主播的收入由底薪+提成構(gòu)成，一般入行幾個(gè)月后，月薪可以破萬(wàn)元，若帶貨業(yè)績(jī)出色，可能會(huì)超過(guò)三萬(wàn)元，個(gè)人所得稅通常由公司代繳，一般不會(huì)偷稅漏稅。

　　春節(jié)，雨雪霏霏，身為“加班最狠城市”之一的杭州，終于慢了下來(lái)，城西的地鐵不再擁擠，城東的燈火也不再通明，或是回家，或是留守，人們進(jìn)入了假期閑散節(jié)奏。

　　在這個(gè)電商發(fā)達(dá)的城市里，誕生過(guò)許多創(chuàng)業(yè)的神話，也見(jiàn)證過(guò)許多起伏。頭部主播薇婭和謙尋電商因稅務(wù)問(wèn)題受罰后，“下播”至今，頭部之下的主播們，生存的世界發(fā)生了什么樣的變化？

　　不休息的春節(jié)

　　“我昨天已經(jīng)做完核酸了，明天就能回家?！碧詫氈鞑サささ南矏傊橐缬谘员怼?/span>

　　丹丹就職于一家主要銷(xiāo)售羽絨服的淘寶店鋪，據(jù)她介紹，平日里她通常有兩個(gè)排班，12：00~18：00，然后是18：00~24：00點(diǎn)，但如果有雙十一、6·18之類(lèi)的大活動(dòng)，往往要加班至凌晨。

　　丹丹告訴記者，“其實(shí)過(guò)年期間本來(lái)也有不少活動(dòng)的，但由于疫情原因，我們園區(qū)很多公司都暫停了直播安排，放假時(shí)間也提前了好幾天?！?/span>

　　丹丹的公司在新禾聯(lián)創(chuàng)數(shù)字時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：新禾聯(lián)創(chuàng)）的一棟大樓里，而產(chǎn)業(yè)園所在地是有電商直播“宇宙中心”之稱(chēng)的九堡。在新禾聯(lián)創(chuàng)周邊三公里范圍之內(nèi)，匯集著大量淘寶直播行業(yè)的主播、機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈和直播基地。

　　編輯搜圖記者在1月29日來(lái)到新禾聯(lián)創(chuàng)，相較于平時(shí)，年末的園區(qū)冷清不少，內(nèi)部主要由寫(xiě)字樓和商業(yè)區(qū)組成，寫(xiě)字樓的辦公室大多已經(jīng)鎖上大門(mén)，空無(wú)一人，只有少部分仍在營(yíng)業(yè)。記者注意到，幾乎在所有公司門(mén)前，都有與主播招聘相關(guān)的廣告，包括易拉寶、紙質(zhì)廣告等。

　　但也不是所有主播都像丹丹一樣，能夠回家過(guò)年，也不是所有廠商都選擇了休息。

　　“很多主播都回家過(guò)年了，現(xiàn)在愿意播的主播價(jià)格都很高，一場(chǎng)漲了四倍到五倍的都有?！钡さふf(shuō)。

　　此外，也有不少供應(yīng)鏈企業(yè)表示，今年春節(jié)不打烊。

　　在記者從新禾聯(lián)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)交流群獲取的一份表格中，有包括女裝、日用品等多類(lèi)產(chǎn)品的廠家在列，這些廠商春節(jié)期間仍將正常供貨，并且有店鋪表示，可以通過(guò)其自有MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行帶貨。群里也仍有主播和廠家在發(fā)布需求信息，安排年后的工作。

　　從“引以為豪”到“引以為誡”

　　九堡地處杭州最早的服裝產(chǎn)業(yè)帶，毗鄰的杭州喬司、下沙和嘉興海寧擁有眾多服裝工廠，四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)則是中國(guó)最具影響力的服裝一級(jí)批發(fā)與流通市場(chǎng)之一。從上游到下游，完善的供應(yīng)鏈讓這個(gè)直播基地有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。包括薇婭和謙尋，張大奕和如涵在內(nèi)的頭部主播和機(jī)構(gòu)都曾在此留下足跡，2017年，薇婭為海寧一家皮草店五小時(shí)賣(mài)出7000萬(wàn)元的產(chǎn)品，一戰(zhàn)成名，因此新禾聯(lián)創(chuàng)也有“薇婭的娘家”之稱(chēng)。

