2024年5月18日~19日，全美世界34周年國(guó)際慶典在西安奧林匹克體育中心舉行。此次國(guó)際慶典以“長(zhǎng)盛久安 世界全美”為主題，近萬(wàn)名全美世界會(huì)員及經(jīng)銷(xiāo)商齊聚西安，全美世界創(chuàng)辦人、集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁范文瑂，全美世界創(chuàng)辦人、集團(tuán)執(zhí)行董事、理事長(zhǎng)陳俐蓉，全美世界執(zhí)行董事兼集團(tuán)營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)黃雍勝等高層管理悉數(shù)出席。

　　據(jù)了解，這是繼2018年長(zhǎng)沙國(guó)際年會(huì)后，全美世界再次在中國(guó)舉辦全球性國(guó)際年會(huì)。參會(huì)會(huì)員及經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓、美國(guó)、加拿大、澳大利亞等全球22個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要覆蓋大中華地區(qū)、東南亞地區(qū)和亞太地區(qū)，慶典全程采用雙語(yǔ)主持，規(guī)格頗高。

　　全美世界不僅大手筆包下西安22家五星級(jí)酒店，還貼心地為每位參會(huì)人員準(zhǔn)備了伴手禮，伴手禮內(nèi)含一份價(jià)值數(shù)千元的“皙之密第三代美膚儀”，令到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商直呼“驚喜”。

　　在這一切精彩的背后，卻是全美世界2023年的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)下跌兩成，并拖累其全球市場(chǎng)出現(xiàn)6年來(lái)的首度下跌。今年3月底，由于在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)受阻，全美世界嘗試尋求通過(guò)選擇性減資的方式從新加坡交易所（SGX）退市，全美世界對(duì)外表示：私有化的考慮是想為公司提供更大的靈活性，以?xún)?yōu)化資源，專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。這是又一家被資本市場(chǎng)所累的直銷(xiāo)企業(yè)。

　　即便如此，中國(guó)區(qū)仍然占據(jù)全美世界4成以上的市場(chǎng)，持續(xù)位列其全球市場(chǎng)第一名。全美世界也延續(xù)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心，不僅在中國(guó)舉辦國(guó)際年會(huì)，還將持續(xù)品牌和公益投入。

　　西安演繹科技盛典

　　本次國(guó)際慶典選址西安奧林匹克體育中心，會(huì)場(chǎng)可容納三四萬(wàn)人，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，全美世界經(jīng)銷(xiāo)商占據(jù)了約三分之一的位置。

　　慶典開(kāi)場(chǎng)，一席獨(dú)具中國(guó)古典藝術(shù)氣息的大唐迎賓儀式拉開(kāi)帷幕，在“飛天仙女”的簇?fù)硐?，全美世界兩位?chuàng)辦人范文瑂、陳俐蓉乘坐“飛天云輦”從天而降，掀起現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)小高潮。據(jù)悉，范文瑂與陳俐蓉都已過(guò)古稀之年，范文瑂前不久剛剛過(guò)完七十大壽，但看上去依然狀態(tài)很好，頗顯年輕。

　　全美世界近年年會(huì)基本均由“創(chuàng)辦人致辭”“明星表演”“頒獎(jiǎng)表彰”三大環(huán)節(jié)構(gòu)成，今年也不例外。今年的創(chuàng)辦人致辭環(huán)節(jié)中，范文瑂在一片歡呼聲中登場(chǎng)。她強(qiáng)調(diào)了“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的理念，表示如果每一個(gè)人都能擁有健康快樂(lè)的生活、成功的事業(yè)、幸福的家庭、溫暖的社交，同時(shí)積極為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，那就能實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)盛久安”，這也是全美世界正在努力的方向。

全美世界創(chuàng)辦人、集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁范文瑂

　　除創(chuàng)辦人致辭外，執(zhí)行董事兼集團(tuán)營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)黃雍勝也登臺(tái)演講，他表示，“長(zhǎng)盛久安”不僅是一句口號(hào)，更是全美世界對(duì)“長(zhǎng)期昌盛、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展期許，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司必須與時(shí)俱進(jìn)，其中，科技的更新和運(yùn)用是不可或缺的力量。

　　明星表演環(huán)節(jié)，全美世界邀請(qǐng)了林志穎、周慧敏、吳克群、李曉東四位明星嘉賓現(xiàn)場(chǎng)助陣，其中，吳克群與李曉東均是全美世界年會(huì)的“常客”。在現(xiàn)場(chǎng)，范文瑂正式官宣了全美世界的第四首企業(yè)之歌《活出生命的姿彩》，該歌曲正是由李曉東創(chuàng)作，李曉東也現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了新歌首唱，嗨翻全場(chǎng)。

