易園翔：淺談直銷獎(jiǎng)勵(lì)旅游3.0時(shí)代
最近三月，我們綠之韻公司組織了兩場大型的海外游活動(dòng)，因此我對獎(jiǎng)勵(lì)旅游有些感觸，寫來供大家參考，如有點(diǎn)幫助，下次請我去旅游。
獎(jiǎng)勵(lì)旅游一直是直銷公司重要的激勵(lì)模式之一。同時(shí)也是直銷公司品牌傳播、形象塑造、經(jīng)銷商榮譽(yù)及動(dòng)能體現(xiàn)的重要驅(qū)動(dòng)力，本人通過在行業(yè)二十余年的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為目前直銷行業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代，下面就來跟大家簡單分享：
·獎(jiǎng)勵(lì)旅游1.0時(shí)代（90年代末—2000年左右）
此時(shí)為直銷企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)旅游出現(xiàn)的初期，此年代直銷企業(yè)的目的較為簡單，往往是用海外游來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的出國夢，以激勵(lì)他們創(chuàng)造更好的業(yè)績。
·獎(jiǎng)勵(lì)旅游2.0時(shí)代（2000年——2008年左右）
此時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游在原先基礎(chǔ)上已經(jīng)將形式和內(nèi)容上大大升級，更多地在活動(dòng)策劃及細(xì)節(jié)方面著手，著重體現(xiàn)出經(jīng)銷商“尊享，尊崇”的優(yōu)越感。
·獎(jiǎng)勵(lì)旅游3.0時(shí)代（2008年至今）
此時(shí)直銷企業(yè)已經(jīng)能夠把獎(jiǎng)勵(lì)旅游與會(huì)議學(xué)習(xí)相結(jié)合，側(cè)重文化內(nèi)涵，傳播價(jià)值觀和企業(yè)文化，提升參與者自身修養(yǎng)和技能，在過程中讓經(jīng)銷商有所感悟，對企業(yè)更加有歸屬感。
當(dāng)然要想搞好獎(jiǎng)勵(lì)旅游，重要的是要開好獎(jiǎng)勵(lì)旅游的“三會(huì)”
·會(huì)前會(huì)
1，旅游公司的選擇很重要，價(jià)格不應(yīng)作為衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及資質(zhì)應(yīng)放在首位。（懂你才是硬道理）
2，了解直銷企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的差異性，所以要與旅游公司對接分層級、分團(tuán)隊(duì)、家庭不拆分，有利于信息流及溝通渠道絕對順暢。尤其是分組、分房、分團(tuán)要充分利用好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的作用，充分尊重他們的意見。（別做拆遷工作）
3，事先的策劃很重要，整個(gè)旅游活動(dòng)中主題要突出，要有畫龍點(diǎn)睛之作，關(guān)健是要與企業(yè)文化相結(jié)合，每一次旅游要做到讓經(jīng)銷商一輩子難忘。（會(huì)眼必須有）
4，不管是海外游還是國內(nèi)游，游前宣傳教育十分重要，一定要經(jīng)銷商注意舉止行為——自助餐剩大盤食物、高聲喧嘩、隨地吐痰、抽煙、破壞文物、強(qiáng)搶景點(diǎn)拍照等不文明行為要事先教育。（別讓別人瞧不起咱直銷人）
·會(huì)中會(huì)
1，旅游活動(dòng)要有嚴(yán)密的布置，小組分工明確，形成通暢的決策機(jī)制與溝通機(jī)制。（溝通不可少）
2，執(zhí)行過程中，充分發(fā)揮經(jīng)銷商自身的主觀能動(dòng)性，公司與旅游公司三方結(jié)合。（參與才有價(jià)值）
3，旅行途中安全是首要任務(wù)，在做任何活動(dòng)時(shí)一定要把好安全關(guān)。一個(gè)安全事故會(huì)毀掉所有的心情。（安全常掛心）
4，旅途各種活動(dòng)和觀光要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，不宜太過奔忙，重在開心、放松。某個(gè)景區(qū)的深度游將是現(xiàn)代直銷公司高端團(tuán)的趨勢。（別太累）
5，為了宣傳公司形象，統(tǒng)一服裝（馬甲與T恤），統(tǒng)一標(biāo)語（手執(zhí)與橫幅）等很有必要。（統(tǒng)一才能形成力量）
·會(huì)后會(huì)
1，開好旅游分享會(huì)，及時(shí)把錄像、照片剪輯好，旅游一結(jié)束，馬上把相關(guān)資料發(fā)給經(jīng)銷商（時(shí)效很重要）
2，后續(xù)制作相關(guān)的宣傳工具、報(bào)道、VCR、畫冊并保留DIY的空間，做好后續(xù)的發(fā)酵工作，以利于經(jīng)銷商拿去得瑟。（個(gè)人價(jià)值不可少）
3，分享會(huì)的目的是讓參加的經(jīng)銷商享受榮耀并產(chǎn)生動(dòng)能，讓沒有參與的經(jīng)銷商產(chǎn)生動(dòng)能努力達(dá)到下次參與的資格，并吸引新人加入。（吸納新人才是目的）
當(dāng)然，獎(jiǎng)勵(lì)旅游已成為直銷公司的一道必上菜，作為直銷公司老板與經(jīng)理人，一定要明白一個(gè)道理——花錢搞有文化、有體驗(yàn)感，高逼格的旅游比搞促銷、打廣告、發(fā)獎(jiǎng)金對市場的推動(dòng)力更大。不信，您下次再花錢搞一次試試。
作者：湖南綠之韻健康科技發(fā)展有限公司總裁易園翔
