在金訶

　　每年業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)步增長

　　這離不開每一位銷售人員

　　在一線市場的拼搏與付出

　　他們在背后付出了多少努力

　　揮灑了多少汗水

　　只有他們自己知道

　　金訶增長之星

　　在2020年新冠疫情的沖擊之下，醫(yī)院及藥店的關(guān)、停、控，也使得醫(yī)藥推廣人員無法正常開展工作，銷售工作陷入泥沼。2021年，隨著全國疫情得到有效控制，整體醫(yī)藥行業(yè)市場也在努力地做出調(diào)整，再次重新布局，煥發(fā)生機(jī)。

　　在我所負(fù)責(zé)的甘肅、寧夏市場必須及時反應(yīng)，做出調(diào)整，堅定決心、積極行動解決市場困難，努力完成年初制定的銷售目標(biāo)。

　　年初，我將省區(qū)內(nèi)的客戶資源及市場終端進(jìn)行了梳理，積極與客戶溝通交流疫情后時代下的市場對策。

　　2021年3月，安兒寧顆粒順利執(zhí)行國談后，我更加緊密地與臨床客戶進(jìn)行溝通，同時積極地宣傳藏成藥產(chǎn)品的優(yōu)勢，尤其是如意珍寶丸這類慢病用藥品種，在疫情期間銷售持續(xù)穩(wěn)步增長，表現(xiàn)出較好的抗沖擊力。

　　在陪同客戶進(jìn)行市場走訪和調(diào)研后，增強(qiáng)了客戶市場開發(fā)信心。

　　在安兒寧顆粒和如意珍寶丸兩個核心品種市場開發(fā)上，我充分利用公司制定的開發(fā)支持政策，鼓勵客戶加大開發(fā)力度。

　　醫(yī)院開發(fā)成功后，我及時申請公司的市場活動支持，及時召開科室會等各項市場活動，活動后及時總結(jié)、跟進(jìn)銷售進(jìn)展，大大增加了客戶對公司和產(chǎn)品合作的信心。

　　通過一年的努力，在與客戶的緊密配合下，完成了公司核心產(chǎn)品安兒寧顆粒、如意珍寶丸空白等級醫(yī)院40多家的開發(fā)，以醫(yī)院開發(fā)帶動銷量增長。在OTC及三終端市場方面，通過大區(qū)經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助，在市場部老師的培訓(xùn)指導(dǎo)下，區(qū)域客戶也有了突飛猛進(jìn)的增長，樹立了客戶合作信心，對金訶藏藥產(chǎn)品認(rèn)可度提高從而激發(fā)了客戶的積極性，銷量也有了明顯的增長。

　　截止到2021年底，我所負(fù)責(zé)的甘肅、寧夏市場，指標(biāo)完成率達(dá)到126%，年度銷售較同期有98%的增長。

　　2022年我將繼續(xù)努力，更加細(xì)化工作目標(biāo)，復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做。努力完成每個小目標(biāo)，積少成多，實現(xiàn)全年大目標(biāo)的完美實現(xiàn)。充分利用好公司支持政策和資源，做好客戶服務(wù)，相信付出的努力終究會有收獲！