剛剛結(jié)束的雙11，又是一波“消費(fèi)狂歡”，我們透過(guò)今年消費(fèi)趨勢(shì)的同時(shí)，似乎也能清晰地梳理出大家追求健康的消費(fèi)走向和投入。

　　小C去年曾發(fā)文表示，國(guó)人的消費(fèi)觀除了愈加理性之外，更注重性價(jià)比，而且新消費(fèi)模式將看漲。從今年雙11的各大銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，不止是理性和性價(jià)比，應(yīng)該說(shuō)是：不斷翻新的消費(fèi)模式讓商品更低價(jià)，更務(wù)實(shí)。

　　接下來(lái)，讓我們來(lái)透過(guò)數(shù)據(jù)，總結(jié)一下今年的雙11。

　　商品更低價(jià)、消費(fèi)更理性

　　今年是“雙11”大促誕生以來(lái)的第15個(gè)年頭，消費(fèi)者從最初的盲目低價(jià)“買買買”開始逐漸走向理性消費(fèi)。各大電商平臺(tái)從預(yù)熱，再到雙11期間的打折優(yōu)惠，不可謂力度不大，畢竟這期間所有平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“低價(jià)”。

　　加上如今電商平臺(tái)的多樣化，淘寶、京東、唯品會(huì)等傳統(tǒng)電商平臺(tái)面臨著越來(lái)越多的新晉平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。所以，比拼優(yōu)惠成為他們“攬客”的手段。拿淘寶舉例，設(shè)置“同時(shí)段、所有電商平臺(tái)中最低價(jià)”商品，以及單品直降15%、無(wú)須湊單等規(guī)則。其他平臺(tái)推出的限時(shí)五折、品牌秒殺等活動(dòng)，最終的目的就是“低價(jià)促銷”！價(jià)格優(yōu)惠和平臺(tái)補(bǔ)貼越來(lái)越大，這也就讓商品變得更低價(jià)。

　　然而，跟價(jià)格優(yōu)惠力度越來(lái)越大正好相反的是，消費(fèi)者的消費(fèi)變得更加理性，而不是單純的“買買買”。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，就能更清晰直觀的看到這一點(diǎn)。普華永道發(fā)布的《2023年全球消費(fèi)者洞察調(diào)研》顯示，51%的中國(guó)消費(fèi)者正在減少非必需品支出，而對(duì)于必需品，人們開始選擇更低價(jià)的購(gòu)買途徑。

　　理性消費(fèi)不代表消費(fèi)降級(jí)

　　很多人會(huì)發(fā)出疑問(wèn)，當(dāng)消費(fèi)者開始理性消費(fèi)、精打細(xì)算，那不就說(shuō)明消費(fèi)降級(jí)了嗎？其實(shí)并非如此。只是消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)決策的時(shí)候更為理性，總結(jié)起來(lái)就是：“根據(jù)需求首選便宜的，也能接受貴的，但是不能買貴了！”

　　也就是說(shuō)，大家不再像最初只是圖便宜而瘋狂“買買買”，如今買東西更加考慮實(shí)用和剛需。而雙11對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一次促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，能夠用更低廉的價(jià)格買到所需要的物品。雖然現(xiàn)在的雙11已經(jīng)不公開成交金額，但是從現(xiàn)有的公開數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)金額仍舊是個(gè)上升的趨勢(shì)。

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示， 2023年10月24日雙11預(yù)售當(dāng)天，淘寶APP活躍用戶數(shù)達(dá)5.07億，DAU同比增幅超5%，11月1-3日間，淘寶APP活日均躍用戶數(shù)連續(xù)破5億。

　　來(lái)自天貓數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”累計(jì)訪問(wèn)用戶數(shù)超過(guò)8億人，用戶規(guī)模創(chuàng)歷史峰值。截至11月11日0時(shí)，天貓共有402個(gè)品牌成交額破億元。僅三線以下市場(chǎng)，今年天貓雙11就新增了超2000萬(wàn)購(gòu)買用戶，獲得了超1.4億筆新增訂單。

