特約主持人：晨訊傳媒《新華商》雜志執(zhí)行主編 李斌

特邀嘉賓：江蘇安惠生物科技有限公司副總裁 柯建民

　　　　　綠之韻集團(tuán)生物工程有限公司華晨系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人 徐華

　　　　　江蘇隆力奇生物科技股份有限公司愛(ài)家系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人 劉玉榮

　　　　　江蘇隆力奇生物科技股份有限公司泰合系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人 孫國(guó)理

李斌：非常高興能跟各位分享民族直銷(xiāo)文化這個(gè)課題。首先做一個(gè)說(shuō)明，今天我們談直銷(xiāo)文化，民族直銷(xiāo)文化是其中一部分，外資企業(yè)文化也是我們中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)文化的一個(gè)重要組成部分，因此我們?cè)谡劽褡逯变N(xiāo)文化的時(shí)候，絲毫沒(méi)有排斥外來(lái)文化的意思。我們中華民族有博大的胸懷，能夠吸納不同的文化。
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我們的民族企業(yè)比較弱小，去年權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)值雖然已經(jīng)突破千億，但民族直銷(xiāo)企業(yè)的數(shù)字加起來(lái)小得可憐，排名前10的企業(yè)都是外資企業(yè)，加起來(lái)業(yè)績(jī)要占60%。在這種情況下，我們請(qǐng)到民族企業(yè)的企業(yè)家、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，來(lái)共同探討在這樣的情況下怎樣弘揚(yáng)民族文化。剛才各位專(zhuān)家提了不少企業(yè)的舉措，像安惠的具體舉措，還有一些企業(yè)雖然沒(méi)有具體綱領(lǐng)，也都把振興民族企業(yè)文化提到了一種高度。請(qǐng)嘉賓和在座各位共同分享你們是怎樣把弘揚(yáng)民族直銷(xiāo)文化落到實(shí)處的，你們準(zhǔn)備怎么樣行動(dòng)？

柯建民：安惠和大家想象的概念一致，一提到安惠就知道是做藥用菌的企業(yè)。在直銷(xiāo)行業(yè)提到做靈芝的一定是安惠，這個(gè)毋庸置疑。所以，我們的企業(yè)文化是立足于食藥用菌產(chǎn)業(yè)這個(gè)基點(diǎn)，用食藥用菌文化來(lái)推動(dòng)我們的企業(yè)文化發(fā)展，并且產(chǎn)業(yè)文化和企業(yè)文化兩條腿走路，共同進(jìn)步。從在中國(guó)的食藥用菌產(chǎn)業(yè)乃至全球食藥用菌產(chǎn)業(yè)來(lái)看，我們通過(guò)8年的努力，在世界食藥用菌之林占有了一席之地。去年9月我們承辦了第五屆國(guó)際藥用菌大會(huì)，——作為一個(gè)非常高端的學(xué)術(shù)性國(guó)際會(huì)議能在安惠召開(kāi)，是因?yàn)槲覀冊(cè)谒幱镁膶W(xué)術(shù)性研究、實(shí)用性研究方面都走在前沿，所以才有這樣的資格和實(shí)力來(lái)承辦這次會(huì)議。把博弘揚(yáng)銳民族管直銷(xiāo)理文化在落到線實(shí)處。

在此之前，我們雖然沒(méi)有做過(guò)直銷(xiāo)，但有一點(diǎn)非常清楚，要聽(tīng)政府的話，跟黨走；要一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的做直銷(xiāo)。從2008年11月13日商務(wù)部公布我們做直銷(xiāo)的信息開(kāi)始，經(jīng)過(guò)8年的奮斗，取得了一些成績(jī)，這和我們重視企業(yè)文化是分不開(kāi)。立足于食藥用菌產(chǎn)業(yè)，根植于中華民族傳統(tǒng)文化的根基，毫無(wú)放松，一點(diǎn)也不偏頗。我們安惠幾乎所有產(chǎn)品都是和食藥用菌相聯(lián)的，所以，只要提到安惠的企業(yè)文化，就會(huì)提到食藥用菌文化?，F(xiàn)在我們園區(qū)內(nèi)做了大量的靈芝文化的實(shí)體展示，包括浮雕、雕塑等等，歡迎在座各位到安惠來(lái)參觀指導(dǎo)。

李斌：為了讓大家了解直銷(xiāo)企業(yè)是怎樣弘揚(yáng)民族文化的，請(qǐng)企業(yè)代表談你們具體的做法吧！

劉玉榮：要弘揚(yáng)民族文化必須自己也很強(qiáng)大。隆力奇在傳統(tǒng)行業(yè)里已經(jīng)非常強(qiáng)大，要成為民族日化企業(yè)的第一品牌，就要在直銷(xiāo)行業(yè)里也快速的發(fā)展起來(lái)。那么我們做為經(jīng)銷(xiāo)商在建設(shè)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，最重要一個(gè)任務(wù)就是把自己的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)成長(zhǎng)壯大起來(lái)，真正形成團(tuán)隊(duì)的品牌，以配合我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌。做經(jīng)銷(xiāo)商的，不僅要做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，也要做經(jīng)銷(xiāo)商的品牌。這也是在直銷(xiāo)行業(yè)文化范疇中應(yīng)有的一個(gè)概念。

