導語：圍繞著雙清膠囊所有權的爭執(zhí)起于一場事關公司所有權的內戰(zhàn)，昔日搭檔反目成仇，同源堂一分為二，商戰(zhàn)仍在繼續(xù)。

　　2012年10月18日，陳先生在參加完金木同源堂公司組織的招商培訓會后，因陪同有意向加盟的人參觀公司，并未著急離開?！澳翘?，剛好是有河北省的領導來公司視察，之后我們就看到公司大堂的LED大屏幕上顯示出，金木同源堂的直銷牌照申請，已經(jīng)通過了河北省商務部的審批，申報材料已經(jīng)遞送到國家商務部了?！边@一消息讓陳先生十分激動興奮。同時，他強調目前河北省還沒有獲牌的直銷企業(yè)，金木同源堂在當?shù)睾苁苤匾?，在申牌工作上得到政府很大的支持?/p>

　　金木同源堂公司是河北金木藥業(yè)集團(河北金木藥業(yè)集團成立于1993年，是集傳統(tǒng)中藥材、中成藥、健康食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的制藥企業(yè)集團。)收購了天津同源堂商貿(mào)有限公司之后，設定的直銷運作新機構。公司的主打產(chǎn)品是葆青和返青膠囊，產(chǎn)品宣稱在骨關節(jié)疾病的治療和預防上有突出功效。

　　但令人費解的是，除了金木同源堂之外，還有一家名叫津城同源堂的直銷公司，主營產(chǎn)品也是葆青、返青膠囊，并且宣稱與金木同源堂相比，自家的產(chǎn)品才真正擁有市場惟一性，掌握了真正的經(jīng)營權。同一款產(chǎn)品竟有兩家經(jīng)營公司，而且兩家公司的LOGO都驚人的相似，什么原因使得金木同源堂與津城同源堂雙雙鐘情于雙青膠囊，爭相成為產(chǎn)品的所有者呢?

　　陳橋兵變

　　要弄清楚雙青膠囊的歸屬權問題，首先得將時間撥回到2008年。

　　2008年7月，天津同源堂商貿(mào)有限公司將沈陽作為最早的業(yè)務發(fā)展地，向市場推出“津城同源堂”牌葆青和返青(以下簡稱雙青)膠囊，操盤手是該公司的負責人段金生。

　　段金生之前曾在天獅擔任部門經(jīng)理，后來另起爐灶成立了天津同源堂，主營雙青膠囊。至于段金生如何與雙青膠囊結緣的，有兩種說法。一說雙青膠囊是由段金生的愛人陳某研發(fā)成功，段金生將其投入商業(yè)運營中;二說雙青膠囊是由曾與天獅有過高鈣素的供銷合作，后產(chǎn)生業(yè)務糾葛的陳勇，從內蒙古一家制藥企業(yè)尋得的配方，之后輾轉到了段金生手中。

　　用雙青膠囊作為市場敲門磚，段金生正式開啟了天津同源堂的直銷業(yè)務。然而，公司成立之初經(jīng)營很不容易，天津同源堂的市場團隊和業(yè)績發(fā)展都不理想。在國內堅持了半年時間后，段金生將眼光投向海外市場——俄羅斯。

　　段金生決定親赴俄羅斯，他將同源堂的經(jīng)營業(yè)務移交給自己的副手魯延達。魯延達之前在天獅時，就是段金生的助理。

　　有意思的是，就在段金生走后不久，天津同源堂逐漸迎來了業(yè)務轉機。“和剛開始的時候相比，后來一個月的業(yè)績是之前的好幾倍?！弊钤缫慌尤胩旖蛲刺玫慕?jīng)銷商陳浩(化名)親歷了雙青膠囊的市場爆發(fā)，他把爆發(fā)的原因歸結為雙青膠囊的產(chǎn)品功效，以及高回報率誘惑下經(jīng)銷商高漲的推廣熱情。

　　受高回報率誘惑的不光只有經(jīng)銷商，市場管理者魯延達也同樣如此。

　　“當時雙青膠囊賣得非?；?，真金白銀的利潤誰看了都眼紅。趁著段金生在國外，魯延達從供貨商手中拿到了雙青膠囊的配方，他終止了此前為我們代工生產(chǎn)雙青膠囊的廠商合作，另外找到一家代理商生產(chǎn)供貨，這家代工廠的地址在哪里，誰也不知道?！?陳浩是天津同源堂的元老級經(jīng)銷商，對公司發(fā)展中的細節(jié)比較了解。