　　截至11月11日23:59，2023年京東雙11成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高，京東采銷直播火爆出圈，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億。累計(jì)已有約300個(gè)品牌銷售破億元，其中超過(guò)60個(gè)品牌銷售破10億元，近20000個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超3倍，新商家成交單量環(huán)比增長(zhǎng)超5倍。

　　國(guó)家郵政局監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)則顯示，11月1日至11月4日，全網(wǎng)累計(jì)攬收量20.27億件，同比增長(zhǎng)16.1%，環(huán)比增長(zhǎng)31.0%，再創(chuàng)歷史新高。

　　從數(shù)據(jù)上可以清晰的看出，消費(fèi)者的理性并沒(méi)有讓消費(fèi)降級(jí)。

　　健康是必需品，國(guó)貨成消費(fèi)趨勢(shì)

　　如今的雙11，消費(fèi)需求更加細(xì)分、垂直。從今年雙11的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)者在健康領(lǐng)域的消費(fèi)熱情明顯上升，健康消費(fèi)也成為消費(fèi)者高意愿的消費(fèi)品類。

　　數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)在2023年上半年繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，成為消費(fèi)復(fù)蘇以來(lái)最具潛力的賽道之一。營(yíng)養(yǎng)保健品在各年齡段的滲透率均有明顯提升。30-40歲人群的滲透率同比提升最高，達(dá)到46%。其次是20-30歲人群提升39%，40歲以上人群提升28%。

　　今年的雙11大促，營(yíng)養(yǎng)保健品成為搜索熱詞，輔酶q10、魚油、葉黃素、蛋白粉、護(hù)肝片、維生素c、益生菌等相關(guān)搜索也成為消費(fèi)者主要購(gòu)買方向。隨著大眾健康意識(shí)日益增長(zhǎng)，健康消費(fèi)逐漸成為了跨越全年齡段的常態(tài)化需求。

　　據(jù)天貓健康官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，在預(yù)售開始后的首小時(shí)，天貓健康多個(gè)品類成交額便實(shí)現(xiàn)了同比去年預(yù)售期翻倍增長(zhǎng)，其中，鮮燉燕窩、醫(yī)用修復(fù)貼、激光脫毛儀、HPV疫苗、靈芝孢子粉、深海魚油、彩色隱形眼鏡、益生菌、中老年體檢套餐、輔酶Q10是最受消費(fèi)者歡迎的健康產(chǎn)品。

　　天貓健康雙11預(yù)售首小時(shí)，中醫(yī)保健品類成交同比增長(zhǎng)120%。家用醫(yī)療器械表現(xiàn)也相當(dāng)搶眼，呼吸機(jī)成交同比增長(zhǎng)250%、制氧機(jī)成交同比增長(zhǎng)130%。而從保健食品/膳食補(bǔ)充食品行業(yè)的熱門預(yù)售商品排行來(lái)看，植物果蔬酵素、膠原蛋白肽飲、即食益生菌、復(fù)合維生素等產(chǎn)品均在今年天貓雙11受到了年輕消費(fèi)者的熱捧。健康養(yǎng)生已經(jīng)成為一個(gè)全年齡段覆蓋的常態(tài)化需求。

　　除了健康消費(fèi)之外，國(guó)貨品牌同樣受到了消費(fèi)者的追捧。中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院的數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)消費(fèi)旺季，全品類統(tǒng)計(jì)中，網(wǎng)絡(luò)零售額排名前20的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)11席。截至11月11日零點(diǎn)，天貓雙11期間共有402個(gè)品牌成交破億，其中有243個(gè)是國(guó)貨品牌，3.8萬(wàn)個(gè)品牌成交同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

　　Just So Soul研究院“雙十一消費(fèi)”調(diào)研，回收了1757份有效反饋，并梳理發(fā)布《2023 Z世代雙十一消費(fèi)行為報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示，2023年雙十一，有近6成年輕人選擇購(gòu)買國(guó)貨，在2021年，這一比例是近4成。在品類上，年輕人對(duì)國(guó)貨品牌中的服裝鞋子、食品飲品和美妝護(hù)膚類型商品格外青睞。

　　健康消費(fèi)和國(guó)貨，已經(jīng)成為最新的消費(fèi)趨勢(shì)。健康是必需品，而國(guó)貨已成消費(fèi)趨勢(shì)。

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