(huì)各界輸送了許多優(yōu)質(zhì)人才，當(dāng)然，部分優(yōu)秀畢業(yè)生也流向了天獅集團(tuán)。

　　天獅集團(tuán)內(nèi)部管理人員告訴記者，天獅集團(tuán)遍布全國的分公司，以及遍及全球224個(gè)國家、地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，為這些畢業(yè)生提供了大量的工作選擇，“比如語言類專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后就可以通過我們的平臺(tái)直接到海外實(shí)習(xí)和任職。”

　　巧合的是，本次陪同記者參觀的天獅集團(tuán)工作人員，恰好就是天獅學(xué)院2018級(jí)的學(xué)生。一直以來，天獅學(xué)院都在持續(xù)為社會(huì)輸送優(yōu)秀畢業(yè)生，其中也有不少人直接進(jìn)入了天獅集團(tuán)的各種重要崗位，成為天獅回報(bào)教育的最直接受益者。據(jù)該員工講述，他們同一級(jí)的畢業(yè)生大概有四五十人都在天獅集團(tuán)工作，天獅不僅免費(fèi)提供職工宿舍，甚至連水電費(fèi)都是由公司承擔(dān)。

　　四訪：天獅博物館

　　見證艱苦創(chuàng)業(yè)與全球化歷程

　　大雪壓青松，青松不彎腰。

　　——李金元

　　在天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，還有一處必須打卡的“景點(diǎn)”，那就是天獅博物館。

　　以史為鏡，察知興衰，天獅將李金元的創(chuàng)業(yè)史搬進(jìn)博物館內(nèi)，以電子畫卷、場景塑像的形式一一記錄了天獅發(fā)展的各個(gè)階段。

　　艱苦創(chuàng)業(yè)史

　　推開具有厚重歷史感的紅色大門，一面寫著“家?天下”的文化大墻映入記者眼簾?！凹?天下”是天獅一直奉行的核心企業(yè)文化，代表著天獅集團(tuán)和李金元始終以國家利益為重的家國情懷?！凹?天下”旁邊是一個(gè)地球標(biāo)志，代表著天獅全球化的企業(yè)征程。

　　從開始創(chuàng)業(yè)到成長為一家全球性大型企業(yè)，天獅的發(fā)展并非一路坦途，事實(shí)上，據(jù)李金元描述，天獅在三次創(chuàng)業(yè)的過程中曾經(jīng)歷十來次“滅頂之災(zāi)”，最困難的時(shí)候公司賬上只有1000元。

　　在這些艱難的創(chuàng)業(yè)片段中，以“冷桑拿”“賣奔馳”等創(chuàng)業(yè)故事最為有名。

　　1995年1月，因遭遇三角債，天獅經(jīng)營困難，甚至到了發(fā)不出工資的地步。為解決困境，李金元先后賣掉了自己在故鄉(xiāng)滄州的面粉廠和蛋白粉廠，以及長春的塑料制品廠，但仍然沒能完全解決問題。

　　臨近春節(jié)，發(fā)不出工資，員工就沒法回家過個(gè)好年，怎么辦？

　　當(dāng)時(shí)，李金元名下有一輛奔馳車，這也是他手中最后一件值錢的資產(chǎn)。為了給員工發(fā)工資，他毅然賣掉了奔馳車，改換夏利代步。“當(dāng)時(shí)好多員工勸我，但我說我非常有信心，我們共同努力，一定能把奔馳車再買回來?！崩罱鹪缡腔貞浀?。

　　后來企業(yè)經(jīng)營回轉(zhuǎn)，李金元如愿買回了奔馳車，但這輛見證了李金元和天獅艱苦創(chuàng)業(yè)的夏利也被保留了下來，如今正安靜地?？吭谔飒{博物館中，像一件“老件兒古董”，無言地訴說著企業(yè)誠信經(jīng)營、保障員工利益的信念。

　　全球化步伐

　　當(dāng)然，在天獅艱苦創(chuàng)業(yè)的背后，也取得了無數(shù)濃墨重彩的輝煌。其中最令人矚目的成就，當(dāng)屬其全球化發(fā)展的恢宏篇章。

　　在我國的民族直銷企業(yè)中，天獅是最早開始布局全球化的企業(yè)，也是目前把全球化推進(jìn)得最好的企業(yè)，可以說沒有之一。其超前的全球化戰(zhàn)略布局眼光，在業(yè)內(nèi)幾乎無出其右。

