“忘掉當(dāng)年勇，把握數(shù)字化，珍惜把你放在心上的公司。”

　　作者：洞察貓

　　本文約3000字，建議閱讀5分鐘

　　很久以前，做直銷似乎是一件很容易的事情。 你只需要把新朋友帶到會場，大會造勢，小會踢單，成交率就很高。 多帶幾次，以此復(fù)制，跟著公司/系統(tǒng)會議走，不知不覺，你的團(tuán)隊也小有規(guī)模！ 慢慢的，你開始站上舞臺，鮮花和掌聲環(huán)繞的感覺實在太美妙了！ 習(xí)慣站上舞臺的你，已經(jīng)徹底被自己打動了，“簡直魅力四射無所不能”，感覺給你一個杠桿，你都能撬動地球。

　　可是，慢慢的，世道變了。 大會組織不起了，新人邀約不來了，好不容易來個新人，也很難煽動成交了。 以前萬人大會門票靠搶，現(xiàn)在百十人小會門票送都送不出去。 問題出在哪里呢？ 拋開疫情影響，回到出發(fā)點，認(rèn)真回想，當(dāng)年的你，真的是憑一己之力打下江山的嗎？

　　你是不是僅僅“簡單聽話照著做”，完全依賴和仰仗公司強(qiáng)大的會議系統(tǒng)？ 那個年代，行業(yè)蓬勃發(fā)展，會議系統(tǒng)整體水平都很強(qiáng)，稍微有點實力的公司，憑著大會+小會的模式，基本都能橫掃一片江山。 可是為什么，這套支撐行業(yè)蓬勃發(fā)展十余年的會議系統(tǒng)，漸漸集體失勢了呢？

　　人們的認(rèn)知不斷升維，接受的信息越來越豐富，如果沒有足夠吸引，年輕人不會隨隨便便跟著你參會，中老年人參加的會議也夠多了，你家的套路，他在別家早就見過雷同版本，早就產(chǎn)生免疫力。 好，那努力開發(fā)年輕人，可是微商、社交電商在手機(jī)上早就已經(jīng)換著花樣把他們洗過無數(shù)遍。 行業(yè)這幾年的整體下滑是必然，曾經(jīng)讓我們叱咤風(fēng)云引以為傲的“會議招商系統(tǒng)”，已經(jīng)被社會發(fā)展的滾滾車輪所淘汰碾壓。 唯一的解決辦法，是打破桎梏，重建一套新的系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商能夠重新依賴和仰仗，讓他們重新實現(xiàn)“簡單聽話照著做”。 可是，重建系統(tǒng)的活，太難了。投入大、時間長、經(jīng)銷商使用也需要教育和磨合。 但是，一旦真正建成，一旦大范圍應(yīng)用，將極大地助力和賦能市場伙伴，這家公司的發(fā)展也將不可估量！ 所以，這個活，注定不會是新公司來干，追求短期利益的公司也不會干；

　　這個活，只有真正把市場伙伴放在心上的公司會干，它的出發(fā)點，是幫助經(jīng)銷商解決問題；

　　這個活，只會是堅持長期主義，有實力的成熟企業(yè)來干。

　　摸索五年，太陽神把這個活干成了！ 恭喜太陽神的創(chuàng)客們，你家最新上線的以智慧新零售為核心的數(shù)字化系統(tǒng)，可以再次幫你實現(xiàn)流程化模板化的創(chuàng)業(yè)，你只需要“簡單聽話照著做”，就可高效復(fù)制，實現(xiàn)新的倍增。 真有這么好的事？ 太陽神的數(shù)字化系統(tǒng)究竟解決了創(chuàng)業(yè)者的哪些痛點，又帶來了什么樣的解決方案呢？ 太陽神究竟送出了哪四大創(chuàng)業(yè)錦囊呢？ 我們一個一個地來說。

