連鎖銷售內(nèi)幕調(diào)查：謊言邀約成傳銷支柱
“‘宏觀調(diào)控’又要開始了。”四川綿陽從事連鎖銷售的陳易(化名)悄悄告訴法治周末記者。陳易口中的“宏觀調(diào)控”并非什么國家政策，而是即將到來的打擊非法傳銷專項行動。 5月14日，一場以打擊“拉人頭”式和網(wǎng)絡(luò)傳銷大案為重點的打擊傳銷違法犯罪專項行動在全國范圍內(nèi)展開。而在國家工商總局列出的16個傳銷重點打擊省份中，四川名列其中。
面對每年都會開展的打擊傳銷專項行動，陳易與其同行顯得輕車熟路。因為他們雖然時刻關(guān)注政府的打擊行動，卻并不認(rèn)為自己會牽連其中。在他們眼里，“連鎖銷售”只是一種發(fā)財致富的新模式。 但記者在四川當(dāng)?shù)卣{(diào)查時卻發(fā)現(xiàn)，這種名為連鎖銷售的銷售模式，在本質(zhì)上卻與傳銷無異。更令人驚訝的是，這種“連鎖銷售”摒棄了人們傳統(tǒng)印象中傳銷“限制人身自由”等固定的模式，并且提高了準(zhǔn)入門檻，將盈利方式更為細(xì)化，讓人很難一眼看出其本質(zhì)。而越來越多高素質(zhì)人才的加入，更讓這種衍生模式的傳銷日趨成熟。
“謊言邀約”成“敲門磚” 由于沒有實際產(chǎn)品的支持，“謊言邀約”成了傳銷模式的運作支柱。他們會不斷強調(diào)參與者要勇于承擔(dān)世人不同的看法。
這一點，連鎖銷售與傳銷沒有區(qū)別
為進一步了解連鎖銷售模式的內(nèi)幕，記者以有意向參與為由，聯(lián)系到了當(dāng)時正活躍于四川宣傳連鎖銷售的陳易。 “中國從事連鎖銷售的人群高達3000萬人，如果是傳銷的話，那么就是違法。可為什么沒有抓過我們，而只是遣送回家，調(diào)控從業(yè)人數(shù)？說明國家并不認(rèn)為連鎖銷售是違法行為?！睂τ诂F(xiàn)在連鎖銷售是否屬于傳銷行為，陳易用業(yè)內(nèi)統(tǒng)一的口徑回應(yīng)了記者。
陳易稱，自己現(xiàn)在正忙碌于名為四川綿陽新時代健康產(chǎn)業(yè)連鎖銷售的組織，而像這樣的連鎖銷售組織在四川還有很多。因為組織與組織之間彼此縱橫交錯，這些組織很多甚至叫不出名字，而是以“線”來代替。參與人員只要知道自己在哪條線，對誰負(fù)責(zé)，自己發(fā)展了多少人即可。而這種說法，也愈發(fā)讓人聯(lián)想到傳銷模式。 在與陳易的交流中記者發(fā)現(xiàn)，有兩個數(shù)字貫穿始終：3800與600。
3800是連鎖銷售模式中每份“產(chǎn)品”的價格，而600則是在自己和自己發(fā)展的“下線“累積申購“產(chǎn)品”達到600份后，將可以上升到老總級別，也就是業(yè)內(nèi)俗稱的“上總”。 “‘上總’之后才是賺大錢的開始，一年賺千萬不是神話。”這在從事連鎖銷售的人群中，早已達成了共識，“上總”已經(jīng)成為了他們的夢想。
那么究竟如何才能加入連鎖銷售？這個看似簡單的問題，卻迎來意料之外的門檻。 首先要有足夠多的運作資金，一年至少需要10萬元以上，以保證異地操作時交得起房租，以及新人接待費用等。
其 次要有相當(dāng)?shù)娜嗣}，至少要有三個不同的人脈圈。在不同人脈圈中發(fā)展出來的“下線”也必須符合資金要求，否則參與進來也只會成為“死線(無法繼續(xù)發(fā)展下線)”。 第三是要能夠大膽改變觀念。由于連鎖銷售的異地操作必須辭職去從事，因此得放下家里的工作、家庭，而且能忍耐他人不同的看法。