　　天獅布局全球的步伐和成果，從其圖騰的多次升級(jí)迭代中便可見一斑。

　　早在1996年，李金元設(shè)計(jì)“銅質(zhì)飛獅”之時(shí)，其布局國際的視野便已初顯。當(dāng)時(shí)，李金元在原“飛獅”腳下增加了地球標(biāo)志，寓意天獅集團(tuán)將走向國際。

　　1997年，李金元出國考察了海外保健品市場，在37個(gè)國家注冊了分公司，為全面國際化提前布局。1998年，面對國內(nèi)突如其來的“一刀切”，李金元提出“第二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，一方面在國內(nèi)市場從頭尋找出路，另一方面正式啟動(dòng)海外市場。這一年，李金元再次對圖騰進(jìn)行升級(jí)，“飛獅”更加高大威猛，其腳下的地球上，天獅覆蓋的國家和地區(qū)都有清晰標(biāo)注，意為天獅集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)更加視覺化、全球化。

　　1999年，天獅實(shí)現(xiàn)了海外市場大跨步——天獅俄羅斯健康產(chǎn)品有限責(zé)任公司在莫斯科開業(yè)，截至年底，天獅集團(tuán)以全資子公司的模式完成了10多個(gè)國家和地區(qū)的注冊，新營銷業(yè)務(wù)開始在國際市場上運(yùn)作起來。

　　此后，天獅全球市場運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)入快車道，并于2003～2019年三次升級(jí)圖騰。升級(jí)后的“銅質(zhì)飛獅”羽翼更加豐滿，雙翅伸展，身上金粉質(zhì)感非凡，兩只前腿奮力向上，給人以努力拼搏、奮發(fā)向上的印象。

　　以圖騰變化為軌跡，天獅在全球的業(yè)務(wù)開展得如火如荼，一年一度的“八·三”慶典陸續(xù)在俄羅斯莫斯科、泰國曼谷、德國柏林、馬來西亞吉隆坡、印尼雅加達(dá)、肯尼亞內(nèi)羅畢等地舉辦。

　　其中，天獅于2006年在印尼雅加達(dá)舉行的11周年慶典創(chuàng)下了當(dāng)年最大規(guī)模的直銷會(huì)議紀(jì)錄，這也是記者所知的迄今為止行業(yè)最大規(guī)模盛會(huì)。當(dāng)時(shí)，來自世界各國的近10萬人參會(huì)，李金元乘直升飛機(jī)進(jìn)入會(huì)場，至今仍是行業(yè)發(fā)展史上的一幅珍貴畫面。

　　五訪：集團(tuán)副總裁吳溪

　　談全球化成果與中國區(qū)發(fā)展

　　天獅雖然在全球?qū)崿F(xiàn)一體多翼的多業(yè)態(tài)發(fā)展，但我們的根基始終在中國。能夠利用直銷方式將中國五千年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化推廣至全球，是我們最大的榮幸和驕傲。

　　——吳溪

　　此次天獅之行，記者還有一個(gè)巨大收獲，那就是見到了天獅集團(tuán)副總裁暨中國區(qū)總裁吳溪。

　　對于這位“神秘而低調(diào)”的中國區(qū)新掌門人，記者和外界一樣，充滿了好奇。2023年，業(yè)界傳出天獅集團(tuán)骨干員工執(zhí)掌中國區(qū)的消息；2023年底，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》有幸邀請到吳溪參加第十九屆新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜暨知識(shí)經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)議，會(huì)上，吳溪侃侃而談，展現(xiàn)出對行業(yè)的深刻洞見，讓本刊記者和與會(huì)者印象深刻。

　　見面當(dāng)天，吳溪身著一套新中式服裝，留著一頭干練的短發(fā)，與記者親切握手交談。言談之間，盡顯一位東北女企業(yè)家的爽朗與豪氣。

　　全球化重點(diǎn)成果

　　在“中國區(qū)總裁”的頭銜之前，吳溪首先是“天獅集團(tuán)副總裁”，因此，談及天獅發(fā)展，她首先強(qiáng)調(diào)了天獅集團(tuán)全球化的重點(diǎn)成果。

　　“目前，天獅集團(tuán)大部分的直銷業(yè)務(wù)都在海外，中國并不是我們最大的市場?！眳窍寡?，經(jīng)過近30年的深耕，天獅已經(jīng)在全球224個(gè)國家和地區(qū)開展了業(yè)務(wù)，也在東南亞建立了生產(chǎn)基地，通過一體多翼的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)了高度的全球化。