　　新禾聯(lián)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園投資總監(jiān)顧楨杰表示，2016年被稱(chēng)為視頻直播的元年，當(dāng)年，就有一批服裝企業(yè)陸續(xù)進(jìn)駐園區(qū)。此后，有服裝加工廠逐漸發(fā)展出自有品牌，并積極開(kāi)拓線上銷(xiāo)售渠道。人、貨、場(chǎng)，這種生態(tài)在新禾聯(lián)創(chuàng)十分穩(wěn)定，直播電商的氛圍很好，現(xiàn)在基本沒(méi)有空的位置。

　　黃薇（薇婭的本名）也是在2016年舉家搬遷至杭州，在園區(qū)里租了一間幾十平方米的辦公室，開(kāi)啟了名為薇婭的直播神話。短短三個(gè)月之間，辦公產(chǎn)地便擴(kuò)充到幾百平方米，銷(xiāo)售額也早早破億。三年之后，謙尋的直播樣品需已經(jīng)要兩層樓的倉(cāng)庫(kù)才能裝下，面積預(yù)計(jì)在一萬(wàn)平方米，新禾聯(lián)創(chuàng)園區(qū)已經(jīng)“愛(ài)莫能助”。于是在2019年10月，薇婭和謙尋離開(kāi)此處，來(lái)到了杭州阿里巴巴的濱江園區(qū)，有了一棟十層的大樓，面積達(dá)3.3萬(wàn)平方米。短短幾年時(shí)間，薇婭成為直播電商領(lǐng)域的“一姐”。

　　但一路狂奔的過(guò)程中，直播電商的問(wèn)題也漸漸暴露出來(lái)。2021年12月20日，浙江省杭州市稅務(wù)部門(mén)依法對(duì)黃薇偷逃稅案件進(jìn)行處理。經(jīng)查，黃薇在2019年至2020年期間，通過(guò)隱匿個(gè)人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報(bào)等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。根據(jù)相關(guān)法律，對(duì)黃薇追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計(jì)13.41億元。后薇婭的社交媒體賬號(hào)、直播間也遭到關(guān)閉。

　　此前，淘寶的另一名頭部主播雪梨同樣因?yàn)槎悇?wù)問(wèn)題遭到處罰。

　　園區(qū)內(nèi)所有的廠商和主播都在第一時(shí)間關(guān)注著事件報(bào)道。杭州一家MCN的機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，主播的收入由底薪+提成構(gòu)成，一般入行幾個(gè)月后，月薪可以破萬(wàn)元，若帶貨業(yè)績(jī)出色，可能會(huì)超過(guò)三萬(wàn)元，個(gè)人所得稅通常由公司代繳，一般不會(huì)偷稅漏稅。

　　丹丹也表示，薇婭事件后，作為一名小主播，自己的收入并沒(méi)有受到很多影響。

　　在野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，行業(yè)的標(biāo)桿在何處，對(duì)于這些新禾聯(lián)創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)者而言，答案不言自明；如今，規(guī)范發(fā)展的時(shí)代來(lái)臨，未來(lái)要靠自己去探尋了。

　　新的生態(tài)正在形成

　　一鯨落，萬(wàn)物生。當(dāng)鯨在海洋中死去，它的尸體最終會(huì)沉入海底，供養(yǎng)一套以分解者為主的循環(huán)系統(tǒng)長(zhǎng)達(dá)百年。

　　稅務(wù)部門(mén)的相關(guān)負(fù)責(zé)人在回應(yīng)薇婭事件時(shí)指出，在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過(guò)程中，部分網(wǎng)絡(luò)主播的稅收違法行為，擾亂了稅收征管秩序，破壞了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。稅務(wù)部門(mén)依法依規(guī)對(duì)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)主播稅收違法行為進(jìn)行查處，有利于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期規(guī)范健康發(fā)展。

