2020年8月9日，“金天合縱”新聞發(fā)布會(huì)在南京舉行，金天國(guó)際董事局主席祖明軍、金天國(guó)際副總裁鄒雪萍等企業(yè)方代表出席會(huì)議。會(huì)議發(fā)布了金天國(guó)際即將推出的“金天合縱”電商平臺(tái)的有關(guān)信息，并就平臺(tái)的具體加盟方式進(jìn)行了詳細(xì)講解。

　　2010年開始，受微信用戶基數(shù)擴(kuò)大影響，原本以淘寶、京東等為主流的電商產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了由“微商”發(fā)起的多元化電商探索。

　　幾年后的今天，起初亂象叢生的以微商為主體的“分享電商”模式已經(jīng)式微，越來(lái)越多帶著強(qiáng)大產(chǎn)品線和雄厚資本入局的電商平臺(tái)滌蕩著這個(gè)行業(yè)，風(fēng)口依舊在，門檻已高。

　　行業(yè)內(nèi)外打著電商名義轉(zhuǎn)型的例子不勝枚舉，金天國(guó)際在市場(chǎng)情況格外復(fù)雜的當(dāng)下，迎風(fēng)推出的“金天合縱”電商平臺(tái)，到底“合縱”了什么？

　　01

　　面向“有產(chǎn)者”

　　“金天合縱適用于有產(chǎn)者?！?/span>

　　與直銷企業(yè)以及大多數(shù)電商平臺(tái)所主打的幫助實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想不同，金天國(guó)際此次推出的電商平臺(tái)并非面向所有人，而是針對(duì)“有產(chǎn)者”，也就是商戶加盟。所以某種意義上來(lái)說，金天合縱不是一個(gè)助人“白手起家”的平臺(tái)。

　　△金天國(guó)際董事局主席祖明軍。

　　祖明軍介紹，此次金天合縱平臺(tái)的成立是響應(yīng)國(guó)家激發(fā)市場(chǎng)活力、保護(hù)市場(chǎng)主體、弘揚(yáng)企業(yè)家精神的號(hào)召，積極入局，推動(dòng)企業(yè)層面實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。

　　“要實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，首先要建立一個(gè)龐大的內(nèi)循環(huán)消費(fèi)系統(tǒng)，這個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)需要企業(yè)之間互相抱團(tuán)取暖，以差異化優(yōu)勢(shì)聯(lián)合打造閉環(huán)消費(fèi)生態(tài)鏈?！?/span>

　　祖明軍詼諧地以他最喜歡吃的牛肉舉例：“假設(shè)你是一家牛肉經(jīng)營(yíng)者，你的目標(biāo)客戶只有固定的那部分牛肉愛好者；牛肉燉土豆好吃，那你接著把高品質(zhì)土豆也上架，目標(biāo)客戶就從牛肉愛好者拓展到了牛肉燉土豆的愛好者以及土豆愛好者們；咖喱牛肉好吃，那你接著上架咖喱，你的目標(biāo)客戶又多了對(duì)咖喱感興趣的消費(fèi)者。”

　　這個(gè)消費(fèi)生態(tài)鏈構(gòu)想最終落地成為金天國(guó)際的“金天合縱”。

　　因?yàn)橐把h(huán)”，生態(tài)內(nèi)就不允許存在“空手套白狼”的致富神話。金天合縱面向商戶，加盟者攜資源而來(lái)，尋找所需資源而回，所有環(huán)節(jié)交互，循環(huán)形成。

　　祖明軍介紹，以此次新聞發(fā)布會(huì)為起點(diǎn)至9月是金天合縱平臺(tái)的“內(nèi)測(cè)階段”，開放平臺(tái)，招募合伙人，組建品牌合伙公司，形成共享群落；9月底開始“公測(cè)”，正式招募合作實(shí)體。