　　“當(dāng)然，我們的直銷業(yè)務(wù)以海外為主，但產(chǎn)品、文化源頭和實(shí)業(yè)布局都在中國，中國是我們多業(yè)態(tài)發(fā)展的根基?！眳窍a(bǔ)充道。

　　天獅集團(tuán)是中國民營企業(yè)出征海外的表率，也是中國民族直銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展的楷模。談及天獅集團(tuán)在海外的重點(diǎn)市場和發(fā)展亮點(diǎn)，吳溪表示，歐亞、歐洲、亞太、非洲、美洲、土耳其、中東、日本等區(qū)域都是天獅的重點(diǎn)市場，這些區(qū)域市場發(fā)展的最大亮點(diǎn)依然是天獅的主營業(yè)務(wù)，天獅的大健康產(chǎn)品和直銷商業(yè)模式在海外很受歡迎。

　　尤其是鈣系列產(chǎn)品，據(jù)了解，天獅的鈣系列產(chǎn)品在全球行銷30多年，年銷量超過200萬份。就在2021年，該產(chǎn)品獲得了第106屆美國巴拿馬萬國博覽會(huì)“特等金獎(jiǎng)”。由天獅高鈣素領(lǐng)銜的天獅大健康產(chǎn)品不但讓國人的骨頭硬了起來，還讓中國直銷人在海外挺直了脊梁。

　　“產(chǎn)品是我們在海外市場的核心競爭力，中國的民族品牌走出國門，銷售到海外，對他們來說屬于進(jìn)口商品。我們主打的高科技保健食品深受消費(fèi)者喜愛，這是天獅集團(tuán)能夠在全球持續(xù)發(fā)展的根本原因?！眳窍硎?。

　　也正是在天獅集團(tuán)的帶領(lǐng)和示范效應(yīng)下，很多中國直銷人和直銷企業(yè)開始走出國門，閃耀全球，共同推動(dòng)中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的全球傳播。

　　布局V-Moment數(shù)字化

　　如今是一個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，要做好全球化發(fā)展，則必須打通全球數(shù)字化。天獅作為全球化發(fā)展的“資深行家”，自然深諳這個(gè)道理。

　　從前幾年起，天獅就重金布局了數(shù)字化領(lǐng)域，以巨額投入開發(fā)了一個(gè)功能強(qiáng)大的全球數(shù)字化社交平臺(tái)——“V-Moment”，并于去年正式在國內(nèi)上線。

　　據(jù)了解，V-Moment是一款面向健康生活、人人均可分享的UGC社交平臺(tái)。“類似于微信，但是要比微信的功能更強(qiáng)大。”吳溪告訴記者。

　　V-Moment的功能特點(diǎn)十分突出，包括強(qiáng)大的會(huì)議功能——支持五萬人跨區(qū)域同時(shí)在線視頻開會(huì)，支持線上超長120秒語音交流、語音轉(zhuǎn)發(fā)；免費(fèi)直播功能——即時(shí)直播不受限制，不要求粉絲量；與時(shí)俱進(jìn)的AI功能——內(nèi)置ChatGPT，可進(jìn)行AI問答，支持虛擬數(shù)字人在線編輯、在線直播；全球化社交功能——支持全球83種語言翻譯，實(shí)現(xiàn)面對面聊天“平臺(tái)直譯”，幫助經(jīng)銷商將拓客范圍拓展至全球，不受語言限制。

　　在這些功能下，V-Moment顯得十分實(shí)用，尤其是在視頻會(huì)議與直播方面，可以很好地解決微信社群人數(shù)受限、在抖音等平臺(tái)直播容易被封號(hào)等問題。這些功能全部打通后，不僅可以賦能天獅經(jīng)銷商，對整個(gè)行業(yè)來說都是一種福祉，能夠幫助經(jīng)銷商解決創(chuàng)業(yè)需求和引流渠道需求。

　　此外，在教育培訓(xùn)板塊，V-Moment內(nèi)嵌了全球教育培訓(xùn)系統(tǒng)，據(jù)說設(shè)有50萬講師入駐的教育培訓(xùn)平臺(tái)，包含了從基礎(chǔ)知識(shí)到高級(jí)技能的全方位培訓(xùn)內(nèi)容；同時(shí)實(shí)現(xiàn)了分層次培訓(xùn)，針對不同業(yè)務(wù)階段的經(jīng)銷商提供相應(yīng)的必修課程系列，從而為全球經(jīng)銷商打造一個(gè)系統(tǒng)性、專業(yè)性極強(qiáng)的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　在吳溪的指引下，記者下載并注冊體驗(yàn)了V-Moment，從界面中可以看到，目前平臺(tái)已更新升級(jí)至19.5.0版本，視頻、直播、廣場、AI問答等功能均已上線，界面色調(diào)清爽，功能豐富，很符合當(dāng)下年輕人的喜好。

