百舸爭流，奮楫者先；千帆競發(fā)，勇進(jìn)者勝。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)力量是推動企業(yè)這艘大船劈風(fēng)斬浪、不斷向前的強(qiáng)大動力。2020年，在金訶藏藥一如既往穩(wěn)健發(fā)展的背后，有眾多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們以創(chuàng)業(yè)者的精神，在困難面前不忘初心、勇于擔(dān)當(dāng)。

　　他們堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，在行情低迷的情況下依舊不斷拓展市場并且取得了優(yōu)異的業(yè)績，為金訶藏藥的變革發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)，他們就是金訶藏藥藥品事業(yè)部銷售部華東大區(qū)，一起來看看這是一個什么樣的團(tuán)隊(duì)，聽聽他們自己的心聲！

　　Happy New Year

　　2020年是非常不平凡的一年，新冠疫情席卷全球，成為全人類共同面對的難題。醫(yī)藥行業(yè)也未能幸免，一系列的管控措施使得區(qū)域內(nèi)核心品種的銷售受到很大影響。雖然困難擺在了面前，但是華東團(tuán)隊(duì)始終相信，方法總比困難多。有機(jī)會要上，沒機(jī)會也要創(chuàng)造機(jī)會上。華東大區(qū)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，提前預(yù)估困難，尋求解決策略。通過布局三終端、尋找優(yōu)質(zhì)客戶、嘗試傭金模式等方法，團(tuán)隊(duì)做到了在逆境中銷量不下滑，且有余力布局第二年的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

　　藥品事業(yè)部華東大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)

　　在每次例會分配指標(biāo)的時候，各省區(qū)都能按照自身實(shí)際情況踴躍認(rèn)領(lǐng)指標(biāo)，查漏補(bǔ)缺，積極補(bǔ)位。每到月末，大區(qū)總能接到這樣的幾個電話：“領(lǐng)導(dǎo)，咱大區(qū)指標(biāo)完成還差多少？我還能再扛…”。如果有人在工作中遇到難題，大家都會獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策共同幫助解決，努力提高工作效率，共同完成銷售任務(wù)。

　　在浙江，省區(qū)經(jīng)理結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，提出針對性銷售建議，引導(dǎo)客戶抓住優(yōu)勢治療領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)，在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)之上，提出全方位的合作。對于此類客戶，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及時拜訪，不僅對客戶質(zhì)量進(jìn)行了把關(guān)，還能讓客戶感到公司深切的重視，最終促成更大范圍的合作。

　　在江蘇，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)通過客戶梳理，發(fā)現(xiàn)浙江客戶在江蘇有業(yè)務(wù)關(guān)系，通過溝通客戶成功在江蘇開發(fā)醫(yī)院，同時江蘇客戶也成功在安徽開展業(yè)務(wù)。大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，跨區(qū)域調(diào)動客戶資源，最大限度地發(fā)揮了客戶的力量。

　　在安徽，1-5月份受疫情政策性管控影響，銷量同比有較大下滑，6月份防疫政策逐步開放，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)敏銳地捕捉到機(jī)會，協(xié)調(diào)各省區(qū)以及市場部，在市場部的支持下，開展多場培訓(xùn)及座談會，收效甚佳！

　　在山東，尤其是在執(zhí)行傭金制比較全面的市場，業(yè)績結(jié)算的及時處理，關(guān)系到整個市場的良性發(fā)展，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)總是第一時間幫助山東申請資源，遇到資源緊張時，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)所轄各省區(qū)，想盡辦法優(yōu)先解決山東的業(yè)務(wù)問題。

　　在上海，一個OTC代理商，因?yàn)閰^(qū)域政策問題，業(yè)務(wù)進(jìn)程一直無法有效推進(jìn)，后來經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)溝通，終于解決。在開發(fā)之初，省區(qū)經(jīng)理依托在上海總部的便利條件，就近安排培訓(xùn)老師，及時有效地提供多場培訓(xùn)，效果非常之好。短短兩個月，好藥師連鎖鋪貨超過50家。

　　優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎杯

　　正是因?yàn)橛泄绢I(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有團(tuán)隊(duì)成員的不懈努力，有兄弟部門的竭力配合，更有區(qū)域內(nèi)所有客戶的大力支持，華東團(tuán)隊(duì)才能獲得如此優(yōu)異的成績。因?yàn)榭蛻魧ζ髽I(yè)的認(rèn)可，對產(chǎn)品的認(rèn)可，對銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，更加增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)工作的信心。相信有了合作伙伴的支持和陪伴，華東區(qū)域2021年將會取得更佳的成績。

　　2021年對于公司來說是非常重要的一年，華東銷售團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)是60%的增長，雖然指標(biāo)壓力非常巨大，但依然相信會交出滿意答卷，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期許。

　　最后讓我們攜手共同實(shí)現(xiàn)“弘揚(yáng)藏醫(yī)藥，造福全人類”的光榮使命，凝心聚力，砥礪前行！