　　02

　　非直銷、非社交電商

　　金天國(guó)際副總裁鄒雪萍告訴記者，金天合縱非直銷、非社交電商。

　　根據(jù)介紹，金天合縱平臺(tái)加盟者目前分為合作實(shí)體、合伙實(shí)體和品牌合伙公司三個(gè)層級(jí)。簡(jiǎn)單說來(lái)，把金天合縱平臺(tái)所有加盟者看作一個(gè)聊天群的話，合作實(shí)體是群?jiǎn)T，合伙實(shí)體是群管理員，品牌公司就是群主了。

　　△金天國(guó)際副總裁鄒雪萍。

　　根據(jù)金天國(guó)際的介紹，三種合作方式入駐平臺(tái)流程差異不大，以合作實(shí)體入駐平臺(tái)為例，條件如下：

　　第一，入駐平臺(tái)需具備合法經(jīng)營(yíng)資格，且同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照編碼在平臺(tái)內(nèi)只能注冊(cè)一個(gè)合作實(shí)體。主體在具備合法經(jīng)營(yíng)資格的前提下，經(jīng)營(yíng)主體應(yīng)圍繞“人們對(duì)美好和健康生活向往”的需求，銷售相關(guān)品類商品。

　　第二，與平臺(tái)簽訂《加盟合同》，并依據(jù)合同履行權(quán)利義務(wù)。同時(shí)，主營(yíng)商品上架需要提供相關(guān)資料報(bào)備供應(yīng)鏈審核，平臺(tái)方對(duì)商品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把控。

　　第三，經(jīng)營(yíng)品牌合伙公司商品進(jìn)貨金額或者推廣收益達(dá)到一萬(wàn)元，獲得正式合作實(shí)體資格。

　　前兩條容易理解，第三條所提到的“一萬(wàn)元”，實(shí)際上是金天合縱推行的“先實(shí)習(xí)后正式上崗”方案。對(duì)有意向加盟平臺(tái)的商戶而言，并非提供資料即可入駐，而需要在平臺(tái)完成“實(shí)習(xí)階段”，重點(diǎn)不在“一萬(wàn)元”，而在于這個(gè)消費(fèi)與推廣的過程中，意向商戶可以了解并認(rèn)可平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式。

　　滿足前述條件后，在金天合縱相關(guān)頁(yè)面提交相關(guān)資料即可免費(fèi)注冊(cè)一鍵生成“體驗(yàn)級(jí)”合作實(shí)體。為了幫助平臺(tái)上品牌之間形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)體注冊(cè)成功后需填寫申報(bào)主營(yíng)商品品類。品控方審核通過后，合作實(shí)體的主營(yíng)商品即可上架。

　　要厘清不同層級(jí)合伙人的收益情況，首先要清楚金天合縱平臺(tái)收益的組成。

　　根據(jù)介紹，平臺(tái)合作者可以銷售平臺(tái)商品、代理商品以及自己的主營(yíng)商品。以級(jí)別最高的品牌合伙公司的收益構(gòu)成來(lái)看，其收益包含零售收益、培育收益、服務(wù)收益、分銷收益、主營(yíng)收益、股權(quán)資本收益、孵化收益、宣傳推廣收益。

　　零售收益是指品牌合伙公司銷售平臺(tái)自營(yíng)商品所獲收益；

　　培育收益是指在銷售自營(yíng)商品之余，品牌合伙公司可以協(xié)助所屬公司培育新的合作實(shí)體，期間可獲得一定比例培育費(fèi)用；

　　服務(wù)收益是指為直接培育的合作實(shí)體提供服務(wù)，期間按照合作實(shí)體二次進(jìn)貨額獲得一定比例收益；

　　分銷收益是指幫助合作實(shí)體進(jìn)行商品推廣產(chǎn)生分銷收益；

　　主營(yíng)收益是指銷售合作實(shí)體自由主營(yíng)商品所獲得收益；

　　股權(quán)資本收益是指品牌合伙公司參與控股的所屬公司的股權(quán)分紅；

　　孵化收益是指幫助平臺(tái)孵化同等級(jí)合伙實(shí)體也能獲得相應(yīng)收益；

　　宣傳推廣收益是指幫助平臺(tái)其他合伙實(shí)體宣傳推廣獲得相應(yīng)收益。

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　　△合作實(shí)體經(jīng)營(yíng)收益。