　　除了以上功能外，吳溪還透露，V-Moment計(jì)劃上線一個(gè)更加“厲害”的功能——打通全球支付系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)“全球一卡通”。這個(gè)功能一旦實(shí)現(xiàn)，將為消費(fèi)者建立新的消費(fèi)習(xí)慣和渠道。

　　吳溪表示，這些全球化的數(shù)字布局，不僅能夠幫助經(jīng)銷商做好強(qiáng)效業(yè)務(wù)輸出，更重要的是能讓全世界更多人了解中國的民營企業(yè)、了解中國的大健康產(chǎn)業(yè)，對外輸出中國傳承五千年的民族養(yǎng)生文化。

　　打造一個(gè)這樣的全球化系統(tǒng)，顯然需要耗費(fèi)巨大的人力、物力，對此，吳溪深有感觸：“全球化的成本非常高，不說別的，光是從全球招募高管、技術(shù)人才，以及國內(nèi)團(tuán)隊(duì)深入海外的差旅費(fèi)，就是一筆巨額費(fèi)用?！?/span>

　　中國區(qū)穩(wěn)健增長

　　在天獅集團(tuán)全球化業(yè)務(wù)如火如荼開展的同時(shí)，天獅中國區(qū)的發(fā)展也在逐步跟上節(jié)奏。

　　吳溪告訴記者，在過去的2023年，天獅中國區(qū)業(yè)務(wù)總體比較健康平穩(wěn)，在穩(wěn)定發(fā)展的前提下實(shí)現(xiàn)了利潤環(huán)比增長，也算是成績可喜。

　　能夠在當(dāng)下的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)利潤增長，并非易事，尤其是對天獅這種多業(yè)務(wù)的集團(tuán)型企業(yè)來說，大學(xué)、醫(yī)院、體驗(yàn)店等重資產(chǎn)持續(xù)消耗資金，又經(jīng)歷了疫情三年的磋磨，很多業(yè)務(wù)板塊都處于虧損狀態(tài)。吳溪也坦言，自己就任天獅集團(tuán)中國區(qū)總裁的時(shí)候并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的好時(shí)機(jī)，“其實(shí)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，我壓力特別大?！?/span>

　　雖然很難，但通過努力調(diào)整管理思路和業(yè)務(wù)模式，吳溪還是從開源節(jié)流、降本增效等管理層面厘清了業(yè)務(wù)，并帶領(lǐng)中國區(qū)管理團(tuán)隊(duì)“高效打仗”，最終實(shí)現(xiàn)了中國區(qū)直銷業(yè)務(wù)的盈利。

　　這種在管理上的成功與吳溪本人的履職經(jīng)歷和管理特色有關(guān)，作為新任職業(yè)經(jīng)理人，吳溪最大的優(yōu)勢就是十項(xiàng)全能，以及對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)了如指掌。

　　據(jù)悉，吳溪出身財(cái)務(wù)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后即進(jìn)入天獅南京分公司，后陸續(xù)任職于天獅上海分公司和吉林分公司，再到分管區(qū)域業(yè)務(wù)，一路從基層摸爬滾打，在天獅集團(tuán)扎根了整整20年。

　　在天獅任職期間，吳溪經(jīng)歷了客服、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、人事、外事、城市業(yè)務(wù)經(jīng)理、省級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、分區(qū)總經(jīng)理等十余個(gè)崗位的輪換，分管的區(qū)域也從東北、華北到南方，幾乎摸清了全國所有市場。

　　特殊的履職經(jīng)歷成就了吳溪在管理上得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，可以說，沒有幾個(gè)人比她更了解天獅的業(yè)務(wù)。天獅集團(tuán)內(nèi)部人員向記者透露：“吳總在財(cái)務(wù)、外事、運(yùn)營、客服等各業(yè)務(wù)線條上都太專業(yè)了，下面團(tuán)隊(duì)沒有任何人可以‘糊弄’她?！惫芾碚邔緲I(yè)務(wù)的專業(yè)把控，一方面規(guī)避了很多公司普遍存在的“欺上瞞下”問題，另一方面極大地減少了上下溝通匯報(bào)的成本，內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)工作起來更加高效。

