2023年8月，第八屆中國(guó)健康促進(jìn)基金會(huì)抗衰老營(yíng)養(yǎng)與健康高峰論壇在江蘇蘇州舉行。這次論壇聚焦抗衰老和疾病預(yù)防，邀請(qǐng)了來自北京醫(yī)院等單位的專家做學(xué)術(shù)交流。而這次會(huì)議的協(xié)辦方，就是曾經(jīng)申牌未果的武漢躍萊健康產(chǎn)業(yè)有限公司。

　　有消息稱，與此同時(shí)，躍萊一直在定期舉行招商會(huì)議，吸引經(jīng)銷商前來。以重慶的團(tuán)隊(duì)為例，幾乎每個(gè)月都會(huì)召開一次招商會(huì)，規(guī)模約為數(shù)百人。

　　看來，申牌未果的躍萊并沒有就此而走向沉寂、走向歷史，而是在新零售賽道上繼續(xù)發(fā)展。

　　01運(yùn)營(yíng)模式：堅(jiān)守新零售

　　通過多方聯(lián)系，記者聯(lián)系上了長(zhǎng)城體系黑馬軍團(tuán)團(tuán)隊(duì)的一名經(jīng)銷商，并獲得了躍萊的制度。

　　躍萊的報(bào)單模式主要有會(huì)員、經(jīng)銷商兩個(gè)等級(jí)。會(huì)員等級(jí)具有消費(fèi)資格，須充值9000元獲得，購(gòu)貨時(shí)可以享受八五折優(yōu)惠。充值30200元后，就擁有了經(jīng)銷資格，每個(gè)月可以獲得返款5000元。

　　雖然經(jīng)銷商認(rèn)為躍萊沒有獎(jiǎng)銜，但總監(jiān)以上的經(jīng)銷資格是實(shí)質(zhì)上的獎(jiǎng)銜。成為總監(jiān)后，公司返款相較經(jīng)銷商更高；成為地區(qū)總監(jiān)后，公司每月返款能夠達(dá)到2.5萬(wàn)元到3.5萬(wàn)元；最高的獎(jiǎng)銜是區(qū)域總監(jiān)，每月獲得返款能達(dá)到22萬(wàn)元至30萬(wàn)元。一位新疆的經(jīng)銷商表示，她的獎(jiǎng)銜僅為總監(jiān)，但每個(gè)月的收入已經(jīng)過萬(wàn) 了。

　　躍萊的線下終端主要有兩種，一種是線下店鋪，店主需要自己挑選店址，再由公司進(jìn)行授權(quán)使用躍萊的名字，其中一些店鋪具有理療功能，配備了理療床、蒸鍋、毛巾；另一種是線下柜臺(tái)，即在其他美容店等場(chǎng)所內(nèi)劃定區(qū)域進(jìn)行銷售和理療活動(dòng)。躍萊領(lǐng)導(dǎo)人透露，在2020年前，就已在線下布局了上千家店鋪。

　　為方便消費(fèi)者，躍萊還創(chuàng)設(shè)了躍萊云商城。云商城設(shè)有精品云課程、產(chǎn)品分類導(dǎo)航等板塊，前者包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品視頻和科普視頻，以視聽形式引流；后者羅列了主要商品，便于消費(fèi)者下單購(gòu)買。不過，據(jù)經(jīng)銷商透露，云商城和直銷業(yè)務(wù)并非一個(gè)部門，網(wǎng)上商城僅支持消費(fèi)和提供宣傳資料，不能支持內(nèi)部培訓(xùn)和報(bào)單。

　　有經(jīng)銷商告訴記者，為了讓模式貫徹落實(shí)，躍萊構(gòu)建了線上和線下兩條培訓(xùn)渠道，線上渠道主要依托小鵝通等系統(tǒng)，每月18號(hào)都會(huì)舉行產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)公司內(nèi)部講師和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人介紹產(chǎn)品，也會(huì)提供回放以便誤點(diǎn)的經(jīng)銷商繼續(xù)學(xué)習(xí)；線下渠道則是各系統(tǒng)定期舉行的會(huì)議，會(huì)議上將進(jìn)行產(chǎn)品介紹和經(jīng)驗(yàn)分享，但參會(huì)人員大多限于經(jīng)銷商。這一類會(huì)議一般持續(xù)幾天，需要繳納數(shù)百元的培訓(xùn)費(fèi)，不過公司會(huì)向參會(huì)人員提供午餐，因此開銷也不大。