這三點看似嚴(yán)苛的要求，似乎與以往傳銷波及尋常百姓的行為不盡相同。然而，正是這種高門檻，讓參與人員的素質(zhì)日漸提高，也更讓咨詢者產(chǎn)生了信心。 但接下來，記者詢問相關(guān)情況得到的答案卻駭人聽聞。
記者：那么3800元一份的產(chǎn)品具體是什么？ 陳易：沒有產(chǎn)品，就是資本運作，但申購的數(shù)量會有記錄。
記者：沒有產(chǎn)品，那如何才能更好地介紹他人加入產(chǎn)品申購呢？ 陳易：謊言邀約。
在回應(yīng)詢問時，陳易顯得頗為淡定，似乎同樣的問題已經(jīng)被問過太多次了。但顯然一種沒有產(chǎn)品、沒有信用，僅靠謊言支撐的銷售模式難以令人信服，于是記者嘗試通過其他渠道求證此事。 在一家名為中國連鎖銷售網(wǎng)的網(wǎng)站上記者發(fā)現(xiàn)，連鎖銷售模式衍生種類繁多，且多以國家開發(fā)項目為名，“北部灣”，“大西北”等都是影響范圍巨大的連鎖銷售項目。但在各種不同的項目中，所謂產(chǎn)品的價格始終保持3800不變。而進一步跟項目接頭人溝通后發(fā)現(xiàn)，發(fā)展其他人申購產(chǎn)品的方法無一例外是“謊言邀約”。
該網(wǎng)站客服人員甚至告訴記者：“由于項目的特殊性，只有先用借口讓親戚朋友參與進來，他們才能得到回報。到時候，產(chǎn)品是什么就不重要了?！?對此，多年從事直銷與傳銷模式研究的范云偉對法治周末記者指出，3800元一份產(chǎn)品是傳銷模式常用的手法，之所以定價3800元，完全是為了便于計算返利。由于沒有實際產(chǎn)品的支持，“謊言邀約”成了傳銷模式的運作支柱。因此，他們會不斷強調(diào)參與者要勇于承擔(dān)世人不同的看法。這一點，連鎖銷售與傳銷沒有區(qū)別。
而在四川當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)類論壇中，也時有出現(xiàn)自己被親朋好友用謊言欺騙到異地從事四川綿陽連鎖銷售行業(yè)，卻最終無奈放棄的主題。 其中一位當(dāng)事人張麗甚至對記者透露，自己全家都因為親戚的謊言卷進了綿陽連鎖銷售，父親甚至做到了500多份產(chǎn)品的經(jīng)理級別，自己也發(fā)展了300份的產(chǎn)品申購。為了千萬致富夢，全家人在異地蹲守了近一年，卻最終因為發(fā)展困難，無新人加入，而無奈出局。到離開時，家底已被揮霍一空。
這樣的事例，在四川并不少見。 “巧遇”洗腦促使入會
“從頭到尾他們都沒有像傳言說的那樣禁錮我的人身自由，或者強迫我消費，這讓我防松了警惕，反而讓自己在巨大的誘惑面前逐漸迷失了” 面對這樣荒唐的模式，不禁有人會問，難道明知受騙，還有人會參與嗎？是不是像傳銷組織一樣，參與者被限制了人身自由？
事實上，留住受騙者的不是人身自由受到限制，而是一連串的洗腦過程與高額利益誘惑。 張麗告訴記者，自己最初參與連鎖銷售是因為叔叔的邀請，當(dāng)時的理由是進行一周的商業(yè)考察。然而當(dāng)自己到達地點后才發(fā)現(xiàn)，一切都是謊言。只有一間課堂在講項目、講返利。受騙后的失落和憤怒讓張麗當(dāng)時就要離開，然而礙于叔叔的面子，并被“免費旅游幾天，不聽課也沒關(guān)系”的條件所打動，最終還是留了下來。身邊人對她無微不至的接待與照顧，讓她逐漸開始對課堂所講的項目產(chǎn)生了興趣。
