7月9日，在沈陽舉行的太陽神東北區(qū)首屆《金牌銷售訓(xùn)練營》培訓(xùn)會圓滿落幕。此次培訓(xùn)由太陽神直銷總部商學(xué)院院長金克成擔(dān)任主講，來自東北的眾多太陽神健康顧問參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)會上，金院長憑借多年銷售經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)案例，經(jīng)典故事，并通過現(xiàn)場的練習(xí)和研討等形式進(jìn)行互動，會議內(nèi)容詳實(shí)，與會者反響熱烈，培訓(xùn)會效果顯著。
    

     在主持人繆彬的講解下，東北區(qū)首屆《金牌銷售訓(xùn)練營》正式拉開序幕。為了能讓所有與會學(xué)員們都能夠保持一顆空杯的學(xué)習(xí)心態(tài)。他首先給伙伴作了培訓(xùn)公約講解，并制定了培訓(xùn)規(guī)則。
     為期三天的精彩課程共分為五個部分，第一部分：《煉就銷售冠軍的九個秘密》。通過金院長的講解，學(xué)員們意識到：銷售無時無處不在，人人都是銷售人員，只是我們銷售的產(chǎn)品、客戶和結(jié)果不同。|通過對“任何一件產(chǎn)品都有兩種價值，一是顯性價值，一是隱形價值”等課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員們領(lǐng)會到了針對不同的客戶需求來銷售產(chǎn)品的重要性：“客戶需要什么，我們就銷售什么。這樣才能達(dá)到好的效果。”
    

     第二部分的課程是《有效溝通，接受之前先接收》。銷售離不開溝通，生活也離不開溝通，這堂課的主要目的是讓學(xué)員們了解到了自己在溝通中常闖的八大“紅燈”。此外，金院長還通過贊美游戲、親子活動現(xiàn)場還原了學(xué)員們平時在銷售、團(tuán)隊(duì)等溝通中存在的問題。并為此展開分析、講解，以減少此類情況的發(fā)生。
    

     隨后，金院長以案例分析的方式，使學(xué)員們更加深刻地認(rèn)識到：自己溝通的方式通常是猜的方式，大部分信息并沒有經(jīng)過確認(rèn)，無法達(dá)到更好的效果。他們紛紛表示：《金牌銷售訓(xùn)練營》教會了大家少走彎路。
    

     《停止投射，只做流程》是此次培訓(xùn)第三部分的重要內(nèi)容。通過金院長細(xì)致、耐心的講解，學(xué)員們了解到了“常見銷售誤區(qū)及其對自身的干擾”，消除了銷售障礙，也懂得了“大凡銷售高手通常不會去猜測客戶，而是通過做流程來得知客戶下一步反應(yīng)，從而靈活應(yīng)變、見招拆招?！?br />