本月7日晚，微信團(tuán)隊發(fā)布《關(guān)于外賣優(yōu)惠券類公眾號違規(guī)行為公告》，列舉了以引導(dǎo)用戶領(lǐng)取外賣優(yōu)惠券為主要業(yè)務(wù)的公眾號存在的數(shù)種違規(guī)行為，敦促開發(fā)者“及時整改”，否則“將根據(jù)違規(guī)程度封禁公眾號相關(guān)能力直至封號”。

　　整治對外賣優(yōu)惠券類公眾號，是微信近期生態(tài)治理框架下的其中一個環(huán)節(jié)。在整改公告的評論區(qū)，外賣公眾號運營者怨聲載道，大家紛紛調(diào)侃“提前放假過年了”。要知道，有位個外賣返利公眾號運營者每天都要在“外賣CPS推廣經(jīng)驗交流群”這樣鼓勵大家——“好好，做好了一天有幾千的收入。”

　　現(xiàn)在飯碗要砸了，怎能不埋怨？

　　被整治、封禁的原因

　　所謂外賣CPS，指的是外賣返利系統(tǒng)，用戶通過外賣公眾號領(lǐng)券下單，公眾號就可以獲得返利。外賣優(yōu)惠券類公眾號是淘客引流的基礎(chǔ)高頻工具之一，淘客把餓了么和美團(tuán)外賣的優(yōu)惠券類鏈接配置在公眾號里，日常推送就可靠外賣營銷CPS變現(xiàn)，有的會通過誘導(dǎo)信息激活用戶，也有的會依賴于廣點通投放來漲粉。

　　微信嚴(yán)加治理這類營銷號，并非因為它們是“營銷號”，主要是它們作為一種營銷工具，運營的門檻不高，也沒有任何微信生態(tài)需要的內(nèi)容沉淀，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因此被微信“放棄”。

　　不過據(jù)一些運營者自己分析，被微信治理的原因并不是同質(zhì)化，而是因為某些號對用戶的“騷擾”。

　　怎么說？

　　原來，外賣返利公眾號至少已經(jīng)有兩年的歷史了，不少粉絲群體都在運營返利公眾號，一開始很多用戶并不反感，吃飯的時候既可以省錢，還能返利薅羊毛，“不薅白不薅”。

　　可是對于那些返券公眾號來說可不是這樣，它們的目的當(dāng)然不是為了給大家省錢，而主要是通過返利來吸納大量的粉絲，從而轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，然后做淘客。

　　私域流量是很多企業(yè)和微型創(chuàng)業(yè)者都在研究的事兒，理論上這么做也沒錯。錯就錯在獲取返利的方式。一般來說，獲取返利的方式主要有直銷和分銷兩大類，直銷問題不大，就是直接通過官方返傭平臺的鏈接獲取返利，餓了么的返利鏈接在淘寶聯(lián)盟領(lǐng)取，美團(tuán)外賣是在美團(tuán)聯(lián)盟。像在支付寶上通過餓了么點餐，“吃貨聯(lián)盟”的優(yōu)惠券、“吃貨膨脹”的優(yōu)惠券，還有一些餐廳的集點返利，都算直銷模式。到美團(tuán)、餓了么等點餐APP上直接訂餐，各種優(yōu)惠券、紅包花式更多。這類方式，對用戶來說是直接讓利，選取自由，“無人騷擾”。

　　但是分銷模式就不一樣了，“與其說是分銷，它的模式或許更像是傳銷。”

　　因為在直銷模式下，基本上是用戶直接對平臺上的餐企，分銷模式下，如果用戶在公眾號領(lǐng)券后點外賣，用戶可以成為團(tuán)長，團(tuán)長發(fā)展下級成員，這時上級成員就可以賺取推廣獎勵。

　　這里面就多了說道兒，例如某“返外賣券”的公眾號，平臺會員分為普通會員、合伙人和平臺股東三個等級。普通會員注冊即可，通過邀請其他會員加入可以升級為一級會員，從而拿到外賣傭金的15%，達(dá)到中級以后，能拿到外賣傭金的35%和15%；直推15個有效用戶成為合伙人，這一層級的收入在普通會員的基礎(chǔ)上，還能拿到下級合伙人中8%的獎勵；平臺股東拿到傭金抽成更多，但是要拉到更多的“會員”。

　　這不是“拉人頭”嗎？有點兒像傳銷里的“拉人頭”，但區(qū)別還是有的——不用自己掏錢購買。

　　但本質(zhì)上，外賣返券分銷模式，如果想賺錢，就要靠發(fā)展“下線”，上層可以“躺贏”。

　　而為了賺錢，下線們就想法設(shè)法做推廣，讓別人用自己的鏈接點外賣。在競爭非常激烈的情況下，給用戶推送信息的頻次自然而然地增加，導(dǎo)致了對用戶的“頻繁騷擾”。

　　微信要整治的，就是這些行為。

　　微信團(tuán)隊公告顯示，主要整治兩種“違規(guī)”行為：一種是以任何形式誘導(dǎo)用戶點擊菜單欄、回復(fù)文本內(nèi)容等；一種是在用戶無接受服務(wù)意愿的情況下，發(fā)送營銷內(nèi)容。

　　直銷人轉(zhuǎn)型淘客容易嗎？

　　前面說了，做外賣公眾號的目的主要不是為了“躺贏”，更不是“為用戶省錢”，而是為了積累自己的粉絲數(shù)量，擴(kuò)大私域流量，做淘客。

　　但是對做直銷的個人來說，也沒那么容易實現(xiàn)。

　　首先，運營自己的公眾號要付出的成本并不低，尤其是時間成本；其次，長期運營一個或幾個公眾號，對于個人來說是非常困難的，必須有業(yè)務(wù)團(tuán)隊。這就更增加了各種成本。再次，由于粉絲的獲取都是靠“省錢”、“賺錢”等“小恩小惠”方式獲得的，想繼續(xù)轉(zhuǎn)化并不容易，沒有足夠的優(yōu)惠力度，很容易掉粉。最后，類似于微信治理的這樣的“平臺封禁”是常有的事，對于公眾號運營者來說，“自己并不能掌握自己的命運”，一旦賬號被封，全部從零開始。

　　還有一點，大平臺都在做“本地生活服務(wù)”，用戶關(guān)聯(lián)非常方便，想“中間商賺差價”的小運營商，唯一的“整合優(yōu)勢”又被微信平臺“封禁”，幾無任何競爭優(yōu)勢。

　　從平臺的動作來看，的確在發(fā)展商家做私域社區(qū)。例如美團(tuán)外賣的一些商家已經(jīng)開通了粉絲福利群，商家會在粉絲群內(nèi)發(fā)放優(yōu)惠券、限時秒殺等福利。但是中間的返券公眾號運營者呢？抱歉了，沒你什么事兒了。

　　外賣CPS還能做多久？恐怕沒多長時間了，還在做的朋友們，做好兩手準(zhǔn)備吧。