編者按

　　從雅芳1990年進(jìn)入中國，在廣州建立分公司算起，直銷這一商業(yè)模式已經(jīng)在中國扎根生長了30年。30年來，一批批直銷企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、科技創(chuàng)新、文化傳播、教育培訓(xùn)、慈善公益等各領(lǐng)域取得豐碩成果。

　　可惜的是，迄今為止直銷行業(yè)尚沒有形成一個(gè)系統(tǒng)化的歷史沿革描述，關(guān)于中國直銷人的所有判斷與結(jié)論往往是建立在一些感性的，個(gè)人觀察的，甚至是靈感性的基礎(chǔ)之上。

　　企業(yè)史從根本上說就是企業(yè)家創(chuàng)造歷史的過程，只有通過細(xì)節(jié)式的歷史描述，才能讓時(shí)空還原到它應(yīng)有的錯(cuò)綜復(fù)雜和莫測之中，讓人的智慧光芒和魅力被日后的人們認(rèn)真的記錄和閱讀。

　　如果中國直銷行業(yè)三十年的歷史當(dāng)中缺少了食藥用菌的身影，那么這段歷史就少了一半的精彩。而談起食藥用菌就繞不過一個(gè)人，那就是陳惠。

　　安惠公司董事長陳惠

　　準(zhǔn)確識變——從栽培轉(zhuǎn)向貿(mào)易

　　1989年的中國，宏觀調(diào)控造成經(jīng)濟(jì)驟冷，經(jīng)濟(jì)局勢的動(dòng)蕩，加上蘇聯(lián)和東歐地區(qū)的政局持續(xù)“惡化”，也使意識形態(tài)的爭論變得非常敏感，全國上下彌漫著陰郁的緊張空氣，所有行業(yè)出現(xiàn)了種種不順利，食用菌行業(yè)也不例外，多數(shù)菌種場倒閉。

　　舉國蕭條中，并非全無亮點(diǎn)。在潮濕而溫?zé)岬哪戏?，盡管也受到宏觀調(diào)控的影響，但那些年輕的企業(yè)還在成長中。

　　在絕大多數(shù)菌種場紛紛倒閉的情況下，陳惠承包的竹行食用菌種場“活”了下來?！盀槭裁茨苄掖?？因?yàn)橥ㄟ^市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)食用菌的市場不如藥用菌的市場好做，必須尋求變化?！碑?dāng)別人還在忙于涌進(jìn)蘑菇種植產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，陳惠已經(jīng)開始與國內(nèi)知名制藥企業(yè)合作，探索新出路。那時(shí)，陳惠已經(jīng)在猴頭菇和靈芝上進(jìn)行了藥理、生化、深加工試驗(yàn)，提前一步從食用菌栽培向藥用菌深加工方向的轉(zhuǎn)型。

　　這種準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變的企業(yè)家特質(zhì)，在此后數(shù)年間陳惠的重要決策上都有所體現(xiàn)。

　　科學(xué)應(yīng)變——嘗試食藥用菌深加工

　　1997年亞洲金融風(fēng)暴襲來，這自然會(huì)影響到中國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和民眾心態(tài)，中國股市陷入低迷，消費(fèi)市場一片蕭條，出現(xiàn)了消費(fèi)過冷的現(xiàn)象。就是在如此惡劣的大環(huán)境下，陳惠再次求變，開始探索新的出路。基于對食藥用菌產(chǎn)業(yè)的了解和保健產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識，結(jié)合健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢，陳惠決定嘗試食藥用菌深加工，開發(fā)食藥用菌功能性健康食品，讓消費(fèi)者從直接消費(fèi)食藥用菌，轉(zhuǎn)而食用食藥用菌功能性健康食品。

　　2002年，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展萎靡不振的前提下，中國經(jīng)濟(jì)欣欣向榮，由于全球經(jīng)濟(jì)一體化和比較優(yōu)勢等多種原因，世界越來越感到了中國的存在和力量。一個(gè)例證是，在當(dāng)年5月份舉行的韓日世界杯上，中國足球隊(duì)顆粒無收，中國商品卻出盡風(fēng)頭。

　　也是從這一年開始，“安惠國際生物科技園”在南通開發(fā)區(qū)奠基，陳惠又一次走上求變之路。他要從一個(gè)農(nóng)民企業(yè)家向生物高科技產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營商轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌。為實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，陳惠一次又一次地赴北京、上海咨詢求教，先后聘請中國科學(xué)院微生物研究所、中國藥科大學(xué)、上海農(nóng)科院、青島海洋大學(xué)、北京醫(yī)科大學(xué)等科研院所的高級專家教授擔(dān)當(dāng)學(xué)科帶頭人和顧問，研制出經(jīng)國家食藥監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的“百菌健”、“神州勝賽”、“夕陽紅”、“菇杞靈”、“美寶眠”、“疏木甘寧”等20多個(gè)品種的專利產(chǎn)品，安惠生物也順利通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

