湖南華茯營銷模式問題重重，“黑茶”神藥是否言過其實(shí)？

　　在上篇報(bào)道中，我們了解了習(xí)茯黑茶的一些公司背景問題，以及關(guān)于白沙溪茶產(chǎn)品的虛假宣傳問題，在本篇報(bào)道中，我們將詳細(xì)解析湖南華茯的四級(jí)會(huì)員+平臺(tái)合伙人模式，以及與其有關(guān)的一些問題。

　　四級(jí)會(huì)員+平臺(tái)合伙人

　　下面，我們來了解一下湖南華茯新零售模式的制度。據(jù)了解，此品牌的代理級(jí)別由四級(jí)會(huì)員和平臺(tái)合伙人組成。四級(jí)會(huì)員中分為VIP會(huì)員、黃金會(huì)員、鉑金會(huì)員和黑金會(huì)員，平臺(tái)合伙人分為合伙人、店中店（已有一家茶鋪或茶室）和體驗(yàn)店（開設(shè)品牌線下體驗(yàn)店）。

　　消費(fèi)者需要消費(fèi)198元就可以成為VIP會(huì)員，直接推薦10名會(huì)員或累積消費(fèi)3980元可升為“黃金會(huì)員”，直推50名會(huì)員或直接培養(yǎng)5名黃金會(huì)員或累積消費(fèi)9900元可升級(jí)為“鉑金會(huì)員”，直推100名會(huì)員或直接培養(yǎng)5名鉑金會(huì)員或累積消費(fèi)49800元可升級(jí)為“黑金會(huì)員”，直推200名會(huì)員或直接培養(yǎng)3名黑金或累積消費(fèi)99000元即升級(jí)為“合伙人”。

　　其次，該平臺(tái)會(huì)員收益還分為首購和復(fù)購，先來看首購，也就是第一次購買。首購中，所有級(jí)別的消費(fèi)者直接分享獎(jiǎng)勵(lì)訂單金額的15%-30%，團(tuán)隊(duì)分享獎(jiǎng)勵(lì)訂單金額的9%-24%。經(jīng)銷商推薦一個(gè)VIP升級(jí)黃金會(huì)員獲取金額的6%；推薦一個(gè)黃金會(huì)員升級(jí)鉑金會(huì)員獲取金額的9%；推薦一個(gè)鉑金會(huì)員升級(jí)黑金會(huì)員獲取金額的15%，具體推廣收益如下表：

　　下圖為不同級(jí)別的會(huì)員在升級(jí)過程中獲得的推廣費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)：VIP會(huì)員升級(jí)黃金會(huì)員，推廣獎(jiǎng)勵(lì)為297元；黃金會(huì)員升級(jí)鉑金會(huì)員，直推40個(gè)VIP會(huì)員推廣獎(jiǎng)勵(lì)為1663.2元或者培養(yǎng)5個(gè)黃金會(huì)員推廣獎(jiǎng)勵(lì)為1485元；鉑金會(huì)員升級(jí)黑金會(huì)員，直推50個(gè)VIP會(huì)員推廣獎(jiǎng)勵(lì)為2376元或者培養(yǎng)5個(gè)鉑金會(huì)員推廣獎(jiǎng)勵(lì)為4752元。由此看來，推薦等級(jí)越高的會(huì)員，獲得的推廣獎(jiǎng)勵(lì)越多。

　　接下來，再來看看會(huì)員復(fù)購收益。首先所有級(jí)別的消費(fèi)者都擁有一個(gè)自身折扣，VIP會(huì)員是八折，黃金會(huì)員、鉑金會(huì)員、黑金會(huì)員是七五折，平臺(tái)合伙人是七折。其次，直接分享獎(jiǎng)勵(lì)訂單金額的9%-17%，團(tuán)隊(duì)分享獎(jiǎng)勵(lì)訂單金額的4%-12%。經(jīng)銷商推薦一個(gè)VIP升級(jí)黃金會(huì)員獲取金額的3%；推薦一個(gè)黃金會(huì)員升級(jí)鉑金會(huì)員獲取金額的5%；推薦一個(gè)鉑金會(huì)員升級(jí)黑金會(huì)員獲取金額的8%。

　　最后，我們來看一下平臺(tái)合伙人的五項(xiàng)收益來源。

　　1、 首購獎(jiǎng)勵(lì)收益：①直接分享獎(jiǎng)勵(lì)訂單金額的15%-30%。②團(tuán)隊(duì)分享獎(jiǎng)勵(lì)訂單金額的9%-24%。

　　2、 復(fù)購獎(jiǎng)勵(lì)收益：①直接分享獎(jiǎng)勵(lì)訂單金額的9%-17%。②團(tuán)隊(duì)分享獎(jiǎng)勵(lì)訂單金額的4%-12%。

　　3、 特別獎(jiǎng)勵(lì)：合伙人享受團(tuán)隊(duì)營業(yè)額的0.5%，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、 平臺(tái)利潤分紅：合伙人享受平臺(tái)利潤分紅的10%-20%。