　　“之后，魯延達拿著雙青膠囊的配方，以天津同源堂的公司名義，與天津中敖集團(天津中敖科技集團總投資20億元，是一家在動物保健品和營養(yǎng)產(chǎn)品上擁有研發(fā)推廣技術和推廣平臺的農(nóng)牧科技產(chǎn)業(yè)集團。)簽訂了合作協(xié)議，將天津同源堂的直銷業(yè)務嫁接到了中敖?！标惡普劦?。

　　據(jù)悉，魯延達之所以能與天津中敖集團達成合作，與他的女朋友在其中牽線斡旋有關。當然，更重要的是他掌握了天津同源堂的公司財權。“公司的財務是魯延達的人，最開始天津同源堂只有百十來號經(jīng)銷商的時候，公司的獎金結算和發(fā)放全是由他兩人負責。后來，團隊做大了，魯延達就投入更多心思做市場和管理，但財務上仍然沒放手?！标惡朴靡靶募襾硇稳蒴斞舆_，同時也對他的個人能力加以贊賞，“魯延達是80后，屬狗。年紀輕輕的就很精明，做事干練，有魄力。長得也帥，是個很招人喜歡的家伙?！?/p>

　　魯延達借著公司順勢發(fā)展，段金生又不在國內之際，成為公司實質掌控人，但段金生顯然不會善罷甘休。

　　明爭暗斗

　　2009年底，段金生回到國內時，發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)立的公司已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，而自己已被架空排擠出局。他想找魯延達論理，但對方避而不見，代替魯延達與段金生見面的是天津中敖集團的董事長許德宇。

　　“許德宇是個手眼通天的人，在天津當?shù)負碛胸S富的社會資源。他告訴段金生，魯延達已經(jīng)和自己建立了合作關系，他表示愿意拿出3000萬元作為對段金生的補償，希望此事就此平息?！碧旖蛲刺玫母呒壗?jīng)銷商張敏(化名)向記者透露。

　　但這個補償?shù)某兄Z卻遲遲沒有兌現(xiàn)，等待中，段金生開始了反擊。他開始為雙青膠囊申請專利號，使自己成為該產(chǎn)品的唯一合法擁有者。在向專利申報機關遞交相關文件的同時，段金生將這一消息在同源堂的經(jīng)銷商中廣泛擴散。

　　雙青膠囊所產(chǎn)生的良好業(yè)績表現(xiàn)讓經(jīng)銷商對產(chǎn)品擁有很高的依賴度，在聽說段金生正在申請產(chǎn)品專利號，成功之后天津同源堂將失去經(jīng)營資格時，焦慮情緒在經(jīng)銷商中蔓延。魯延達也開始采取應對措施。

　　2011年5月初，天津同源堂公司發(fā)出消息，稱公司將為雙青膠囊申請小藍帽標識，申請要求需要將產(chǎn)品的主要配方在產(chǎn)品名稱中直接體現(xiàn)，為此，公司決定將此前的津城同源堂葆青膠囊更名為牛骨髓葡萄籽膠囊，返青膠囊更名為黃芪菊苣酸膠囊。

　　此外，魯延達還宣布，從2011年7月1日開始，將原價為580元的雙青膠囊提價至650元， PV值則由此前的580降至550?！半p青膠囊的市場認可度高，魯延達在提價的同時，又降低產(chǎn)品PV值，這樣做無非就是希望能盡快清空囤貨?！?天津同源堂公司經(jīng)銷商王軍(化名)解釋魯延達此舉的原因。

　　同時，他還向記者透露，在宣布改名字和調整雙青膠囊價格的同時，魯延達還為公司引入了很多其他的直銷產(chǎn)品，希望用這些產(chǎn)品來代替雙青膠囊?！半p青膠囊對經(jīng)銷商的重要性魯延達不是不知道，之前他就是看準了大家這一心理，才敢將公司的周封頂獎從5萬元下調到3萬元?！蓖踯娂尤胪刺玫臅r間長，周封頂獎的下調對他產(chǎn)生了直接影響，出于對雙青膠囊的依賴，他當時并未想到離開。

　　但這一次不同，在魯延達宣布了一些列調整措施之后，王軍和他的團隊成員開始萌生離開天津同源堂的想法。“當時大家都很著急，做天津同源堂的經(jīng)銷商，我不敢說百分之百，但起碼有半分之八十都是沖著雙青膠囊來的。段金生正在為雙青膠囊申請專利，魯延達開始大量出貨，尋找替代品準備放棄雙青。雙青膠囊能賺錢，我們經(jīng)銷商肯定不愿意放，我們還想繼續(xù)賣雙青?！蓖踯娬f出了大多數(shù)經(jīng)銷商的心里話。