　　02產(chǎn)品秘籍：十二大管家

　　躍萊黑馬軍團(tuán)團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商告訴記者，近幾年是市場(chǎng)的快速發(fā)展期。僅僅是她們團(tuán)隊(duì)，全年業(yè)績(jī)就約有兩億元，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也有數(shù)千人。不僅如此，團(tuán)隊(duì)也快速發(fā)展到多地，比如重慶在2021年時(shí)還僅有零星經(jīng)銷商，但現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得如火如荼了。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，躍萊推出了數(shù)十款產(chǎn)品，并整合為十二大系列，稱之為“十二大管家”，即基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)管家、美肌管家、健骨管家、體重管家、心血管管家、男性健康管家、女性健康管家、肝養(yǎng)護(hù)管家、腦健康管家、胃腸排毒管家、個(gè)人護(hù)理管家、居家清潔管家。

　　“抗衰老123”（又名“123號(hào)”）是躍萊較為著名的產(chǎn)品，由1號(hào)拜倫斯片、2號(hào)拜德瑞片、3號(hào)拜尼菲粉組成。躍萊云商城顯示，1號(hào)拜倫斯片是壓片糖果，主要成分由清蛋白多肽粉（白蛋白多肽）、維生素C；2號(hào)拜德瑞片也是壓片糖果，主要成分有大豆肽粉、黃精、人參、嗎啡粉、枸杞子；3號(hào)拜尼菲粉則是固體飲料，主要成分有海洋魚聚肽粉、藍(lán)莓果粉、阿薩伊果粉、沙棘、石榴果粉、維生素C。躍萊還介紹，抗衰老123各組成產(chǎn)品的安全性評(píng)價(jià)和功能性評(píng)價(jià)還被分別發(fā)表在《食品科學(xué)》《化學(xué)與生物工程》《食品與機(jī)械》《激光生物學(xué)報(bào)》等期刊上，結(jié)論顯示抗衰老123是安全和有效的。

　　健骨管家系列也是躍萊的主打系列產(chǎn)品，包括氨糖硫酸軟骨素鈣膠囊（原名伯尼膠囊）、膠原蛋白鈣肽粉、鴯鹋油平衡霜、姜根舒緩按摩油，其中最“出圈”的是鴯鹋油平衡霜。據(jù)悉這款產(chǎn)品的成分包括鴯鹋油、薄荷醇、庫(kù)拉索蘆薈汁、甘油等，使用時(shí)需用熱毛巾將肌膚擦洗干凈，取出適量平衡霜涂抹在疼痛處，打圈按摩以促進(jìn)吸收。有經(jīng)銷商表示，該產(chǎn)品有加速傷口愈合、促進(jìn)血液循環(huán)、消除皮膚炎癥、活化細(xì)胞組織的功能。

　　一位新疆籍經(jīng)銷商向記者表示，男性健康管家產(chǎn)品——黃精瑪咖飲也很受歡迎。這款產(chǎn)品主要成分為濃縮蘋果汁、黑加侖汁、黃精粉、瑪咖粉等。躍萊指出，久服黃精既補(bǔ)脾氣又補(bǔ)脾陰，瑪咖則含有豐富的生物活性物質(zhì)，有助于調(diào)節(jié)身體內(nèi)分泌平衡。

　　03發(fā)展歷程：走向新躍萊

　　2014年3月18日，武漢躍萊健康產(chǎn)業(yè)有限公司由武漢頤柏年科技有限公司更名而來，與此同時(shí)，法人由黃鶴更換為陳曦，黃鶴改任躍萊市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)中心總監(jiān)。當(dāng)年8月，在躍萊領(lǐng)導(dǎo)層四顧馬來西亞后，廖宗明重新出山，擔(dān)任躍萊公司總裁一職。

　　廖宗明是馬來西亞華人后裔，也是直銷老人，一度在完美公司擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)。但由于種種原因，廖宗明和完美漸行漸遠(yuǎn)，于1997年出走，創(chuàng)立了北京真善美日用品有限公司并擔(dān)任董事長(zhǎng)。此后十余年，廖宗明一度活躍、一度沉寂，直到2014年重回直銷行業(yè)。

　　2014年入主躍萊的陳曦是一位“80后”。此前曾有消息稱，陳曦是時(shí)任中國(guó)（香港）多肽產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)總裁、武漢天天好公司董事長(zhǎng)陳棟梁的侄子，陳曦留學(xué)回來后曾在陳棟梁創(chuàng)辦的天天好擔(dān)任總裁，躍萊和天天好同屬于多肽產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是兄弟公司。但是，國(guó)家企業(yè)信用信息平臺(tái)顯示，陳棟梁早已在2012年離任天天好董事長(zhǎng)，此后辜勝彬、杜鳴、袁崢嶸相繼出任天天董事長(zhǎng)，陳棟梁在天天好公司旗下僅保留一家子公司董事職務(wù)。