　　在電商主播這個(gè)江湖里，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，馬太效應(yīng)明顯。頭部主播吸走了絕大部分的流量、關(guān)注度和廠商，銷(xiāo)售額不斷地創(chuàng)出新高，面對(duì)廠商時(shí)的話語(yǔ)權(quán)也不斷提升；而廠商與中小主播則漸顯疲憊，行業(yè)的紅利能夠落在他們身上的份額越來(lái)越少。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，頭部主播的壟斷對(duì)行業(yè)的發(fā)展不利。頭部直播的背后折射出巨大的資源集中效應(yīng)，中小主播及長(zhǎng)尾主播能獲得的空間被壓縮。

　　另一方面，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也不利，商家為了能夠進(jìn)入到頭部主播的直播間，勢(shì)必在價(jià)格上作出讓利，甚至要承受一定的虧損。這對(duì)商業(yè)生態(tài)來(lái)說(shuō)也未必健康。

　　雖然頭部主播“下播”，但市場(chǎng)培育已經(jīng)完成，天價(jià)的投放與海量的觀眾自然會(huì)尋覓新的去處。

　　莫岱青認(rèn)為，這次事件會(huì)讓頭部主播效應(yīng)被分散，行業(yè)迎來(lái)一波洗牌，其他主播、MCN機(jī)構(gòu)、品牌、商家等迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。

　　而上述MCN負(fù)責(zé)人表示，“之前我們對(duì)主播的報(bào)價(jià)很少調(diào)整，但在薇婭事件之后，不少主播要求上調(diào)合同報(bào)價(jià)。不過(guò)就帶貨的效果和成交額來(lái)看，并沒(méi)有顯著提升?！?/span>

　　與此同時(shí)，平臺(tái)也獲得了重構(gòu)流量生態(tài)的機(jī)會(huì)，以改善GMV依賴超級(jí)主播的狀況。

　　據(jù)媒體報(bào)道，超級(jí)主播向品牌收取的坑位和傭金等費(fèi)用，占最終成交額的比重一般超過(guò)30%，遠(yuǎn)高于大部分零售渠道的銷(xiāo)售費(fèi)用率，而傳統(tǒng)綜合類(lèi)貨架式的電商平臺(tái)貨幣化率一般僅3%~5%之間。而這部分銷(xiāo)售預(yù)算在直播電商業(yè)態(tài)出現(xiàn)之前，通常用來(lái)進(jìn)行站內(nèi)的流量采買(mǎi)。

　　新的玩家也在攪動(dòng)這個(gè)江湖，抖音、快手、京東、拼多多、小紅書(shū)等平臺(tái)都有直播電商業(yè)務(wù)，騰訊微信視頻號(hào)也加入了戰(zhàn)局，意味著行業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)主播的需求會(huì)更為強(qiáng)烈。

　　比起看到新的頭部主播產(chǎn)生，平臺(tái)和廠商可能更想看到百花齊放。淘寶直播發(fā)布的2022年度激勵(lì)計(jì)劃顯示，對(duì)于中腰部及新達(dá)人，新增現(xiàn)金激勵(lì)。新主播入駐達(dá)到一定要求后，將獲得平臺(tái)發(fā)放的一次性現(xiàn)金激勵(lì)；針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)，年度引入新主播數(shù)量和質(zhì)量雙高的機(jī)構(gòu)還可疊加年框激勵(lì)。

　　當(dāng)被問(wèn)及是否知曉此事時(shí)，丹丹表示并不知情，但她覺(jué)得直播電商還是很有機(jī)會(huì)的。“過(guò)完春節(jié)繼續(xù)來(lái)，杭州畢竟靠近阿里，雖然競(jìng)爭(zhēng)大，但機(jī)會(huì)也多，抖音、快手之前都在招人，我們店就有跳槽去做抖音的，月薪很快就翻倍了?！?/span>