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        探秘金訶藏藥

        2023-09-15 14:49    來源:知識經(jīng)濟(jì)󰄲0 󰋇 13027 次

          2023年3月,“生命痊力·金訶藏藥新品發(fā)布會”在山東濟(jì)南百花汀國際酒店召開,數(shù)千名經(jīng)銷商共同見證了藏地金寶壓片糖果、金訶·亞麻籽油凝膠糖果、金訶牌雪益康膠囊、安佰信輔酶Q10膠囊等四款新品的面世。

          金訶藏藥是青藏高原上唯一的獲牌直銷企業(yè),一直給人神秘又低調(diào)的印象。風(fēng)聞近期市場開始活躍回暖,《知識經(jīng)濟(jì)》特將鏡頭聚焦到金訶藏藥的發(fā)展現(xiàn)狀。

          因?yàn)橥ㄟ^公司公布的官方渠道沒有聯(lián)系到采訪,本刊記者通過抖音、閑魚、微信等多條途徑聯(lián)系上了正在從事金訶藏藥直銷的經(jīng)銷商,從他們的口中了解到部分金訶藏藥的發(fā)展現(xiàn)狀。

          版圖

          圍繞藏醫(yī)藥的同心圓

          就在上述新品發(fā)布會上的介紹中,出席的公司領(lǐng)導(dǎo)為金訶藏藥(山東)健康產(chǎn)業(yè)有限公司總裁張義智、執(zhí)行總裁王振和副總裁鄭維海。

          為什么出席者都是金訶藏藥山東公司的負(fù)責(zé)人?有經(jīng)銷商告訴本刊記者,金訶藏藥的大健康和直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在均由全資子公司金訶藏藥(山東)健康產(chǎn)業(yè)有限公司運(yùn)營。另有一名經(jīng)銷商表示,金訶藏藥雖然是青海的企業(yè),但是它將大健康產(chǎn)業(yè)布局在市場更為活躍的山東濟(jì)南,甚至專門在濟(jì)南開設(shè)了青海藏醫(yī)藥文化博物館山東分館,所以她才對此更有信心。

          本刊記者通過新聞查詢,確實(shí)發(fā)現(xiàn)由金訶藏藥公司建設(shè)的青海藏醫(yī)藥文化博物館山東分館已于2021年年底投建完成,是山東省內(nèi)第一家以藏醫(yī)藥文化為主題的博物館。

          要談金訶藏藥,一切要從藏族漢子艾措千說起。艾措千是青海藏醫(yī)領(lǐng)域的一面旗幟,不但曾擔(dān)任青海省海南藏族自治州衛(wèi)生局局長、青海省藏醫(yī)院院長、青海省藏醫(yī)學(xué)會理事長,也是教授、博士研究生導(dǎo)師。

          1992年,艾措千在青海省藏醫(yī)院制劑室的基礎(chǔ)上成立了青海省藏藥制劑中心,并正式創(chuàng)立“金訶”商標(biāo),這就是金訶藏藥的真正起點(diǎn),迄今已31年。1997年,青海省藏藥制劑中心改制成為青海省藏藥制藥廠。直到1999年,以此為基礎(chǔ)首先創(chuàng)辦青海金訶藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司,并由該集團(tuán)及職工持股會共同發(fā)起成立青海金訶藏藥藥業(yè)有限公司。2000年,青海金訶藏藥藥業(yè)有限公司進(jìn)行股份制改造,青海金訶藏藥藥業(yè)股份有限公司正式成立,后更名為金訶藏藥股份有限公司。

          據(jù)企業(yè)登記信息顯示,青海金訶藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司目前是青海省國資委全資擁有的國有企業(yè),金訶藏藥藥業(yè)股份有限公司則是國資參與的未上市股份制企業(yè),其最大股東為阿如拉藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司,占股47.46%,青海金訶藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司占股10.22%。

          2019年9月12日,63歲的艾措千退休,辭去在金訶藏藥的一切正式職務(wù)。盡管已經(jīng)離職,他仍然以金訶藏藥創(chuàng)辦人、終身名譽(yù)董事長、首席專家、青海藏文化博物院理事會主席的身份不時(shí)出席金訶藏藥公司活動,在金訶藏藥公司、藏醫(yī)藥事業(yè)保有著巨大的影響力。