　　5、 平臺(tái)合伙人可申請(qǐng)開店或體驗(yàn)店，分別享受區(qū)域訂單獎(jiǎng)勵(lì)2%、4%（每個(gè)區(qū)域僅開放一家）。

　　涉嫌傳銷，類似“華萊”

　　除了前文中的夸大宣傳外，白沙溪茶廠在食品安全問題上也存在問題。2020年1月19日，根據(jù)寧夏回族自治區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理廳官網(wǎng)發(fā)布抽檢信息顯示，6批次白沙溪茶廠生產(chǎn)的茯磚茶檢出氟超標(biāo)，檢驗(yàn)結(jié)果中含氟量最高達(dá)485mg/kg。

　　此外，2019年7月31日，廈門市市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)站上發(fā)布的2019年食品安全監(jiān)督抽樣信息（2019年第11期）顯示，1批次白沙溪茶廠生產(chǎn)的“白沙溪”安化黑茶茯磚檢出氟超標(biāo)，氟檢出值為560mg/kg。

　　值得注意的是，在《GB 19965-2005磚茶含氟量》中規(guī)定了磚茶中氟的含量，每1kg磚茶允許含氟量≤300mg。根據(jù)上述食品抽樣信息的不合格批次數(shù)據(jù)顯示，“白沙溪”安化黑茶茯磚的氟含量嚴(yán)重超標(biāo)。

　　調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，2020年4月27日，安化市監(jiān)察局向安化縣法院提出財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)，以被申請(qǐng)人湖南華茯公司涉嫌組織策劃傳銷，其公司及傳銷人員通過銀行、微信、支付寶及財(cái)付通賬戶流轉(zhuǎn)涉案違法資金，被申請(qǐng)人長沙市智多薪人力資源有限公司以其公司賬戶結(jié)算傳銷人員報(bào)酬，其行為涉嫌違反《禁止傳銷條例》的有關(guān)規(guī)定為由，申請(qǐng)對(duì)被申請(qǐng)人的銀行、微信、支付寶及財(cái)付通賬戶余額進(jìn)行查詢并予以凍結(jié)，凍結(jié)被申請(qǐng)人的賬戶余額各一億元。

　　最后法院判定于2020年4月29日凍結(jié)被申請(qǐng)人湖南華茯文化旅游有限公司、長沙市智多薪人力資源有限公司、劉宇洲、顏劉名下銀行存款、微信、支付寶及財(cái)付通賬戶，以100000000元為限，凍結(jié)期限為一年。

　　關(guān)于白沙溪茶廠與湖南華茯公司的關(guān)系問題，白沙溪茶廠在給中國質(zhì)量新聞網(wǎng)的回函中卻表示：“我公司與湖南華茯文化旅游有限公司屬于兩個(gè)獨(dú)立的法人個(gè)體，只存在簡單的產(chǎn)品買賣關(guān)系，我公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)符合國家法律法規(guī)和質(zhì)量要求的產(chǎn)品，對(duì)湖南華茯公司的經(jīng)營行為不知情?！?/p>

　　當(dāng)然，像這樣的營銷模式不只存在于湖南華茯，湖南華萊也存在這樣的營銷模式。華萊公司以會(huì)員費(fèi)的名義向消費(fèi)者收取價(jià)格不等的人頭費(fèi)，并且不斷鼓勵(lì)消費(fèi)者拉人頭，升等級(jí)，高額返利分紅。在各大平臺(tái)上的投訴不計(jì)其數(shù)，還因傳銷違法行為而遭到刑事處罰。

　　結(jié)語

　　目前市面上很大一部分的黑茶產(chǎn)品都來自湖南安化，得益于這個(gè)天然的資源優(yōu)勢(shì)，加上中國歷史悠久的茶文化，許多公司就此打開了財(cái)富之路。同時(shí)茶葉作為一種農(nóng)產(chǎn)品，原本是大家買來享受生活或饋贈(zèng)親友的禮物，可近年來不斷有人被“喝茶能喝出財(cái)富，喝喝茶能夠月入過萬甚至過十萬，投資幾千幾萬，可以收益百萬千萬等”謊言所欺騙。

　　有一些不良商家，表面賣貨，背地?cái)控?cái)，打著賣黑茶的旗號(hào)，通過大會(huì)演講鼓動(dòng)，小會(huì)洗腦的辦法，營造濃厚的“一夜暴富”氛圍，引誘廣大群眾上當(dāng)受騙，席卷著老百姓血汗錢，弄得整個(gè)市場(chǎng)良莠不齊，烏煙瘴氣。至于未來，湖南華茯虛假宣傳黑茶功效、涉嫌傳銷等問題將由誰買單以及公司進(jìn)一步的市場(chǎng)動(dòng)向，頭條資訊平臺(tái)將繼續(xù)保持關(guān)注。