兩天之后，受周圍人熱情的影響，抱著打發(fā)時間的心理，張麗開始留在課堂上。慢慢地，她發(fā)現(xiàn)組織宣稱的連鎖銷售項目跟傳銷還是有區(qū)別的，并且參與的人大多數(shù)都是成功人士，更讓她覺得應(yīng)當(dāng)不可能從事非法活動。而更大的誘惑在于，投入3800元就有機會收入380萬元的前景。她不禁開始動搖，覺得自己如果不加入組織將會錯失一次致富的機會。 在之后的幾天時間里，她見識了獎金周密的分配流程，以及如何以小博大的操作方法，這些讓3800博380萬元的夢想頓時躍然紙上。巨大的利益讓她第一次產(chǎn)生了踟躕，究竟是機會還是陷阱？
隨后，她又“巧遇”了幾位參與連鎖銷售的成功人士與她交流經(jīng)驗，某老總自稱月入30多萬元；某老總開名車；某老總買別墅等，似乎有無數(shù)成功的事例擺在面前。 “當(dāng)時我仍然懷疑它的真實性，畢竟天上不會掉餡餅。但之后的經(jīng)歷卻最終讓我相信了他們。”張麗對記者表示。
在考察的最后一天，一位“退休銀行行長”“恰好”開著奔馳來到當(dāng)?shù)兀H自在課堂授課，并提出現(xiàn)在是難得的加入機會，有成員推薦可破例加入。待人員一旦飽和，想加入也不可能。而此時叔叔站起來推薦了張麗，并鼓勵她抓住機會。最終，張麗放下了防備，沖動地從家里籌足資金加入了連鎖銷售。 “我以為那會是改變?nèi)松摹静荨?，沒想到卻是毀滅人生的懸崖?！爆F(xiàn)在的張麗后悔莫及。
“但從頭到尾他們都沒有像傳言說的那樣禁錮我的人身自由，或者強迫我消費，這讓我放松了警惕，反而讓自己在巨大的誘惑面前逐漸迷失了?！睆堺愓f。 記者調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)被謊言邀約參與四川綿陽連鎖銷售的人員竟都有過類似遭遇。而最后，約有近20%的人員最終選擇成為連鎖銷售的一員。
對此，范云偉向法治周末記者分析，之所以有那么多人明知受騙卻依然選擇加入，一方面是銷售組織在宣傳時會將自身與傳統(tǒng)印象中限制人身自由，進行人身迫害的傳銷組織劃清界限，減輕參與人員的防備；另一方面，這個行業(yè)本身就是由千倍利潤的謊言在維系，除最高級別老總以外的所有人，包括所謂的“講師”都不清楚自己被騙的事實，從而在這個騙局里樂此不疲。 千倍利潤分配模式
只要發(fā)展到6層下線，財富就能增加高達729倍，而8層下線更將累計超過2000倍的財富 為摸清所謂的千倍利潤究竟從何而來，記者稱自己已有加入意向，于是陳易開始解析返利流程。
“其實規(guī)則很簡單，就是錢滾錢?！标愐自敿?xì)介紹了連鎖銷售真實的運作機制。 首先每人投資3800元，算一個份額；同時再拉動3個下線(合作伙伴)進行投資，而這3個投資者又要去尋找自己的下線。以此類推，財富將呈幾何級數(shù)瘋狂增長。只要發(fā)展到6層下線，財富就能增加高達729倍，而8層下線更將累計超過2000倍的財富。
而在財富暴漲的同時，為了保護每一個參與者的利益，連鎖銷售也有自己完善的分配和保障制度：五級三階制。而該制度正是眾多參與者欲罷不能的主要原因。 “五級”是指參與者，按投資份額的多少，分為實習(xí)業(yè)務(wù)員(1-2份)、組長(3-9份)、主任(10-64份)、經(jīng)理(65-599份)、老總(600份以上)五級。而每人名下的份額采取累計制，即由自己的下線發(fā)展的份額，也會統(tǒng)計在自己名下。如某參與者投資了一份產(chǎn)品，又找3個下線每人投資一份產(chǎn)品，此時該參與者名下累計4個份額。如果下線各自找到新的投資人，那么投資份額也將繼續(xù)累加到該參與者名下。
