涉嫌傳銷，天福茗茶還會怎么賣？
數(shù)據(jù)顯示，天福茗茶2015年的收入由2014年的16.89億減少10.1%，至15.18億元；毛利率由62.2%下降為61.4%，凈利潤幾乎攔腰斬，由2.7億元下降45.8%，為1.46億元。
“業(yè)績慘淡?！币煌瑯訌氖虏铇I(yè)生意的行業(yè)人士說，這兩年大的經(jīng)濟環(huán)境不好，實體經(jīng)濟均面臨發(fā)展瓶頸，業(yè)績下滑也屬正常。
但壞消息是，“天福茗茶正在通過傳銷的方式賺錢?！币晃徊豢膀}擾而將朋友拉黑的茶業(yè)銷售人員表示。
據(jù)他介紹，從事“傳銷”的“天福人”，屬于另一個與天福茗茶有關的公司。該公司的員工不僅僅賣茶，還賣化妝品等其他產品。雖說是直銷，用的卻是最老套的路子，拉人頭，每人交幾千塊后成為其會員，會員再發(fā)展會員……甚至還拿一些福建的茶冒充臺灣烏龍茶。
上述銷售人員所說的公司是天福天美仕（廈門）生物科技有限公司（以下簡稱為：天福天美仕）。據(jù)該公司的客服人員在電話中介紹說，天福天美仕是天福（天福茗茶）全資投資的子公司，天福在傳統(tǒng)行業(yè)、用的是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，而天美仕是以直銷的模式來開展業(yè)務。
該客服人員還表示，天美仕除了銷售天福茗茶的茶產品，還銷售保養(yǎng)品、保健食品、護理品，廚房用具等。
從商務部官網(wǎng)查詢可知，天福天美仕確實是一家擁有直銷牌照的公司，其拿到直銷牌照是在2013年，可商務部的公開信息顯示，該公司的直銷產品是化妝品類，茶產品并不在列。
雖然，直銷企業(yè)超出規(guī)定范圍賣產品已屬常見，可通過這一渠道銷售的天福茗茶，是否也會納入其上市公司的銷售業(yè)績就不得而知了。而2014年，天福茗茶的業(yè)績增長是否與此有關，頗具玩味。
在前述銷售人員看來，這是天福茗茶為了改變其業(yè)績下滑的現(xiàn)狀，“不得不采取的刺激辦法，但這并不能從根本上解決天福茗茶的盈利能力?！?/span>
更重要的是，天福天美仕涉嫌傳銷一事，已被媒體分別在2011、2013年、2014年予以曝光，可如今，“其依舊在以直銷的名義，做著傳銷的事兒?！?/p>
2011年 |
2012年 |
2013年 |
2014年 |
2015年 |
|
茶葉銷售 |
12.34 |
11.09 |
11.98 |
11.56 |
10.82 |
總收入 |
17.53 |
17.07 |
16.62 |
16.89 |
15.47 |
占比 |
70.39% |
64.97% |
72.09% |
68.44% |
69.94% |
▲2014及2015年度茶葉銷售占比（單位：億人民幣）
茶葉銷售一直是天福茗茶的主營業(yè)務和收入來源
另一個壞消息是，關店。
杭州沃穗科技有限公司的一份分析報告指出，截止到2016年3月11日，天福茗茶自有及第三方零售門市及專賣店，共計1311家。而天福茗茶的年報顯示，截止到2015年12月31日，其門店數(shù)量是1333家，截止到2014年年底共計1374家。在一年多的時間內，天福茗茶已經(jīng)關了63家門店。
關閉盈利能力不好的店本屬正常，但這一現(xiàn)狀顯然是天福茗茶始料未及的。
據(jù)媒體公開報道，2011年，天福茗茶上市之初，其企業(yè)高管曾表達過有關企業(yè)未來的藍圖，其不僅要與星巴克比高低，并期望未來5年內，借助資本杠桿將門店翻一番。當年，其自有及其第三方零售門市專賣店共計1207家。
等到2016年結束時，恰好是該公司上市5周年。參考上文中的數(shù)據(jù)，以及2016年天福茗茶還想調整銷售網(wǎng)絡的情況，其門店數(shù)量很有可能在今年回到上市之初。
相較而言，天福茗茶的業(yè)績壓力更大。其2012年、2013年業(yè)績，較前一年都在下滑，只有2014年有所提升，可2015又出現(xiàn)下滑。
“天福茗茶，在業(yè)內是一個比較有爭議的企業(yè)，懂茶的人，較少買他家的茶，當然這些人都有自己的購買渠道?！币晃辉?jīng)的連鎖茶企店長認為。
據(jù)他介紹，天福茗茶有其自身優(yōu)勢，在大陸，以連鎖經(jīng)營的方式賣茶，也屬“前輩”。它弱化了茶葉產地的概念，將重點放在直接面向消費者的銷售終端，采用委托加工的方式，啥好賣，賣啥。與此同時，因其連鎖店的規(guī)模化，以及早期對部分會議用茶的“贊助”，讓部分消費者很快認識了“天福茗茶”這一品牌，也打開了商務送禮的市場。
只是，在中國大陸，“一招鮮，吃遍天”的時代已經(jīng)過去。何況，事物都有其兩面性。
“雖然，委托加工在行業(yè)內也算正常，但天福茗茶卻因此深受‘超標’之苦。在其成為上市公司這幾年，幾乎隔段時間就會被媒體曝出‘某某超標’的新聞，這在一定程度上也影響了天福茗茶的生意。人力成本和店面運營成本的連年遞增，就更不用說了，好在他們的部分物業(yè)是自己購買的?！鼻笆鲂袠I(yè)人士表示。
前述店長表示，天福茗茶業(yè)績下滑的另一個重要原因是三公消費影響下的禮品消費。毛利更高的高端產品不好賣，親民的又賺不了多少錢，就連其茶具銷售都深受影響。看來，在天福茗茶上市的第五個年頭里，且不說如何實現(xiàn)愿景，為了擺脫業(yè)績壓力，天福茗茶都得想想新招數(shù)了。
◆有關天福
天福茗茶由臺灣茶人李瑞河創(chuàng)立于1993 年，歷時數(shù)十年，已成為集茶葉加工、銷售、科研、文化、旅游為一體的全方位茶葉品牌，連續(xù)兩年被中國茶葉流通協(xié)會評為“中國茶葉行業(yè)綜合實力百強企業(yè)”第一名。目前，公司擁有天福、天福天心、丹峰、安可李、天曦、放牛斑等多個品牌，以占據(jù)中國傳統(tǒng)中式茶產品市場的各個細分市場。同時，公司擁有一千八百多種天福系列產品，主要包括烏龍茶、綠茶、紅茶、普洱茶、花茶、白茶等包裝茶、袋泡茶，以及茶食品、茶具、茶藝用品、香道等系列。按照零售額統(tǒng)計，公司品牌傳統(tǒng)中式茶葉在中國所有品牌傳統(tǒng)中式茶葉中均占有最大的市場份額，其中公司烏龍茶占有量位居第一。
