社交電商與傳統(tǒng)電商不同,社交電商具備私域流量等諸多光環(huán),尤其是受到疫情的影響,眾多平臺在社交電商領(lǐng)域動作頻頻,成為新品牌打造的發(fā)動機(jī),而斑馬會員就非常具有代表性,深耕社交直播電商平臺,發(fā)揮自身優(yōu)勢,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　對比傳統(tǒng)中心流量的綜合電商平臺,社交電商正在成為許多爆款的發(fā)源地。以陽曲小米為例,產(chǎn)自于山西太原市陽曲縣,雖然這里有谷鄉(xiāng)的稱謂,可因為地處忻州與晉中盆地之脊梁地帶,本地農(nóng)人對互聯(lián)網(wǎng)所知甚少,不知道如何利用網(wǎng)絡(luò)去宣傳和銷售,其在全國知名度并不高,致使特產(chǎn)黃小米雖然品質(zhì)好、口碑好,卻一直沒有真正暢銷。

　　2018年11月,斑馬會員旗下的中國田團(tuán)隊首次走進(jìn)山西曲陽縣,與當(dāng)?shù)卣炇饏f(xié)議,輔助陽曲小米供應(yīng)商陽曲縣供銷聯(lián)社建立起選品、包裝、物流標(biāo)準(zhǔn),還投入人力資源,協(xié)助供銷社培養(yǎng)電商運營團(tuán)隊。

　　2019年,陽曲縣小米在斑馬會員上的銷售金額接近241萬元,同比增長119%。2020年,疫情期間,斑馬會員還上線了抗疫助農(nóng)專區(qū),共銷售陽曲雜糧產(chǎn)品26921單,約8萬斤,合計金額68.649萬元。

　　從中可以看得出來,陽曲小米在斑馬會員平臺上的銷量,也會反射出傳統(tǒng)電商平臺上的增長曲線上。根據(jù)斑馬會員公布的4.10交易數(shù)據(jù)顯示:米面糧油等民生消費品以及鍋具等廚房用品成為平臺銷售增速最快的商品。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代就是社交時代,社交電商具備天然優(yōu)勢,核心用戶非常精準(zhǔn),有助于品牌找到正確的人群、提高轉(zhuǎn)化率。斑馬會員遍布全國,有著不同的標(biāo)簽,通過后臺大數(shù)據(jù)算法和全員的主動選擇,就可以幫助品牌快速鎖定潛在消費者群體。

　　而且社交裂變具有兩個特點,傳播速度快、裂變效果驚人。社交裂變同樣可以應(yīng)用在小品牌銷售上,只有打開方式正確,就有望實現(xiàn)低成本的快速成長。社交裂變雖好,但并非沒有門檻,小品牌依然自身力量是不夠的,畢竟它缺乏挖掘用戶痛點和啟動流量,但完全可以借力斑馬會員這樣的社交電商來實現(xiàn)。

　　陽曲小米的傳奇便是這樣創(chuàng)造出來的,短短兩年時間,陽曲小米便成長為知名的地域性雜糧品牌,在線上占據(jù)較高份額。

　　同時在斑馬會員平臺上,一個新品牌商品要經(jīng)過平臺的嚴(yán)格審核后上架,會員將根據(jù)自己的經(jīng)驗和圈層的實際情況選擇是否推廣,這意味著可以擴(kuò)散到精準(zhǔn)的用戶群體。小品牌在斑馬會員平臺上,不但主動貨找人,而且能夠?qū)崿F(xiàn)貨找到對的人。