“升級新渠道，推出新產(chǎn)品，輻射新人群，鑄源正在完成它的全新升級。”

　　站在商業(yè)世界迷人的雨林外，眼前盡是一片郁郁蔥蔥的生態(tài)。

　　可是，當你莽撞闖入并親自感受到雨林深處的泥濘、瘴氣，還有隨時變幻的天氣時，你才會發(fā)現(xiàn)一個殘酷的現(xiàn)實：

　　這個世界的變化太快了！今天的燦爛鮮花，很快就會變成明日黃花。

　　對于企業(yè)而言，這意味著以往賴以生存的經(jīng)驗和方法，轉(zhuǎn)眼間就變得危機四伏。

　　2021年8月，銷貓發(fā)起《2021直銷行業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查》，我們希望捕捉、探索、解讀企業(yè)的發(fā)展變化，從行業(yè)觀察者的角度，為業(yè)內(nèi)人士總結(jié)一份進化方法論。

　　最近一兩年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型很火，尤其是疫情，讓很多企業(yè)意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。

　　一些企業(yè)在探索中，取得了不錯的成績，沉淀了一些值得借鑒的經(jīng)驗。

　　比如鑄源集團旗下的永倍達商城，就是其中的一個代表。

　　鑄源集團董事長許德宇表示，加強數(shù)字化、信息化的建設(shè)，可以全面提升生產(chǎn)效率，改善消費水平，構(gòu)建新的數(shù)字化生態(tài)。

　　經(jīng)過2年多的發(fā)展，成績有目共睹，商城用戶不斷擴大，基于這些印象，在銷貓的行業(yè)大調(diào)查中，對鑄源感興趣的業(yè)內(nèi)高管很多。

　　今天，銷貓就來和大家聊一聊鑄源集團是如何打造社交電商，并且實現(xiàn)了快速的發(fā)展。

　　抓住風口，發(fā)力直播

　　顯然，直播帶貨已經(jīng)成為一個熱門領(lǐng)域。

　　電商的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，消費者需要更加豐富的信息，來刺激購買行為。

　　比如以前，你想買一件衣服，但是如果你只能看圖片，這樣獲得信息是有限的。

　　但是現(xiàn)在，你不僅可以看短視頻，還能在直播間看主播試穿，并且進行面料的測試等等，你獲得信息就更加豐富了。

　　相關(guān)研究表明，一款商品，用戶獲得的信息越豐富 ，獲取信息的效率越高，就越容易被打動，從而做出購買決策。

　　理解了這個邏輯，你就能明白為何永倍達要積極布局直播帶貨。

　　抓住直播帶貨的風口，在紅包雨刺激之下，永倍達的直播首秀就吸引了30多萬人的關(guān)注。

　　2020年6月，為了增強商家與消費者的互動感，永倍達完善了平臺的直播帶貨功能，與紫薔薇傳媒達成合作，組建了專業(yè)的直播團隊，并定于每月6、13、16、6號為直播日。

　　現(xiàn)在，你打開永倍達的直播平臺，能看到紫薔薇直播、企業(yè)自主直播兩檔不同的直播欄目。直播間還設(shè)置有戰(zhàn)力值對決、搶紅包等環(huán)節(jié)，優(yōu)化了“邊看變買”的購物體驗。

　　為了讓消費者更加了解產(chǎn)品，永倍達推出相應(yīng)的短視頻對入駐商家進行介紹，同時為入駐商家定制了專業(yè)的直播課程，內(nèi)容涵蓋健康科普、養(yǎng)生知識、好物種草等內(nèi)容，不斷擴展商家接觸消費者的新渠道。

　　在去年8月份舉辦的中秋主題優(yōu)惠活動中，通過直播帶貨，平臺的銷量首次突破千萬元。

　　振興鄉(xiāng)村，電商助農(nóng)

　　現(xiàn)在，直播帶貨已經(jīng)成為了各大社交電商平臺的標配。

　　在激烈的競爭態(tài)勢下，最重要的并不是直播技巧與形式，而是供應(yīng)鏈。

　　誰能找到質(zhì)量更好，更便宜的貨，誰就能比其他玩家走得更遠，也就擁有了獨特的競爭力。

　　永倍達將工作的重點放在了助力農(nóng)產(chǎn)品上行這個領(lǐng)域。

　　比如，在今年6月舉行的“鄉(xiāng)村振興 產(chǎn)業(yè)助農(nóng)”黃金蜜桃電商銷售發(fā)布會現(xiàn)場，永倍達幫助農(nóng)戶們完成了20萬斤的黃桃訂單合作協(xié)議，還為桃農(nóng)發(fā)放貨款150余萬元。