　　主動(dòng)求變——改變商業(yè)模式

　　在生產(chǎn)經(jīng)營取得成功之后，“不安分”的陳惠又開始琢磨起商業(yè)模式的改變。通過對商業(yè)模式的前瞻研究，陳惠敏銳預(yù)感到，中國直銷業(yè)的春天一定會(huì)來臨，于是他悄悄加快了國內(nèi)直銷放開前的基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)程。

　　2005年，陳惠在安惠生物科技園中建設(shè)了靈芝為主題的中華靈芝文化館，在探索、研究、整理歷史文獻(xiàn)資料，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化精粹，保護(hù)物種資源，普及有關(guān)靈芝的科學(xué)知識等方面作出了積極貢獻(xiàn)，讓被人們神化了數(shù)千年的靈芝揭開了神秘的面紗，讓普通大眾得以零距離地、直觀地、系統(tǒng)地認(rèn)識靈芝。

　　中華靈芝文化館

　　這種對產(chǎn)業(yè)發(fā)展全景式的俯瞰，在當(dāng)時(shí)還沒有引起直銷行業(yè)內(nèi)人們的關(guān)注。但在不久后，它就拉開了我國直銷內(nèi)資企業(yè)以產(chǎn)業(yè)文化、傳統(tǒng)文化搭臺(tái)，建設(shè)各種主題博物館、文化館的序幕。

　　2005年我國頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，安惠隨即就遞交了精心設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備充分的直銷許可申請。2008年，安惠獲得商務(wù)部的直銷批文。9個(gè)月時(shí)間內(nèi)，安惠就建立和完善批準(zhǔn)的區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)更加專注提升企業(yè)的科研、產(chǎn)品質(zhì)量、教育培訓(xùn)、售后服務(wù)等，以此支撐安惠的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　“企業(yè)一定要走在政策前面，可預(yù)做功課，打牢基礎(chǔ)。太快不行，快人一拍，可能成為‘先烈’；快半拍，時(shí)機(jī)恰好；慢半拍，跟著走，慢一拍，就會(huì)被市場淘汰。”陳惠說。

　　發(fā)展要領(lǐng)不止是“變”

　　2007年，北京奧運(yùn)會(huì)之前，全國上下洋溢著一股噴薄欲出的“大國情結(jié)”。對于崛起中的大國來說，需要調(diào)整的除了心態(tài)還有責(zé)任。國家如此，企業(yè)亦如是。

　　安惠國際食用菌培訓(xùn)中心

　　從2007年秋開始，安惠公司和中國食用菌協(xié)會(huì)聯(lián)手連續(xù)舉辦全國“小蘑菇 大產(chǎn)業(yè)”健康萬里行活動(dòng)，至今已組織專家、學(xué)者在全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)舉辦了100余場報(bào)告會(huì)，有力地宣傳和推廣了食用菌及其產(chǎn)品。

　　2019年9月，安惠承辦第十屆國際食用菌大會(huì)，同來自5大洲43個(gè)國家和地區(qū)的食用菌界的專家學(xué)者們一起交流思想，互換成果，碰撞智慧，凝聚力量，共同應(yīng)對食用菌行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，攜手將小蘑菇做成大產(chǎn)業(yè)，造福全人類。

　　陳惠表示：“相信安惠有能力也有實(shí)力做行業(yè)的榜樣，保護(hù)行業(yè)公平、合理、有序競爭，同時(shí)促進(jìn)食藥用菌產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。安惠將不斷提高發(fā)展質(zhì)量和效益，堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足社會(huì)需要，堅(jiān)決維護(hù)行業(yè)營商環(huán)境，為助力健康中國戰(zhàn)略，助力社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)?！?/span>

　　經(jīng)過18年穩(wěn)健的發(fā)展，迄今為止，安惠公司已先后在浙江、陜西、遼寧等省份設(shè)立了12家國內(nèi)分公司，在日本、泰國、馬來西亞、北美等地開設(shè)了海外分公司，已經(jīng)成長為中國食用菌領(lǐng)域的一面旗幟。

　　30年來，中國的直銷業(yè)幾度興衰，在一些人看來，直銷是一場沒有底線和邊界的營銷游戲，成王敗寇都在轉(zhuǎn)瞬之間。這中間，有彈冠相慶的得意人，也有令人扼腕的失意客。

　　但在陳惠看來，安惠發(fā)展到今天，最重要的就是公司嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)的要求，正確解讀國家的法律法規(guī)，聽黨話跟黨走，這是安惠一路走到今天的先決條件。

　　在服務(wù)中發(fā)展，在責(zé)任中前行。陳惠40年的創(chuàng)業(yè)生涯，安惠18年的發(fā)展之路，給予我們的啟示遠(yuǎn)不止“變”這么簡單。準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變的經(jīng)營思路，再加之一輩子聽黨話、跟黨走的穩(wěn)健發(fā)展之路，深耕食藥用菌健康產(chǎn)業(yè)的科技支撐之路，始終走以產(chǎn)品為引領(lǐng)的直銷本源之路，當(dāng)好“一號服務(wù)員”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)之路共同構(gòu)筑起了一條安惠的可持續(xù)發(fā)展之路。