          艾措千退休后,金訶藏藥由耿俊擔(dān)任董事長兼總裁,牛豫娟任執(zhí)行總裁。2022年,牛豫娟升任總裁。

          《知識經(jīng)濟(jì)》了解到,金訶藏藥的版圖當(dāng)前已經(jīng)涵蓋了藏醫(yī)藥、大健康、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、博物館等多個(gè)領(lǐng)域,其出資的青海藏文化博物院(青海藏醫(yī)藥文化博物館)已經(jīng)獲批國家一級博物館,公司名下的藏藥新藥開發(fā)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室也在2015年獲批,2021年還和桃子健康合作成立成都阿如拉互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有限公司。

          但在直銷領(lǐng)域,金訶藏藥反而顯得低調(diào)很多,一直曲折而行。

          金訶藏藥于2010年在上海建立營銷中心,打算試水直銷。2011年1月11日,金訶藏藥在河南鄭州會展中心召開市場啟動大會,宣布試運(yùn)營直銷業(yè)務(wù),運(yùn)營總裁為曾在雅芳、哈藥等直銷企業(yè)任過高管職務(wù)的張海波。但不到一年,張海波就因?yàn)槔砟畈灰恢码x職。

          金訶藏藥一直沒有放棄在直銷領(lǐng)域的探索,甚至于2012年將注冊資金增至8000萬元,達(dá)到了申請直銷牌照的標(biāo)準(zhǔn)。

          2014年,金訶藏藥成立了金訶(中國)健康事業(yè)部,由內(nèi)部提拔的執(zhí)行總裁蔣治會親自掛帥重啟直銷業(yè)務(wù)。但沒想到的是,蔣治會出師未捷就遭遇外事事件,最終鎩羽而歸。接下來,財(cái)務(wù)出身的劉俊宏接替蔣治會扛起直銷事業(yè)這面大旗,但他顯然也是直銷的門外漢。

          2015年12月23日,青海金訶藏藥股份有限公司獲得商務(wù)部頒發(fā)的第73張直銷經(jīng)營許可證。時(shí)任金訶藏藥總經(jīng)理的耿俊通過獵頭公司聘請職業(yè)經(jīng)理人,擁有多年外資直銷企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的張宏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走馬上任,但很快又不歡而散。

          2016年,在直銷牌照獲得官方公示前夕,原天獅西北區(qū)域總經(jīng)理朱曉輝又出任金訶藏藥健康事業(yè)部中國區(qū)總裁,主持拿牌時(shí)期的金訶藏藥直銷業(yè)務(wù),同樣好景不長。

          隨后的幾年里,金訶藏藥的直銷業(yè)務(wù)在蔣治會的參與帶領(lǐng)下幾經(jīng)波折,但一直沒有在中國直銷行業(yè)掀起什么浪花。

          直到2021年底,金訶藏藥(山東)健康產(chǎn)業(yè)有限公司總裁張義智找來了直銷老將閆東。有知情人士告訴本刊記者,從2015年就開始擔(dān)任該公司法人代表的張義智,其剛?cè)胄袝r(shí)曾跟康寶萊經(jīng)銷商閆東共事過,且關(guān)系密切。張義智因機(jī)緣巧合入職金訶藏藥后,曾數(shù)次邀請閆東加盟,但忙于其他各種平臺的閆東一直沒有同意,直到2021年。該知情人士稱,閆東現(xiàn)在全面負(fù)責(zé)金訶藏藥直銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,而張義智等人則負(fù)責(zé)直銷板塊的運(yùn)營。

          此消息目前還未得到金訶藏藥方面證實(shí),不過,該公司目前市場確實(shí)略有起色。

          商城

          猶抱琵琶半遮面的H5商城

          一位來自山東的經(jīng)銷商告訴本刊記者,她曾做過天福天美仕,后一度淡出直銷行業(yè),直到今年年初才重返直銷一線。她說,金訶藏藥原來的網(wǎng)絡(luò)商城“藏有引力”App自2023年3月26日起進(jìn)入維護(hù)狀態(tài),大家現(xiàn)在都使用金訶藏藥H5商城。