編輯搜圖

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　　△合伙實(shí)體經(jīng)營(yíng)收益。

　　合作實(shí)體與合伙實(shí)體所享受的收益項(xiàng)目相應(yīng)減少。

　　03

　　“合縱”即共享

　　在媒體交流環(huán)節(jié)，祖明軍為與會(huì)人員詳細(xì)介紹了金天合縱的成立初衷。

　　2020年7月21日在京召開的企業(yè)家座談會(huì)上，習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參與者、就業(yè)機(jī)會(huì)的主要提供者、技術(shù)進(jìn)步的主要推動(dòng)者，在國(guó)家發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用。

　　后疫情時(shí)代，企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)回暖的主要方式之一。在祖明軍看來(lái)，金天國(guó)際作為一家發(fā)展近三十年的民族企業(yè)，有義務(wù)和責(zé)任幫助更多中小企業(yè)渡過難關(guān)。

　　“習(xí)總書記說，優(yōu)秀企業(yè)家必須對(duì)國(guó)家和民族懷有崇高使命感和強(qiáng)烈責(zé)任感，把企業(yè)發(fā)展同國(guó)家繁榮、民族昌盛、人民幸福緊密結(jié)合在一起?！弊婷鬈娬f道，成立金天合縱這樣一個(gè)平臺(tái)，就是履行企業(yè)的社會(huì)使命，為諸多中小企業(yè)和品牌方提供一個(gè)發(fā)展“中介”。

　　會(huì)上被祖明軍提到的最多的一個(gè)詞，非“交互”莫屬，而交互的實(shí)質(zhì)就是共享。

　　在金天合縱平臺(tái)上，任何參與者都同時(shí)扮演著生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者三個(gè)角色。江蘇金天名食養(yǎng)運(yùn)營(yíng)管理有限公司副總經(jīng)理童波告訴記者，金天合縱平臺(tái)上只有代理與分銷的概念，參與者在完成自身銷售需求的同時(shí)，可以在這個(gè)銷售品類涵蓋吃穿住用行的消費(fèi)生態(tài)圈中找到自己的消費(fèi)需求，完成平臺(tái)內(nèi)循環(huán)?！斑@實(shí)際上就是一種品牌共享、客戶共享最終實(shí)現(xiàn)一切資源共享。”

　　△江蘇金天名食養(yǎng)運(yùn)營(yíng)管理有限公司副總經(jīng)理童波。

　　共享的愿景是美好的，現(xiàn)實(shí)的骨感如何避免？

　　除了前文提到的“先實(shí)習(xí)后上崗”的加盟制度，金天國(guó)際還為平臺(tái)專門配備了品控公司。

　　對(duì)電商平臺(tái)而言，一切運(yùn)營(yíng)制度都不如商品品質(zhì)來(lái)得有意義。祖明軍說，金天國(guó)際發(fā)展的近三十年，無(wú)論經(jīng)歷何種動(dòng)蕩與挫折，產(chǎn)品品質(zhì)從來(lái)不容置疑，此次金天合縱平臺(tái)將繼續(xù)延續(xù)金天國(guó)際對(duì)高質(zhì)優(yōu)價(jià)的“執(zhí)念”，與中科院、南京中醫(yī)藥大學(xué)等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，精控品牌準(zhǔn)入，從源頭為平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展建立保障。

　　營(yíng)運(yùn)、運(yùn)維、品牌、財(cái)稅、品控五大配備公司已經(jīng)就位，在免費(fèi)開店、流量賦能、系統(tǒng)服務(wù)、平臺(tái)推廣、結(jié)算服務(wù)、倉(cāng)配服務(wù)、運(yùn)營(yíng)策劃、金融服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、客滿服務(wù)等十大運(yùn)營(yíng)支持下，祖明軍一如過去幾年對(duì)金天國(guó)際直銷事業(yè)的自信與堅(jiān)定，對(duì)金天合縱的平臺(tái)發(fā)展也寄予厚望：“至2022年將實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流水過萬(wàn)億元，合作實(shí)體超過千萬(wàn)家?！?/span>