山雨欲來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)經(jīng)歷了2005年國(guó)家“嚴(yán)打”后，經(jīng)銷商鬧了情緒，企業(yè)亂了分寸。面對(duì)巨大的、真真正正地?cái)[在那的消費(fèi)需求，卻如刺在喉。在全新的時(shí)代背景和市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)巨大而深刻的行業(yè)調(diào)整，2021年，中國(guó)保健品行業(yè)，路在何方？這是每一個(gè)圈內(nèi)人士都在思考的問(wèn)題。

　　由變態(tài)市場(chǎng)向準(zhǔn)正態(tài)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

　　經(jīng)歷過(guò)太多“狼來(lái)了”的刺激，以及各地監(jiān)管部門猶抱琵琶，仍有人在鋌而走險(xiǎn)，2020年成為市場(chǎng)拐點(diǎn)。國(guó)家對(duì)保健品違規(guī)企業(yè)和違規(guī)模式的整治，使得肆無(wú)忌憚，模式操作的變態(tài)市場(chǎng)，開始走向正規(guī)化。2021年的保健品市場(chǎng)將更加明顯。保健品企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率、控制力和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)模化轉(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道。

　　由游擊戰(zhàn)上升到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)

　　保健品當(dāng)藥賣，當(dāng)神藥賣，打一槍換一個(gè)地方，一年換一個(gè)牌子，這種采取流動(dòng)作戰(zhàn)、急功近利的游擊戰(zhàn)法，在保健品行業(yè)里的人中不在少數(shù)。面對(duì)國(guó)家大刀闊斧動(dòng)真格，這些亂象，以模式起家的企業(yè)或公司，可以說(shuō)是步履艱辛，越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)。在2020年接觸的很多保健品企業(yè)中，很多人都把辛苦研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品作為長(zhǎng)線操作，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，進(jìn)行理性歸原，把保健品真正當(dāng)保健品來(lái)賣，并且也賣得不錯(cuò)。

　　由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到企業(yè)資源競(jìng)爭(zhēng)

　　產(chǎn)品的同質(zhì)化和營(yíng)銷同質(zhì)化越來(lái)越高，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。在市場(chǎng)逐漸規(guī)范化下，很多保健企業(yè)開始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、品類的重新定位重視起來(lái)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的比拼。

　　由概念致勝上升到核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造

　　有概念不是萬(wàn)能的，沒有概念是萬(wàn)萬(wàn)不能的。但是隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，概念是越來(lái)越新，越搞越玄。這種故弄玄虛的概念營(yíng)銷已經(jīng)產(chǎn)生負(fù)面影響。在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的今天，企業(yè)已經(jīng)不再迷戀那些前無(wú)古人、開天辟地的新概念，更注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。

　　從一定意義上來(lái)說(shuō)，保健品營(yíng)銷才是真正將整合營(yíng)銷發(fā)揮到極致的行業(yè)之一，因此保健品行業(yè)一直是其他行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。從化妝品的無(wú)所不能的功效宣傳到牙膏、口香糖等的恐嚇營(yíng)銷，從電子產(chǎn)品的病理營(yíng)銷到快餐業(yè)的故事營(yíng)銷，從服裝的美體瘦身、治病保健到家電領(lǐng)域的健康電視，從家俱的環(huán)保到建材的不致癌等等，這些醫(yī)保領(lǐng)域的營(yíng)銷精髓都已經(jīng)被充分運(yùn)用。

　　經(jīng)歷了太多的監(jiān)管與打壓，在瓶頸和困惑面前，保健品營(yíng)銷也應(yīng)該眼睛向外，謙虛一點(diǎn)，多多重視和學(xué)習(xí)一下其他行業(yè)營(yíng)銷方法，學(xué)會(huì)從專業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變到雜交營(yíng)銷?，F(xiàn)今的保健品市場(chǎng)的狀況可以說(shuō)是真正檢驗(yàn)營(yíng)銷人能力的時(shí)刻，堅(jiān)信中國(guó)保健品營(yíng)銷經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)洗禮，在一批批有使命感的保健品營(yíng)銷人的共同努力下，通過(guò)對(duì)保健品營(yíng)銷法則的深入理解和對(duì)發(fā)展趨勢(shì)的深刻把握，中國(guó)保健品營(yíng)銷必然會(huì)鳳凰涅磐，修成正果！