          本刊記者在登錄金訶藏藥H5商城后觀察到,金訶藏藥的產(chǎn)品在商城中被分為保健食品、營養(yǎng)食品、日化用品、促銷產(chǎn)品等四大類,涵蓋了金訶、安佰信、藏有引力、萃密、納美曲桑等多個(gè)品牌,共有三十余種產(chǎn)品,覆蓋了內(nèi)服和外用的藏藥以及其他營養(yǎng)保健品。

          金訶藏藥H5商城實(shí)行付費(fèi)會員制。有經(jīng)銷商告訴《知識經(jīng)濟(jì)》,金訶藏藥在報(bào)單方面設(shè)置了1960元、9800元、19600元等三個(gè)級別,根據(jù)不同級別享受不同的獲利比例。以周封頂為例,三個(gè)等級的周封頂分別為2.5萬元、8萬元和18萬元。除此之外,只要能成功邀請另外3人加入金訶藏藥,則可免費(fèi)獲得相當(dāng)于1960元的報(bào)單待遇。

          在獎(jiǎng)銜方面,金訶藏藥設(shè)置了經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)、高級總監(jiān)、董事等五個(gè)獎(jiǎng)銜。有經(jīng)銷商評價(jià):“金訶藏藥的低級獎(jiǎng)銜很容易達(dá)到,中等獎(jiǎng)銜則可以享受公司分紅,高級獎(jiǎng)銜能吃到復(fù)銷紅利,因此兼顧了養(yǎng)小、養(yǎng)中、養(yǎng)老?!?/span>

          該經(jīng)銷商表示:“我們的整體獎(jiǎng)金高于直銷行業(yè)平均水平,其他企業(yè)的‘大咖’創(chuàng)造的業(yè)績是金訶某經(jīng)銷商的兩倍,但獲利卻不足金訶經(jīng)銷商的一半?!?/span>

          一位經(jīng)銷商向記者介紹,經(jīng)銷商每次銷售都會獲得一定的健康積分和“訶子”:銷售額的80%會轉(zhuǎn)化為健康積分,用于在商城中復(fù)購;另外20%則轉(zhuǎn)化為“訶子”,可以用于提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬。本刊記者在觀察后了解到,健康積分可用于絕大部分產(chǎn)品的復(fù)購,但無法用于一部分性價(jià)比較高的日化用品和促銷產(chǎn)品。

          有經(jīng)銷商告訴本刊記者,金訶藏藥一年的直銷份額大約在幾千萬元左右。記者根據(jù)金訶藏藥H5商城的顯示數(shù)據(jù)粗略一算,在不足三個(gè)月的時(shí)間里,大約產(chǎn)出有五六百萬元。

          從銷售量看,金訶藏藥最受歡迎的產(chǎn)品是五味甘露藏浴凝珠液。在商城里,這款產(chǎn)品被稱為是通過浴足和浴身后對祛濕散寒、清熱解毒、滋潤肌膚、通行氣血有調(diào)節(jié)作用。這種產(chǎn)品主要用于“五味甘露縛浴”,用這種凝珠液附加青稞酒等,用蒸汽加熱后,敷在局部調(diào)節(jié)機(jī)體。近三個(gè)月,這款產(chǎn)品的銷量高達(dá)3000余套,為公司帶來數(shù)百萬元的銷售額。

          一位女經(jīng)銷商則向本刊記者推薦了封穴粉、大青鹽熱敷包等外用產(chǎn)品。她介紹道,外用產(chǎn)品是自己用來打市場的,還可以被用于藏式康養(yǎng)小院的運(yùn)營?!吨R經(jīng)濟(jì)》查閱H5商城后了解到,這些產(chǎn)品大多有促進(jìn)氣血循環(huán)、渲通經(jīng)絡(luò)等作用,銷量也大多位居直銷產(chǎn)品前列,為公司貢獻(xiàn)了60余萬元的銷售額。