　　此外，吳溪在天獅的就職軌跡也反映出天獅在人才培養(yǎng)上的優(yōu)越性。吳溪表示，自己能夠在天獅輪換十余個(gè)崗位，除了早期是自己主動(dòng)嘗試，后期都是源于公司的人才培養(yǎng)計(jì)劃?！肮緯?huì)把相應(yīng)的管理人才輪放到各個(gè)區(qū)域，讓你通過南北不斷走動(dòng)，最終掌握全國市場。而且區(qū)域總級(jí)別沒有固定辦公室，你必須天天下到一線市場，市場就是你的辦公室?！?/span>

　　如今，吳溪就任天獅集團(tuán)中國區(qū)總裁已經(jīng)一年多，站在新的管理高度，吳溪更加理解了集團(tuán)的全球化戰(zhàn)略和對中國市場的堅(jiān)定守護(hù)，“這種深刻理解不僅給我的個(gè)人職業(yè)生涯帶來了啟發(fā)，也讓我對中國市場的下一步發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃?！?/span>

　　未來錨定大健康

　　面對天獅集團(tuán)中國區(qū)接下來的發(fā)展，吳溪希望繼續(xù)帶領(lǐng)中國區(qū)保持穩(wěn)健的節(jié)奏，積極響應(yīng)和協(xié)助政策號(hào)召，配合監(jiān)管部門全面貫徹落實(shí)政策，從而有條不紊地推進(jìn)各項(xiàng)工作。

　　“中國和海外面臨的政策和市場環(huán)境不同，在兩個(gè)《條例》的監(jiān)管要求之下，我們首先要做好自我規(guī)范和自我適應(yīng)，積極配合監(jiān)管部門凈化行業(yè)環(huán)境，只有為行業(yè)贏得了更多良性發(fā)展空間，企業(yè)的發(fā)展才更有希望?！?/span>

　　在維護(hù)好基本盤的前提下，吳溪為天獅集團(tuán)中國區(qū)未來的產(chǎn)品發(fā)展錨定了兩個(gè)大方向：銀發(fā)經(jīng)濟(jì)大健康產(chǎn)品與女性消費(fèi)產(chǎn)品。

　　一方面，隨著中國老齡化加劇和健康養(yǎng)生意識(shí)加強(qiáng)，60后、70后、80后成為未來10～20年的銀發(fā)消費(fèi)主力，這部分人群恰恰也是中國過往人口中最龐大的一部分。面對這片中老年銀發(fā)保健品消費(fèi)藍(lán)海，吳溪表示，天獅集團(tuán)本就是以保健品見長的大健康企業(yè)，未來將陸續(xù)推出自主研發(fā)的高科技營養(yǎng)健康產(chǎn)品，以不斷滿足銀發(fā)人群的營養(yǎng)需求。

　　另一方面，“她經(jīng)濟(jì)”的崛起正在改變社會(huì)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，女性端口的消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)需求不斷增長。基于此，天獅中國區(qū)接下來將會(huì)針對產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，力爭打造出更多具有競爭力、深受年輕一代尤其是年輕女性喜愛的產(chǎn)品。

　　“我們對產(chǎn)品的選擇，既是出于對整體趨勢的判斷，也是源于對解決社會(huì)就業(yè)問題的考量。直銷解決就業(yè)靠的是產(chǎn)品，只有找到產(chǎn)品的需求者和愛用者，才能集結(jié)創(chuàng)業(yè)者，從而為其提供良好的就業(yè)機(jī)會(huì)?！眳窍f道，“今年即將畢業(yè)的大學(xué)生接近1200萬人，幫助國家解決這部分人群的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，是天獅首要考慮的問題，也是天獅作為一家民族直銷企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?！?/span>

　　作為一家已經(jīng)在中國深耕33年的本土民族企業(yè)，無論現(xiàn)在還是過去，天獅集團(tuán)都是中國內(nèi)資直銷的“老大哥”，其發(fā)展幾乎與中國直銷發(fā)展的每一個(gè)階段同頻共振。正是因此，天獅才能始終站在更高的維度去思考市場，始終以助力社會(huì)發(fā)展為己任。

