2024年1月17日，福維克在上海前灘香格里拉酒店召開了以“筑夢想·再騰飛”為主題的美善品精英啟動會，透露美善品2023年度銷售總計3萬多臺料理機。

　　美善品目前主營僅“多功能料理機TM6”一款產(chǎn)品，售價12888元，不計入“以舊換新補貼”等部分優(yōu)惠活動的情況下，3萬臺料理機銷售額為3.866億元。

　　美善品只靠一款產(chǎn)品，到底是怎么搞銷售的？梳理美善品的公司策略和市場動態(tài)，可以看到，大概是為了提振過去幾年的沉寂，福維克美善品在2023年打出了各種促銷組合拳來推動銷售，目前來看，確實起到了一定的業(yè)績拉升效果。

　　多舉措促銷售

　　2023年3月舉行的美善品澳門年會上，福維克的幾位高管紛紛表達了對中國市場的態(tài)度。福維克國際高級專員、前福維克德國總經(jīng)理Martin Eckert表示：“中國市場對美善品而言至關(guān)重要，希望2023年美善品中國能重回巔峰，王者歸來?！备＞S克中國區(qū)總裁查生也表示：“用激情、投入和奉獻，讓美善品中國重返世界舞臺！”

福維克中國區(qū)總裁查生

　　與此同時，美善品提出以“ROAR”為核心、4個助推計劃為輔助的“1+4戰(zhàn)略”，拉開美善品2023年的發(fā)展。該戰(zhàn)略的重點是聚焦核心業(yè)務(wù)、以人為本，以小美生活館、美粉薈升級、數(shù)字化和服務(wù)商四方面同步助力。

　　隨后，從3月開始，美善品每個月都發(fā)布龍虎榜，對最佳分區(qū)、最佳小隊、最佳個人進行戰(zhàn)績公示，以此激勵顧問快速行動。

　　4月，時值2023年是福維克成立140周年，美善品又首次推出了限時“以舊換新”活動，換購TM6可享受1000~3000元不等的補貼；針對顧問推出了“每成功推廣2臺TM6就送1臺VC100（可寶手持吸塵器）”的活動。

　　5月23日，美善品在上海召開與施華洛世奇聯(lián)名制作的TM6星耀限量版發(fā)布會。福維克國際首席營銷官Matthias van der Donk專程飛來上海，祝賀中國成為全球第一批銷售該產(chǎn)品的市場。

　　7月，美善品宣布開啟德國“尋根之旅”，激勵顧問在4月~7月或者5月~8月沖刺達到標準，參訪福維克德國工廠 ，暢游德荷。

　　10月底，美善品順勢又推出了“140周年TM6曜黑紀念版”，并與白色經(jīng)典款TM6組成“熊貓”組合套裝，以比單機購買優(yōu)惠6000多元的價格進行捆綁促銷。為了刺激顧問們的行動力，美善品還及時發(fā)布“熊貓”戰(zhàn)況業(yè)績排行榜，并給出“阿納迪酒店房券”和“額外激勵金”等推廣獎勵措施。

　　此次會議上公開數(shù)據(jù)顯示，2023年11月美善品創(chuàng)造了單月超1萬臺銷售的新紀錄?？磥怼靶茇垺碧籽b的捆綁促銷實現(xiàn)了目的。于是12月，美善品又宣布“熊貓?zhí)籽b”限時回歸，助力年底沖刺。

　　一位美善品顧問說：“為了沖刺德國旅游，那個月在龍虎榜一不小心就沖上了全國前五，之后又升上了主任職級。”并笑言：“公司全年的一系列激勵手段確實緊緊抓牢了我的心，是懂‘雞血’的。”

　　降低考核難度

　　其實，美善品的銷售模式一直以來都比較偏傳統(tǒng)。由美善品產(chǎn)品顧問推薦、示范給顧客，顧客可以通過顧問分享的官方商城下單購買產(chǎn)品，就可以鎖定產(chǎn)品顧問與顧客的關(guān)系，顧問因此獲得產(chǎn)品銷售獎勵。

　　成為美善品的產(chǎn)品顧問，福維克公司會與之簽訂一份勞動合同。作為福維克的全職員工，福維克會提供“基礎(chǔ)底薪+提成”以及“五險一金”等社保。美善品的產(chǎn)品顧問有業(yè)績考核，每個月至少要銷售3臺美善品，如果未完成業(yè)績，一個月緩沖期過后會解除合同。

　　當一個顧問推薦了五名顧問時，可以升為主任。但也只是在團隊達成一定業(yè)績后，主任可以拿到一筆獎勵，沒有層級之間的捆綁獎勵，非常像傳統(tǒng)企業(yè)的銷售獎勵模式。

　　此前為了節(jié)約成本，美善品于2021年底停止招收全職銷售顧問。經(jīng)過一年多的緩沖，2023年，美善品重啟招聘全職顧問，于6月正式啟動了“福維克美善品千人計劃”項目，計劃2023年度內(nèi)在全國新增超過1000個全職工作崗位，并放話要“不計成本”發(fā)展中國市場。隨后開啟了“小美直聘日”，積極在各大分區(qū)舉行招聘活動，希望為美善品注入新活力。

　　據(jù)美善品一位顧問透露，為了吸引并維持更多的顧問，2023年的全職顧問考核相比之前要求有所降低?！靶氯巳齻€月累計銷售4臺就行，考核期過后，需要每三個月累計銷售8臺。”

　　2023年針對顧問的培訓和成長，美善品推出了“美周有約”每周周會和“月來越美”每月月度啟動會議，量身定制“相互賦能、彼此共生、協(xié)同成長”的能量場。通過這些會議，顧問能第一時間直觀了解公司的活動和支持信息，與此同時，還可以邀約朋友一起到城市體驗中心一起觀看會議直播，潛在拓客。

　　與此同時，美善品還在2023年升級了全新的培訓內(nèi)容，推出了全新的示范課，以七步法開展新人培訓；培養(yǎng)主任的機制也全面煥新，從個人形象、推廣能力與團隊協(xié)作幾方面進行全方位提升；打造了一個代表顧問精神形象的“小美蜂”卡通人物，每月前往全國業(yè)績第一的分區(qū)進行探訪，以此進行激勵和助力。

　　筑夢新一年

　　經(jīng)過一整年的促銷拉動，此次美善品精英啟動會上，對業(yè)績優(yōu)異的地區(qū)、分區(qū)、主任和顧問都分別進行了表彰和獎勵。另外，推出了新品果蔬造型器，屬于全球首發(fā)。

　　此次會議上，新任福維克中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)Branko Petrovic亮相現(xiàn)場。據(jù)前往會議現(xiàn)場的美善品顧問透露，Branko Petrovic是意大利人，曾帶領(lǐng)福維克意大利可寶事業(yè)部創(chuàng)造了非凡的成績。他為自己起了一個中文名叫白多維，并入鄉(xiāng)隨俗專門強調(diào)自己的屬相是龍。

福維克中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)Branko Petrovic

　　之后，福維克中國區(qū)總裁查生、中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)Branko Petrovic和地區(qū)經(jīng)理們還共同為大家表演了“龍鼓”舞臺，屬實是為了融入中國龍年春節(jié)的元素花了些心思。而之前坊間傳聞福維克中國區(qū)總裁查生退休的消息也在他此次現(xiàn)身后打破。

　　雖然目前美善品距離2019年13萬臺銷售紀錄的高峰還有很大差距，但是以2023年美善品馬不停蹄的行動節(jié)奏來看，至少他們對恢復中國市場的決心是很大的。

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