          終端

          金訶藏藥館和藏式康養(yǎng)小院

          本刊記者通過了解發(fā)現(xiàn),金訶藏藥旗下有兩種終端店鋪,分別是金訶藏藥館和藏式康養(yǎng)小院。

          金訶藏藥館是金訶藏藥布局的藥房。據(jù)悉,第一家金訶藏藥館誕生于2007年,此后金訶堂連鎖店逐漸鋪開,現(xiàn)已分布于陜西、重慶、遼寧、青海等多個(gè)省市?,F(xiàn)在,金訶藏藥館不僅銷售金訶公司旗下的眾多藥品,還銷售冬蟲夏草等藏式傳統(tǒng)養(yǎng)生產(chǎn)品。

          《知識經(jīng)濟(jì)》記者實(shí)地走訪了一家位于重慶的金訶藏藥館。這家藏藥館位于商圈的十字路口,位置較佳,裝修帶有明顯的藏域特色,墻上掛有不少唐卡。店內(nèi)左側(cè)設(shè)有藥房,患者可以憑處方購買仁青芒覺、仁青常覺、安兒寧顆粒等藏醫(yī)藥品;右側(cè)則是理療室,能提供藏密理療服務(wù)。店的最內(nèi)側(cè)則有一間小會議室,記者造訪時(shí),一位講師正在面對四五十名老年人進(jìn)行健康知識演講。前來聽講的老人都需要提前預(yù)約,讓人感覺有點(diǎn)像會銷的模式。

          該店店主告訴本刊記者,金訶藏藥館是零售藥房,藏式康養(yǎng)小院是直銷部門,兩者并不是一個(gè)系統(tǒng),所以她對藏式康養(yǎng)小院的了解也很有限。

          另一位經(jīng)銷商告訴本刊記者:“加盟金訶藏藥館至少需要花費(fèi)十萬元加盟費(fèi),所以加盟藏式康養(yǎng)小院更具性價(jià)比?!睋?jù)悉,經(jīng)營藏式康養(yǎng)小院需要向公司繳納39600元的加盟費(fèi),公司會配給約6萬元的產(chǎn)品。在產(chǎn)品庫存告罄后,經(jīng)銷商可以在金訶藏藥H5商城上補(bǔ)貨。目前,全國已經(jīng)有158家藏式康養(yǎng)小院開業(yè),金訶藏藥希望在未來5年達(dá)到上萬家的規(guī)模。

          藏式康養(yǎng)小院實(shí)際上就是金訶藏藥設(shè)立的線下體驗(yàn)館,是金訶藏藥直銷重點(diǎn)打造的線下項(xiàng)目。消費(fèi)者可以在這里體驗(yàn)到煳兒美、藏銅罐、藏火灸等康養(yǎng)項(xiàng)目,其中煳兒美最受歡迎。

          煳兒美項(xiàng)目是藏式康養(yǎng)小院的一大特色?!吨R經(jīng)濟(jì)》從抖音上獲取了一段藏式康養(yǎng)小院的煳兒美示范視頻,只見患者褪去上衣,保健員用大青鹽熱敷包在患者的脊椎兩側(cè)輕輕按壓,留下圓形壓痕。在一位劉姓經(jīng)銷商口中,煳兒美是針對渾身不適、更年期綜合征、便秘、頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等多種常見問題的養(yǎng)生方式,體驗(yàn)感非常強(qiáng),所以受到不少患者的歡迎。

          據(jù)一位彩虹系統(tǒng)經(jīng)銷商向本刊記者透露,金訶藏藥在近期吸引了不少團(tuán)隊(duì)加入,包括一些來自其他傳統(tǒng)大型直銷公司的團(tuán)隊(duì)。他特別提到,原天福天美仕彩虹系統(tǒng)創(chuàng)始人李長鴻正是因?yàn)楸唤鹪X藏藥的前景所吸引,才率領(lǐng)整個(gè)系統(tǒng)加入了金訶藏藥。本刊記者在網(wǎng)上看到,2022年12月,李長鴻還專門錄制了一段對上海第一家藏式康養(yǎng)小院成立的祝賀視頻,并宣布正式開啟華東市場。

          看來,金訶藏藥獨(dú)特文化和產(chǎn)品還是具備一定的市場吸引力,希望這一次的重新開始,能夠帶來不一樣的發(fā)展。

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