　　段金生深諳此理。2011年9月，段金生將天津同源堂商貿(mào)有限公司的全部股權，以及所有有形無形資產(chǎn)全部轉入金木集團旗下，用并入的方式與河北金木藥業(yè)集團開展合作。他對天津同源堂的經(jīng)銷商宣布，今后自己將以金木同源堂的公司名稱，采用天津同源堂公司最原始的獎金制度，繼續(xù)經(jīng)營雙青膠囊。

　　這一舉動為段金生爭取到了大量天津同源堂的經(jīng)銷商，雖然他們并不太喜歡他的行事風格，“段金生屬羊，是個內斂型的人。他和魯延達正好相反，做事沉穩(wěn)，講章法，社會閱歷也豐富，但若論做直銷，總讓人感覺缺少點激情?！苯?jīng)銷商如此評價段金生，但這并不影響他們選擇跟隨他。與魯延達相比，段金生擁有雙青膠囊的專利權，找到了新的事業(yè)開展平臺，獎金制度也更優(yōu)越，經(jīng)銷商都很現(xiàn)實。

　　段金生帶走了天津同源堂的大部分人馬，魯延達方面人氣急劇下滑。但這一變動卻并未影響到魯延達的直銷熱情，他將此前雙青膠囊的品牌商標“津城同源堂”注冊成為新公司的名稱——天津津城同源堂科技有限公司，對剩余人員重新排網(wǎng)后繼續(xù)經(jīng)營直銷。并在經(jīng)銷商離開之后的第二天，恢復了雙青膠囊的價格和PV，并將其重新確立為公司的主打產(chǎn)品。

　　各自為陣

　　2012年12月8日，跟隨段金生從天津同源堂來到金木同源堂的周先生，在河北藝術中心參加了金木同源堂的公司年會，在中華同源國際系統(tǒng)(金木同源堂為單系統(tǒng)經(jīng)營，系統(tǒng)創(chuàng)辦人朱玉琴)3000多名營銷伙伴的見證下，領取自己的市場榮譽讓他感到興奮，而更讓他充滿信心的是金木藥業(yè)集團的實力以及它對直銷業(yè)務的重視。

　　“金木藥業(yè)集團是大型制藥集團，集團有自己的研發(fā)中心和種植基地，在許多國家和地區(qū)都建立有分公司，在產(chǎn)品營銷方面，集團既能保證產(chǎn)出又能保障銷路?！敝芟壬鷮鹉舅帢I(yè)集團實力大加贊賞。并透露，2012年8月，金木集團已經(jīng)向國家商務部遞交了2000萬的保證金，目前，公司的直銷牌照申請已經(jīng)通過了河北省的審批，接下來就是等待國家商務部的進一步審核。

　　無獨有偶，在金木同源堂召開年會慶典的同一個月，津城同源堂也在青島、煙臺等地分公司召開了2012年的總結表彰會。然而，與金木同源堂公司經(jīng)銷商大談申牌進展不同，津城同源堂的營銷人員更愿意描述公司的基礎建設。

　　據(jù)津城同源堂公司經(jīng)銷商張某介紹，市場拓展和新品推出是津城同源堂公司的重點工作。目前，津城同源堂已經(jīng)擁有60余款直銷產(chǎn)品，雖然雙青膠囊仍然是公司最重要的產(chǎn)品，但在司的業(yè)績中所占的總體份額正在逐漸下降?！?012年5月，我們在緬甸成立了分公司，發(fā)展海外市場。國內分公司也在大力新建，這也將是2013年的重點工作?！睆埬诚嘈?，只要在產(chǎn)品開發(fā)和市場建設上下足功夫，津城同源堂公司就不愁沒有未來。

　　在描述公司的吸引力之外，對于公司的主打產(chǎn)品雙青膠囊，金木同源堂與津城同源堂的經(jīng)銷商各有說法。

　　金木同源堂的經(jīng)銷商表示，段金生與魯延達的官司已經(jīng)持續(xù)了幾年，如今已進入到最后的審理階段，很快便會有結果，屆時，津城同源堂將失去雙青膠囊的經(jīng)營權。而津城同源堂的經(jīng)銷商則反駁說，津城同源堂公司已經(jīng)成功為雙青膠囊申請到了小藍帽標識，2013年4月17日之后，津城同源堂將推出新包裝的雙青膠囊，并將名字更換成為“同源堂牌”葆青和返青膠囊。

　　雙青膠囊的利益糾葛，將天津同源堂分離成金木同源堂與津城同源堂，對峙中兩家公司各自成長。未來，誰會成為雙青膠囊最終的經(jīng)營者，惟有等待時間的解答。