全美世界34周年慶明星嘉賓：林志穎、周慧敏、吳克群、李曉東

　　據(jù)范文瑂介紹，全美世界的第一首企業(yè)之歌于2010年發(fā)布，名為《全美之歌》；第二首于2015年發(fā)布，名為《亞洲先鋒》；第三首于2020年發(fā)布，名為《美到全世界》。這些歌曲也代表了全美世界的企業(yè)發(fā)展歷程和目標(biāo)。

　　整場(chǎng)慶典的最高潮莫過(guò)于頒獎(jiǎng)表彰，全美世界為全球的優(yōu)秀市級(jí)代理、省級(jí)代理、星鉆大使等頒發(fā)了獎(jiǎng)?wù)?。本次?guó)際盛典是全美世界的全球性頒獎(jiǎng)盛典，規(guī)模盛大，獲獎(jiǎng)人數(shù)眾多。

　　慶典最后，1000架無(wú)人機(jī)升至體育館上空，依次擺出“騰飛巨龍”“太陽(yáng)與月亮”“地球”“BWL”“34周年慶”“長(zhǎng)盛久安 世界全美”等形狀，其中，“太陽(yáng)與月亮”代表全美世界的“太陽(yáng)女神”范文瑂、“月亮女神”陳俐蓉。據(jù)悉，這是全美世界首次創(chuàng)新引用AI、VR、XR、VP等舞臺(tái)科技，現(xiàn)場(chǎng)科技感滿(mǎn)滿(mǎn)，炫酷非常。

　　據(jù)參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商透露，全美世界明年的35周年慶典暫定在總部所在地新加坡舉行。回歸本土，不知全美世界又將有怎樣的新意？

　　全球業(yè)績(jī)創(chuàng)6年內(nèi)首跌

　　國(guó)際年會(huì)的召開(kāi)，顯示出全美世界在全球的業(yè)務(wù)布局和號(hào)召力。作為一家新加坡上市企業(yè)，全美世界目前的市場(chǎng)遍布亞洲，在新加坡、中國(guó)（包括香港與臺(tái)灣）、馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)、越南、菲律賓、韓國(guó)及迪拜均設(shè)有區(qū)域中心。據(jù)稱(chēng)，全美世界的會(huì)員與經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量超過(guò)30萬(wàn)。

　　根據(jù)全美世界過(guò)去幾年的財(cái)報(bào)，其全球業(yè)績(jī)?cè)?020~2023年浮動(dòng)不大，2023年?duì)I收5.15億新元，按當(dāng)年底匯率折算成人民幣約27.68億元，同比2022年小幅下滑3.5%，這也是全球業(yè)績(jī)自2018年以來(lái)首次出現(xiàn)下滑。

　　全美世界在財(cái)報(bào)中表示，2023年業(yè)績(jī)下滑主要是因?yàn)椤爸袊?guó)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)受到消費(fèi)者信心疲軟和宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)持續(xù)的影響，而造成業(yè)績(jī)減少”。

　　這里的“特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)”實(shí)際指的就是在中國(guó)的線下直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，即“授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)者在中國(guó)大陸市場(chǎng)通過(guò)生活館經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品”。全美世界曾在財(cái)報(bào)中解釋?zhuān)b于中國(guó)具備獨(dú)有的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式，特意建立這項(xiàng)業(yè)務(wù)將其與其他市場(chǎng)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)，相當(dāng)于是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)所采用的安全表達(dá)。

全美世界在中國(guó)的生活館

　　值得注意的是，以上財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)與美國(guó)直銷(xiāo)新聞網(wǎng)（DSN）發(fā)布的“全球直銷(xiāo)100強(qiáng)”中全美世界的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)差異較大。經(jīng)記者查詢(xún)，全美世界曾在2020年與2021年財(cái)報(bào)中提到，“全球直銷(xiāo)100強(qiáng)”中對(duì)全美世界的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)不包含中國(guó)區(qū)。

　　此外，根據(jù)全美世界2022年財(cái)報(bào)，全美世界在全球的最大市場(chǎng)為中國(guó)大陸，第二大市場(chǎng)為中國(guó)臺(tái)灣，第三大市場(chǎng)為新加坡，第四大市場(chǎng)為馬來(lái)西亞。在2023年財(cái)報(bào)中，全美世界重點(diǎn)提出中國(guó)港澳市場(chǎng)，稱(chēng)“港澳市場(chǎng)2023財(cái)年?duì)I收增長(zhǎng)了19.4%，業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，且預(yù)計(jì)未來(lái)銷(xiāo)售將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)”。