作為企業(yè)不賺錢(qián)是不道德的，所以企業(yè)一定要賺錢(qián)盈利，還要做到行業(yè)的自律。每一個(gè)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商最重要的責(zé)任就是完成我們的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)做一個(gè)有情人。我們作為品牌經(jīng)銷(xiāo)商作為有錢(qián)人，要帶動(dòng)身邊的人致富，以商報(bào)國(guó)。

我們不是排外，今天在座的不分內(nèi)資外資，我看到的都是中國(guó)人。不管任何行業(yè)任何企業(yè)，只要在中國(guó)做到行業(yè)第一個(gè)，就有資格向世界第一挑戰(zhàn)。

我認(rèn)為，不管我們?cè)谀睦?，只要吃穿住行都用中?guó)企業(yè)的產(chǎn)品，那么無(wú)論中國(guó)哪個(gè)行業(yè)都可以成為世界第一，根本不用和外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們大家一起努力可以做到。當(dāng)中國(guó)成為世界強(qiáng)國(guó)的時(shí)候，我們民族文化也就可以發(fā)揚(yáng)光大。

徐華：中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)近20年來(lái)變化很大，過(guò)去開(kāi)會(huì)，大家討論的是產(chǎn)品、是計(jì)劃，而今天開(kāi)會(huì)討論的是系統(tǒng)、是文化。這次參加首屆中國(guó)直銷(xiāo)文化論壇，我感覺(jué)是遇到了一場(chǎng)及時(shí)雨，不論對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)還是直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都是及時(shí)雨。參會(huì)的直銷(xiāo)公司，不管外企還是內(nèi)企，他們有很多優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)文化方面都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。特別是外資企業(yè)，學(xué)習(xí)和借鑒他們的優(yōu)勢(shì)，這叫拿來(lái)主義。

談到行業(yè)文化、企業(yè)文化，這是很大的話題。綠之韻倡導(dǎo)傳承中國(guó)五千年的養(yǎng)生文化，以最快的速度、最好的產(chǎn)品服務(wù)于最需要人群。在拿牌的26家直銷(xiāo)企業(yè)中，民族企業(yè)只有8家。因此，作為這些內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，怎樣才能夠真正撐起民族直銷(xiāo)企業(yè)的脊梁，真正把民族企業(yè)做強(qiáng)做大，并把內(nèi)資企業(yè)推廣到外國(guó)去，是我們?cè)谧钠髽I(yè)家和經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該認(rèn)真考慮的問(wèn)題。我真心希望向在座的各位同行學(xué)習(xí)和交流，在傳承優(yōu)秀民族文化的基礎(chǔ)上，建設(shè)真正的行業(yè)文化和企業(yè)文化，贏得社會(huì)各界的尊重和支持，只有這樣，我們這個(gè)行業(yè)才有希望，才能獲得更大的發(fā)展。

孫國(guó)理：在直銷(xiāo)行業(yè)我有15年經(jīng)驗(yàn)，2007年之前我接觸的公司都是外資企業(yè)。在我的觀念里對(duì)民族企業(yè)沒(méi)有什么概念。覺(jué)得不管什么內(nèi)資外資，只要把企業(yè)做好就行了。后來(lái)我加盟隆力奇參加第一次年會(huì)，會(huì)議的口號(hào)是“中國(guó)風(fēng)?民族魂”，在全場(chǎng)起立、奏響國(guó)歌的那一瞬間，我發(fā)現(xiàn)了我心中的感動(dòng)，眼淚在眼中打轉(zhuǎn)，才意識(shí)到在每個(gè)中國(guó)人的心里都有一個(gè)中國(guó)夢(mèng)。我相信中國(guó)民族企業(yè)在中國(guó)一定會(huì)發(fā)揚(yáng)光大，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人身體里都流著中國(guó)人的血液。

在接觸公司兩年中，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)確實(shí)有很多可以向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。中國(guó)人本身的勤奮，一定會(huì)創(chuàng)造奇跡。在公司兩年我去了幾個(gè)國(guó)家，感觸比較多，在每個(gè)地方我都看到了中國(guó)人的勤奮和成就，我相信中國(guó)人走到任何地方都可以做得很好。我們今天也一樣，包括我們的系統(tǒng)建設(shè)也有中國(guó)文化在里面，持續(xù)不斷地走下去是我們實(shí)際的做法。我相信在將來(lái)會(huì)有一家本土企業(yè)超過(guò)外資企業(yè)，樹(shù)立中國(guó)企業(yè)的民族典范。我相信一定有這么一天！

李斌：改革開(kāi)放以來(lái)，我們僅僅只用了30年的時(shí)間，中國(guó)就成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。30年前我們大量進(jìn)口國(guó)外的東西，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品都跑出去了。我們要以寬闊胸懷要學(xué)習(xí)外資，最終形成整個(gè)行業(yè)的共同發(fā)展。