　　領(lǐng)導(dǎo)層到位后，躍萊的市場(chǎng)如火如荼地開展起來，不僅迎來了第一個(gè)系統(tǒng)——天下系統(tǒng)的加盟，也上線了電子商城“哦給你”，開拓線上市場(chǎng)。2017年8月9日，武漢躍萊申牌受理信息獲商務(wù)部公示，直銷前程一度光明。

　　然而，臨門一腳卻還是功虧一簣。2018年底的行業(yè)風(fēng)波中，監(jiān)管部門中止了每一家準(zhǔn)直銷企業(yè)的獲牌流程，躍萊也沒有幸免。加之2019年底，正處疫情中心的躍萊受到?jīng)_擊，不僅制造產(chǎn)品的原材料無(wú)法運(yùn)進(jìn)來，倉(cāng)庫(kù)里面的庫(kù)存也沒辦法運(yùn)出去，因此前半年躍萊公司業(yè)績(jī)幾乎為零。不過，遭受打擊的躍萊并沒有因此走向沉寂，而是立足新零售事業(yè)，默默開發(fā)市場(chǎng)，從元?dú)獯髠謴?fù)。

　　2021年，躍萊宣布正式啟動(dòng)“新躍萊”，建造“新營(yíng)銷、新研發(fā)、新制造”三位一體的智慧工廠，打造全新的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，由包括經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、研發(fā)制造、科普教育、智慧技術(shù)、消費(fèi)服務(wù)在內(nèi)5大平臺(tái)共同構(gòu)建躍萊事業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。躍萊解釋，“新營(yíng)銷”指的是人網(wǎng)、店網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)“三網(wǎng)合一”的新營(yíng)銷模式，以“人網(wǎng)”（每個(gè)人的私域流量）為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)用“人網(wǎng)”啟動(dòng)事業(yè)、靠“店網(wǎng)”做好服務(wù)、利用互聯(lián)網(wǎng)打造有影響力、有專業(yè)度的IP形象；“新研發(fā)”劍指國(guó)家認(rèn)定的第三方檢測(cè)中心的目標(biāo)，力爭(zhēng)檢測(cè)報(bào)告要等同于各省疾控中心的檢測(cè)報(bào)告水平；“新制造”則是采用的三層立體式規(guī)劃布局的新躍萊產(chǎn)業(yè)園，集“智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)化、環(huán)?；?shù)據(jù)化”為一體。有實(shí)地探訪經(jīng)歷的經(jīng)銷商提及，新躍萊產(chǎn)業(yè)園均為自動(dòng)化工廠，技術(shù)先進(jìn)，但不怎么涉及運(yùn)營(yíng)。

　　同時(shí)，躍萊還繼續(xù)深耕廖宗明的家鄉(xiāng)市場(chǎng)——馬來西亞。一位經(jīng)銷商透露，廖宗明近年大多數(shù)時(shí)間都在經(jīng)營(yíng)馬來西亞市場(chǎng)。為了打開市場(chǎng)，躍萊不僅在當(dāng)?shù)赝斗帕酥鞔虍a(chǎn)品，還舉行了捐資助學(xué)儀式，意圖增加影響力。

　　一位經(jīng)銷商告訴記者，躍萊以前的確有幾個(gè)體系，但現(xiàn)在要么離開了公司，要么被統(tǒng)一整合至長(zhǎng)城體系。長(zhǎng)城體系是2017年加入躍萊的，創(chuàng)始人朱強(qiáng)玉自稱是安徽人，曾在上海求學(xué)，畢業(yè)后在一家房地產(chǎn)公司工作了兩年，之后才加入直銷行業(yè)。她曾在宣傳資料中介紹，由于她首先將脊椎醫(yī)學(xué)從德國(guó)帶回了中國(guó)，而長(zhǎng)城又象征著中國(guó)的脊梁，所以她為自己創(chuàng)立的體系取名為“長(zhǎng)城系統(tǒng)”。經(jīng)銷商還稱，躍萊的直銷管理體系現(xiàn)在呈現(xiàn)出廖宗明管理全局、陳曦管理直銷業(yè)務(wù)、朱強(qiáng)玉具體執(zhí)行的分工格局。

　　2023年9月，躍萊在多個(gè)平臺(tái)宣布新品輔酶Q10上市。躍萊表示，澳瑞芝牌輔酶Q10膠囊每粒約含48mg輔酶Q10，可最大滿足人體每日所需，具有增強(qiáng)免疫力、抗氧化等保健功能，尤其適合免疫力低下、長(zhǎng)期疲勞熬夜、抽煙、備孕、心血管健康問題、病毒性感冒康復(fù)等人群使用。

　　看來，在轟轟烈烈的輔酶Q10市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，躍萊也有占據(jù)一席之地的野心。

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