　　中國(guó)業(yè)績(jī)跌超兩成還是第一

　　財(cái)報(bào)顯示，全美世界中國(guó)區(qū)2023年業(yè)績(jī)?yōu)?.22億新元，折算人民幣約11.95億元，同比2022年下降20.5%，下降幅度為歷年之最；中國(guó)區(qū)在全球的業(yè)績(jī)占比也從此前的50~60%大幅收窄至43.2%。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的下滑，全美世界在財(cái)報(bào)中表示“在一個(gè)前景充滿(mǎn)不確定性的環(huán)境中，消費(fèi)者更傾向于儲(chǔ)蓄而非消費(fèi)”，且對(duì)于2024年的中國(guó)市場(chǎng)，全美世界預(yù)計(jì)“仍將面臨諸多挑戰(zhàn)”。

　　為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，全美世界表示將積極開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)一步教育、吸引和激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商；同時(shí)努力注冊(cè)并推出更多維格爾、皙之密和唯美工坊品牌新品，確保旗下的保健和護(hù)膚產(chǎn)品能夠緊跟時(shí)下流行的客戶(hù)需求。

全美世界旗下大單品牌皙之密

　　回顧全美世界在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，2007年，全美世界以設(shè)立分公司形式進(jìn)入中國(guó)大陸，一度傳出收購(gòu)拿牌直銷(xiāo)企業(yè)南京中脈的消息，但最終沒(méi)有成功。2014年，全美世界收購(gòu)浙江全金藥業(yè)股份有限公司，以此達(dá)到企業(yè)申牌標(biāo)準(zhǔn)，并于2016年順利成為新加坡第一家獲得中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)。

　　2018年6月起，全美世界在中國(guó)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)從出口模式轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)模式，也就是直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式，全力加速在中國(guó)的發(fā)展。在該模式下，全美世界業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)，2019年，直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)成為了全美世界最大的收入來(lái)源，這一年，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)占比也達(dá)到歷史最高值61.3%。

　　不過(guò)，2020年以后，由于疫情封控，全美世界的生活館遭到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯放緩；2023年以來(lái)，全美世界在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展持續(xù)承壓。

　　未來(lái)產(chǎn)品將多元化

　　對(duì)于全美世界的發(fā)展，范文瑂曾在一次采訪中透露，計(jì)劃在接下來(lái)幾年中將全美世界打造成為全球十大直銷(xiāo)公司，拓展至全球50個(gè)國(guó)家及區(qū)域，成為一家跨國(guó)大公司和全球品牌。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，個(gè)人再進(jìn)入半退休生活。

　　具體到發(fā)展上，黃雍勝在此次國(guó)際盛典上重點(diǎn)提到了產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)兩大方面。他表示，產(chǎn)品是全美世界的名片，公司一直致力于提供更具競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新性的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。

全美世界執(zhí)行董事兼集團(tuán)營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)黃雍勝

　　全美世界的產(chǎn)品分為美妝護(hù)膚、營(yíng)養(yǎng)保健兩大品類(lèi)，旗下?lián)碛叙?、維格爾、窈輕悅、奇麗纖等8個(gè)品牌。但是目前，皙之密憑借絕對(duì)價(jià)值成為了全美世界的超級(jí)“大單品牌”，財(cái)報(bào)中曾提到“皙之密作為護(hù)膚品牌，其銷(xiāo)售額占集團(tuán)總銷(xiāo)售額逾80%”，全美世界在中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商也幾乎都在經(jīng)營(yíng)皙之密護(hù)膚品牌。

　　因此，黃雍勝提出，公司正在不斷探索新的市場(chǎng)契機(jī)，希望打造更多元化的產(chǎn)品系列，這一點(diǎn)和2023年財(cái)報(bào)中所提出的保持一致?！拔覀冋诜e極推出更多個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品和保健產(chǎn)品，并計(jì)劃在不久的將來(lái)推出含有干細(xì)胞等高端成分的產(chǎn)品?！?/span>

　　據(jù)悉，全美世界在2023年7月至2024年初期間注冊(cè)并推出了一系列維格爾常青配方保健品；同時(shí)，全美世界旗下再生干細(xì)胞生物技術(shù)公司“汐潗 (Celligenics)”已在成都設(shè)立子公司，將持續(xù)專(zhuān)注于傷口愈合治療和藥妝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

全美世界旗下保健品牌維格爾

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，黃雍勝提到，全美世界在早年間一直很注重線下實(shí)體體驗(yàn)；通過(guò)近些年的不斷“進(jìn)化”，全美世界大大提升了產(chǎn)品在線上的曝光率和銷(xiāo)售效率，做到了線下、線上全面結(jié)合，從而形成了360度全方位的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