　　而天獅中國區(qū)在吳溪的帶領(lǐng)之下，正在完成市場的全新梳理，整裝待發(fā)。中國區(qū)在2023年取得的成績，讓吳溪對中國區(qū)和行業(yè)的未來充滿信心，“說明我們的方向走對了、方法用對了。”

　　對于未來，吳溪表示：“隨著條例修訂，我相信行業(yè)一定能夠迎來春天。我希望能夠創(chuàng)新營銷模式，跟好的團(tuán)隊(duì)、年輕的團(tuán)隊(duì)一起合作，讓這些團(tuán)隊(duì)借助我們的業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、教育模式，把行業(yè)故事延續(xù)下去。大家在嚴(yán)格守規(guī)的前提下，共同蓄力，一起迎接中國直銷行業(yè)的再一次崛起?！?/span>

　　記者手記

　　這是本刊記者20年后再次在特殊節(jié)點(diǎn)采訪天獅集團(tuán)董事長李金元——20年前，本刊記者曾隨李金元飛赴馬來西亞參加天獅集團(tuán)萬人國際年會(huì)。那是本刊記者第一次出國參加業(yè)內(nèi)活動(dòng)，萬人場面氣勢恢宏，唱國歌、升國旗的場面看得記者熱血沸騰。

　　李金元的老家在河北滄州，那里有一尊聞名遐邇的鐵獅子，又稱鎮(zhèn)海吼，是中國現(xiàn)存年代最久、形體最大的鑄鐵獅子，也是第一批全國重點(diǎn)文物。“天獅”之名正得于此，李金元為它插上了夢想的翅膀。沒想到的是，它從天津到中國再到全世界，一飛沖天。天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園建成后，李金元以一比一的大小復(fù)制了一對鎮(zhèn)海吼置于產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，以銘心志。

　　事實(shí)上，李金元真正是中國直銷行業(yè)最響當(dāng)當(dāng)?shù)哪亲痂F獅子，哪怕創(chuàng)業(yè)路上有千般萬般難，他都有再次創(chuàng)業(yè)的雄心和心懷蒼生的格局。

　　在采訪的過程當(dāng)中，李金元喜歡用“客觀公正”“實(shí)事求是”這樣的詞匯，他說一切事物都要看結(jié)果。天獅集團(tuán)在全世界賺錢，最后都用在中國自己的土地上搞建設(shè)、搞教育，任誰也搬不走，這就是結(jié)果。

　　“當(dāng)年，大家出個(gè)國都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，見到個(gè)外國人都快尿褲子了；但我們就敢第一個(gè)走出去，不但賺外國人的錢，還讓五星紅旗滿世界飄揚(yáng)！”李金元實(shí)話實(shí)說。

　　面對艱難困苦的創(chuàng)業(yè)，李金元具有無限的堅(jiān)韌和勇毅；但面對員工，這尊“鐵獅子”卻表現(xiàn)出別樣的柔情與關(guān)愛?！敖^不辜負(fù)共同奮戰(zhàn)的伙伴”，這是李金元留給天獅人和業(yè)內(nèi)的普遍印象。

　　1996年初，李金元給員工置辦了空調(diào)班車；1998年，李金元花重金在當(dāng)時(shí)天津市最好的小區(qū)——華苑小區(qū)——買下三棟樓，戶型有兩室一廳、三室兩廳，直接過戶到員工名下。

　　時(shí)至今日，當(dāng)初獲贈(zèng)房子的高管中仍然有人住在其中，知情人士向記者透露：“也有別的房產(chǎn)，但他就想住在這兒，他覺得這里代表了他畢生的成就?！?/span>

　　在天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，李金元特意為員工建造了一大片宿舍區(qū)，包括3棟高管公寓樓、1棟經(jīng)理公寓樓，以及一片小別墅。公寓內(nèi)配齊所有的家具、家電，拎包就能入住，讓員工有居家的幸福感。

　　后來疫情暴發(fā)，在最困難的時(shí)期，李金元也沒有少發(fā)員工一分工資、沒有遲發(fā)經(jīng)銷商一分獎(jiǎng)金，真正做到了員工口中的“中國好老板”。吳溪對此感嘆道：“李金元先生真正做到了用心關(guān)愛員工，這也是我們愿意發(fā)自內(nèi)心地尊敬和忠誠地追隨老板的很重要原因?！?/span>

　　在本刊記者采訪天獅集團(tuán)的幾天里，見到在天獅工作20來年的老員工比比皆是。

　　來源：知識(shí)經(jīng)濟(jì)雜志

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