近日，人民網(wǎng)發(fā)布《讓保健品真正“助老”不“坑老”》一文，內(nèi)容令人深思。該文認(rèn)為“老年人保健品市場迎來旺盛需求，但是一些企業(yè)沒有將精力用于產(chǎn)品開發(fā)，而是鉆研營銷欺騙之道”，呼吁“深耕老年人保健行業(yè)需要樹立正確價值觀”。

　　老年人需不需要保健品？這是不言而明的事。大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不但是老年群體本身的需要，也可以為社會緩解養(yǎng)老負(fù)擔(dān)和醫(yī)療壓力。

　　但是，中國大健康產(chǎn)業(yè)一面既是超級藍(lán)海市場，一面又是尷尬的競爭紅海。其中最大的原因，就是中國大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在重“術(shù)”而不重“道”的嚴(yán)重問題。在大健康產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品是根基，是道；銷售是手段，是術(shù)。有道無術(shù)，不利于行業(yè)發(fā)展，固然不行；但有術(shù)無道，本末倒置，則決無可恕。

　　正是因?yàn)檫@樣，中國大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)一個悖論：一方面，國家宏觀政策一直在重視和支持大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；另一方面，面對層出不窮的市場亂象，市場監(jiān)管不得不拿出最為嚴(yán)厲的監(jiān)管措施，甚至不免矯枉過正。

　　過去幾年，中國的會銷產(chǎn)業(yè)幾乎被打上了“忽悠”老年人的標(biāo)簽，以至于所有針對老年人的銷售活動都被警惕。但凡遇到有關(guān)老年人消費(fèi)保健品相關(guān)的商業(yè)糾紛，先要不分青紅皂白對企業(yè)或負(fù)責(zé)人先打三十大板再說，走向了另一個極端。

　　這種嚴(yán)懲風(fēng)向也逐漸影響到直銷行業(yè)。甚至，很多直銷公司明確拒絕60歲以上老人報單，出現(xiàn)老年人竟然沒辦法吃到心儀保健品的怪相。

　　為什么大健康產(chǎn)業(yè)很多銷售方式都成為監(jiān)管重點(diǎn)？就是部分企業(yè)過于鉆營“術(shù)”，沒有需求就制造需求，沒有功能，就不惜添加違禁成分以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的臨時演示效果。實(shí)際上，很多本來很好的產(chǎn)品，一旦在銷售中被蒙上這樣那樣的灰色手段，其本身的功能也淪為了騙術(shù)的幫兇，把產(chǎn)品變?yōu)槭袌龅泥孱^，可惜可嘆。

　　可以說，解決好老年人日益增長的健康需求與市場供應(yīng)的簡單粗暴之間的矛盾，是中國大健康市場的核心問題之一。誰能夠解決這個矛盾，誰將率先走向保健品競爭的藍(lán)海。

　　就筆者觀察，在大健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)，大春之道近年推出的企業(yè)陪跑訓(xùn)練，開始逐漸顯露在融合健康產(chǎn)業(yè)“道”與“術(shù)”方面的特殊能量。大春之道創(chuàng)辦人張大春是中國最早提出“健康觀念治療”的人，他將生活中的健康知識以最通俗易懂的“小段子”落地普及，讓人們從生活中學(xué)習(xí)健康知識并普及健康觀念，并最終用于健康的自我管理和調(diào)理?；谇捌诰€上線下數(shù)百萬學(xué)員，大春之道開始研發(fā)針對企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的企業(yè)陪跑訓(xùn)練項(xiàng)目，直接服務(wù)于大健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，以扭轉(zhuǎn)中國健康產(chǎn)業(yè)存在的上述亂象。

　　大春之道企業(yè)陪跑項(xiàng)目以健康觀念、親子教育、夫妻關(guān)系等為突破口，首先解決人際關(guān)系中最重要的需求和信任關(guān)系，再基于此建立一種有可能存在的商業(yè)聯(lián)系，摒棄掉原有大健康產(chǎn)業(yè)中存在的焦慮制造、功能忽悠、收入誘惑、情感綁架等最令人反感的因素，最終實(shí)現(xiàn)一種自然的“不銷而銷”。

　　大春之道的這種培訓(xùn)項(xiàng)目，首先讓健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員從健康和諧的生活開啟自身事業(yè)，成為與社會的潤滑劑，可能將成為改變健康產(chǎn)業(yè)“道”與“術(shù)”矛盾的重要手段之一。

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