　　事實(shí)上，自疫情以來(lái)，全美世界全力布局線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略，全面啟動(dòng)微信、小紅書(shū)、抖音、微博等社交媒介平臺(tái)，對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)推廣?；陴芷放频拿缞y護(hù)膚特性，經(jīng)銷(xiāo)商在社交平臺(tái)上分享大眾愛(ài)看的護(hù)膚知識(shí)、護(hù)膚手法、產(chǎn)品配方組合等，吸引了大量關(guān)注，一方面提升品牌知名度，另一方面建立由關(guān)注者和使用者組成的社群，完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。從業(yè)績(jī)變化來(lái)看，全美世界的這一線上化舉措一度起到了明顯效果，全美世界在2022年財(cái)報(bào)中提到“線上市場(chǎng)無(wú)限”。

　　此外，為了提高生產(chǎn)效率，2022年4月，全美世界在新加坡建設(shè)了皙之密生產(chǎn)基地4.0工廠，該工廠是全美世界近年來(lái)最重大的成果之一。

　　工廠耗資4億多元人民幣，總建筑面積7307平方米，內(nèi)設(shè)填充軟管、填充瓶裝兩條生產(chǎn)線，軟管包裝線每分鐘能產(chǎn)出70支產(chǎn)品，瓶裝包裝線每分鐘能產(chǎn)出100瓶產(chǎn)品，不到一分鐘即可產(chǎn)出一套皙之密護(hù)膚品，大大減少了產(chǎn)品從自主研發(fā)到調(diào)配配方、原料進(jìn)口、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品檢測(cè)、新加坡包裝等多方面花費(fèi)的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)包裝智能化運(yùn)轉(zhuǎn)。2023年1月，工廠獲得化妝品GMP良好生產(chǎn)規(guī)范的認(rèn)證。借助于該工廠，全美世界計(jì)劃在2024年為皙之密系列新增三到四款產(chǎn)品，在2025年推出兩款新品。

　　聚焦公益希望小學(xué)

　　本次國(guó)際盛典上，范文瑂還重點(diǎn)提出，“全美世界希望小學(xué)”是近幾年來(lái)全美世界的公益事業(yè)新篇章和公益重點(diǎn)，公司計(jì)劃每年捐建一所希望小學(xué)。近年來(lái)，全美世界在中國(guó)的省級(jí)代理積極參與到希望小學(xué)的捐建和各類(lèi)活動(dòng)中，令范文瑂感到尤其欣慰。

　　據(jù)了解，“全美世界希望小學(xué)”是全美世界公益品牌“世界童窗”旗下項(xiàng)目，截至2022年,全美世界對(duì)“世界童窗”的累計(jì)投入超過(guò)820萬(wàn)元人民幣。2018年，全美世界在中國(guó)的第一所“全美世界希望小學(xué)”落地湖南；此后，全美世界陸續(xù)在湖南、云南、四川、河南、陜西等地區(qū)成功捐建了5所希望小學(xué)。2024年5月，全美世界第六所希望小學(xué)在陜西延安落成，范文瑂與陳俐蓉親自出席了揭牌儀式。

　　隨著希望小學(xué)的規(guī)模越來(lái)越大，范文瑂希望全美世界不僅要捐建希望小學(xué)，還要開(kāi)展多元化的捐資助學(xué)志愿活動(dòng)，因此，全美世界在希望小學(xué)中舉辦了由全美世界志愿者代表參與的愛(ài)心公益探訪活動(dòng)，為學(xué)校師生送去更深層次的關(guān)懷；同時(shí)舉辦了企業(yè)交流活動(dòng)，讓學(xué)子們除了擁有舒適的課堂，還擁有交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　作為一名企業(yè)家，范文瑂在公益事業(yè)方面一直保持熱心，近些年持續(xù)捐贈(zèng)善款給多個(gè)慈善機(jī)構(gòu)及公益項(xiàng)目。2023年12月26日，在范文瑂的七十歲“古稀感恩宴”上，她向新加坡善濟(jì)醫(yī)社、新加坡慈濟(jì)、中區(qū)社區(qū)發(fā)展理事會(huì)、拉拉丁馬士人民協(xié)會(huì)、中小新加坡型企業(yè)協(xié)會(huì)、VIVA兒童癌癥基金會(huì)、新加坡兒童會(huì)等捐出共55.2萬(wàn)新幣善款，以支持他們?cè)谛录悠碌拇壬剖聵I(yè)。

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