　　關(guān)于商業(yè)模式。 關(guān)鍵詞：兼容并包。 太陽神一直是商業(yè)模式的好手，在行業(yè)大會盛行，只需要把新人往會場帶的年代，就獨創(chuàng)“珍珠店模式”，為經(jīng)銷商指明方向，有的放矢，去尋找那些中小診所合作。事實證明，中小診所“珍珠店”構(gòu)建的銷售體系，也成了行業(yè)困難幾年太陽神最抗震的基本盤。 那些坐擁珍珠店的經(jīng)銷商們，應(yīng)該是最有感觸。 如今，疫情反復(fù)，經(jīng)濟(jì)低迷，各行各業(yè)哀鴻遍野，中小企業(yè)接連倒閉，越來越多的人面臨失業(yè)，沒有比2022更糟糕的年頭了。 這個時候，如果你是太陽神的經(jīng)銷商，就很幸福了。因為公司賦予了你數(shù)字化系統(tǒng)啊，你可以整合各路英雄好漢，遇到誰，你都有應(yīng)對的模式和方案。 如果你遇到實體創(chuàng)業(yè)者，你可以借助“珍珠店模式”，幫助他們實現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)的實體創(chuàng)業(yè)，并借助太陽神數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺，讓創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)線上+線下的相輔相成。 如果你遇到微商、社交電商的創(chuàng)業(yè)者，你可以無縫對接，幫助他們開設(shè)線上個人專屬店鋪，涵蓋最流行的玩法，通過社群和直播，和消費者產(chǎn)生高頻互動； 如果你遇到老直銷人，就更容易整合他們了，公司現(xiàn)在提供的這套線上系統(tǒng)，就類似當(dāng)年他們擅長的帶新朋友參加大會，只需要“簡單聽話照著做”，團(tuán)隊就建起來了！ 太陽神送給創(chuàng)客的第一個錦囊，是兼容并包的智慧新零售模式。 以智慧新零售模式為核心的數(shù)字化系統(tǒng)，太陽神幫助經(jīng)銷商們真正實現(xiàn)了簡單、智能、觸手可得。

　　關(guān)于業(yè)務(wù)平臺。 關(guān)鍵詞：簡單。 如果說以前創(chuàng)業(yè)靠大會，那么如今創(chuàng)業(yè)就是靠手機(jī)，從某個意義上講，朋友、客戶、市場伙伴，其實都裝在手機(jī)里。 如何去激活手機(jī)里的潛在客戶？如何通過手機(jī)去拓展市場、管理團(tuán)隊呢？ 太陽神送給創(chuàng)客的第二個錦囊，是高度集成的三大業(yè)務(wù)平臺，私董親選、私董優(yōu)選和智創(chuàng)加油站。

太陽神的三大業(yè)務(wù)平臺

　　私董親選，是經(jīng)銷商與消費者的關(guān)系平臺。換句話說，這是你的專屬私人店鋪，根據(jù)你的屬性為你定制，實現(xiàn)了店鋪的千鋪千面。你只需要在朋友圈一鍵分享，你的顧客從此就和你綁定，他的消費行為都將被記錄，并生成報告，指導(dǎo)和幫助你跟進(jìn)和服務(wù)。你將與公司共享大數(shù)據(jù)資源，并獲得數(shù)字化賦能的一系列精準(zhǔn)幫扶。 私董優(yōu)選，是經(jīng)銷商與公司的關(guān)系平臺。你在這里向公司下訂單，你的經(jīng)營數(shù)據(jù)也會同步記錄，公司會根據(jù)這些經(jīng)營數(shù)據(jù)的模塊化計算，精準(zhǔn)的指導(dǎo)和服務(wù)。 智創(chuàng)加油站，是經(jīng)銷商學(xué)習(xí)成長的平臺。你將不再為參加各類培訓(xùn)而四處奔波，隨時隨地的成長。而且你的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)會被采集記錄，大數(shù)據(jù)會根據(jù)你的自身情況，在不同階段針對個性問題賦予你精準(zhǔn)培訓(xùn)與指導(dǎo)，并且會跟蹤你的培訓(xùn)效果，保證你學(xué)以致用，學(xué)有所獲。