　　11月3日，永倍達舉辦了一場數(shù)字經(jīng)濟助力鄉(xiāng)村振興“趕大集”活動，在永倍達電商直播間，銷售人員熱情推薦湖南當?shù)靥厣a(chǎn)品湘西臘肉、湘西黃牛肉、土蜂蜜、獼猴桃、葛根面、吉衛(wèi)大米等，通過直播形式為花垣縣和十八洞村銷售各類農(nóng)特產(chǎn)品。

　　永倍達為扶農(nóng)助農(nóng)，在商場上推出專屬版塊“惠美鄉(xiāng)村”購物專區(qū)，提出“一企一村”幫扶項目，與數(shù)千家合作企業(yè)對偏遠落后地區(qū)開展精準幫扶工作，助力鄉(xiāng)村振興。

　　永倍達還積極開展“數(shù)商興農(nóng)”行動，加強農(nóng)村電商新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，賦能賦智產(chǎn)業(yè)升級，大力推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合，引導種養(yǎng)殖戶發(fā)展電商的同時開發(fā)庭院經(jīng)濟、休閑農(nóng)業(yè)等項目，帶動鄉(xiāng)村致富。

　　除此之外，永倍達在全國的招商活動也取得了不錯的成效。今年9月3日，1200余家企業(yè)參與了永倍達舉辦的全國招商會。

　　現(xiàn)在，永倍達商城涵蓋8大專區(qū)、17大品類、7萬款商品，為消費者提供生活一站式解決方案。運營至今，基本每周都能看到新產(chǎn)品上市，消費者的購物選擇愈加豐富。

　　線上線下，雙重驅(qū)動

　　線上商城的運營僅僅是鑄源集團商業(yè)設(shè)想中的一部分，就本身的優(yōu)勢而言，鑄源集團在全國的線下店鋪已經(jīng)達到1000余家。

　　將線上與線上進行融合，鑄源集團進行了更為廣闊的布局。

　　據(jù)了解，永倍達平臺打通了品牌商家，布局了餐飲、酒店、外賣、影院、洗車、健身、美容、美發(fā)、婚慶、攝影、教育、茶道、K歌、轟趴等線下消費場景。

　　未來，平臺還將輻射包含醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、金融、公益、教育在內(nèi)的其他領(lǐng)域，將線上與線下模式相結(jié)合，發(fā)揮和拓展自身優(yōu)勢。

　　基于整體布局，鑄源集團還為消費者打造了商家售后、平臺售后、線下體驗店三重售后服務(wù)。

　　最終，永倍達會成為什么？

　　是鏈接消費者、創(chuàng)業(yè)者、商家的橋梁？

　　是線上與線下更加深入融合的社交電商平臺？

　　銷貓了解到，“打造萬企聯(lián)盟，億萬有效會員，建立電商平臺數(shù)字商業(yè)生態(tài)圈”，是最新的目標。

　　同時，鑄源集團新總部大樓正在進行裝修改造升級，建成后的新總部大樓，擁有品牌展示、辦公管理、會議、住宿、餐飲等多種功能，預(yù)計項目在2022年下半年竣工并投入使用。

　　這又進一步豐富了平臺的線下資源。

　　總結(jié)

　　企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程，需要面臨不少問題。

　　其中，如何在進行線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，還能反哺線下生意，成為最為關(guān)鍵的難題。

　　鑄源集團將線上與線下當做一盤棋進行布局，將兩者有效融合在一起。

　　運用數(shù)字化手段對商品的流通與銷售進行升級改造，推出永倍達商城，鼓勵商戶進行直播帶貨，增強與消費者的互動；大力發(fā)展公益助農(nóng)事業(yè)，帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷售，打造自身的獨特供應(yīng)鏈。

　　同時，鑄源集團并不放棄線下，加緊布局線下的消費場景，繼續(xù)發(fā)揮自己的積累優(yōu)勢，為創(chuàng)業(yè)伙伴提供深度鏈接的機會。

　　升級新渠道，推出新產(chǎn)品，輻射新人群，鑄源正在完成它的全新升級。