所謂“三階”則是指當(dāng)參與者的累積份額達到10份以上時，他就可以從實習(xí)業(yè)務(wù)員晉升到主任，這是第一階段的晉升。而當(dāng)名下?lián)碛?5份以上的份額，且下線中至少有兩位達到主任資格后，第二個月便可晉升經(jīng)理，是為第二階段晉升。而第三階段則是從經(jīng)理升到老總，除了份額要達到600份以上，還要確保他直接發(fā)展的三個下線都成為經(jīng)理，才能在第二個月升為老總。 “這種層層負(fù)責(zé)的方式，能確保上下級之間的層層制約，互相促進。在這種模式的作用下，會達到一個‘上拉下推、左扶右?guī)汀男Ч?，防止某人一夜暴富。同時，處于不同級別的人會有不同比例的獎金分成，級別越高的人得到的提成就越多。做到老總以后，每個月的收入超過6位數(shù)，直到累計分紅超過380萬元之后，老總就必須離開這個行業(yè)了，這就是常說的‘出局’。這個行業(yè)一個人一生只能從事一次，所以參與者可以拼盡全力的發(fā)展?！标愐撞贿z余力地宣傳連鎖銷售模式。
虛構(gòu)模式漏洞百出 在出局者中，大多數(shù)人都想快速成為“上總”賺錢，但幾乎沒有人有如此巨大的人脈，往往發(fā)展幾個下線之后就遇到瓶頸
這種高門檻、高收益，“合理”分配的連鎖銷售模式，的確比傳統(tǒng)的傳銷高明許多。但為何仍有如此多的參與者最終血本無歸，無奈退出呢？ 在接觸多位無奈出局的參與者后，該模式的漏洞逐漸明朗。
在出局者中，大多數(shù)人都想快速成為“上總”賺錢，但幾乎沒有人有如此巨大的人脈，往往發(fā)展幾個下線之后就遇到瓶頸，而由謊言邀約帶來的信用損失更是無法修復(fù)，最后只能走所謂的“捷徑”快速上總。也就是提高投資額度，甚至替人買單，以湊齊600份額。誰知道上總之后，才是惡夢的開始。 記者從一份老總與下線對話的錄音了解到，只有做到老總級別，才會了解到連鎖銷售行業(yè)的真相。
該老總在錄音中透露，所謂的利益保障，其實全都是憑空想象。因為下線不可能無限制的發(fā)展，謊言邀約也最終會遇到信用危機。而此時，每一層參與者的投資都會被層層分紅所侵蝕，到最后，除了新人的投資無法收回之外，老成員還要自己負(fù)擔(dān)蹲守所需的食宿費用以及招待費用，根本無法收回成本。這也是導(dǎo)致“上總”率實際上僅為2%的原因。 而“上總”之后，下線的費用與分紅都需要自己調(diào)配支出，而之前自己信任的保障模式又不復(fù)存在，經(jīng)濟與精神的雙重壓力，讓老總們往往行蹤隱秘，每月都必須更換聯(lián)系方式，為的不是躲避打擊行動，而是為哪天體系崩潰，躲避體系內(nèi)的人。
該老總稱，事實上，從未見過有人真正如宣傳一般順利出局。最終都是下線發(fā)展停滯，成為“死線”后，無奈退出。而所有的損失都只能自己承擔(dān)。 對此，范偉云認(rèn)為：“這種連鎖銷售模式看似完善，實際上就是一種資本運作的模式。而運作的結(jié)果，則是資本最終聚集到少數(shù)‘老總’手中，大部分人抱著高回報的美夢卻損失慘重。而過程中通過謊言邀約，歪理洗腦所造成的社會影響，甚至大過于經(jīng)濟損失?！?/p>
而中國政法大學(xué)刑事司法學(xué)院教授阮齊林則表示，以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本沒有產(chǎn)品，是非法傳銷的一大特點。而高額的入門費也是傳銷組織常用的手段之一，以此鼓勵參與者不擇手段的拉人加入以賺取利潤。對于這種非法傳銷行為，需要切實地打擊主要負(fù)責(zé)人員，揭出其變相融資斂財?shù)谋举|(zhì)，才能讓參與者回歸理智。