　　關(guān)于工具。 關(guān)鍵詞：智能。 可是，讓習(xí)慣了線下開會的創(chuàng)業(yè)者們， 拋棄多年的創(chuàng)業(yè)習(xí)慣，換到一個全新的陣地，的確困難重重。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，創(chuàng)業(yè)場所怎么解決？宣傳素材怎么做？如何獲取客戶？如何管理業(yè)務(wù)？如何開展?fàn)I銷？如何處理客戶異議？如何提升創(chuàng)業(yè)能力？ 別急，以上七大困難，太陽神已經(jīng)幫你考慮到了。 俗話說，工欲善其事，必先利其器。講的是工匠要想做好活，一定要先使工具精良。 太陽神送給創(chuàng)客的第三個錦囊，是一套智能的工具——“非常7+1”數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。

太陽神的“非常7+1”數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)

　　這套工具包含了一個數(shù)據(jù)中臺和七大數(shù)字化應(yīng)用。針對上述七大困難，七大應(yīng)用都能智能應(yīng)對、輕松解決： 數(shù)字化場景=數(shù)字化創(chuàng)客之家+數(shù)字化會議+數(shù)字化店鋪，解決創(chuàng)業(yè)場所問題； 數(shù)字化媒體=智創(chuàng)分享秀+自媒體矩陣，解決如何宣傳的問題； 數(shù)字化社群=方案化養(yǎng)生沙龍+創(chuàng)客養(yǎng)生社群，解決如何獲客的問題； 數(shù)字化業(yè)務(wù)=私董親選+私董優(yōu)選，解決如何管理業(yè)務(wù)的問題； 數(shù)字化營銷=數(shù)字化展業(yè)+引流系統(tǒng)+裂變系統(tǒng)+紅豆銀行+創(chuàng)業(yè)數(shù)字看板+周創(chuàng)業(yè)報告+客戶檔案+51互動體系+促銷工具系統(tǒng)+數(shù)字化表彰系統(tǒng)，解決如何開展?fàn)I銷的問題； 數(shù)字化服務(wù)=S2B智能客服+B2C在線交流，解決如何處理客戶異議的問題； 數(shù)字化教育=智創(chuàng)加油站+智能演播室，解決如何提升創(chuàng)業(yè)能力的問題。 你唯一要做的，就是熟練運用這套工具。

　　最后，講講絕大多數(shù)人最關(guān)心的，制度。 關(guān)鍵詞：觸手可得。 客觀而言，前幾年，直銷整合微商大軍的呼聲不絕于耳，但是在進(jìn)行制度融合升級時，很多企業(yè)都走了彎路。 新制度出來后的結(jié)局，往往是左右不討好。老團(tuán)隊傷心絕望導(dǎo)致出走離開，新血液看不懂留不住。 太陽神送給創(chuàng)客的第四個錦囊，是激勵相容的制度。這套制度對自用人群、零售人群、創(chuàng)業(yè)人群三大群體均有考量，既尊重他們獨立運作，讓不同群里獲得不同利益，又有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)互相支持，互相轉(zhuǎn)化，還能獲取關(guān)聯(lián)收益。 說得直白一點，在這套制度之下，消費群體愿意留下來，因為產(chǎn)品足夠有效，自用也能省錢；擅長零售的群體，也有足夠的零售利潤；愿意以此為事業(yè)的群體，有更加廣闊的發(fā)揮空間，實現(xiàn)團(tuán)隊分錢。 相互獨立，又互有關(guān)聯(lián)，太陽神通過規(guī)則構(gòu)建了一個和諧的自用、零售、創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，滿足了各類人群對利益“觸手可得”的需求。

　　作為創(chuàng)業(yè)者而言，如何把握這四大錦囊呢？ 最后，談?wù)劷o創(chuàng)業(yè)者的建議： 第一， 忘掉當(dāng)年勇。社會在進(jìn)步，時代在發(fā)展，老方法已漸失效，心態(tài)歸零，接受改變，從我開始； 第二， 把握數(shù)字化。趕緊搭乘數(shù)字化的快車吧，要么你淘汰別人，要么別人淘汰你； 第三， 珍惜把你放在心上的公司。如果你的公司沒有把你當(dāng)韭菜割，而是時時刻刻事事處處在為你考慮問題，為你解決困難，請珍惜它，你唯一要做的事，就是相信公司，互相成就吧！